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电子商务案例分析题目：李宁公司的网络营销渠道—网络营销模式姓名：学号：班级：成绩：目录一、引言 (1)二、背景 (1)三、系统实施与应用分析 (1)（一）李宁的网络营销模式 (1)1、网络直销 (1)2、网络商城模式实施 (1)（二）李宁的网络营销渠道 (2)1、营销渠道 (2)2、网络直接营销渠道的实施 (2)3、功能系统的实现 (2)四、面临的问题与挑战 (2)（一）李宁转型弊端 (2)（二）应对之法 (3)（三）笔者的看法 (4)李宁公司的网络渠道----网络营销模式一、引言1990年，李宁有限公司由体操王子李宁先生在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。
二、背景2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年6月，李宁官方网上商城上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
三、系统实施与应用分析网络营销是指企业借助于因特网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售及顾客服务等等以实现营销目标的一种新的营销活动。
（一）李宁的网络营销模式1、网络直销网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。
目前常见的做法有两种：一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务；另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。
90后李宁网络营销一、中国运动服装业网络营销环境分析发展现状：中国人民的生活水平极大提高，消费观念的转变使体现青春时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服市场的消费增长。
运动休闲服装是服装类商品中销售增长最快的产品，增幅高达50%，产生这种现象的原因主要追求时尚、舒适大方的运动服饰恰好满足了消费者的这一偏好。
2008年奥运会后，全民运动的浪潮更是高涨，运动正成为一中流行的方式，运动休闲服装业正成为中国流行装，而时尚运动休闲装之争也开始打响。
目标市场：喜爱运动、休闲的人群网络环境：B2C网络直销的模式宣传：全国最大的三大主流门户的旗帜广告实现面的覆盖向大型国际性的运动会提供冠军装备，并与体育明星、运动国家队签约。
以有影响力的媒介（如CCTV5）为传播中心，辅助各大省级卫视、门户网站、户外广告进行广告投放二、李宁行业网络营销环境分析李宁发展现状研发+ 营销+ 渠道= 品牌❑拥有开发中心和一定的研发能力，但产品研发主要集中在款式和样式上，在核心技术研发上投入不足❑产品的运动系列化程度较低❑核心消费群老化❑产品定位偏向休闲，缺专业运动属性❑亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求❑营销推广以传统媒体和情感型广告❑产品商品陈列以休闲为主题❑店内POP宣传和营销以休闲为重点❑经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑李宁产品篮球系列足球系列网球系列羽毛球系列乒乓球系列户外系列运动生活系列配件系列健身系列跑步系列目标市场定位目标人群：15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费产品定位：运动和休闲两个方向，以运动为主。
突出个性，保留亲和力。
市场定位：占领耐克以下的中高档市场，但又比安踏要高，能和KAPPA等中型产品瓜分市场。
网络环境分析（1）购买因素购买时重点考虑因素排名第一第二第三第四品牌 4 1 0 1价格 1 2 2 1款式 2 2 2 1做工0 1 1 4从中可看出消费者注重品牌，价格和款式次要，做工不太注重(2)竞争者对比总分平均分耐克60 8.6阿迪达斯61 8.7李宁47 6.7安踏42 6.0从消费者的喜爱程度看出：李宁与国际的品牌还是有一定差距，与国内品牌相比处于中流。
李宁运动服装网络市场营销方案姓名：程**班级：市场营销09-2班学号： **********目录摘要 (3)第一章运动服装市场的环境分析 (4)第一节市场环境分析 (4)第二节目标市场分析 (4)第三节竞争环境分析 (4)第四节李宁服装产品SWOT分析 (5)第二章李宁运动服装网络营销战略 (6)第一节 Product（产品）战略 (6)第二节 Price（价格）战略 (6)第三节 Place（渠道）战略 (6)第四节 Promotion（促销）战略 (7)第五节客户关系管理策略 (7)第六节广告推广策略 (7)第一节成本导向定价法 (8)第四章李宁运动服装网络营销服务 (10)第一节现状分析 (10)第二节问题总结及解决方法 (10)第五章网络营销方案的设计总结 (10)附录 (12)摘要随着中国经济的高速发展，中国服装市场不断扩大，服装产业的地位明显上升。
与此同时，中国服装市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺服装消费市场份额，其中尤以运动服装品牌最为激烈。
随着服装行业竞争的不断加剧，越来越多的服装企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待重视，那就是以网络消费群体为主体的庞大的消费市场。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。
当前，中国网络市场拥有者巨大的消费能力，网络市场是个不容忽视的庞大市场。
同时，随着网络的不断发展，不仅一些毫无名气的普通服装利用网络进行销售，现在越来越多的品牌商品也在网络上也拓宽了销售渠道。
第一章运动服装市场的环境分析第一节市场环境分析随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过40%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
李宁球拍网络营销策划方案一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国知名的体育用品品牌，始创于1990年，总部位于中国北京。
公司的产品线涵盖了多个运动项目，包括篮球、羽毛球、乒乓球、网球等。
其中，李宁的羽毛球和乒乓球产品在国内市场上享有较高的声誉和市场份额。
然而，在网络时代的到来以及市场竞争激烈的情况下，李宁公司面临着如何在网络渠道上实现品牌推广与销售增长的问题。
1.2 目标市场分析目标市场主要集中在中国羽毛球和乒乓球爱好者群体。
根据相关数据显示，中国羽毛球和乒乓球爱好者的数量庞大，且消费能力较强。
根据研究，这些消费群体对于品牌、科技、外观等方面的关注度较高，注重产品的使用性能与舒适度。
1.3 竞争分析李宁的竞争对手主要有国际知名的羽毛球品牌如尤尼克斯、威尔逊以及其他中国品牌如德玛、VICTOR等。
这些品牌在中国市场上都有一定的影响力和市场份额，竞争激烈。
二、目标与策略2.1 目标通过网络营销，提升李宁羽毛球和乒乓球产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
2.2 策略2.2.1 打造品牌形象在网络上提升李宁品牌形象，传达其品牌核心价值和产品特点，通过线上推广活动与品牌合作，提升用户对李宁品牌的认知度和好感度。
2.2.2 引导用户购买通过有针对性的网络广告投放，引导消费者关注李宁产品的性能、舒适度、科技含量等优势，激发购买欲望，并引导用户前往李宁官方网站或授权网店进行购买。
2.2.3 增加用户参与度通过线上社交媒体平台建立品牌与用户之间的互动，开展线上活动，邀请消费者参与，增加用户对产品的体验感，增强用户黏性。
三、具体策略3.1 品牌推广3.1.1 扩大线上知名度利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高李宁球拍相关关键词的搜索排名，增加李宁品牌的曝光度。
同时，适时在流行社交媒体平台发布与李宁品牌相关的内容，提高品牌的关注度和知名度。
3.1.2 线上营销活动与羽毛球、乒乓球等相关的体育赛事及明星运动员合作，进行品牌宣传活动，增加品牌与用户之间的互动。
李宁品牌网络营销策划书-(共13页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-李宁品牌网络营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一、策划目的二、网络营销环境状况分析1、宏观环境分析2、消费者分析3、产品分析4、竞争者分析三、营销现状和社会分析四、网络营销策略五、推进步骤一、策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。
首先，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
（二）消费者分析1. 现有消费群体的构成：（1）现有消费者的总量：达到上十万人。
（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。
2. 现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。
（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。
（3）购买的地点：专卖店。
3. 潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄: 中老年人职业: 工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。
