海澜之家的策略

海澜之家加盟费

一、 加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。

二、 店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。

三、 加盟合同期：5年。

四、 加盟费：免。

五、 货品押金：100万 此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。

六、 费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。

七、 店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。

八、 运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。

九、 供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。

十、 加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。

十一、 所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。

十二、 海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。

十三、 提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。

十四、 保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万/年。不需保底则无须缴纳加盟费。

海澜之家

超大型男装卖场

他们的卖场非常的大，这个大不是面积很大，而是卖的男装种类非常多，包括套装西服，棉衣大衣，羽绒服，毛衫，衬衫 ，T恤，休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、领带、围巾、袜子、皮带、袜子、皮鞋等等，共有17大系列，5000多个品种，男装中你想的到的想不到的他们都有，只要是18到80岁的男的来到海澜之家，都可以买到适合他们穿的衣服，由此可见，他们确实算是男人的衣柜

无干扰、自选式

海澜之家最成功的做法还在于他们开创了男装自选式购衣的营销模式，就是自己选衣服没人管你在干嘛，海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。他们这种轻松地购物模式赢得了绝大多数的男人的喜爱，然后他们就变得很厉害了。

高品位、中价位

海澜之家实际上实行的是纵向一体化的策略,他们的服装从研发冲羊毛开始到成品出售都是由海澜集团完成的,没有任何中间商参与，这样他们的流通环节很纯净，每个环节都是自己的资源从而能有效的控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480到1680之间比同档次的西服价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”品牌理想。

既“连”又“锁”

“黄金地段”即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心，“钻石店铺”即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最好的一楼、沿街独立门面。海澜之家黄蓝色彩结合的CI标识形象明快亮丽，尤其在夜晚灯光亮化下效果特别好，为所在商业街营造出浓厚的商业氛围。

海澜现状

到2012年末，海澜之家已在全国开设专卖店超2500家,而在2010年仅有1300家,说明海澜之家发展是很快的,横向对比,真维斯有2000多家店.

黄河科技学院 市场营销作业

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┊ 海澜之家营销策略分析

目录

海澜之家营销策略分析 ························· 1

目录 ································· 1

1.海澜之家概况···························································································· 2

2.海澜之家营销策略分析 ··············································································· 2

2.1男人衣柜的形象策略 ······················································································· 2

2.2高端中价法的价格策略 ···················································································· 3

2.3麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略 ····································································· 3

2.4首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式 ······························································· 4

营口盖州店

营口大石桥店 辽阳西大街店

品牌介绍

海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌。 “海澜之家”男装自选连锁超市已在全国全面铺开，市场销售态势良好，2011年底，全国各地连锁店已开满2000家。年销售额64亿元。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。 “海澜之家”除了率先开创了服装自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从工厂直接进入卖场，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。 “海澜之家”曾聘请香港王牌主持人吴大维先生出任形象代言人，后又聘请有“内地四小生”之誉的印小天、杜淳任形象代言人，其青春、健康的“海澜之家”男装形象广告曾在中央电视台新闻联播、天气预报、晚间新闻、对话等黄金档节目中热播，极大地扩大了品牌影响力。 品牌内涵

海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。具体来说就是：

一、超大型男装卖场

在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。目前，海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。