1成吉思汗的大迂回战略
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成吉思汗一生经典十大战役度阴山一、野狐岭之战——集中优势兵力,单点突破1211年,成吉思汗进攻金国野狐岭。
主持军事的完颜承裕将兵力遍布野狐岭长城各个地方,他则坐镇中央,凭借山势和长城之险要,阻挡蒙古人。
山势和长城固然能加强军队的防御能力,但同时也分散了兵力。
成吉思汗大军一抵达野狐岭就发动了进攻。
蒙古骑兵全部下马,木华黎亲自率领敢死队冲锋在前。
成吉思汗采取的是集中突破战术,所有力量都用到了完颜承裕的中军大营。
完颜承裕面对成吉思汗的猛攻,意识到了自己的布阵失策,然而要挽回已来不及,因为兵力过于分散,联络调度已大成问题。
二、兀剌海城之战——心理战,以最小代价换取最大胜利建国后的第二年夏末,成吉思汗命人给西夏皇帝李安全写信,却受到了李安全的嘲讽。
成吉思汗先是暴跳如雷,但很快就冷静下来,他开始进行周密计划,调动二十个千户和怯薛军,用一个月时间对军队进行攻城训练,同时派出数个侦察小组,离开主力几十里进行情报搜集和武力侦察。
秋季的第一个月结束后,他的兵团如同神兵天降,兵临西夏国兀剌海城下。
在此之前,他的侦察小组把一个西夏牧羊人放进了兀剌海城,传播这样的消息:成吉思汗兵团对于坚守不降的城池,破城之后必屠尽城中之人。
这是成吉思汗惯用的攻心战,传播恐惧,以达“不战而屈人之兵”的目的。
三、初战摩诃末——机动、灵活的闪击战,出其不意摩诃末采用他的传统阵法,自己指挥中军,他儿子札兰丁在右翼,速不台一眼就看出摩诃末的中路军是主力,右翼也不可小觑,只有左翼力量弱小,可以攻击。
号角一响,速不台的一支偏师直奔摩诃末中军,吸引摩诃末的注意力,而他本人则率领主力发挥蒙古骑兵的快速能力,直攻摩诃末的左翼。
摩诃末的左翼还没有来得及作出反应就被击溃,摩诃末急忙分出一支中军去救援左翼,这正中速不台下怀。
他的主力在击溃摩诃末左翼后,穿过乱哄哄的战场,绕到了摩诃末中军背后,发动猛烈穿插式攻击。
摩诃末中军大乱,他本人也急忙向他儿子的右翼逃跑,幸好他儿子札兰丁是个英雄人物,迅疾调动机动部队及时阻挡了速不台兵团的强烈攻势。
成吉思汗的大迂回战略化成吉思汗是蒙古帝国的开国皇帝,其所创造的大迂回战略被誉为战争史上的经典之一。
这种战略在蒙古帝国的扩张过程中起到了至关重要的作用。
下面我们就来详细地分析一下成吉思汗的大迂回战略。
一、大迂回战略的意义成吉思汗的大迂回战略,指的是在作战中采取迂回包抄敌人的策略。
这种战略的目的是通过掌握主动权,寻找敌人的弱点,再发起攻击,最大程度地削弱敌人的实力。
这种战略的重要性在于,它可以使全面战争发展到一个全新的层面,同时也充分地体现了成吉思汗的智慧和战斗能力。
二、大迂回战略的实践成吉思汗凭借着自己卓越的军事才能,率领蒙古军队在战场上屡屡取胜。
其实战策略主要包括分兵攻击、奇袭、避实就虚、漓江回旋等。
其中,大迂回战略是成吉思汗经常使用的一种战术。
1. 蒙古对辽宋战争在攻打辽朝时,成吉思汗派出速度极快的骑兵去攻击,让辽兵无从防范。
并且在攻占硖石山后,成吉思汗还在敌后大肆烧杀抢掠,增强了蒙古军队的战斗士气。
2. 蒙古对花刺子模战争在攻打花刺子模时,由于敌方的城墙坚固,成吉思汗采取了大迂回战术。
他让自己的主力军藏在一座高山后面,然后派出一部分小部队诱导敌人出城追击,等到敌人走远后,成吉思汗一夜之间将主力军带着所有的战马、驮马,挑选最熟悉的导向员,在大雪天启程,迂回到敌人城下,加上敌人的抛弃,轻轻松松地将其攻破。
3. 蒙古对金朝战争在攻打金朝时,成吉思汗先采用诱导作战,将金朝主力军引诱至面临进退两难的谷口。
然后,他用伏兵从后方杀出来,金军士气大受打击,最终被蒙古军队彻底击败。
三、大迂回战略的意义与价值成吉思汗的大迂回战略是一种非常先进的战争策略,具有深远的影响。
它为后来的许多作战提供了参考,使得后人更加深刻地认识到在战争中把握主动权和选好作战地点的重要性。
因此,成吉思汗的大迂回战略在历史上被认为是战争史上的重要经典之一。
成吉思汗的大迂回战略不仅是在战场上使用的一种战术,更是成吉思汗成功征服欧亚大陆并建立蒙古帝国的重要原因之一。
成吉思汗战术经典:心理战、闪击战大迂回不一而足成吉思汗拥有征服世界的野心,更有征服世界的能力,在中国历朝历代中,元朝是唯一所向披靡,一直打到欧洲红海沿岸的朝代。
这在中国历史上基本上能说是前无古人后无来者。
骁勇善战,不但自己勇猛无比,而且战略战术得当也是能够取得胜利的重要原因。
下面我们来看看成吉思汗的战术,联想到当今一战二战特别是中国战场的抗日战争和解放战争,与成吉思汗运用的战术还真有惊人相似。
一、优势兵力击其一点的野狐岭之战1211年成吉思汗攻打金国,当时金国将兵力遍布野狐岭长城,凭借长城崇山峻岭天险抵御蒙古大军。
成吉思汗针对其兵力分散采取敢死队集中突破战术,很快就击破其一点后全线涌入,金国由于战线太长被蒙古分割,很快就大溃败。
二、心理骚扰小成本换得大胜利的突刺海城之战成吉思汗想让西夏臣服,却受到西夏皇帝李安全的嘲讽。
暴跳如雷的成吉思汗冷静下来后很快就想到了降敌之策,他俘获西夏人之后故意透露一个消息:成吉思汗对于坚守不降的城池攻城后进行一个不留的屠城,突刺海城城内居民一个个都感觉大祸临头,很快就不战而降。
三、闪击战出其不意攻占魔诃末准备攻打魔诃末时,成吉思汗还派使者到魔诃末进行慰问,魔诃末根本没想到噩梦会这么快降临,就在魔诃末一片歌舞升平之时,成吉思汗已经兵临城下来了一个措手不及,这和二战德国在欧洲的闪击战同出一辙。
四、大迂回避免正面交锋的阔亦田之战这次战役成吉思汗采取大迂回包围战术,派出主力绕道迂回到敌人后方,自己则率领少数部队正面作战,等迂回部队到底指定位置后,两面夹击,大部队断其敌后,很快将敌人前后包夹煮成了熟饺子。
五、远交近攻合纵连横的蔑尔乞之战蔑尔乞部落强大且善战,很快就抢了一大部分铁木真地盘,面对强敌,一贯骁勇的成吉思汗没有选择强强碰撞,而是开始了远交近攻,也许他对秦朝统一六国有过深入研究,他找到了另一个强大部落首领—脱翰邻勒,开始了合纵连横的谋略之旅,说服脱翰邻勒强强联手很快击溃了蔑尔乞。
草原文化·纵横捭阖驰天下·成吉思汗的军事战略草原文化·纵横捭阖驰天下·成吉思汗的军事战略成吉思汗生活在蒙古族各部落间、各民族内部激烈冲突的年代:“星空团团旋转/各部纷纷作乱/谁能在床铺上安睡/都去抢掠财源/大地滚滚翻腾/天下到处作乱/谁能在被窝里安睡/人们相杀相残。
”在火与剑的磨炼中,激起了他统一蒙古各部落的热望。
他面临的强敌是札答阑部的札木合,西部的克烈部王罕和乃蛮部的太阳罕。
札木合集合札答阑十三部三万人攻打铁木真,铁木真以三万人分成十三翼与之对峙,此为著名的“十三翼之战”,虽则铁木真(成吉思汗)寡不敌众,却赢得了民心。
尔后,又经过了灭主儿勤部之战,征讨泰赤兀惕部之战,帖尼河之战。
最关键的一场战争是与乃蛮部、篾儿乞惕部、斡亦刺惕等残部联合部队举行的“阔亦田”之战。
各部落推札木合为“古儿罕”(意即天下之主),札木合却遭到了残败。
1195年灭塔塔儿部,接着又经过合兰真沙陀之战、者者额儿温都儿之战,灭掉了克烈亦惕部的王罕。
1204年经过纳忽昆山之战,把乃蛮部的太阳罕追至古出鲁克歼灭。
灭乃蛮部落后,蒙古高原形成了大统一。
1206年,奉铁木真称尊号“成吉思汗”,“也客忙豁仑乌鲁思”(大蒙古国)——这个强大的军事统治的国家建立。
成吉思汗统一蒙古后,对外大举用兵,趁金朝统治者日益腐朽之机,成吉思汗摧枯拉朽,从怯绿连河起兵出发,经汪古惕部后长驱直入,夺得了金朝的半壁江山。
1218—1223年,成吉思汗率兵向西,穷追勿舍,攻灭西辽。
尔后,又征服了花刺子模。
1227年7月,这位叱咤风云、举世震惊的元戎病逝于军旅中。
他的智慧和力量成为素以勇敢矫健著称的蒙古民族传统文化的重要组成部分。
成吉思汗身经百战,其军事文化也非常充实、丰富,今择其要而述之。
其一,采取了正确的战略。
成吉思汗在统一蒙古诸部及统一中国版图的活动中根据敌我双方力量的对比,采取了集中力量,各个击破的策略。
在12世纪末13世纪初的蒙古社会,统一是历史的必然。
成吉思汗与毛泽东大迂回战略之比较成吉思汗和毛泽东都是中国历史上的重要人物,他们都有着卓越的战略思维和统帅才能。
他们的成功不仅在于单独作战的能力,还在于其大迂回战略的运用。
下面我们将对两位领袖在大迂回战略上的比较进行探讨。
成吉思汗的大迂回战略表现在他对蒙古草原和中原地区的多次迁徙和互联互通的战略运用上。
在统一蒙古的早期,他在胡尔赛河流域周围游荡,控制了蒙古的诸多部落。
然后,他在身后留下一个势力稳定的副手,率领自己的骑兵队伍越过黑龙江,进军南宋,在征得襄阳的胜利后,他又重新北上,并向西北迁移,对西部经济极其发达的中亚进行征讨,促进了地理上的统一。
成吉思汗在不断地大规模迁移中,统一了蒙古,灭亡金朝和西夏,成为了一个占据了亚洲大陆的大帝国。
毛泽东同样是一位伟大的军事家,他开辟的根据地战争和长征正是大迂回战略的完美体现。
在察哈尔的斗争初期,毛泽东率领红军实行了夹击孤立的大迂回战略,先消灭刘伯承、邓小平指挥的三个国民党军,然后再迅速转向对张学良的东北抗日联军进行进攻,并途经淮河,伺机攻打南方先敌,准备挑战南京政府。
长征更是一个具有广泛影响的大迂回战略。
他带领红军在不密不透的敌区中穿梭,并不断改变方向以躲避追兵。
当红军到达四川之后,毛泽东采取了进攻成都和夹攻重庆的战略,最终获得了巨大的胜利。
无论是成吉思汗还是毛泽东,他们都深刻理解了大迂回战略的重要性,通过多次迁徙和宣泄,大大加强了自己的实力。
虽然他们
的时间和境遇有所不同,但两位领袖都运用了适合自己的战略,最终取得了胜利。
成吉思汗的大迂回战略化成吉思汗是蒙古帝国最伟大的统治者之一,他在征服欧亚大陆过程中采取了诸多实用的战略和战术。
在那个没有现代技术的年代,成吉思汗用其聪明才智和领导力,统一了各个部落,建立了蒙古帝国,并且成功征服了整个中国和中亚地区。
在他领导下,蒙古军队采取了一种称为“大迂回战略”的战术,这是一种具有革命性的、直接对抗敌人的野战战术,本文将详细介绍这种大迂回战略。
大迂回战略是什么?成吉思汗在游牧民族定居、生活条件变差的情况下,创造性地提出了“大迂回战略”。
大迂回战略是初步攻打敌军,然后疾驰到敌方背后,在打出一个大弧线圈,来迂回攻击敌军实现战略目标。
战术上讲,“大迂回战略”是蒙古军队的远程外交,即向敌方发出明确的战术和战略瞄准,使对方不战自败。
大迂回战略的优势显而易见,首先是方向意味着轻松无忧:敌人无法了解您的 INT 投放,你成功宣扬了明确的战术和战略,敌人的攻击范围变得非常有限。
其次,大迂回战略几乎没有敌人可以采取的有效对策。
大迂回战略如何实现?成吉思汗和他的骑兵部队在威胁发展方面是高度敏感的。
事实上,他们在漫长的移民中练就了宝贵的技巧:在追求敌人的同时,难以相信任何安全感,他们必须无时无刻地化险为夷。
这就意味着在战争中,像成吉思汗这样的将领,必须充分利用每一个顺势而为的机会,并通过大迂回战略来实现这些机会。
这里我们将详细介绍大迂回战略是如何实现的。
1.挑选作战场地战争的成功与否很大程度上取决于地形。
蒙古高原上的草地,使得成吉思汗有了大量的运动空间,成吉思汗的骑兵部队可以轻松地穿越山谷、河流和平原。
成吉思汗发现,如果在山区和峡谷开展行动,容易陷入困境。
2.研究敌人行踪在争取战略强弱的背景下,成吉思汗非常重视他的情报工作。
他派出了大量的斥候和侦察小组,以获取对敌情况的深入了解。
与此同时,他利用这些情报,对敌人的习惯、弱点和经验进行了细致的分析,并采取相应的战术和战略来应对。
3.引诱敌人进入伏击圈当成吉思汗确定了敌人的行踪和营地之后,他会让一小部分部队前往穿过敌军肚子的位置。
成吉思汗的战略战术摘要:成吉思汗争雄草原、一统蒙古,马踏中亚、挥戈南俄,攻金灭夏、威震欧亚。
他的成功得益于他的战略战术。
关键词:成吉思汗;战略;战术1 正确灵活的战略1、先攻弱小、后破强敌成吉思汗在统一蒙古的过程中采取了先攻弱小、后破强敌的策略。
早年他争得王罕、札木合的支持,大败篾儿乞人,壮大了自己的实力。
但札木合及泰赤乌人不能容忍这股新势力,他们联合起来挑战成吉思汗,他在王罕的支持下,二次击败札木合联军,攻灭泰赤乌部和塔塔儿部。
随着成吉思汗的不断壮大,引起了王罕的不安,王罕向他挑战被击灭,接着攻杀乃蛮部太阳罕。
1206年他终于剪灭群雄,一统蒙古。
2、远交近攻、近交远攻成吉思汗征服敌人时,能根据具体情况,巧妙地运用近交远攻与远交近攻的战略。
如攻蔑儿乞人时,联合了王罕和札木合。
灭塔塔儿部时,联合了金国和王罕。
攻金国时同南宋订约。
灭西辽时,同花刺子模结盟。
征花剌子模之前,采用了稳住西夏、金朝,全力西征的策略。
3、大迂回战略大迂回战略,这是种外线作战的战略包围方法,源于蒙古人的狩猎活动。
它是在全面侦察敌情的前提下,凭借骑兵的快速机动能力,穿越大漠、险滩、荒原、雪谷,出其不意地向敌纵深穿插,并与进攻部队相配合,四面包围敌人,迅速瓦解对方。
它的突出特点是:不直接对敌列阵挑战,而是紧盯敌后,左右包抄,将敌人包围而消灭。
大迂回战略首先要讲速度,没有速度,难以对敌人形成合围;其次需长途奔袭,没有长途奔袭,难对敌产生威慑。
兵贵神速,迅速突击,是战争的灵魂。
蒙古军具有突击力强的特点,适合远程奔袭。
常以绝对的军事优势,掌控战场主动权,出其不意地打击敌人。
西征花剌子模时,成吉思汗分三路进军,派哲别一路绕到敌后,向卡什加尔方向迂回,切断花剌子模与阿富汗、呼罗珊之间的联系,掩护主力战略部署。
术赤、哲别率领三万人的军团,穿过帕米尔和天山山脉的谷地。
成吉思汗突然出现在摩诃末背后的阿姆河下游地区,令术赤归队,又令哲别率领5000人马,继续向南方阿姆河上游迂回。
揭秘成吉思汗军队战无不胜的五项绝密法则成吉思汗是古代蒙古民族的一位杰出的军事家,同时也是一个伟大的政治家、思想家和战略家。
他征战终生,统一了蒙古高原上的诸部落后,进而征服了半个世界,创立了横跨欧亚两大洲的蒙古大帝国。
成吉思汗成就霸业的原因诸多:首先成吉思汗本人是一个杰出的军事天才。
他从小生活艰,形成了坚毅,勇敢的性格。
他生活的年代动乱,漂泊,耳濡目染使他对于行军打仗非常熟悉。
第二,蒙古民族民风彪悍,团结,吃苦耐劳,蒙古士兵从孩提时就练就了钢铁般的意志。
据史载:"蒙古人从三岁起就手拿弓箭。
"他们放牧、骑射、围猎,很早就孕育了灵敏的马上战术。
第三,成吉思汗的军事思想在当时是非常先进的。
他在蒙古骑兵的建军、治军、练军和用军等各方面,继承和发展了先人的成功的实践经验,并有自己的独创之处。
战略方面,成吉思汗有一套后人称为"大迂回"的战略。
蒙古军的迂回战略源于蒙古族的围猎。
他们把围猎中的技艺,娴熟地运用到战争中,许多坚固的城堡,变成了他们围困中的野兽。
因此,蒙古军队大迂回战略的突出特点是:它不以击溃敌人就算达到战争目的,而是用猎人那双狡黠、深邃的眼睛,盯着敌人的后方,以左右包抄的方式,将敌人包围,从不给对方留下一条逃生的出路。
即使留有一条生路,那完全是一种战术运用。
这种大迂回战略,与古代其他军队的进攻方式大相径庭,它不直接对敌列阵挑战,而是更讲实际,手段更隐蔽。
并力图在使用力量之前,先施"计谋"将对方制服。
大迂回战略能营造广阔的战争空间,以迂为直,避实击虚,使战场攻防结构发生突变,从而打乱敌人的部署,为己创造有利战机。
大迂回战略离不开源源不断的物资供应,蒙古军队之所以能在穿插、迂回中屡建奇功,就在于它"羊马随征,因粮于敌"。
蒙古军因粮于敌的具体作法一是抢夺牲畜以备后用。
二是对坚壁清野的城堡,用软硬兼施的方法迫对方供给粮食。
蒙古军队以自己独有的方式解决了军队的供应问题,而这种解决方法不像一般的军队让士兵负重过多,或在战斗序列后有很长的辎重队,而是在他们民族千年以来养成的饮食习惯中,以最轻便的方式加以解决。
[键入文字]成吉思汗一生中十大经典战役一代天骄成吉思汗,只识弯弓射大雕,这是毛泽东《沁园春雪》中的名句。
其中既肯定了成吉思汗的丰功伟绩,但是又包含着一丝遗憾。
成吉思汗一生中打过无数场战役,差点将领土拓展到欧洲。
只不过成吉思汗只是遗传了蒙古族好战的习性,对于领土的扩张并无太大兴趣。
1、野狐岭之战---集中优势兵力,单点突破1211 年,成吉思汗进攻金国野狐岭。
主持军事的完颜承裕将兵力遍布野狐岭长城各个地方,他则坐镇中央,凭借山势和长城之险要,阻挡蒙古人。
山势和长城固然能加强军队的防御能力,但同时也分散了兵力。
成吉思汗大军一抵达野狐岭就发动了进攻。
蒙古骑兵全部下马,木华黎亲自率领敢死队冲锋在前。
成吉思汗采取的是集中突破战术,所有力量都用到了完颜承裕的中军大营。
完颜承裕面对成吉思汗的猛攻,意识到了自己的布阵失策,然而要挽回已来不及,因为兵力过于分散,联络调度已大成问题。
2、兀剌海城之战---心理战,以最小代价换取最大胜利建国后的第二年夏末,成吉思汗命人给西夏皇帝李安全写信,却受到了李安全的嘲讽。
成吉思汗先是暴跳如雷,但很快就冷静下来,他开始进行周密计划,调动二十个千户和怯薛军,用一个月时间对军队进行攻城训练,同时派出数个侦察小组,离开主力几十里进行情报搜集和武力侦察。
秋季的第一个月结束后,他的兵团如同神兵天降,兵临西夏国兀剌海城下。
在此之前,他的侦察小组把一个西夏牧羊人放进了兀剌海城,传播这样的消息:成吉思汗兵团对于坚守不降的城池,破城之后必屠尽城中之人。
这是成吉思汗惯用的攻心战,传播恐惧,以达不战而屈人之兵的目的。
3、初战摩诃末---机动、灵活的闪击战,出其不意1。
成吉思汗的战略战术3100字摘要:成吉思汗争雄草原、一统蒙古,马踏中亚、挥戈南俄,攻金灭夏、威震欧亚。
他的成功得益于他的战略战术。
毕业关键词:成吉思汗;战略;战术1 正确灵活的战略1、先攻弱小、后破强敌成吉思汗在统一蒙古的过程中采取了先攻弱小、后破强敌的策略。
早年他争得王罕、札木合的支持,大败篾儿乞人,壮大了自己的实力。
但札木合及泰赤乌人不能容忍这股新势力,他们联合起来挑战成吉思汗,他在王罕的支持下,二次击败札木合联军,攻灭泰赤乌部和塔塔儿部。
随着成吉思汗的不断壮大,引起了王罕的不安,王罕向他挑战被击灭,接着攻杀乃蛮部太阳罕。
1206年他终于剪灭群雄,一统蒙古。
2、远交近攻、近交远攻成吉思汗征服敌人时,能根据具体情况,巧妙地运用近交远攻与远交近攻的战略。
如攻蔑儿乞人时,联合了王罕和札木合。
灭塔塔儿部时,联合了金国和王罕。
攻金国时同南宋订约。
灭西辽时,同花刺子模结盟。
征花剌子模之前,采用了稳住西夏、金朝,全力西征的策略。
3、大迂回战略大迂回战略,这是种外线作战的战略包围方法,源于蒙古人的狩猎活动。
它是在全面侦察敌情的前提下,凭借骑兵的快速机动能力,穿越大漠、险滩、荒原、雪谷,出其不意地向敌纵深穿插,并与进攻部队相配合,四面包围敌人,迅速瓦解对方。
它的突出特点是:不直接对敌列阵挑战,而是紧盯敌后,左右包抄,将敌人包围而消灭。
大迂回战略首先要讲速度,没有速度,难以对敌人形成合围;其次需长途奔袭,没有长途奔袭,难对敌产生威慑。
兵贵神速,迅速突击,是战争的灵魂。
蒙古军具有突击力强的特点,适合远程奔袭。
常以绝对的军事优势,掌控战场主动权,出其不意地打击敌人。
西征花剌子模时,成吉思汗分三路进军,派哲别一路绕到敌后,向卡什加尔方向迂回,切断花剌子模与阿富汗、呼罗珊之间的联系,掩护主力战略部署。
术赤、哲别率领三万人的军团,穿过帕米尔和天山山脉的谷地。
成吉思汗突然出现在摩诃末背后的阿姆河下游地区,令术赤归队,又令哲别率领5000人马,继续向南方阿姆河上游迂回。
成吉思汗的大迂回战略与现代直销中的人际沟通13世纪,成吉思汗及其子孙的铁骑,横扫欧亚大陆,所向披靡,震撼世界。
即使今时今日,忆起当年盛况,犹感心中撼动。
成吉思汗用兵如神的奥秘在于何处呢?后人总结为:大迂回战略。
何为大迂回的战略?即在全面侦察敌情、地形的前提下,蒙古军队凭借骑兵的持久耐力和快速机动能力,经常越过大漠、险滩、雪谷、荒原等人们难以想像的险恶地形,出其不意地向敌人的深远纵深大胆穿插、分割,并与下面进攻部队相配合,四面包围敌人,迫使对方迅速瓦解。
表面上看,如此雄奇伟大的兵法与我们的直销事业似乎并没有多大的联系,硬将他们拉到一起过于牵强。
其实不然,直销事业,从本质上说是一个不断说服、并复制说服的技术型事业。
OPP是一段说服词,NDO是教直销商如何更有说服力。
众所周知,人心有时是比城垒更坚硬,是无法强攻的,那么,不能强攻怎么办?迂回进攻就是最好的选择,它能使你在不知不觉中达到说服的效果。
当然,与兵法中的迂回进攻不同的是,兵法的进攻目的是攻败敌人,人际交际中的迂回进攻只是为了避开人们的心理防线,以便达到更好的沟通。
为了更好地理解这个策略,我们来看一个真实的案例,看看马克·汉纳如何通过迂回的“进攻”,使一个敌人变成一个拥护者。
从前,一位年轻的纽约商人兼政治家威廉·皮尔对马克·汉纳非常不满,甚至连续两次拒绝与他见面。
马克·汉纳当时已是大实业家以及美国的政治领袖了,即使如此,在这个威廉·皮尔眼里,汉纳只是一个“笨蛋”,一个克利夫兰的“红发怪物”而已。
后来他朋友劝他,为了他的政治前途最好还是与这个共和党领袖接触一次,在权衡利弊之后,皮尔决定自己做出一点让步,主动去拜见汉纳。
在皮尔被介绍给汉纳之后,汉纳就开始向这个对自己心怀不满的人发起进攻了,他不停地说了许多话,几乎不让别人有一丝喘气的机会(这就像蒙古大迂回战术中的快速进攻)。
使皮尔大感意外的是,他发现汉纳一直在讲着与他有关的事情:关于他父亲(一个民主党的法官)的事情;关于他伯父的事情,以及关于他自己对于汉纳的意见:“你是从俄亥俄州来的吧?你是皮尔法官的儿子吧?”这个年轻人不禁惊呆了。
“哦,在一次石油生意上,你父亲……”说到这里,汉纳概括地说道,“有许多民主党的法官远胜过许多共和党的法官……让我想想看……你有一位在阿虚兰的伯父吧……好,现在……你对我的那些政纲有些什么样的高见呢?”(这里,汉纳没有一开始就提到自己的政纲,而是先提到皮尔的父亲与伯父,避开锋锐,通过闲聊,建立亲和感,降少敌意,与大迂回的避实击虚何其相似。
)于是,这位在不久前还对汉纳心怀敌意的高傲的政治家终于开口说话了……当他说完,他已是口干舌燥了。
“很好。
”汉纳说。
就这样,皮尔在这次交谈中改变了自己的看法,几天后,汉纳就得到一个新的忠诚的拥护者。
在这之后的8年里,皮尔最感兴趣的事情就是为那个他曾经非常讨厌的人服务(从这个结果可以看到,大迂回战术在人际关系中的应用,虽然也是为了消灭敌人,但他用来消灭敌人的方式是让敌人成为朋友)。
大家想像一下,这样的方式,是否比传统的方式来得更迂回以及更有效呢?这就是大迂回战略在人际关系中的应用了。
在NLP①中,有许多这样的大迂回技巧,它能使我们的沟通与说服更强而有力。
主要有3个技巧:建立亲和力、先跟后带及隐喻。
NLP迂回技术的基本思想是:我们每一个人都是不同的,有自我防护心理。
我们要发挥影响力来接近、吸引、说服他人,就需要与他人建立亲和力,让他觉得你对他是没有威胁的、亲近的。
然后才可以引导他去思考和行动。
试想,我们突然冲到一个陌生人面前说:“先生,请买我们的XXX口服剂吧。
”他会有什么反应?现在,我们来看看第一个技巧:建立亲和力。
NLP大迂回技巧之一:建立亲和力孔子在周易《十翼》中写道:“物以类聚,人以群分”。
古语有句话这样说:“同声相应,同气同求。
”说的都是一样的道理:类似的人彼此之间比较容易相处与亲近。
那么,我们就可以尝试用一些方式与他人配合,让他感觉我们是可以亲近与信赖的。
这样的技巧有几个:1.配合别人的感受方式。
2.配合别人的兴趣与经历。
3.使用“我也”的句子。
1.建立亲和力技巧之一:配合别人的感官方式我们有各种不同的方式来感受世界,如视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。
前3种我们用得比较多,所以,我们一般说人有3种主要的感受方式。
不同的人,倾向使用哪一个感官也是不同的。
所以,人可以分成3种:视觉型,听觉型与触觉型。
○视觉型的人喜欢快节奏,说话很快,思考也很快,喜欢阅读图表,行动力强○听觉型的人喜欢秩序,说话较慢但很有条理,喜欢交谈与聆听,行动力稍次○触觉型的人重视感觉、爱好舒适,说话有时是不看对方的,速度也慢知道了这些之后,我们与别人交谈时,就可以观察一下对方是什么型主导的,然后配合他的特性来沟通。
如,对那种说话速度极快的人,要强调行动与成果;对那种说话时要分成1、2、3个要点的人,要强调逻辑与条理;对于那种慢吞吞的人,多谈谈你的产品会带来什么感受。
这个技巧需要不断的练习才会更好地掌握。
2.建立亲和力技巧之二:配合别人的兴趣与经历戴尔·卡耐基的著作《人性的弱点》被称为世界上销量仅次于《圣经》的超级畅销书。
他在书中就提到;“我们要对他人真诚地感兴趣,聆听对方的谈话,就对方的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。
”在从事直销的活动中,有一些朋友说自己与准客户无话可说,或没有切入点。
这就是因为在这一点上没有下足功夫。
我们需要对他人真诚地感兴趣,就像面前这个人是世界上对你最重要的人。
我愿意再强调一次:我们需要对他人真诚地感兴趣,就像面前这个人是世界上对你最重要的人。
当我们对他人真诚地感兴趣时,我们就会去关注他的一举一动。
而他的每一个细节都可能是我们与他交谈的切入点。
例如你在公车上看到一个人提着一束特别的盆栽。
你就可以说:“哦,您的花真漂亮。
它叫什么名字呢?”如果对方愿意说,局面就打开了。
这时,你可以做的准备是,避免谈论自己的欲望,鼓励他人谈论他自己。
在交谈中你会得到很多的信息,这就是进一步交往的契机了。
3.建立亲和力技巧之三:使用“我也”的句子如果对方的经历或见解中有你类似的部分,我推荐你使用一个有神奇力量的短语,它就是“我也……”“啊,您去过泰山啊,我也去过呢!是去年4月的事了。
您是几时去的呢?”“哦,你也认同爱就是要给对方自由,我也这么想的。
”“你同意产品的质量是最重要的对吧?我也这么想,所以您可以比较一下我们的产品与其它同类产品的质量。
学习了建立亲和力的技巧。
我们已经可以接近他人的心了。
接下来,我们要引导他们去看到一些可能性,关注到我们想谈论的一些事情或产品。
所以,我们要学学第2个技巧:先跟后带。
NLP大迂回技巧之二:先跟后带所谓“先跟”,就是之前所说的建立亲和感,去配合对方的感受模式、兴趣、经历等。
这里可能有朋友会问,如果对方的观点与我们不同怎么办?我们来看一个实例:顾客说:“我没有钱买维C片。
”直销商说:“您是不是说,您对维C片是有兴趣的,不过没有钱买?”顾客说:“是的。
”(呵,得到一个肯定的回复)直销商说:“那么就是说,当你有钱时,你可能会选择买一盒维C?”顾客说:“是的。
”(又一个是的)“不过我没有钱买。
”直销商说:“假设有一个方法,可以让你以比这个价格更便宜的价钱买到维C,还可以让你从中赚到钱。
相信您愿意听一听,不是吗?”顾客说:“有这样的事?不可能吧?”直销商说:“我说的是假设,假设有,您觉得怎么样?”顾客说:“那好啊,你给我讲一讲。
”(呵,讲事业机会的机会来了,出手吧!)先跟后带的精髓在于,不断让对方说“是的、是的”,然后把这一些会引来“是的、是的”的问题,带到你想说的地方上去。
这当然需要你花一些功夫,针对自己的产品与制度设计一些提问。
NLP大迂回技术之三:隐喻一开始我们聊的那个关于客人的案例,使用的就是隐喻的技术。
隐喻,就是当我们不方便直说一些事情,或直接说没有效果时,通过比喻或说故事的方式来让对方从中接收到你要表达的意思。
它在培训中采用得很多,特别是在NDO中,常用于来启发直销商。
我举个例子,大家都知道,天然的东西一般比较好,但不一定会有强烈的感受。
有一次,我告诉一个朋友如何引发人家对“天然食品”的兴趣。
牛头:“我们平常要吃饭,有时会吃肉的对不对?”(引发“是的”的提问)碧绿:“是的。
”牛头:“相信你也吃过鱼的,你知道有一些鱼是不能吃的吗?”碧绿:“什么鱼?”牛头:“科学调查发现,现在有的鱼是因为种种原因而食用了避孕药的。
”碧绿:“啊?”牛头:“人体吃了这些鱼可能会造成不育。
这点你信不信?”碧绿:“这么说来,也有这个可能性。
”牛头:“另外,你知不知道现在的鸡为什么长得那么快?”碧绿:“因为吃了饲料。
”牛头:“没错,而且有一些非法的饲养场还给鸡的身上涂了丰乳霜。
”碧绿:“太可怕了。
”牛头:“所以你说,纯天然的没有污染的食品是不是很可贵?”碧绿:“是的,我相信一定是。
”在直销行业中,很多时间,我们需要强调学习能力。
这时,如果直接说:“我们要不断学习”,推动力不强,可以用一些比喻。
碧绿:“世上有两种人,一种是跌倒了就放弃的人,一种是跌倒了还会爬起来走的人。
”牛头:“你说得很好,我补充一下。
世上有3种人:第1种是跌倒了就放弃的,他们一遇到阻碍就说:‘我为什么这么倒霉’、‘看吧,我就是不行’,然后给自己好大的借口放弃努力。
第2种人,是跌倒了看也不看就继续向前冲的人。
这种人跌倒100次,爬起来100次,还会再跌倒100次,结果他得到的是:撞得满头包和一句歌词——为什么受伤的总是我。
第3种人,他跌倒后,会爬起来总结跌倒的经验,然后继续向前走的人。
这种人遇到100次困难时,他都会说:‘太好了,我又增加了100次提升的机会’,然后,他会去找各种资料来分析自己跌倒的原因,并总结经验教训,而这每一次的挫折都会变成他的养分,让他变得更为成熟与强大。
”从这两个例子中,大家可以自行悟到一些以故事、实例、比喻来引发思考及改变行为的做法。