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项目解筹执行方案久耕机构唐樾项目组2011年3月15号第一部分解筹方案(A组客户1—100号客户）一、解筹工作安排1、解筹时间：2011年3月20号9：00-12：00（A组客户1—100号客户）2011年3月20号14：00—17：00（100号以后客户—B号段客户)2、解筹地点：销售中心3、客户数量：约100组4、平面功能分区：签到区、等待区、销控区、喊号区（外场）等待区、选房区、签约区、审核盖章区（内场）二、关于解筹的操作1、解筹方式关于诚意金：解筹选房成功直接签订《购房协议》1万元排号诚意金作为定金不退补齐首付，拿到预售证后签订《商品房买卖合同》选房方式：前100名客户按照诚意登记号顺序入场选房每10名客户为一组推出房源:待定解筹价格：待定2、解筹流程8:30开始客户携带身份证、《诚意登记协议》、选房卡、壹万元收据在签到处签到工作人员引导客户在等待区就座,等待入场选房工作人员通知客户入场选房(例如：1—10号签到客户直接进入选房区,11-20号客户进入等待区) 客户进入内场后工作人员收取客户选房卡至登记处客户在选房区确定好房源，并由专人在选房卡上盖章确认，客户持选房卡到签约区置业顾问协助客户在签约区填写空白《购房协议》（不盖章）工作人员审核无误后置业顾问带领客户到盖章处（此处备价格表一份）财务核对选房卡、《购房协议》和壹万元诚意金收款收据无误，收回客户《诚意登记协议》和壹万元诚意金收款收据，同时开具壹万元定金收据并盖章本组客户选房完成后，下一组客户入场选房备注：由于A组100号以后和B组客户采用摇号方式选房,外场操作会有稍许差别，选房流程基本一致三、分区域具体操作1）解筹外场1、签到区岗位人员：签到2人签到流程：客户出示诚意登记协议和诚意金收款收据入场签到人员协助客户填写签到登记表备注：签到本提前准备,工作人员核对客户相关资料是否携带齐全（选房卡、身份证、《诚意登记协议》、壹万元收款收据）相关物料前台签到桌：1个签到处导视：背景桁架签到登记本：2个相关文具:若干2、等待区岗位人员：客户引导4人(礼仪小姐）工作流程:引导客户在固定区域就坐相关物料隔离带5组选房须知、选房流程：1个(喷绘+桁架) 等待区座椅：200个茶水供应水果和糕点备注:现场清洁用品及清洁人员一名3、销控区岗位人员：贴销控1人销控核对1人工作内容：销控核对人员在拿到内场选房结果后与贴销控人员共同完成房源销控工作相关物料销控贴：200个销控桁架：1个（房源和单价)4、喊号区岗位人员：喊号1名、入场审核2人（资料核对）工作内容：喊号人在喊号区统一叫号(100号以前客户按顺序入场，100号以后摇号入场）被叫到号码的客户持诚意登记协议在通道排队，经检验无误后入场备注:摇号选房客户入场时将诚意登记协议对应的号码的乒乓球放入摇号箱，分批摇号进入选房区（在销售部门口准备白板一块，由专人记录所摇号码) 相关物料隔离带：5组摇奖箱：1个摇号记录：KT板1块2）解筹内场（负责人:）1、选房区岗位人员：选房主持人1名2人贴号2人选房记录工作内容：置业顾问陪同客户进入选房区（客户持选房卡、壹万元收据、选房诚意书）客户按顺序将选房卡交到工作人员手中主持人宣布客户所选房源，记录人员在选房卡上记录客户所选房源并盖章(盖章后生效），经客户确认无误后用销控贴销控房源备注：每名客户选房时间只有1分钟，到时间后由后面排队客户先选,该客户可再次考虑，若本轮客户全部选完，则该客户本轮选房资格放弃每批客户可携带1名亲友共同选房相关物料选房桁架：1个（房号和价格）销控贴：200个麦克风:1个登记桌：2个椅子：2把选房专用章：1枚2、签约区主要岗位：7人签约工作内容：置业顾问带领客户进入签约区客户持已盖章选房卡、诚意登记协议、诚意金收款收据经工作人员核对无误后填写《购房协议》工作人员审核购房协议和选房卡无误后，收回选房卡,由工作人员带领客户前往财务区开票相关物料《购房协议》：200套相关文具:若干桌椅:7套3、审核盖章区主要岗位：盖章、审核统计、换收据(甲方人员）3人工作内容：客户持（《诚意登记协议》、购房协议、收款收据）至财务处财务人员审核无误后收回诚意登记协议收款收据，在《购房协议》上盖章并重新开具壹万元定金收据，同时收回《诚意登记协议》相关物料定金收据：2本五、活动物料明细第三部分相关配合工作1、客户摸底3月10号开始销售人员以电话形式进行客户初步摸底（楼位、价格、房源)3月12—13号邀约客户到现场了解选房流程、注意事项(最终确定客户意向和到场人数) 备注：解筹前必须给客户明确的均价和房源2、媒体投放1）号段短信群发短信内容：铭门组团推出、户型面积、排号进行、选房时间2）销售部户外更换更换销售部门口大型户外牌,信息进行更新,说明项目“大明宫核心新中式纯板阔邸”的特性增加销售部门口销售信息桁架，内容为选公开选房信息（时间、地点等)久耕机构xxxxxxxx项目组2011—3-1511。
建材市场规划方案
报告日期：xxx年xxx月
报告人：xxx
一、现状分析
XXX建材市场年营业额约为30亿元，它是XXX省最大的市场，但与
当地其他建材市场相比，目前的发展仍停留在低端，以廉价建材为主，且
建材质量较差，不能满足消费者的高档建材需求，市场现有特色也不明显，企业管理水平较低，上下游联动能力有待提高。
二、市场规划
1、优化产品结构，提高建材质量
以提升产品质量和市场竞争力为出发点，优化产品结构，提高建材质量，精心设计多种规格的产品，以满足消费者的多样化需求，丰富产品种类，增强品牌效应。
2、完善建材市场机制
完善政府管理、社会治理和行业规范，建立完善的市场机制，利用法
律法规引导企业健康有序发展，强化企业投资管理，防范各种不法行为，
加快推进市场机制和制度建设，促进市场秩序良好的发展。
3、引入知名品牌，提升市场形象
4、加强社会责任意识。
建材企业脱困工作计划范文一、引言建材行业是国民经济的重要组成部分，对建筑、基础设施和房地产等领域起着至关重要的作用。
然而，当前建材行业面临诸多挑战，包括市场竞争激烈、原材料成本上升、环保要求提高等问题，导致一些企业陷入困境。
因此，建立一个科学合理的脱困工作计划对企业来说显得尤为重要。
本文将结合建材企业的实际情况，提出一套脱困工作计划，以期为建材企业的发展和进步提供一定的参考和指导。
二、分析建材企业当前面临的问题1.市场竞争激烈建材行业市场竞争激烈，一方面是由于行业内企业众多，另一方面是由于产品同质化严重，导致价格战激烈。
这使得企业难以获得合理的利润空间。
2.原材料成本上升建材生产所需的原材料价格不断上涨，成本压力逐渐增大，对企业的利润空间造成了较大的影响。
3.环保要求提高随着环保意识的增强，对建材产品的环保要求也越来越严格，传统的生产方式面临淘汰的风险。
4.经营模式老化部分建材企业的经营模式老化，对市场变化和消费需求的适应能力较弱，难以应对当下激烈的市场竞争。
以上问题严重影响了建材企业的发展，因此，对建材企业的脱困工作计划务必制定合理的对策。
三、脱困工作计划1.提高产品质量确保产品的质量及可靠性是企业能否脱困的关键。
为此，企业应当通过技术改造和创新，提高产品质量，提高市场竞争力。
具体做法：（1）加强科研投入，提高产品技术含量，研发高端产品。
（2）加强质量管理，建立健全的质量追溯体系，严格把关产品质量。
（3）加强生产工艺创新，提高产品生产效率和降低原材料浪费。
2.优化生产结构优化生产结构是企业提升竞争力的重要手段。
通过调整产品结构、提高产能利用率和降低生产成本，可以提升企业的盈利能力。
具体做法：（1）调整产品结构，加大高附加值产品的比重。
（2）提高设备更新频次，改善生产效率。
（3）加强原材料采购管理，寻求更优惠的采购渠道，降低成本。
3.加强品牌营销加强品牌营销是企业提升竞争力的关键，通过建设知名品牌，可以提升产品价值、提高产品附加值，增加市场竞争力。
建材行业遏制新建产能化解产能过剩工作实施方案一、遏制新建产能、化解产能过剩的意义（一）充分认识水泥、平板玻璃产能过剩的严重性、危害性自国发[2009]38号文件发布以来，截止2012年底，全国新建629条水泥生产线，新增熟料产能达7.1亿吨。
2012年全国水泥生产能力达到30.7亿吨，水泥产量22.1亿吨。
水泥产能利用率73.7％。
目前正在建设的新型干法水泥生产线约有290条，熟料产能约3.5亿吨，水泥产能约5.6亿吨，若全部建成投产，水泥产能将达36.3亿吨。
自国发[2009]38号文件发布以来，平板玻璃行业新增84条浮法生产线，共计3.2亿重量箱产能。
截止2012年末全国平板玻璃生产能力10.07亿重量箱，产量7.6亿重量箱，平板玻璃产能利用率77.8％，多年来持续低于90％的正常水平。
目前正在建设的浮法生产线32条，合计产能约1.2亿重量箱，若全部建成投产，平板玻璃总产能达11.3亿重量箱。
当前水泥、平板玻璃产能过剩，是全方位、全国性的。
一般意义上讲，在市场经济条件下供大于求才能引起竞争，尤其是充分竞争的产业，必然存在过剩。
产能过剩虽然是市场经济发展进程中不可避免的现象，但我国水泥、平板玻璃行业的产能已经严重过剩，而且新增产能还在继续发生，因此，不仅影响了投资效能的发挥和存量资产的利用率，造成社会资源的损失、浪费，也导致行业企业效益不断下滑、加剧恶性竞争。
目前因产能严重过剩已导致企业停窑限产、资源不能充分利用，再新增产能将会造成更大的浪费和资源低效。
况且目前无论是原有生产线还是新建的生产线，基本上都属于同类技术追求规模的同质化重复建设，并非是先进技术和落后技术之间的优胜劣汰，这种雷同水平的竞争较量是以牺牲价格为代价，致使增量不增收、增收不增效，没有投资回报率，缴纳不了税，仍然是国家的损失。
再则，企业因恶性竞争导致不能盈利，也必然造成在技术研发和节能减排等方面欠账，缺少应有的投入，行业整体水平提高缺乏支撑，形成恶性循环。
解筹组织流程与方案一、解筹前准备期1、时间：10月17日—10月18日2、工作内容：（1）人员调配。
（2）首批推出房号确定，根据现在的收筹情况对原来的推盘计划作适当调整，有原计划的126套增加至180套。
（另附具体推售单位表）（3）销售员与客户进行沟通：介绍具体解筹流程，客户注意事项；了解客户心理价位、意向房号；告之解筹时间安排；发致客户的函。
（4）发展商现场主管人员确定。
二、解筹组织（一）解筹安排1、时间：2002年10月19日下午2：002、解筹顺序：每15分钟一批（5人），按筹码号的先后顺序依次进行。
3、解筹区域安排：①售楼处设置接待台为报到区，现洽谈区为休息区；②现签约区为选号区,其中最南边预留财务收款位；③上海风情展示区西半边设置签约区和销控区。
④上海风情展示区东半边为候选区。
●物料配合及解筹前准备：①10月18日将上海风情展示区座位调整，分隔出签约区、销控区；②在售楼处入口设置接待台。
③用类似银行的隔离带子将报到区，等候区和选号区围住；④大张白纸张贴解筹流程及排号时间安排；⑤指示牌（报到处、候选区、选号区、交款处、签约区）；⑥无线麦（用于报到处叫号及销控报房号）；⑦现场准备饮料、水果等，供客户享用。
●人员安排：①报到处3人：负责登记报到人员，提前20分钟通知下批选号客户到候选区，根据选号区传递上的号码结合选号顺序安排客户进入选号区；机动时间内再次选号客户报到登记及安排再次选号；②选号入口处1人：核对每批选号客户的号码是否与报到处安排的选号一致，不一致则不能让客户进入选号区；③选号区：负责1人：组织协调选号区工作，严格按时间负责通知报到处开始每批选号的人员与号码，组织选号客户的离开；选号5人：负责按销控给客户选号，并及时给客户提供多项选择，把握每批选号时间（15分钟），在客户卡上注明所选房号；总销控2人：负责每次选号的销控，1卡1套房，每批选号完成及时与选号区人员核对；选号时协调（每批中后面号码客户选中房号，要及时知会前面号码客户，短时间确认后，后面号码客户方可交款销控），收回选号卡；财务3人：2人收款、开定金收据；收回诚意金收据；1人协助点钞、刷卡；签认购书5人：凭客户定金收据签定认购书，签完及时告知客户原路返回；（二）解筹流程：公告栏看公告→报到处报到→提前20分钟到等候区等候→进入选号区入口核对号码→进入选号区选号→财务交款（交回认购卡及诚意金收据）→凭定金收据签定认购书→返回休息区（三）解筹日客户认筹按排：1、时间：10月19日2、认筹安排：按正常接待程序接待客户,对诚意客户直接派筹。
投标工程材料拆分方案范本一、前言随着建筑行业的发展，工程项目在规模和复杂程度上都有所提高。
因此，建筑公司在参与工程项目投标时，需要编写拆分方案以提供给客户。
本文将详细介绍在工程材料拆分方案编写过程中需要考虑的要点，并提供一份范本供建筑公司参考。
二、拆分方案要点1. 了解项目需求：在编写拆分方案之前，建筑公司需要对项目需求进行充分了解。
包括项目规模、材料需要、施工周期等方面的要求。
只有了解了这些项目需求，才能有针对性地编写拆分方案。
2. 细化工程材料：在拆分方案中，需要对工程所需的材料进行细化。
包括建筑材料、设备材料、装饰材料等方面的要求。
同时，还需要考虑材料的数量、规格、品质等细节。
3. 考虑供货渠道：在拆分方案中，建筑公司需要考虑材料的供货渠道。
包括从哪家供应商购买、采购周期、运输方式等方面的安排。
只有充分考虑这些供货渠道，才能保证项目的顺利进行。
4. 控制成本：在编写拆分方案时，建筑公司需要考虑如何控制工程材料的成本。
包括采购成本、运输成本、质量成本等方面的控制。
只有控制了这些成本，才能保证项目的经济效益。
5. 保证质量：在拆分方案中，建筑公司需要考虑如何保证工程材料的质量。
包括采购材料的质量检验、运输过程中的保护、存放过程中的管理等方面的要求。
只有保证了这些质量要求，才能保证项目的施工质量。
三、拆分方案范本建筑公司名称：XXXXX项目名称：XXXXX拆分方案编写人：XXXXX1. 项目需求分析本项目位于XXXXX地区，是一座XXXXX平方米的XXXXX项目。
项目需求包括土建材料、设备材料、装饰材料等方面的要求。
2. 工程材料细化（1）土建材料：混凝土、砖瓦、钢筋等。
（2）设备材料：空调设备、电梯设备、管道设备等。
（3）装饰材料：地板、墙面材料、门窗材料等。
3. 供货渠道考虑（1）土建材料：从XXXXX供应商处采购，采购周期为XXXXX天，运输方式为XXXXX。
（2）设备材料：从XXXXX供应商处采购，采购周期为XXXXX天，运输方式为XXXXX。
东岸建材市场拆迁规划方案前言随着城市的快速发展和人口的增加，东岸地区建材市场面临着空间狭窄、环境污染等问题。
为了推动经济发展、改善居民生活质量、提升城市形象，我们制定了东岸建材市场拆迁规划方案。
目标本规划的目标是通过对建材市场的拆迁与重建，实现以下几个方面的目标：1. 解决建材市场面临的空间狭窄问题，提高市场的扩展空间；2. 优化市场内部的布局与功能分配，提升市场的服务质量；3. 预留足够的公共空间，提供多样化的服务和设施；4. 提高建材市场的环境质量，减少环境污染。
实施步骤为了实现上述目标，我们将按照以下步骤进行实施：1. 土地调查与评估首先，我们将对建材市场周边的土地进行调查与评估，了解土地的利用现状和潜力。
同时，我们还将考虑市场的交通便利程度、周边居民的需求等因素，为后续拆迁与重建工作打下基础。
2. 拆迁与补偿在土地调查与评估的基础上，我们将制定拆迁方案，并与市场经营者和相关部门进行充分的协商和沟通。
在拆迁过程中，我们将注重保障市场经营者的合法权益，确保合理的补偿方案。
3. 建设方案设计拆迁工作完成后，我们将会制定合理的建设方案设计。
方案中将包括建材市场的总体布局、各个区域的功能设置、公共设施的安排等。
我们将充分利用新的土地资源，为市民提供舒适、便捷的购物和服务环境。
4. 施工与监督建设方案设计完成后，我们将进行施工与监督工作。
施工过程中，我们将注重施工质量的监管，确保市场的建设符合规范，并依法使用环保材料和设备。
5. 迁入与开业当建材市场的重建工作完成后，我们将协助市场经营者进行迁入与开业工作。
我们将积极引导市场经营者提高服务质量，加强市场营销，吸引更多的消费者。
保障措施为了保障东岸建材市场拆迁规划的有效实施，我们将加强以下几个方面的工作措施：1. 政府支持：我们将为建材市场的拆迁工作提供必要的政策支持和经济扶持，以确保拆迁工作的顺利进行。
2. 参与公众：我们将充分听取市民和市场经营者的意见和建议，在决策过程中加强广泛的参与，提高决策的科学性和公正性。
建筑材料清运处置方案模板一、背景与目的建筑工地在施工过程中会产生大量的建筑材料，如混凝土、钢筋、木材等，这些材料需要及时清运和处置。
本文旨在制定一份建筑材料清运处置方案模板，帮助建筑工地规范清运工作，确保施工期间的安全与效率。
二、流程与步骤2.1 建立清运组织首先，需要成立一支专门的清运组织，由专业人员组成。
这支组织将负责协调各种清运工作，包括建立清运计划、清运作业，并及时对清运工作做出调整。
建立清运组织应该明确职责、权限和工作流程，确保工作有序开展。
2.2 制定清运计划清运组织需要根据项目的实际情况制定清运计划，明确清运工作的时间、地点、材料种类等要点。
在制定清运计划时，应该考虑到各种因素，如交通、天气、材料数量等，制定合理的计划能够提高清运效率，减少出错的可能。
2.3 确定清运方式在制定清运计划的时候，应该根据实际情况，选择适合的清运方式。
比如，对于大量的建筑垃圾，可以采用卡车等机械设备来清运，对于小件的材料，可以选择人工清运。
同时还需要考虑到更换作业场地时的设备和物资的调度问题。
2.4 安排清运作业在清运计划确定后，清运组织需要根据计划安排清运作业。
安排清运作业时，应该确保对清运人员的教育和培训，以确保安全和高效率进行工作。
另外，在安排清运作业时，还应该注意人员配置、材料分类、移动设备的安放等问题，以保证作业的顺畅性。
2.5 进行现场监管在清运作业进行时，清运组织需要派人员进行现场监管。
监管人员要求对作业人员进行现场指导和监督，并及时发现和纠正不规范、不安全作业行为。
监管人员还需定期巡视作业场地，检查设备的安放和材料的分类情况，以确保清运工作的有效性。
三、注意事项在清运建筑材料的过程中，还需要注意以下事项：1.确保清运过程安全。
清运组织需要制定安全操作规程，使各项工作都在安全、稳定、良好的环境下进行。
2.处理特殊材料的时候，应当依赖专业技能。
如果处理为受污染的材料，应当按照相关的法规进行处理和处置。
建材区正式解筹工作计划执行方案2014-4-29第一部分：时间节点工作安排第二部分：认筹客户分析第三部分：房源调试阶段第四部分：现场排号工作安排第五部分：解筹方案及工作计划第六部分：当天活动方案第一部分：时间节点工作计划工作安排：5月1日—5月3日：制定派单计划，开盘前宣传造势，达到一个认筹高峰期。
5月3日：确定建材区开盘区域。
5月4日：对置业顾问完成客户引导培训，目的把意向客户引导向开盘区域内。
5月5日：确定认筹客户预选房源方案、开始进行建材区开盘彩排。
5月6—5月8日：置业顾问电话通知客户开始预选房源。
5月9日：开盘所有物料准备到位，内外场的布置到位。
5月10日：建材区开盘第二部分认筹客户量分析截止4月12日建材区共认筹367组，共196个客户认筹。
目前转定53组。
一、认筹客户转定量二、认筹客户居住区域分析分析：1、以上图分析认筹客户主要分布区域为市区，市区客户较为集中，经济条件比较优越，外出工作时间较少，有充足的时间对项目进行了解；2、乡镇客户主要以外出工作为主，长时间的奔波与外地，距市区路程胶原来访不方便，有些项目信息不能及时得知，是客户在购买时处于犹豫状态；3、要对市区周边的乡镇加大宣传力度，是项目最新的信息及时传递给市区周边的客户。
三、 认筹转定时间分析115332064认筹客户区位分析市区姚村、凌阳城北其他乡镇城南乡镇外地小结分析：从上图可以看出去年的认筹量占总认筹的50%，但其转定量反而最少。
相反4月份的转定占总认筹的50%。
原因分析：1、去年大部分所缴纳认筹客户是因为当时现场的销售气氛而缴纳的认筹，客户对项目的意向并不明确。
2、因间隔时间较长，客户的购买意向降低。
3、部分客户对缴纳大定有抗力，持观望态度。
四、认筹客户砸金蛋分析分析: 未来参加抽奖的客户大多数是年前商贸区认筹客户所缴纳的意向金。
大部分想退的客户已明确表示暂不考虑投资。
其余的客户暂处于考虑中，属于较为理智的客户。
即便开盘这部分客户成交率也并不看好。
五、客户意向选择区域分析建材区北区需求：建材区南区需求：本章总结：需求建材北区：56个需求建材南区：51个意向位置不明确：78个合计：187个认筹、171个认筹明确想退。
根据目前转定情况和置业顾问的沟通情况，预计建材区开盘成交在50套左右。
同时建材区开盘区域的选择也很重要，目前选择北区的客户占意向客户的60%，在建材区只开50%的情况下，置业顾问对客户意向的引导尤为重要。
建议开盘区域：北区第三部分：房源调试阶段一、时间： 5月6日— 5月 8日二、内容：对预约客户统计分析，根据第二阶段统计分析，通过4天的时间对客户意向房源进行摸底排查，确定最终客户购买的几率。
优先通知转大定的客户，每天通知90个认筹到访预选房源。
准备统一说辞，加强置业顾问引导客户的能力。
三、具体工作：统一电话说辞，对置业顾问预选房源进行专项培训。
优先通知转大定排号的认筹客户。
置业顾问上报次日认筹客户到访名单，分析客户。
分批通知认筹客户，优先通知转大定客户。
置业顾问电话通知客户来预选房源，每个客户预选2套房源。
根据排号情况通知客户更改预选房源，以便让客户根据自己所排号码预选房源，在8号之前确定客户预选房源，以便在开盘当天节省客户挑选房源的时间，提高成交率。
预选房源期间，引导未转定的客户转大定。
预选房源结束后，统计客户，分析数据预计开盘当天客户到访效果。
第四部分：现场排号工作安排一、租赁购买客户租赁并购买该商铺的客户拥有优先选择权，不用参与排号。
二、转大定客户现在转大定即参与排号，目前转定为52组客户。
提前来排号的可能性很低。
解筹当天准备预备方案避免当天排号出现冷场的情况。
三、认筹客户未转定的认筹客户根据解筹当天的排队顺序，预计在选铺的前一天可能会出现提前排队的情况，需提前做好准备。
四、工作安排：5月7日客户预选房源后告知客户，选房顺序的安排。
5月8日外场排队等候区搭建完毕。
5月9日排号等物料准备到位。
5月10日根据排队情况选铺于早9：00开始。
内容：意向客户在12月29日前完成转大定工作，30日早8点正式开始排号。
预计客户会提前1到2天提前排队，提前做好准备工作，维持现场排队秩序。
第五部分解筹方案及工作计划一、解筹当天工作流程：二、外场布置:销售部墙外悬挂条幅；销售部门前拱门1个、气柱2个太行路两侧道旗、彩飘；舞台紧靠销售部西墙大屏幕左下方； 舞台两侧放置礼炮；赠送菠萝车停放于舞台南侧。
三、工作安排：1、开盘总控：谭总开盘流程负责人：管伟2、签到区负责人：申园婷、王健工作概述：排号客户签到领取抽奖卷，9；00抽奖活动开始后把抽奖卷放入抽奖箱给舞台区负责人。
3、销控叫号区：叫号负责人：杨浩潘峰张杰锋保安2名工作概述：销控负责对每套已售商铺做好销控，并维持现场秩序；叫号负责在门口维持秩序防止客户拥挤，并根据案场接待情况，按顺序每组放3组客户进去选房。
4.案场接待负责人：杨艳芳、胡咏艳、牛小文（外调协助人员3名管伟负责）工作概述：每批次进场客户为3组，接待人员迅速帮客户确定房源面积及价格，填写选铺成功单（一式两联），时间控制在3分钟以内），填写完选铺成功单交给引导人员，然后迅速回到接待岗位。
5、内场销控负责人：杨彭会、秦瑜、秦阳工作概述：案场接待人员接待完毕后，由引导人员把选铺成功单交给销控，销控负责人按选铺成功单所选铺位做好销控。
并用对讲机告知外场销控人员做好外场销控。
6、案场引导位置:销控处负责人：郭书良、杨牧川工作概述：案场接待完毕后，引导人员负责把选铺成功单（红联）交给销控，并带领客户至财务处转定。
7、财务处负责人：王经理工作概述：负责最终审核《申购协议书》和选铺成功单是否准确。
办理完手续的客户及时交给引导人员，引领客户出去，以便造成财务过于拥挤。
8、签约引导负责人：郭兆福、李潇工作概述：财务办理完转定手续后，引导客户至签约处。
9、签约处负责人：申园婷、谢莉、王淼工作概述：引导人员把选铺成功单交予签约人员，签约人员负责按照选铺成功单核对房号、面积、价格填写《认购购协议书》，并客户签字确认，按手印（右手食指）。
10、舞台负责人：崔静芳、王丽君时间安排：1、5月10日早7：00全体置业顾问到达工作岗位。
2、8:00全体工作人员就绪。
3、9；00选房正式开始。
4、客户接待每组客户接待时间3分钟。
5、签约时间每组客户3分钟。
6、财务办理手续每组客户3—10分钟。
7、舞台演出9：30点钟开始。
8、5月10日一天时间完成解筹工作。
第六部分：当天活动方案一、活动时间：5月10日二、活动形式：以舞台表演的形式吸引人气、定房客户颁奖。
随机穿插现场抽奖。
二、活动目的：提高解筹当天气氛，增加项目影响力。
促进当天开盘成交量。
三、活动对象：5月10所有参加开盘的认筹客户。
四、领取限制：成交客户凭购房协议书领取奖品，每套只限领取一个奖品。
第七部分：推广方案一、推广主题：5月10日嘉和建材批发大市场盛大启幕二、推广时间：5月4日—5月10日三、推广计划：5月5日——9日短信覆盖车市区为主 5天5月6日红旗渠报一期5月5日—9日邮政夹报2万份四、物料准备：五、 部门协调工作排号区搭建 工程部 保安10名 办公室 人员调配 办公室 物料采购 办公室 找托 30人 办公室 六、选铺工作流程选房转定流程表选定铺位,填写<选铺成功单>凭本人或委托人身份证原件填写<商铺申购协议书>客户本人填写个人信息\核实铺位编号\价格\面积及付款方式并签字确认.销售经理核对<商铺申购协议书>>无误后签字确认.客户凭《商铺申购协议书》和《选铺成功单》到财务换取定金收据选房转定成功.<商铺申购协议>签订流程签约专员按标准格式填写核价单。
签约专员向销控区确认铺位信息的准确性。
领取<>一式三份。
>，请客户在<商铺申购协议>上签字并按手印。
销售经理对<商铺申购协议>及<选铺成功单>进行审核，无误后签字确认（一审）。
引导专员带领客户到财务处出示相关缴款证明或现场缴纳相关定金，财务人员收回前期单据统一更换定金收据（定金不退），并在<商铺申购协议>盖章确认。
将已盖章的<商铺申购协议>约专员，财务联由财务留存。
签约专员负责收好盖章后的>的销售联，并将客户联、<成交客户资料表>，交代后续流程及约定期限内签订正式合同。
签约专员把<商铺申购协议>的销售联及复印件、<成交客户资料表>、定金收据复印件、客户身份证复印件提交销售文员存档。
<商铺申购协议>签订成功。
选房活动程序说明（对外公布）1、5月10日上午8：00前携带本人身份证（委托人携带购买人身份证复印件）、收据到“签到区”签到，排队领取《排号单》。
未签到的交订客户视为放弃今日优先选房权及，普通客户只登记，不具有优先选房权。
2、9:30 “等侯区”开始选房，每3分钟进入一组客户选房（3组）。
3、以每次3个交订客户为一组，按先后顺序经验证后进入“选房区”选房，3分钟一批次。
其他客户在“等待区”等待叫号，熟悉场地、了解流程。
4、进入选房区的交定客户，每组拥有3分钟选房确定时间。
如客户未能在规定时间内确定房号，如超出选铺时间则视为选铺失败，客户有侧门离开选铺现场。
5、选房成功客户带齐本人和委托人身份证原件及缴款凭据或现金（原认购金收据、定金补足款项）到“收款区”交款，领取财务转定收据。
6、客户凭财务收据，到签约区签订商铺申购协议。
（已经提前缴纳补足定金客户选铺成功后可直接签订商铺申购协议）7、“销控区”工作人员及时将最近销售信息反映到销控板上。
8、认购协议不得更名转让，选房客户须与认购协议的姓名一致。
如本人不能到达现场而委托他人代选房的客户，出示委托书及双方身份证原件。
9、客户如放弃选房15日内无息原额退还所交款项。
10、选铺顺序根据转大定的顺序，最后未转定的认筹客户根据排队的先后的顺序进场选铺。
选房活动流程表签到区:客户9:00前至销售中心签到区,验收单据并领取<抽奖卡>等待区:客户到场后,在销售中心外观看演出并等待喊号进场.选铺区:每次喊号以3组交定客户为一批次(限一人进场选铺),每批次选房时间为3分钟。
签约区:选定铺位,核实价格面积总价后,接待人员填写<选铺成功单>。
财务区:.收回<选铺成功单>。
签约区:由签约专员与客户签定<商铺申购协议书>。
选房结束,约定时限内前来缴纳房款签定正式购房合同。
