123-抖音快手带货运营培训-浅析韩国网络主.播为什么人气如此之高

抖音抖音视频制作教学抖音爆火账号的运营技巧抖音里出现了很多爆火的账号，爆火也有很多种不同的类型：有一夜爆火的，比如成都小甜甜、压寨夫人、女会计车模。

有打造IP，通过1-2个作品爆火，然后一路涨粉成为大号的，比如代古拉K、七舅脑爷、费启鸣、会说话的刘二豆等有一直努力不懈发布内容，然后某一条爆火，瞬间涨粉的，比如陆超。

也有内容稳定上涨流量，然后慢慢火起来，粉丝量很高，但是内容却一直没有爆火的，比如乔万旭、优衣库等，颜值类、宠物类为主。

也有一出现就爆火的，比如杨紫、唐嫣、岳云鹏、周冬雨，这类主要是明星或者是在互联网行业已经有着很高的影响力的人，比如papi酱。

一、抖音爆火账号的特点分析二、抖音运营内容方面的把控三、账号运营技巧解析一、爆火账号的特点分析账号爆火了之后，就只是每天随意的更新内容了么？并不是这样，除了更新内容，还需要注意很多运营事项，那么这些爆火账号都有什么特点呢？①.内容方面1.1热门话题相应节日、热点新闻1.2反转妆前妆后、拍张好看的照不容易、剧情意外（好人还是坏人？）1.3剧情类通过剧情来吸引人，感同身受？撩妹好方法？…1.4惊喜和反转是一样的道理，画面、剧情中给到用户惊喜。

比如，哇这个小姐姐这么好看、唱歌这么好听，才艺这么厉害等。

1.5强大的人物特点外貌、衣着或者言谈举止散发着自己独一无二的特性会吸引到人。

②.拍摄方面1、视频画面清晰，画面饱和度高，任何花点、马赛克、压缩、黑边等都不可以出现；2、有调性、时尚、简约、生动、自然、真人出镜的动态风格更容易上热门；3、视频最佳时长15s-20s之间，微视、伙拍小视频、映客、美拍、抖音、火山小视频均支持本地上传，但是用app拍摄会增加视频的权重（微视、伙拍小视频不用app拍摄必须上报）；4、建议达人日更，增加账号的活跃，增加精选的审核概率；5、对于网感内容比较薄弱的达人，建议仅需要根据话题拍摄就可以；6、画面清晰度高；7、视频画风正能量、积极向上；8、领域垂直清晰，不恶意搬运、盗取他人拍摄成果；9、是否有看点，符合平台的口味；③.粉丝维护有的大V会回复每一条评论，或者是认真看过评论，按照用户的希望去拍摄一些相关的视频，这样粉丝会更喜欢、更愿意看他的视频，会觉得更加真实⑤.公关形象活动、舞蹈、音乐二、抖音爆火内容运营的把控下面就具体说一下关于爆火账号的运营技巧①.内容选题方面1.热门话题2.反转3.剧情类4.惊喜5.学习价值6.普通企业运营抖音类短视频时，更应该做技能类、知识类视频，这也是每个企业都能做的内容，并且比较万能的领域②.拍摄手法1.真人2.动画3.声音4.手出镜、动作5.文字③.视频长度应该不低于6s，不超过一分钟，15-30s最佳④.设备跟上，制作精良抖音它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。

做直播运营需要知道的基础数据分析首先，直播是一个互联网行业，围绕直播所展开的工作也是属于互联网行业，比如，传媒公司下面的直播业务，主播经纪业务，以及短视频业务都同属互联网行业。

鄙人才疏学浅，2011年开始进入互联网领域，最开始是从移动互联网运营岗位接触运营的，迄今为止，已然有7年时间的运营经验。

那么，本文将从数据分析的层面来和大家剖析在做直播相关运营工作的事情我们都是怎么做数据分析的，以及如何从数据分析中发现、分析、解决问题。

然后和大家普及一个基础的运营概念，凡是所有的运营策略都是指向一个指标的，那就是最终结果数据，因为数据是不会骗人的。

不管你做了多少工作，如果没有有效的推进相关数据的增长，那就是无效的，这个是宏观的、古典的数据分析理论，这个是运营的道。

接下来，本文着重和大家分享的是：传媒公司直播经纪业务的数据分析，以数据驱动运营。

其实大家不难发现，我们处于整个产业链的底层，相对来说，运营工作以及数据分析比较简单一些。

但是即使是这样，那么我们就不用去做数据分析了吗？不是的。

我有一个基本的工作理念就是：一切不以数据驱动的运营都是耍流氓。

我不管你今天招了几个主播，明天又培训了多少主播，然后又给主播拍了多少短视频，结果最终公司的总流水上不去，主播粉丝数量起不来，你拍的短视频点击/分享/评论量起不来，你做的就是无用功。

我们先自上而下把业务梳理一下：直播业务分为，和主播的分成以及短视频业务收益再加上广告形式收入。

最常见的就是经纪业务了，这个是目前大多数从事直播业务的公司的主要营收来源。

那么主播营收又有哪些相关联的数据来支撑的？两个核心关键数据：1）主播数据分为包含公司旗下签约主播数量，活跃开播主播数量，主播粉丝数量，主播开播时长等等。

2）收益数据收益数据显示的是某一时间段内主播的具体收益情况一般这两个数据大多数直播平台的公会后台里面就有显示。

一、主播数量我们先从主播数量上面分析，一般来说，一个正常运营的主播公会或者经纪公司，下面的主播数量是比较稳定的，而后台收益往往和有效开播的主播数量正成正比，这个月有效开播的主播数量越多，后台收益数据会越高，反之亦然。

直播电商快速走红的背后是什么直播电商是指通过网络直播平台进行商品销售的商业模式。

近年来，直播电商迅速崛起并取得了巨大成功，成为了电商行业的新宠。

那么，直播电商快速走红的背后是什么原因呢？本文将从多个方面进行探讨。

一、消费升级的需求随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于商品的需求也发生了变化。

传统的电商平台虽然提供了丰富的商品选择，但是消费者在购买过程中往往面临着信息不对称、产品质量难以保证等问题。

而直播电商通过实时直播的方式，让消费者可以直接观看商品的展示和演示，了解产品的真实情况，从而提高了购买的信心和满意度。

直播电商的出现满足了消费者对于更加真实、直观的购物体验的需求，因此受到了广大消费者的欢迎。

二、社交化的购物体验直播电商将购物与社交相结合，为消费者提供了一种全新的购物体验。

在直播过程中，主播不仅可以展示商品，还可以与观众进行互动，回答他们的问题，分享购物心得等。

观众可以通过弹幕、评论等方式与主播进行实时互动，增加了购物的趣味性和参与感。

此外，观众之间也可以通过弹幕互动，分享购物心得和体验，形成了一个社交化的购物圈子。

这种社交化的购物体验吸引了大量的用户参与，进一步推动了直播电商的发展。

三、主播的影响力直播电商的成功离不开主播的努力和影响力。

主播作为直播电商的核心推手，通过自身的形象和个人魅力吸引了大量的粉丝和观众。

他们通过直播展示商品、分享购物心得等方式，为商品的推广和销售做出了巨大贡献。

一些知名主播甚至成为了明星，拥有了自己的粉丝经济。

主播的影响力不仅带动了直播电商的发展，也为品牌商家带来了更多的曝光和销售机会。

四、供应链的优化直播电商的快速发展离不开供应链的优化。

传统的电商平台往往存在着库存积压、物流配送不及时等问题，而直播电商通过实时直播的方式，可以根据消费者的需求进行定制化生产和供应，减少了库存压力。

同时，直播电商还可以通过与供应商的合作，实现快速配送和售后服务，提高了消费者的购物体验。

主播，有必要签约公会吗？最近遇到很多主播问我这个问题：我要不要加公会呢？我要不要签约主播家族呢？小生，很难回答你这个问题啊。

那么，我今天就展开这个问题来讲一下加公会和不加公会的利和弊，然后你自己就能决定到底要不要加入这个公会了。

那么我们签约公会的好处是什么？坏处又有哪些？1、首页推荐位公会在平台上面有一些推荐位的资源，直播平台运营管理方会有一系列的主播家族和主播的管理方式，其中，针对家族有一些和主播相关的东西，比如：推荐位。

也就是说，每个家族，达到一定的条件，官方就给予这个家族一些稀缺资源：首页推荐位。

这个是最主播最好、最快获取游客流量进来的方式了。

因为你做主播的话，直播间里面的游客越多，那么相应的为你刷礼物的人也会增加的。

2、系统培训实际上，不少中小公会都存在培训上的短板，培训是一个系统化的东西，一个主播家族、公会、公司的价值在于：具备有能力招聘、培训、包装、推广主播这一系列核心业务点。

实际上，大多数公会，连培训这个环节都做不到位，更不用说包装和推广了。

其中推广，是针对于高价值、顶级主播来讲的，中小主播不在这个范围内。

培训涉及到很多环节，从新手主播开始，要教你怎么开播，教你怎么化妆，怎么调试设备，怎么用音效工具，怎么去布置你的直播间的环境，怎么去拓展你的粉丝资源，怎么从这些粉丝里面开发大客户（给你刷很多礼物的人），以及怎么去维护和他们的关系，怎么去进行自我暴露，这么多主播，如何提升自己的核心竞争力，如何进行轻度的自我包装和简单的人设构筑等等。

以上这些非常细节的东西，没有具备相当资质的人，根本玩不开主播培训这个非常重要的事情的。

就这以上两点，就是一个公会（或者说主播经纪公司）给主播带来最大价值的地方，如果一个公会，连系统培训主播的能力都不太具备的公会和公司，建议不要轻易加入，因为他们本身的竞争力都没有。

另外，如何分辨这家公会是不是具备这些能力，首先，看他公司营业执照，通过营业执照找到公司注册信息，然后，要求看公司签约主播等级及数量，每个公会都有直播平台的主播管理后台的，那有的公会会忽悠你进公会，嘴上吹的天花乱坠，然后你要要求他们证明自己公会有实力，公会管理后台截图，查看主播的数量及主播等级，高等级主播越多，月流水越高，那么这个公会就相对来说靠谱得多。

主播带货的六大好处你知道吗近年来，随着互联网的快速发展，直播带货成为了一种新型的商业模式。

在传统的电商平台上，主播通过直播形式向观众展示商品，并通过介绍、演示以及与观众互动来促进销售。

这种商业形式凭借其亲和力强、信息传递迅速等特点，迅速吸引了大批商家和消费者的关注。

以下将介绍主播带货的六大好处：1. 提升商品曝光率主播带货通过直播平台展示商品，借助主播本身的号召力和粉丝数量，能够迅速提升商品的曝光率。

主播可以将产品的特点、用途等信息通过直播方式传达给观众，让观众对产品有更深入的了解，从而激发购买欲望。

相较于传统的文字图片宣传，直播的形式更加生动真实，能够吸引更多的目光，提高潜在客户的感兴趣程度。

2. 建立信任和亲和力主播带货的一个显著特点是，主播本身具有较高的人气和粉丝基础。

这种信任和亲和力可以转化为对产品的推荐，让观众更加倾向于购买主播向他们推荐的产品。

在主播的推荐下，观众更容易建立起对产品的信任，减少了他们在网上购物时的犹豫感。

3. 实时互动与解答疑问在主播带货的过程中，观众可以随时与主播进行互动。

他们可以在直播过程中提问、留言，主播可以实时解答观众的疑问。

这种实时互动的方式能够增强购物体验，让观众获得更全面的了解，有助于他们做出更明智的购买决策。

4. 增加购买决策的确定性通过直播形式，主播不仅能够展示商品的外观和功能，还可以直观地演示和介绍商品的使用方法、效果等。

相比于传统的宣传方式，主播带货更加直观，让观众能够更真实地感受到产品的优势和价值。

观众通过主播的演绎和实际效果的展示，能够更自信地作出购买决策，减少了购物过程中的犹豫和担忧。

5. 推动用户粘性和用户转化率直播带货不仅具备商品销售的功能，同时也增加了用户粘性。

观众在直播过程中可能会与主播产生共鸣和情感连结，并愿意持续追随主播的直播内容。

主播可以通过粉丝群、私信等形式与观众保持联系，进一步推动用户粘性和用户转化率。

这种直播形式为商家和品牌提供了一个与用户建立更稳固关系的机会，增加用户的黏性，从而实现更长期的用户价值。

直播电商为何成为流行趋势随着互联网的快速发展和智能手机的普及，直播电商逐渐成为了一种流行趋势。

直播电商是指通过直播平台进行商品展示和销售的商业模式。

它将传统的电商模式与直播技术相结合，通过直播的形式向消费者展示商品，并提供实时的互动和购买功能。

直播电商的流行趋势主要有以下几个原因。

首先，直播电商具有真实性和互动性。

相比于传统的电商模式，直播电商通过直播的形式向消费者展示商品，消费者可以通过直播平台实时观看商品的展示和演示，了解商品的真实情况。

同时，消费者可以通过直播平台与主播进行实时互动，提问、评论、点赞等，增加了消费者与商家之间的互动和信任感。

这种真实性和互动性使得直播电商更具吸引力，消费者更愿意通过直播电商购买商品。

其次，直播电商提供了更好的购物体验。

传统的电商模式中，消费者只能通过文字和图片来了解商品，无法真实感受商品的质量和效果。

而直播电商通过直播的形式，消费者可以实时观看商品的展示和演示，了解商品的使用方法和效果，更加直观地感受商品的质量和特点。

同时，直播电商还提供了实时的购买功能，消费者可以直接在直播过程中购买商品，省去了繁琐的下单和支付流程，提高了购物的便利性和效率。

再次，直播电商具有社交属性。

直播电商通过直播平台将商家和消费者连接在一起，形成了一个社交化的购物环境。

消费者可以通过直播平台与主播进行实时互动，与其他消费者分享购物心得和体验，增加了购物的乐趣和社交的价值。

同时，直播电商还提供了社交化的推广和营销方式，商家可以通过直播平台与消费者建立更紧密的关系，提高品牌的知名度和影响力。

最后，直播电商具有创新性和娱乐性。

直播电商通过直播的形式向消费者展示商品，商家可以通过创新的方式和娱乐化的内容吸引消费者的注意力。

例如，商家可以邀请明星或网红进行直播，增加直播的娱乐性和吸引力；商家还可以通过直播的形式进行抽奖、秒杀等活动，增加消费者的参与度和购买欲望。

这种创新性和娱乐性使得直播电商更具吸引力，消费者更愿意通过直播电商进行购物。

抖音直播带货运营数据分析及对策目录前言一、快手真的只有低线用户在买买买吗？二、主播粉丝量越大，销量越有保障？三、快手直播间里好卖的都是50元以下商品？四、到底哪些品类、品牌在快手上好卖？五、品牌在快手上真的可以忽略种草，直接带货吗？六、品牌们玩快手，有没有必要学电商主播那样秒榜？前言：如果说，直播带货界已经出现了3大顶流：除薇娅和李佳琦外，就不得不提快手「辛巴」。

据第三方数据平台显示，2020年7月，薇娅和李佳琦引导的成交额（GMV）分别为18.29亿和11.93亿，而据统计，辛巴直播带货销售额也超过了5.2亿。

这个数据相比于主播们6月的表现都有很大程度下滑。

数据显示，2020年6月，薇娅和李佳琦引导的成交额分别为27.4亿和14.5亿；而辛巴6月份直播销售额（GMV）则是19.4亿，位列第二。

但要说明的是：相比于薇娅和李佳琦，辛巴的开播密度非常低。

受平台封禁影响，整个6月，辛巴的直播场次严格意义上只有3场（此外，还包括2场有上架1-2个单品做预热的带货直播），而时间到了7月，他直播的场次更是降至了2场。

以辛巴为代表的巴伽传媒，虽然只是快手直播头部化的存在，但却向我们证实了直播电商在快手的发展速度和发展程度。

机会就在眼前，但摆在“入局者”面前的挑战也在眼前。

因受到生活所处的线性城市及高频使用短视频产品的影响，这一挑战往往从他们打开快手APP的那一刻便已产生，常见的困惑如下：快手推给我的视频，是基于什么样的逻辑推的？为什么我全然无感？你们确定辛巴直播不是在洗脑？为什么人气还这么高？除了请网红带货，品牌真能在快手上大展拳脚，MCN表现好的都没几个？在快手上卖货，是不是都得10-30元？我们的客单价都在300+，能卖出去吗？……因缺乏对快手的了解，很多入局者的信息多来自于媒体报道和（过往的静态的）数据报告，而不是真操真练，也因此，当了解的信息存在AB面而判断力下降时，也会延缓入局速度。

所以，有必要带大家动态认知下现阶段快手直播带货。

直播电商为什么如此火爆直播电商是指通过网络直播平台进行商品销售的商业模式。

近年来，直播电商在中国迅速崛起，并取得了巨大的成功。

直播电商之所以如此火爆，主要有以下几个原因。

首先，直播电商具有互动性强的特点。

传统的电商平台只能通过文字、图片和视频等方式展示商品信息，而直播电商则可以通过实时直播的形式，让消费者与主播进行实时互动。

消费者可以在直播过程中提问、评论、点赞等，与主播进行直接的沟通和互动。

这种互动性不仅增加了消费者的参与感和购买欲望，还提高了购买决策的准确性和信任度。

其次，直播电商具有真实性和信任度高的特点。

在直播过程中，消费者可以看到主播实际操作商品的过程，了解商品的真实情况。

相比于传统的电商平台，直播电商更能够打破虚拟的屏障，让消费者更加直观地感受到商品的质量和特点。

此外，直播电商还可以通过主播的个人形象和口碑来建立信任度，消费者更容易相信主播的推荐和评价，从而增加购买的意愿。

第三，直播电商具有娱乐性和娱乐化的特点。

直播电商不仅仅是商品的销售，更是一种娱乐形式。

主播可以通过各种方式来吸引消费者的注意力，如唱歌、跳舞、讲故事等。

这种娱乐性的元素可以增加消费者的粘性和购买的欲望，使购物过程更加有趣和愉快。

同时，直播电商还可以通过举办各种活动和抽奖等方式，增加消费者的参与感和互动性，进一步提高销售效果。

最后，直播电商具有社交性和社交化的特点。

直播电商平台不仅仅是商品的销售场所，更是一个社交的平台。

消费者可以在直播过程中与其他观众进行互动和交流，分享购物心得和体验。

此外，直播电商还可以通过社交媒体的分享功能，让消费者将购买的商品分享给自己的朋友和家人，从而扩大销售范围和影响力。

这种社交性和社交化的特点使得直播电商成为了一种新的社交方式，吸引了大量的用户和消费者。

综上所述，直播电商之所以如此火爆，主要是因为它具有互动性强、真实性高、娱乐性强和社交性强的特点。

直播电商不仅仅是一种新的商业模式，更是一种新的消费体验和社交方式。

直播电商火爆背后的五大原因直播电商是指通过网络直播平台进行商品销售的一种商业模式。

近年来，直播电商在中国迅速崛起，并取得了巨大的成功。

直播电商的火爆背后有着许多原因，本文将从五个方面进行分析。

一、消费升级需求随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对商品的需求也发生了变化。

传统的线下购物方式已经不能满足人们的需求，消费者更加注重商品的品质、服务和购物体验。

直播电商通过直播的形式，可以让消费者实时了解商品的特点、使用方法和购买流程，提供更加便捷、高效的购物体验。

消费者可以在家中通过手机或电脑就能购买到心仪的商品，避免了排队、拥挤和繁琐的购物流程，满足了消费者对便利性和效率的需求。

二、互联网技术的发展互联网技术的快速发展为直播电商的兴起提供了有力的支持。

随着网络带宽的提升和移动设备的普及，人们可以随时随地通过手机或电脑进行在线购物。

直播电商平台通过互联网技术实现了商品展示、交流互动和在线支付等功能，为消费者提供了便捷的购物渠道。

同时，互联网技术还为直播电商提供了大数据分析、人工智能推荐等功能，帮助商家更好地了解消费者需求，提供个性化的商品推荐和服务，提高销售效果。

三、明星效应的影响直播电商平台通常会邀请明星或网红进行直播销售，这种明星效应对于吸引消费者的注意力和提高销售额起到了重要作用。

明星的参与可以增加直播的曝光度，吸引更多的观众关注和参与购买。

消费者通常会对明星的推荐和使用心得产生认同感，从而增加购买的意愿。

此外，明星的参与还可以提高直播的娱乐性和趣味性，吸引更多的观众参与互动，增加销售的转化率。

四、社交化购物的需求社交化购物是指通过社交媒体平台进行商品推荐和购买的一种购物方式。

直播电商平台将社交媒体和购物功能相结合，为消费者提供了社交化购物的体验。

消费者可以在直播过程中与主播进行实时互动，提问商品的相关问题，分享购买心得和评价，增加购物的信任感和满意度。

此外，直播电商平台还提供了社交分享功能，消费者可以将自己喜欢的商品分享给朋友和家人，增加商品的曝光度和销售量。

直播间主播最忌讳的这几点，你知道吗？ - 主播站一、私底下与玩家接触直播间很忌讳的一点就是美女主播们私下与玩家进行接触。

这一方面有很多原因，因为不少美女主播并非先天丽质，靠着化妆和摄像头的美化功能，才能在线上直播时有较好的出镜效果，去线下见面没有了摄像头的美化功能，难免会让粉丝等失望，并且线下粉丝有时候会做出很不理智的举动。

前不久，就出现了一个《太吓人！22岁网络美女主播与粉丝开房被杀》的帖子在网络上大火，同样是19岁的粉丝，在和22岁的网络主播见面后，两人开放后因为某些原因产生了口角，粉丝激动下把主播给杀害在了小宾馆。

所以，就算粉丝给你花再多钱，终究不要去线下见面，因为谁也不知道，不理智的粉丝们可能会发生什么事情。

二、和粉丝对骂或者和官方对抗新手美女主播在在前期人气不足的情况下，很可能收入不会太高，如果才艺没有那么突出，被游客或粉丝吐槽唱歌唱得不好，跳舞跳的一般的情况也会有。

所以，千万不要试图在公开场合和粉丝对骂，或者和官方管理人员用不配合、不合作的态度。

毕竟，作为新手网络主播的你，不是像沈曼、鸽宝那种一线主播，是没有和平台、用户能够争吵的资本的，官方真的想要封掉你，也不过是小事一桩。

三、公开讨论薪资或者踩其他主播做网络主播最忌讳的就是公开讨论薪资或者踩其它主播。

如果想要游客帮自己送礼物，可以用一些暗喻的词句索取礼物，譬如：“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”等增加他们的积极性。

但是不要在公开场合抱怨自己的薪资多低，以此来获取粉丝同情。

另外，千万不要眼红或者跟风，试图去踩其它知名的主播，最近在YY发生的一件不大不小的事就是:刘一手因为在直播时公开踩了鸽宝，结果被鸽宝举报，被YY官方封了7天直播间，不仅这7天内没有任何收入，另外作为网络主播的名声也受到了不少影响，有了坏口碑。