陈志武给女儿上的金融课

一、盖茨的商业模式1、软件商业模式特点：一旦开发一种软件，从卖第二份开始边际成本接近零。

2、农业是最原始落后的商业模式，远不如工业，而工业又不如微软这样的企业。

3、零边际成本的行业还有很多，如互联网，盛大网游，腾讯，基金管理业。

二、星巴克1、各个行业都能赚钱，关键是有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。

2、星巴克老板霍华德·舒尔茨与1985年成立星巴克公司前身，现市直已达254亿美元。

3、星巴克成功的因素：规模庞大有广大的消费群体。

选址讲究，品质服务标准化，借势全球化，不用做广告，成本低。

通过上市扩大知名度。

4、全球化带来的大企业：希尔顿，君悦，喜来登，如家。

三、沃尔玛1、通过大规模采购压低成本，提高利润。

2、从农村入手，占领空白市场3、自建物流中心，直接对接厂商，继续降低成本。

4、市场不是慈善机构，不应该去养那些抵消的零售商，熊彼特：创造性破坏（creativedestruction）四、戴尔电脑1、采用定制加直销模式，避开零售店成本，先收钱再组装，资金周转快，无库存，个性化服务。

2、降低成本是企业经营的核心之一。

好公司，要么有技术优势，要么有成本优势，最好两者都有。

3、标准化程度越高、越成熟、越简单的产品越便于做直销。

汽车、时装、实物很难直销。

五、电力公司1、美国式商业模式最大的诀窍其实很简单，就是专门找人们每天要用、要吃或者要住的东西来进行生产和销售。

市场规模和生产规模两者既互相联系又不完全一样。

2、如果国家既作为经营者，又作为规则制定者和执行者，三种角色混在一起，结果只会对老百姓更糟糕。

六、员工激励机制1、奖金激励比较适合很成熟的行业。

成熟的行业对未来实际利润有比较清楚的预期，利于老板和员工之间建立平衡利益关系。

但是奖金激励容易助长短期行为，会让员工为短期盈利而损害公司长远利益。

2、新创办企业，未来实际利润预期不乐观，一般采用股份或股票期权激励制。

公司的人越多，采用股权激励的必要性就越大。

陈志武金融通识课讲解
陈志武金融通识课程介绍
《陈志武金融通识课程》是由具有丰富金融理论经验和实战经验的老师多年研
发的一套新型的金融概念通识课程。

该课程深入讲解金融原理、有效金融实务，聚焦投资组合、资产定价及专业投资研究等多重维度的金融证券理论与实践。

结合陈老师的财务分析理论系统，有助于深入探讨金融市场的抗风险能力，从而帮助学员掌握金融投资理论与实践，并参与全球资本市场禀赋和财富管理。

该课程由陈老师亲自主讲，采取团队协作模式，致力于每位学员的个性化培养。

陈老师课程上传播的理论覆盖金融市场的基本原理和理论，帮助学生充分把握金融市场的基本知识；课程内容也将结合实例分析，特别是带有量化分析和投资策略
等方面的案例，为学员们提供了实战性较强的教学。

此外，课程还将深入探讨基本金融学科及分析工具，通过丰富的实践范例，从
而深入学习并把握金融投资的基本知识和相关技能，为学生贴近资本市场的真实状况。

陈老师的课程有助于学生们掌握金融投资的基本知识，掌握投资理论及实践，
深入研究各类金融投资理论和实践，为学生们打开资本市场禀赋和财富管理的大门，帮助学生们提升通晓投资理论及实践的能力，增加投资自信心，为个人未来成功投资打下良好的基础。

陈志武：经济学贴近人的自然本性作者：暂无来源：《新经济》 2015年第19期古语说:“授人以鱼，不如授之以渔。

”“授人以鱼”只救一时之及，“授人以渔”则可解一生之需。

对待子女也一样，给子女最好的礼物不是金钱财富，而是创业致富之技能。

那么，为什么跟女儿谈商业模式，而不谈伦理、道德、《论语》、《中庸》？这种教育是否太重利轻义？简单的回答是:第一，我只能根据女儿感兴趣的话题谈，而陈笛从懂事以后就对如何成为亿万富翁感兴趣;第二，谈商业模式案例的同时，也不妨碍谈及伦理、道德，实际上，通过子女感兴趣的案例传授创业致富之道外，更可以传授做人之道。

教育子女当然是父母的重要责任，但是，教育的方式可以多种多样。

按照现在时髦的话说，需要与时俱进。

这几年关于读经的话题炒得很热，许多人认为那才是最好的育才方式。

我不这么看，原因很多。

其一，“四书”、“五经”没有几个孩子能读懂，特别是对于像陈笛这样中文本来就不好的小朋友，就更难。

其二，这些经典中包含的价值体系不一定适合今天。

如果你希望子女能够在现代社会、特别是西方社会生活，那么，应该做的恰恰是不让他们成为“儒家”人。

这些年，我见过不少来自中国、韩国、日本受儒家文化影响的学生和同事，这些人普遍表现得“中庸”、太“儒”，所以，在美国和其他非“儒”社会里特别吃亏。

儒家压抑个人表现，而个人表现、主动表现又偏偏是现代社会与市场营销所必需的个性和技能。

我们常抱怨中国缺乏品牌，其中的原因，当然与知识产权得不到保护有关，但同样重要的原因，在于崇尚被动个性、压抑个人表现的儒家文化。

为什么市场营销这个行当起源于美国？为什么在美国生活的印度人普遍比中国人、韩国人、日本人更擅长市场营销，也比后者在公司高管层中更成功？“中庸”反对竞争，反对主动争取自己的利益和权利，一个行为过于“儒”的人，只会被动地等待别人给他以本来就属于他的东西，总是把主动权留给别人，而不是自己争取、保护属于自己的利益和权利。

中国公司走出去营销、投资时，困难重重，原因也在此。

耶鲁教授给女儿上的经济课作者：陈志武来源：《课外阅读》2010年第04期《24堂财富课》是美国耶鲁大学管理学院金融学终身教授陈志武与女儿谈商业模式的对话集。

这是一堂“生活中的经济学”，采用父女之间对话的形式，通俗易懂，融专业性与可读性于一身。

盖茨的商业模式不久前的一天，早晨7：30，我开车送十四岁的女儿陈笛上学途中，她问起：“盖茨为什么这么富?他怎么会有近六百亿美元的财富?”我说：“1977年盖茨二十一岁的时候，创办了微软公司。

1986年3月微软股票上市，那时他三十岁，就成了亿万富翁!”陈笛：“可是，他为什么一个人能赚这么多钱?”“其实，盖茨能拥有亿万财富，并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，愿意给微软的股票很高的价格。

也就是说，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。

”陈笛：“那么，为什么微软会这么值钱?它跟别的公司有什么差别?”“原因当然很多。

第一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开发出一种软件，比如Windows，那么，每多卖一份Windows，收入是260美元，可是其成本接近零，也就是说，这二百六十美元是纯利润，净赚。

今天全世界有六亿多的电脑用户，哪怕中间只有一亿人购买，这也是二百六十亿美元的收入!你说，这么大的市场，同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么会不赚钱呀!”陈笛：“爸爸，你说的边际成本是什么意思?”“这就是说，一旦你已经投入开发成本、广告成本，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。

比如，我正在开着的凌志牌汽车，每一辆要卖四万美元。

但每辆车的制造成本会很高，而且每辆的成本基本一样。

况且他们要付工人很多的工资、退休金以及其他福利，所以，每辆凌志的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。

这就是为什么大家喜欢微软的股票，而不会太热爱汽车公司股票。

经济学家陈志武写给女儿的信陈晓、陈笛：今年你们分别是15、13岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学、独立生活。

今天，你们正在形成自己的价值观，特别是文化观、人生观，这些观念最后将影响你们整个人生的经历、幸福、价值….. 我知道，今天用中文写信，你们不一定看得懂，但写下来，等你们的中文更好些后，或许还可再看。

在此之际，我还是想跟你们交流一些我和你妈妈的想法、愿望。

首先，我要说，你们一生幸福是我们最大的愿望和指望，长大后你们做任何事情都应以是否让自己幸福为标准。

我们当然会希望你们总在身边，所有的爱自己子女的父母都会这样想，只是，你们不要管我们的愿望如何，只要你们自己一辈子幸福，我们就开心。

一般的中国父母都会跟小孩强调“孝顺”、也指望着小孩长大后抚养他们，所谓“养子防老”。

许多父母，或说整个中国社会，都以子女是否“孝顺”来评判子女的“好坏”。

你们千万不要有这种包袱，我们真的不希望你们这样想。

说实在的，我和妈妈已经买好退休基金、医疗保险、投资基金，甚至也买好长期护理保险，这种保险的意思是如果我们老了不能动、需要他人长期护理，那么，保险公司可以支付这种护理费用。

等我们老了，我们要么雇人照顾，要么就去养老院。

总之，我们会在经济上做好各种安排，等年长后不用你们“孝敬”回报，不会让我们成为你们经济上的任何负担。

我们这样做，不是因为担心你们不“孝顺”，而是我们太爱你们，太在乎我们会成为你们的负担，我们真的不愿成为你们未来职业追求、生活追求的负担，你们的幸福是我们唯一的指望，这包括尊重你们长大后选择职业、选择男友的自由。

这是什么意思呢？设想一下，假如我和妈妈没有自己的养老和医疗保障，而是将来完全靠你们养老的话，我们今天会让你们随便选择专业与职业、选择男朋友吗？不会的！因为那样的话，你们未来的收入、未来的丈夫不只是决定你们未来的生活，也包括决定我们年老时的生活收入，你们未来收入的一份是我们的，也就是说，你们的一部分就是我们的产权，你们就是我们对未来养老、医疗的投资，那样的话，我们能让你们选择学那些没有收入的历史、文学、哲学、社会学等专业吗？能让你们去找那些没有出息、未来不会赚钱的男生做男朋友并进一步为丈夫吗？那样的话，不管你们多爱某个男孩，只要他未来的收入不会高、看起来也不会孝顺，怎么样也不行，我们不能让我们的退休养老变成个大问号的！所以，不只是我们已想法买好养老金、保险等，而且，等你们长大成家后，也应该为自己买好养老金、医疗保险、投资基金，之后，也希望你们教育自己的子女这样做，要一代一代自己在经济财力上独立、自立，维护自己的尊严！为什么非得通过金融产品实现自己一辈子的经济自立、不能通过“养子防老”呢？为什么不能强迫子女“孝顺”、回报父母呢？说白了，我不想看到你们把生子养女看成是一种利益需要、把子女当成养老避险的工具，人的价值、人的生命应该超越利益诉求！我想说的是，在自己选择怀孕、生孩子之前，你必须问自己：是不是因为热爱小孩、热爱生命、热爱人之情才要怀子育女？如果你知道自己不一定喜欢子女，但出于养老需要而生孩子，那么，你真的对不起还没出生的子女，因为在他们还没出生之前，就被你赋予了终生的包袱，没出生前你的孩子就无选择地担当了众多责任，这样做对后代是天生的不公平！因此，因“养子防老”而生子的行为是一种不道德的自私！——当然，在金融市场出现之前的传统社会里，为了生存，“养子防老”是迫不得已的选择。

听《跟女儿聊商业》听后感----------------王碧野听完陈志武的《跟女儿聊商业》，受益良多，不仅使我对许多成功的故事有了进一步的了解，更多的是对中国经济发展及自身未来的深思，改革开放历经三十年为什么到今天却寸步难行？我们中国人为什么勤而不富？中国的经济发展到底出现了什什么问题?如何做一个理性的经济人去看待经济发展，如何正确寻找自己的未来？下面是我对该作品的一些见解。

1. 建立在新思维上新的商业模式和生产成本成为致富的首要原因。

首先学习的是陈志武与女儿谈的是盖茨为何能拥有这么大的巨额财富。

陈志武谈到是由于微软采取的商业模式造成的，盖茨的亿万财富得益于股市的帮助，他的亿万财富不是现阶段财富的积累而是未来现金流的变现。

微软的商业模式是开发出一个软件后，每卖出一个软件的边际成本几乎为零。

盖茨的成功从根本上说，应该是科技在现代信息产业中发挥了关键性作用，毋庸置疑，科技作用于信息产业，不像其作用于农业，工业那样，发挥着很明显的作用，一旦技术难题突破再突入的边际成本将会是零。

其次，微软的成功还来自于美国对专利权的有效保护和金融市场的成熟。

一个完善的专利权法制制度，可以促使人们踊与创新去研发，让一切创造社会财富的源泉充分涌现，健全的市场法制为盖茨的成功提供了条件。

当然，以高科技为支撑的互联网行业可以获得很大利润我们都能理解，但是正真为我们带来成功的关键还得依靠健全的管理，能不能降低边际成本或者创新新的商业模式，星巴客的咖啡作为传统的商业同样创造了亿万财富和巨大的规模，全球大约有一万三千多家分店。

在一个仅仅存在三百多年的行业里能够做得这样成功确实十分了得，他创造了星巴克模式，同传统的公司不一样，他在广告上不花一分钱却效果远比广告好，它充分利用地理优势在繁华的十字路口开店，这样足够吸引顾客，招揽生意。

而全球化的趋势又更给星巴克带来了十足的人气和机遇，思维得火花一旦遇到机遇成燎原之势。

这就是星巴克的成功。

沃尔玛只是一个普通的平价连锁超市，其边际成本不像微软那样几乎为零，也没有星巴克那样的地理优势。

陈志武金融通识课读后感陈志武金融通识课读后感篇一首先，我们都听过《货币战争》这本书吧！它是一部历史性的著作，里面有很多经济学家和历史学家的理论。

但不知大家有没有注意到他的开头第一句话“全球财富流向三个地方”？最近几天，我读了陈志武教授所写的《金融的逻辑》这本书，看完以后，使我受益匪浅。

其中的两个故事引起了我的关注：一个是世界著名的法律保险商因劳累猝死，让他心爱的太太成为了遗产继承人；另一个是索罗斯做空英镑却导致英国央行突然降息，给希腊带来了无限灾难。

我觉得，他们两人的失败是必然的，因为他们没有认清楚金融危机的真正原因。

比如劳累猝死的故事：据陈志武教授介绍，“劳累猝死”最大的原因是劳累，而不是别的什么原因，可是劳累猝死的案例在现实生活中很常见，究竟是怎么回事呢？陈志武老师的讲课风格十分轻松幽默，他总是能把枯燥乏味的知识讲得生动有趣。

其次，他把新闻报道里、网络上的一些奇谈怪论编成一些“金融谣言”。

最后，我想谈谈我对此书的看法。

在读这本书时，我才明白金融与传统经济学的差异。

作者将复杂的金融市场简化成简单的三段式：即买卖双方、交易量和影响交易量的各种因素（价格、利率、时间等）。

同时，他将股票定义为“一组公司的全部未来现金流量的贴现值”，将债券定义为“公司的当前或未来的支付能力”。

这些观点虽然显得简单、粗糙，但是非常符合我们的生活实际。

在我们投资时，我们要掌握住自己的底线，不要投入过多的金钱。

就像那个例子，如果一位劳累过度的员工想请病假去旅游，那么医疗保险公司会说，只要不超过150英镑就可以了，所以有很多劳累的员工因为生病而失去了更好的发展机会。

由于这个错误的观念，陈教授在《金融的逻辑》这本书里提出了劳累猝死的概念，将疾病定义为劳累过度，才能更好地帮助人们正确理解金融学，更深刻地认识到金融危机的本质，并能够做出正确的决策。

金融专业的学生都应该看一下这本书，也许你的困惑、疑问在这本书里都能找到答案。

在读这本书的过程中，让我最受启发的一句话是“一件物品，有时候可以是艺术品，有时候可以是装饰品，但有时候也可以是商品，也可以是准商品。

很普及型的商业读物，但很值得一读。

总得感觉，从商业模式的角度，前面写得比后面更好；但后面关于中美对待子女差异的问题，也很触动我。

*P002 我们常抱怨中国缺乏品牌，其中的原因，当然与知识产权得不到保护有关，但同样重要的原因，在于崇尚被动个性、压抑个人表现的儒家文化。

（因此，）如果你爱子女，就不要用《论语》、《中庸》束缚住他们的手脚。

“三纲五常”主张的不是人格平等，而是根据地位、辈分、性别不同确定的等级服从关系。

……宁愿让女儿感到我是她们可以谈心、平等交流的朋友，也不要让她们感到我是威严不可近的父亲。

（开篇的这几句话，就很是触动我的内心。

）《盖茨的商业模式》*公司上市后，股票市场对公司未来的收入更加看好，就愿意给公司的股票很高的价格。

也就是说，盖茨今天的财富更多是反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。

（通过上市进入股票市场，能使公司财富一下子从现有财富跃升到未来财富的折现）*微软的商业模式特点：一旦开发出一种软件，那么，每多卖一份软件，收入为X美元，但成本却接近于0；因此，只要有市场，有人肯买，而每卖一件的边际成本又接近于0，这种商业模式当然赚钱。

类似的商业模式，例如陈天桥的盛大网游、马化腾的腾讯公司、基金管理公司等等，他们的在成本一定的情况下，可能创造的收入却有着无限大的想象空间。

《老掉牙的行业里，星巴克为什么会成功？》*各个行业都可以有赚钱机会，关键还得看有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。

*一般的人在看到一种品牌两三次后才会信任它，才会愿意掏钱买它，所以，广告费的投入极为关键。

但是，到目前为止，星巴克没有花过一分钱做广告，可它的品牌却是全球咖啡行业最响的，因为：第一，从一开始，星巴克就只选择在最繁华的市区交叉路口开咖啡店，虽然这些地段租金高，但非常醒目的为止给星巴克带来最自然的广告效果；第二，全球化和全球范围内的人口流动，为星巴克这样的品牌连锁店带来空前的机会（前提是人们在各地、各国之间的流动要具规模、要频繁，空运、高速公路等交通网络必须很发达，跨国旅行很方便，否则，这种跨国、跨地区的品牌协同效应就很差）。

陈志武金融通识课读后感
2017级学生陈志武：金融通识课读后感
我是2017级学生陈志武，今天我读完了《金融通识课》，它是一本关于金融
知识的著作，书中概括了我现在正在学习的与金融相关的课程，如金融学原理、财务管理、市场运作等，书中的知识丰富而深入，特别值得一读。

首先，《金融通识课》把金融机构的运作方式介绍的非常清楚，使我对金融机
构的功能有了更深的了解，了解了金融机构所承担的角色既有利息收支以及资金投资等，使我们能够更好地了解金融市场是如何运作的，金融机构如何进行资金投资等细节。

其次，《金融通识课》介绍了各种风险投资的理论模型，如资本资产定价模型，教导我们如何对风险投资进行合理分析，以便更准确地进行资产配置，确定最合理的投资组合来获取最大收益，同时也介绍了多种投资基金用来保护自己避免投资风险。

此外，《金融通识课》还提出了金融服务的碰撞，指出金融服务应该更加贴近
消费者，寻找和他们的共同点，更有效地满足他们的需求，未来我们可以在金融服务方面有更多的创新来给消费者更好的体验，有效的提高消费者的满意度。

通过阅读这本书，我对金融学的知识有了更深的理解，加深了对金融学原理和
实际应用的了解，也更加认识到了金融的重要性，将在具体实践中更好地运用这些知识，为未来走得更远提供一份力量。

总而言之，《金融通识课》不但让我对金融学有了更深入的了解，同时也让我
能够对金融行业更加熟悉，更了解如何进行风险投资，提高投资收益等，这让我有信心去该行业面对挑战，朝自身的目标迈进。