亚伯拉罕502案例研究(151-200)

成功企业家运用的21项权力定律杰·亚伯拉罕（Jay Abrahan）杰·亚伯拉罕Jay Abraham。

世界第一行销大师杰．亚伯拉罕Jay Abraham 简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创造了几十亿美元的财，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为 04～7.5美元。

名列＜比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创造新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。

杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。

成功企业家运用21 项权力定律注意!!!首先请提起您高度集中的精神!这是您绝无仅有的一次机会!您必须用心去发现,才能挖掘出蕴含的“金矿”为您提供的学习价值,足以将您打造成一位“百”请牢牢地抓住这次人生的机遇!因为，下一位“百”的诞生将会是您!!!马上点击这里去开采你的“金矿”吧:目录前言： (1)第一条：不要抑你的客户购买 (2)第二条：使用试验市行销学来最大化你的销售成果 (9)第三条：提出独特的销售主张（USP），并从中获益 (11)第四条：在推荐中成长 (13)第五条：逆转风险，推动销售 (16)第六条：将质量放在第一位 (19)第七条：让企业与强大的合作伙伴携手并进 (21)第八条：仅根据业绩来支付报酬 (25)第九条：英名的管理你的资产 (31)第十条：借用成功策略 (34)第十一条：主动推销比被动推销效果更好 (36)第十二条：使用“非宣传”广告 (38)第十三条：将一次性客户转变为终身买家 (39)第十四条：发现并利用你的帐外资产 (41)第十五条：成功推销的7个关键因素 (43)第十六条：抢先优势 (45)第十七条：借助他人的资金运作 (47)第十八条：事半功倍 (49)第十九条：采用直邮－但要正确使用 (51)第二十条：开发多项收入来源 (55)第二十一条：了解你的特殊领域（Niche） (58)礼物：易货交易，促进销售 (59)前言这篇报告列出了21项“权力定律”，每项都有自己的一套理论，但是它们共同的主题是：它们都旨在帮助你的企业赚取更多的钱并赢得更多的客户！我能向你保证，我的权力定律绝对可以做到这一点。

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。

讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。

他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。

首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。

接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。

我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。

相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。

我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。

我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。

您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。

当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。

较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。

这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。

您不必成为行业潮流的牺牲品。

在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。

当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。

在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。

这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

绝密营销策略#1：从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。

为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。

您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。

杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。

《发现你的销售力量》的作者。

辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。

《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。

在他25年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。

目录人物介绍《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、杰·亚伯拉罕《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。

世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略，让他从负债公司濒临倒闭，一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。

联邦快递创办人麦克尔·巴斯说：杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。

杰·亚伯拉罕的想法是非凡的。

来自全世界数以千计的经营者都曾求助于杰·亚伯拉罕！中国之行2010年10月15-17日杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）在北京九华山庄为1000位中国高端企业家分享《亿万美金周末研习会》举办方北京天智教育训练集团2012年11月7-9日杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）在上海为1000位中国高端企业家分享《亿万美金行销策略》举办方为杭州非常有效文化创意有限公司成就贡献杰·亚伯拉罕的主要贡献[1]作为位于加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，杰在过去的二十五年里，帮助400多行业里的10,000多位客户解决问题，增加他们的利润收入。

杰遇到并处理过你能想象的所有行业的问题。

（营销案例）亚伯拉罕营销案例(机密版)亚伯拉罕案例研究1. Abdul Mozid----- 原始信息----自：Abdul Mozid 致：Jay Abraham 发送：2002年6月31日星期三，上午10:09我怎样在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑。

我做了什么？我在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑。

我为我的叔叔工作，在7个月的时间里，当他出国的时候，我负责整个生意。

我们所有的营销就是圣诞节时在报纸上一块卡片大小的地方做广告。

我们不会整年做广告，因为这样效果不好。

经再三考虑，我要说的话违反逻辑——我们也会散发传单，这会带来新的顾客，然而，我们从不持续不停地发传单。

我们只在生意不好的时候这么做。

这就是我们仅有的两种营销方式。

在研究过JAY的“Jay Abraham的赚钱秘诀和其它营销秘密”后，我认识到我们在运营中存在许多问题。

最大的问题是我们从不了解顾客的姓名——对于常客我们只知道他们的姓名。

这意味着我们对顾客无法做任何事，因为我们不知道我们为谁服务，不知道我们有多少顾客。

我们也从未计算过每位顾客的边际净利润。

我做的第一件事就是了解顾客的姓名，并记录到一个卡片索引系统中。

在分析过我们的行业后，我认识到我们可以轻易地了解约50%顾客的姓名。

这包括留下姓名、地址和电话叫餐的顾客。

其它一半需要一些“创造性”来了解姓名……我从一个朋友处借了个主意，他有一本顾客手册，记录了他酒店的顾客。

我把这本手册用在外卖饭菜时。

我在柜台前有一本“顾客”手册，记录了顾客的姓名、地址、电话，并注明他们对外卖饭菜的意见。

我们给顾客的优惠是，所有手册中的顾客在将来会受到特别邀请。

在得到姓名后，发展生意就很简单了。

首先，我会给名单上的每位顾客发一封感谢信。

然后，给他们一个便条，写上本周特色菜式，以及今后5个月的每周菜单（首先给50名顾客试一下，以免浪费钱）。

结果会为自己说话的——我们的营业额翻了一番。

免费下载：世界行销之神杰.亚伯拉罕行销资料全套资料1、10 种风险逆转，迅速增加利润的模式！通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。

然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部有时甚至是部分交易风险。

这正事目光短浅的表现。

这对于客户来说不公平。

我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不 周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。

如果你能消除潜在客户这种担心，那么你就可以成功销售。

利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说，你一定要 确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，那么你就要让他放心。

例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果30分钟以后送到，你就可以免费享用比萨。

在很多时候，你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。

我总觉得奇怪，为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。

如果销售时你不愿意提供退款保证，那么，你一旦了解 了以下几点，就会马上改变你的做法：点击以下链接下载电子书：《杰·亚伯拉罕-10种风险逆转的模式》/download/10266838/Jay-10Styles.pdf.html2、37个价值 100万美元的标题——–汇聚最有力、最吸引人、最有效的标题好的标题如何帮助构建您的业务在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。

同样的，这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素：现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。

这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。

当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进 行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。

同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。

教您在市场上赢过竞争对手的25 条绝密策略杰亚伯拉罕作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。

讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。

他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。

首先，您们需要做个深呼吸，然后放松 然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。

接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。

我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱—1—虽然那也没什么坏处。

相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。

我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。

我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。

您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。

当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。

较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。

这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。

您不必成为行业潮流的牺牲品。

在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。

当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。

在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。

这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

2绝密策略#1：从您的当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。

为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。

您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。

影响力的案例影响力是指一个人或事物对他人、社会或环境产生的影响程度。

影响力可以通过多种方式实现，例如领导力、知名度、专业知识等。

以下是十个不同领域中具有影响力的案例。

1. 领导力的影响力案例：马丁·路德·金（Martin Luther King Jr）马丁·路德·金是美国民权运动的领导者，通过其演讲和抗议活动，倡导非暴力抗议和反对种族隔离。

他的影响力不仅推动了美国民权法案的通过，还对全球的人权运动产生了深远的影响。

2. 学术界的影响力案例：亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）亚伯拉罕·马斯洛是著名的心理学家，提出了人类需求层次理论。

他的理论对心理学和管理学领域产生了重要影响，成为了人类行为研究的基石之一。

3. 科技创新的影响力案例：史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）史蒂夫·乔布斯是苹果公司的创始人之一，他的创新产品如iPhone 和iPad改变了人们的生活方式。

他的领导风格和设计理念对科技行业产生了深远的影响。

4. 政治领域的影响力案例：纳尔逊·曼德拉（Nelson Mandela）纳尔逊·曼德拉是南非民权运动的领导者，他的反种族隔离和和平转变政策对南非的政治和社会产生了巨大影响。

他的影响力超越了南非，成为全球人权运动的象征。

5. 媒体的影响力案例：奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey）奥普拉·温弗瑞是美国著名的电视主持人和媒体企业家，她通过自己的脱口秀节目和慈善活动，影响了数百万人的生活。

她的成功和影响力使她成为全球最受尊敬的女性之一。

6. 经济领域的影响力案例：沃伦·巴菲特（Warren Buffett）沃伦·巴菲特是全球知名的投资家和慈善家，他的投资策略和理念对全球金融市场产生了深远的影响。

他的影响力不仅体现在投资界，还体现在慈善捐赠领域。

清单革命学习笔记（20220331）1. 建筑工程往往持续数月之久，而外科手术却是分秒必争。

2. 飞机起飞前的“飞行清单”对我们是一个非常不错的启示。

3. 正常清单总共也就只有3页长，接下来的都是“非正常”清单。

4. 手册涉及的很多紧急情况，飞行员可能一辈子都碰不到，但万一碰到的话，他们就能依靠清单来化解危机。

5. 如果你在1万米高空飞行，此时，前舱门警示灯突然亮起，最好的方法是——在可控的情况下，尽快把飞机降到2500米左右。

（138）6. 解决问题的主角是人，而不是清单。

7. 波音公司每年要发布100多份飞行清单，这些清单要么是全新的，要么是经过修改的新版本，它们都是由编制人员一丝不苟的制作出来的。

8. 清单有好坏之分。

9. 糟糕的清单模糊不清，而且冗长，不便使用；优秀的清单往往非常精确、高效、切中要害，即便在最危急的情况下，也便于使用。

10. 优秀的清单非常实用。

11. 解决问题的主角是人，而不是清单。

12. 飞行员向清单寻求帮助的两大原因：首先是，他们接受的训练要求他们这么做；其次是，清单被证明是有效的。

13. 人类的记忆和判定是有缺陷的。

14. 编制清单必须注意的6大要点：（1）设定清晰的检查点，使用者在这些节点根据清单列出的项目执行检查程序。

（2）编制者需要在操作-确认和边读边做这两种清单类型中做一个选择。

（3）清单千万不能太长，数量一般应在5～9项之间，但需注意“杀手项目”。

（4）清单的用语要做到精炼、准确，语言为使用者所熟悉的专业用语。

（5）清单的版式也很重要，不超过一页，一般为黑体，无衬线字体。

（6）无论在编制清单的过程中多么用心、多么仔细，清单必须在现实中接受检验，因为现实往往比我们想象得更为复杂。

15. 编制清单6大要点：（1）设定清晰的检查点；（2）选择合适的清单类型；（3）简明扼要，不宜太长；（4）清单用语简练、准确；（5）清单版式整洁，切忌杂乱无章；（6）清单必须在现实中接受检验。

案例4.1 遴选一名新的研究主管桑德拉·科克是五大湖食品公司(G1F)中负责研发的副总裁,该公司是一个拥有约1000名员工的大型快餐企业。

由于公司最近进行了一次重组活动,桑德拉需要选用一个新的负责发展并测试新产品同时直接向她汇报工作的研究主管。

五大湖食品公司的研究部门中有约200名员工。

因为桑德拉已经感受到了总裁和董事会要求她提高公司的总体增长率和生产效率的压力,因此这一主管人选的确定就显得特别重要。

桑德拉遴选出了3名候选人。

3个人都是来自于相同的经理层。

由于每位候选人都有极强的能力证明,桑德拉很难做出选择。

亚历克萨·史密斯是公司的老资格员工,还在高中时就在公司的收发室做兼职,毕业以后在公司内先后担任了10个不同的职位,现任新产品市场开发的主管。

而亚历克萨的业绩也多次说明了她极强的创造力和洞察力。

在她的工作岗位上亚历克萨已经为公司发展了4条新的生产线,并使它们打入市场。

此外,亚历克萨还以其强调工作的持续性而闻名于公司内部:每当开始一个新的项目,她一定会坚持参与直到项目结束。

这或许就是她所参与的4条生产线都能获得成功的原因。

第二个候选人是凯尔希·梅茨,她已经在G1F工作了5年现在是质检部门主管以聪明著称。

在加入公司之前,她从哈佛大学获得了工商管理硕士的学位,并且是她所在班级中的佼佼者,人人都认为凯尔希终有一天会自己开公司做老板。

同时凯尔希还很有亲和力在她的行为分析中社交活动和人际关系总是能够得到很高的评价。

公司高层中无论谁都可以说出和凯尔希合作时愉快的事情。

加入公司以来,她已为公司开发投产了2条生产线。

第三个候选人是托马斯·圣地亚哥,他为G1F服务了10年。

在公司确定发展方向和制定战略计划的时候,公司的高层管理者常常会向他进行咨询。

他一直是个" 公司人",潜心专注于公司的远景建设。

他信奉公司的价值理念并积极促进公司目标的发展。

在他的表现评价串诚实正直是尤为突出的一项品质。