任务

强生的快消品针对领域包括：婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列，我们选择的是婴儿健康护理这一品类。

展示的形式用Pre或PPT或flash(帮我找图，我来做) ，演讲就介绍自己的那部分
任务１：
１：按品类观摩强生婴儿护肤系列产品正常货架的分销和陈列。

２：从ＤＤＰＰ原则的角度分析并做好记录
３：有哪些强生的促销活动正在进行，并对促销活动的效果进行了解和分析
４：观察竞争产品的ＤＤＰＰ，发现竞争品牌的做的方面和坏的方面，差距分析，学习改善
―――分销--营销渠道(注意量贩店超市个人护理店和便利店的分布—数据图分析)-我们先线路四并且在松江选一部分注意：一定要与竞争对手比较
门店中销售的强生产品在哪些部门？
这些产品的产品线是否完整？
有效覆盖（深度－指数，品质－指数，覆盖效率－计算方式和途径）
不同网点的，分销ＳＫＵ数量（多少分析）
影响门店分销的原因
客户（各种卖场，商店）分销明细－－分析其特色，区域，规模等元素
库存成本怎么样（涉及到供货量的问题）
分销渠道的现状（就莘庄这个区域）--给出我们的建议（战略分析）
―――陈列---线下促销注意：一定要与竞争对手比较
陈货的区域，战略位置（客流是否大）
最佳货架陈列（货架的摆放是否按照黄金分割）
是否存在缺货方面
货架的整体状态（是否清洁）
ＰＯＳＭ材料是否有运用
是否存在缺货
价格摆放的位置与产品是否对应
―――价格--价格策略注意：一定要与竞争对手比较（竞争对手的价格如何）
分析价格检查的关键（有几要素）
品牌效应品牌定位消费群是否接受我们的价格定位
―――促销--线上促销
明确促销的类型，强生婴儿护肤系列用到哪几种
是否做到良好的促销执行（几要素）
促销前中后的对比，分析促销的作用及影响
ＰＯＳＭ材料
产品的包装如何，对促销是否有影响呢？
―――竞争者
目前市场上我们同类产品的竞争者有哪些
他们做的怎么样（好和坏）寻求差异化，学习和借鉴
最后结论（SWOT分析）
任务安排（要有数据分析，图形）--都要注意量贩店超市个人护理店和便利店在如下情况的不同：
注意：一定是要通过分析，给出建议，结果的很重要的
观察DDPP，跑店teamwork
分销--营销渠道---林和罗
陈列，线下促销，价格策略---易和邵
线上促销竞争对手的DDPP，竞争者分析，寻求差距
任务２
设计针对５－１２岁小孩喝的果汁饮料（消费者洞察，如何包装，如何促销）
注：可以参考小样小乳酸和酷儿同时一定要考虑预算和成本和市场预期
―――消费者洞察
市场问卷调查（了解5-12岁小孩喜欢的饮料口味，卡通人物包装，大人是否愿意去买）cons umer and shopper结合他们的二者的需求确定我们产品策略
儿童-------感性的 ----------感性的品牌---------酷儿的外表，个性
父母-------理性的-----------理性的产品----------专业的，健康的
问卷需包含（现在小孩喜欢什么卡通人物呀喜欢跑男 tfboys吗喜欢什么样的口味呀喜欢什么样的歌曲呀大人买饮料易接受的价格区间接受的容量包装接受怎样的果汁饮料呀
-----品牌&资产(认知度忠诚度传播度产品体验)
产品想要做成什么样的容量设计设计成易携带（提高产品的附加值）
产品包装（产品如何设计）
专业建议
线上关系管理（线上营销）
陈列（商店，柜台）
―――如何促销（价格，渠道，促销有哪些方式-整合营销）
借助卡通人物形象
海报设计
广告–怎么的想法（广告词，广告设计）
赠品（卡通人物什么的）--发放样品（什么地点）
终端的陈列造型，销售队伍
差异化
线上营销（微博，微信，APP，电子营销—电视，网络，电台，手游等）
校园项目，捐款公益项目
公共关系项目
扫二维码（有那种教育意义的歌可以学并且小孩喜欢，朗朗上口）
---具有领导力的执行以及竞争对手的优劣势
任务安排：--打造属于自己的品牌，客户满意度
市场问卷调查了解消费者需求（大人和小孩）（要求图，数据分析，调研）---以此分析产品价格包装该如何
了解市面上其他同类产品的优势和劣势，寻求差异化。

（SWOT分析）--一个图表呈现。

并
且分析我们的产品的营销渠道该如何开展
针对调查，设计包装（要求有创意一点，贴合消费者的需求）可以属于自己的卡通人物或者
是授权动画的卡通人物
线上如何促销（目的效果形式有哪些，打算如何开展，特别广告，公共关系与宣传，直接营销）线下如何促销（目的效果形式有哪些，打算如何开展）-促销活动具体形式，人员营销（服务）Deadline plan
5.22-5.23号—设计出一个表格
5.24号—跑店铺记录
5.30号任务一各自完成并汇总给我
5.31号任务一展示的PRE做出
6.6号任务二完成并汇总给我
6.7号任务二展示的PRE做出
接下来就大家一起讨论决定修改并脱稿演讲一起看看
路线：
沪闵路6088号莘庄凯德龙之梦（松莘B线）
屈臣氏莲花广场店（莲花路）--一号线2站（富锦路方向）
闵行区莲花南路438号-一号线1站
莲花超市罗阳店—一号线1站
家乐福南方店---一号线2站
沪闵路7388号—一号线2站
农工商超市113店—莘庄一路（康城方向）
莘庄西环路281号—莘庄一路
乐购莘东路---莘庄一路
罗森全家可的好德 7-11（附近绕饶）。