所属企业市场拓展工作指导意见

遂宁市人民政府办公室关于进一步做强做优做大遂宁国有企业的实施意见文章属性•【制定机关】遂宁市人民政府办公室•【公布日期】2020.09.09•【字号】遂府办发〔2020〕12号•【施行日期】2020.09.09•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】企业正文遂宁市人民政府办公室关于进一步做强做优做大遂宁国有企业的实施意见各县（市、区）人民政府，市直有关部门：为贯彻中央和省部署要求，切实解决我市国有企业实力弱、盈利差、贡献小等问题，根据《四川省人民政府办公厅关于四川省国有企业高质量发展的指导意见》（川办发〔2019〕3号）精神，现就进一步做强做优做大遂宁国有企业提出如下实施意见。

一、总体要求（一）指导思想。

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实习近平总书记关于国资国企改革发展和党的建设的重要论述，牢固树立新发展理念，抢抓成渝地区双城经济圈建设重大机遇，健全市场化经营机制，增强企业活力和竞争力，进一步提升国有企业服务城市建设、引领产业发展、保障民生需求的能力，为加快建设联动成渝的重要门户枢纽和成渝发展主轴绿色经济强市作出重要贡献。

（二）基本原则——坚持服务大局。

围绕市委、市政府发展战略和产业布局，发挥国有资本的导向作用，推动事关全市经济社会发展大局的重大基础设施、重要产业、重大民生工程顺利实施。

——坚持市场主导。

遵循市场经济规律、企业发展规律，以市场为导向，通过市场化的运作方式和操作路径，促进国有企业成为依法自主经营、自负盈亏、自我发展的市场主体。

——坚持改革创新。

深化国资监管体制和企业内部管理机制改革，着力建立现代企业制度，激发国有企业发展积极性、主动性和创造性。

——坚持开放合作。

积极实施开放合作战略，与各类资本合资合作，形成合力，放大国有资本功能。

（三）发展目标到2022年末，遂宁国有企业力争实现以下目标。

——主要经济指标稳定增长。

企业总资产、净资产、营业收入年均增幅高于全市经济增长水平，企业主营业务利润率、净资产收益率全面提高，资产负债率控制在合理水平。

拓展部岗位职责（精选3篇）_拓展部职能及岗位职责拓展部岗位职责（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“拓展部职能及岗位职责”。

第1篇：拓展部岗位职责市场拓展部部门职责一．岗位核心要点概述做好公司连锁零售体系之外的市场拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；通过部门团队的有效拓展与主动探究，为公司供应高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。

二．岗位工作内容1.主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责2.协作公司制定部门年度工作安排和营销政策，并予以组织实施，按月度和季度分解落实安排任务。

3.对部门整体工作安排和内部管理实施监督，对下属工作实力，工作业绩，工作看法进行监督和考核，对业务进行培训和指导。

4.做好外部市场营销，负责与有关单位联系，巩固、扩大大客户资源。

5.外部公共关系协调，驾驭有利与门店销售的各种资源（政府·城管·物业等）6.新店开业及促销活动的策划和组织，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设。

7.负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议，负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库，负责收集市场信息，上报市场动态8.建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密系统，对消费者购买心理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预料，提出将来市场的分析、发展方向和规划。

9.主动找寻、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；10.协调各部门与本部的关系，保持良好的沟通和协作，保持合作伙伴的良好的合作看法。

11.定期召开部门业务管理例会，接受公司在业务上的整体部署和指导。

12.完成上级交办的其他工作任务。

临汾市人民政府关于进一步加快推进市属国有企业改革的指导意见文章属性•【制定机关】临汾市人民政府•【公布日期】2008.06.24•【字号】临政发[2008]37号•【施行日期】2008.06.24•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】企业正文临汾市人民政府关于进一步加快推进市属国有企业改革的指导意见（临政发〔2008〕37号）各县、市、区人民政府，临汾、侯马经济技术开发区管委会，壶口风景区管委会，市直各委、办、局、直属事业单位，市属各企业：根据省政府《关于进一步加快推进国有企业改革的意见》（晋政发〔2004〕46号）、《山西省人民政府办公厅转发省国资委等部门关于国有企业改革配套文件的通知》（晋政办发〔2006〕33号）和市委二届三次全会以及全市经济工作会议精神，为进一步加快市属国有企业改革步伐，现提出如下指导意见：一、国企改革的指导思想认真贯彻党的十七大精神，坚持以邓小平理论、“三个代表”的重要思想和科学发展观为指导，以“三个有利于”为标准，以产权制度改革为突破口，以优化国有经济布局和结构，大力发展非公有制和混合所有制经济为目标，全面实施“发展壮大一批，改制搞活一批，关闭破产一批，规范完善一批”的改革措施，加快国有资本退出和职工劳动关系调整，加快分离企业办社会职能，加大就业和社会保障力度，为建设“科学发展，环境宜人，和谐平安，风清气正”的新临汾而努力奋斗。

二、国企改革的主要目标2008年底基本完成、2009年第一季度全面完成国企改制任务，其目标是：建立起“归属清晰，权责明确，保护严格，流转顺畅”的现代产权制度；完成国有经济布局和结构的优化调整；国有及国有控股企业加快股权多元改造，规范完善法人治理结构，使公司真正能够按现代企业制度运行；在一般竞争性领域的企业，实现国有资本的基本退出和职工劳动关系的调整；已改制企业遗留的各种问题得到处理；完成企业分离办社会职能和企业自办中小学分离移交工作；企业改革过程中国有资产不流失，职工权益得到保障。

德阳市人民政府关于市属国有企业发展混合所有制经济的意见文章属性•【制定机关】德阳市人民政府•【公布日期】2016.12.16•【字号】德府发〔2016〕24号•【施行日期】2016.12.16•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】经济运行正文德阳市人民政府关于市属国有企业发展混合所有制经济的意见德府发〔2016〕24号各县（市、区）人民政府、德阳经济技术开发区管委会、德阳高新技术产业开发区管委会，市级各部门：发展混合所有制经济，是深化国有企业改革，促进国资民企融合发展的重要举措。

为发展国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济，根据《中共中央国务院关于深化国有企业改革的指导意见》（中发〔2015〕22号）、《国务院关于国有企业发展混合所有制经济的意见》（国发〔2015〕54号）、《中共四川省委四川省人民政府关于深化国资国企改革促进发展的意见》（川委发〔2014〕11号）、《四川省人民政府关于省属国有企业发展混合所有制经济的意见》（川府发〔2016〕13号）和《德阳市工业和国有企业深化改革实施方案》（德办发〔2014〕54号）精神，经市政府七届八十八次常务会议审议通过，现就我市市属国有企业发展混合所有制经济提出如下意见。

一、指导思想认真贯彻落实党的十八大，十八届三中、四中、五中、六中全会，省委十届四次全会和市委八次党代会精神，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，积极引入非国有资本，发展混合所有制经济，促进各类所有制经济相互融合、包容发展。

以管资本为主，推动完善现代企业制度，健全企业法人治理结构；提高国有资本配置和运行效率，优化国有经济布局，增强国有经济活力、控制力、影响力和抗风险能力，主动适应和引领经济发展新常态；促进国有企业转换经营机制，放大国有资本功能，实现国有资产保值增值，实现各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展，夯实社会主义基本经济制度的微观基础，为我市经济社会全面持续健康发展作出更大贡献。

第1篇一、前言为了全面了解企业当前的经营状况，查找存在的问题，明确下一步工作方向，我们于2023年对所属企业进行了深入的调研。

本次调研覆盖了公司各部门、各子公司，通过实地考察、座谈会、问卷调查等多种形式，全面收集了企业运营情况、员工满意度、市场动态等方面的信息。

现将调研工作总结如下：二、调研成果1. 企业运营情况通过调研，我们了解到企业在过去一年里取得了较好的成绩，主要表现在以下几个方面：（1）生产经营稳步增长。

在市场竞争激烈的环境下，企业通过优化产品结构、提高生产效率，实现了营业收入的稳步增长。

（2）成本控制有效。

企业加强成本管理，严格控制各项费用支出，有效降低了成本。

（3）技术创新取得新突破。

企业加大研发投入，成功研发出多项新产品，提升了市场竞争力。

2. 员工满意度（1）员工福利待遇得到改善。

企业为员工提供具有竞争力的薪酬福利，员工满意度较高。

（2）员工培训体系完善。

企业重视员工培训，通过开展各类培训活动，提升了员工的专业技能和综合素质。

3. 市场动态（1）市场需求旺盛。

企业产品在市场上受到广泛认可，市场份额持续扩大。

（2）行业竞争加剧。

随着市场需求的不断增长，行业竞争日益激烈，企业面临较大压力。

三、存在问题1. 产能过剩。

部分产品产能过剩，导致库存积压，影响了企业的经济效益。

2. 技术创新不足。

企业在技术创新方面投入不足，与同行业先进企业相比存在一定差距。

3. 市场拓展不力。

企业在市场拓展方面存在不足，市场份额有待进一步提升。

四、下一步工作计划1. 优化产能结构。

针对产能过剩问题，调整产品结构，提高产品附加值，降低库存压力。

2. 加大技术创新力度。

加大研发投入，加强技术创新，提升产品竞争力。

3. 加强市场拓展。

加大市场拓展力度，提高市场份额，实现企业持续发展。

4. 完善员工培训体系。

加强员工培训，提高员工综合素质，为企业发展提供人才保障。

总之，本次调研工作全面了解了企业当前的经营状况，找出了存在的问题，明确了下一步工作方向。

企业管理手册编制：企管部审核：总裁存档：企管部执行：年月日目录总则适用范围第一章手册说明第二章管理理念第三章企业架构及部门联系第三章、各部门工作说明第四章、主管管理条例第五章、市场推广工作说明第六章、新品开发工作说明第七章、形象设计工作说明第八章、物料采购工作说明第九章、发货售后工作说明第十章、商务对账工作说明第十一章、教育服务工作说明第十二章、报销管理制度第十三章、薪酬考核制度第十四章、工作相应表格第一章手册说明工作效率是企业生存的基础，企业管理是企业发展的核心，任何规范的企业，都会建立适合企业特性的管理体系，制订科学的工作标准流程，创建良好的工作氛围，最大化发挥员工的激情、责任感、团队意识，提升工作效率和执行力，促进企业发展！很多失败的企业不是没有卓越的人才，不是没有明确的制度，不是没有具备性价比的产品，而是管理思想落伍，导致激情丧失，失误内耗不断，效率低下，难以执行，导致最终淘汰的结局。

至此，中新房华构特别制定《企业工作指导手册》，让所有人员清晰了解工作内容、权利义务、工作流程、以及所应承担责任和义务，旨在提升员工责任感，发挥个人能力，提升工作效率，减少不必要的矛盾和错误，促进公司健康顺利的发展!中新房华构旗下的每一位在岗人员都应遵循本手册！由于公司发展与经营环境的不断变化，本手册中规定的所有内容定期会相应的修订，届时，总经办会及时通知大家。

第二章管理理念1.分工明确作为企业的一员，都应该明确工作内容、职责、任务、目标。

只有这样，才能让每个人知道自己的责任，减少不必要的失误，提升工作效率。

2.能上庸下对于能力出众、乐于付出的人员必须奖励，重用，晋升，对于能力局限、心态良好的人员，必须耐心教导，促进提升，对于消极怠工，推卸责任的人员，必须警告处罚，调整淘汰、能者上，庸者下，只有这样，才能促进员工积极性，让每个岗位发挥作用，推动企业健康发展。

3.科学管理管理的重点不是体现权威、指责批评，遥控指挥，推卸责任，而是以身作则，现场指导、善于激励，赋予责任，只有这样，才能发挥团队战斗，保持团队的稳定。

关于规范境内上市公司所属企业到境外上市有关问题的通知尊敬的各位上市公司领导和相关部门：为了规范和促进境内上市公司所属企业到境外上市的工作，现就有关问题向各位通告如下：一.背景介绍1. 境内上市公司所属企业到境外上市，是指境内上市公司的子公司、关联企业或分支机构通过境外市场进行上市交易活动。

2. 境内上市公司所属企业到境外上市，具有丰富的融资渠道和资本市场资源，有助于促进企业国际化和拓展市场。

二.申请条件1. 境内上市公司应具备稳定的财务状况和良好的经营状况。

2. 境内上市公司所属企业应具备一定的规模和市场竞争力。

3. 境内上市公司应具备优质的承销和法律服务机构支持。

三.程序要求1. 境内上市公司应向中国证券监督管理委员会（以下简称“证监会”）递交境外上市申请文件。

2. 证监会将进行审核，并在合规性符合要求的情况下，发出境外上市批复。

3. 境内上市公司应联系境外交易所，按照境外交易所的要求完成上市申请手续。

四.风险提示1. 境内上市公司应充分了解境外市场的法律、监管和投资环境，对可能存在的风险做好充分的准备和应对措施。

2. 境内上市公司应严格遵守境外市场的规则和法律规定，维护企业和投资者的合法权益。

五.监管要求1. 境内上市公司及其所属企业应按照相关监管部门的要求，及时披露相关信息，并接受监管机构的监督和检查。

2. 境内上市公司及其所属企业应建立健全的内部控制制度，加强风险管理和合规管理。

六.违规处理1. 对于未按程序办理境外上市手续，违反相关法律法规和监管规定的境内上市公司，将受到相应的行政处罚或纪律处分。

2. 对于违反境外市场规则和法律规定，损害投资者合法权益的境内上市公司，监管部门将依法追究其法律责任。

附件：1. 境内上市公司所属企业境外上市申请表格。

2. 境内上市公司所属企业境外上市审核指南。

法律名词及注释：1. 证监会：中国证券监督管理委员会，负责中国资本市场的监管和管理工作。

2. 承销：指证券发行时，由承销商进行供给和销售的过程。

公司2024年度工作计划一、总体目标1. 实现销售业绩同比增长15%。

2. 提高员工满意度，员工离职率控制在5%以下。

3. 持续提升产品质量和技术创新能力。

二、市场拓展1. 深入分析市场需求和竞争状况，制定相应的市场拓展策略。

2. 加强与现有客户的关系维护，提高客户满意度。

3. 发展新客户，开拓新市场，扩大公司业务范围。

4. 持续改进营销策略和销售方法，提高市场占有率。

三、产品研发1. 加大对产品研发投入，提升产品质量和技术水平。

2. 持续开展市场调研，根据客户需求不断推出新产品。

3. 加强与研究机构和合作伙伴的合作，提升公司的技术创新能力。

4. 加强知识产权保护，防止技术泄露和侵权。

四、人才培养和管理1. 制定完善的员工培养计划，提高员工综合素质和能力。

2. 加强对员工的激励机制，提高员工的积极性和团队合作能力。

3. 定期进行员工满意度调查，采取有效措施提高员工满意度。

4. 注重人才引进和留用，提高公司的整体人才水平。

五、财务控制和效益提升1. 做好预算管理，控制各项费用，提高资金利用效率。

2. 加强财务监控和风险控制，提高公司经营效益。

3. 制定合理的奖惩制度，激励员工为公司创造更大的经济效益。

4. 加强与供应商的合作，优化供应链管理，降低采购成本。

六、企业文化建设1. 加强企业文化建设，打造积极向上、充满活力的企业氛围。

2. 加强内部沟通，形成良好的团队合作氛围。

3. 组织各类文化活动，提高员工的凝聚力和归属感。

4. 加强对企业核心价值观的宣传和培养，引导员工践行企业价值观。

七、社会责任履行1. 加强社会责任意识，积极参与公益事业。

2. 提倡环保工作，推行绿色生产和循环经济。

3. 积极履行税务义务，提高合规经营水平。

4. 加强与社会各界的交流合作，为社会发展做出贡献。

以上为公司2024年度工作计划样本，具体执行方案将根据实际情况进行细化和补充。

在实施过程中，将密切关注市场变化，灵活调整策略，确保公司的可持续发展和经营效益的提升。

抓住机遇抓住机遇拓展市场加快发展力争使公司各项工作有新的突破抢抓机遇深化改革促进发展力争使公司各项工作有新的突破各位领导，同志们：近期，通过学习讨论《全省工业工作会议精神》、《___在全厂先进表彰大会上的讲话》感受颇深，特别是《___在全厂先进表彰大会上的讲话》精神，对我厂面临的严峻形势进行了分析，对全厂干部职工提出了“达成共识，集中精力，以不议论、不争论的态度，求真务实，抓紧干事，加快企业发展”的要求，为企业今后的发展指出了方向。

现根据厂部安排，将如何结合公司实际，深入落实《全省工业工作会议精神》和《___讲话精神》谈一些粗浅的看法，与大家共同交流学习，不当之处，敬请同志们批评指正。

一、端正态度，正视公司面临的形势谈到公司的发展，我们都有一个共识，就是将公司的经济效益搞上去，上为厂部发展做贡献，下为职工谋福利。

但我们能不能做到这些，不是靠我们想想就可以的，往往要客观的现实结合在一起。

目前，谈到公司所面临的形势，可以用一句话来概括，那就是“内外交困，举步维艰”，为什么这样说呢？我认为主要体现在以下几个方面。

一是主业市场环境变化不大。

由于受国家政策的制约，公司只能为主业进行原辅材料的加工。

近两年，由于多方面的原因，公司原辅材料的加工产量一直呈下降趋势，今年，由于主业外购原辅材料的政策没有表现出调整的趋势，因此，公司拓展主业产品市场的形势仍然十分严峻。

二是随着企业技改的逐步到位，公司个别生产线将并入总部生产线，公司面临较大的人员分流压力。

三是公司资金紧张，开发社会市场的后劲不足。

由于受产品价格和产量等因素的影响，公司亏损严重、资金匮乏的状况在短期内不可能有所好转，使公司的市场开发工作受到严重影响。

四是公司大多数技术装备落后，无法适应高新产品的工艺技术要求，使开发社会市场的能力受到限制。

五是公司部分干部职工的市场开拓意识不足，对企业的发展前景缺乏清醒的认识，有“小富即安，小进即满”和“不思进取，满足现状”的思想。

新形势下某央企所属单位外事工作的思考【摘要】当前形势下，央企所属单位外事工作显得尤为重要。

外事工作在央企国际化发展中扮演着重要角色，但也面临着诸多挑战和困难，需要不断加强。

为此，央企所属单位需要制定有效的发展策略，同时展望外事工作的未来。

加强外事工作已成为央企国际化发展的必然选择，其涵盖面正在日益扩大，重要性也将更加凸显。

外事工作的不断完善将为央企的国际化进程提供有力支持，也是央企走向全球的必由之路。

在新的形势下，央企所属单位应意识到外事工作的重要性，不断加强外事工作，为央企国际化发展做出更大贡献。

【关键词】央企国际化发展、外事工作、挑战、困难、加强方面、发展策略、未来展望、必然选择、涵盖面、重要性、央企单位1. 引言1.1 当前形势下某央企所属单位外事工作的重要性当前形势下，某央企所属单位外事工作的重要性凸显无疑。

随着经济全球化不断深化，国际政治、经济环境日益错综复杂，央企作为中国国家重要的经济实体，其对外事工作的重视和规划显得至关重要。

外事工作作为央企国际化发展的重要支撑和突破口，不仅关系到央企的声誉和利益，更关系到中国企业在国际舞台上的角色和地位。

央企所属单位的外事工作不仅需要紧密结合国家对外政策和方向，还需要具备较强的战略眼光和敏锐的市场洞察力。

在当前多变且竞争激烈的国际环境中，央企所属单位必须加强外事工作，提高对外交往的水平和质量，以确保公司形象的良好和业务的顺利开展。

外事工作的重要性还体现在推动央企国际合作与发展上。

通过外事工作，央企可以积极参与国际合作项目，扩大国际市场份额，提高企业在全球范围内的竞争力和影响力。

外事工作也是央企与国际间建立良好关系、增进相互了解和信任的桥梁，为企业的跨国经营和战略合作打下坚实基础。

当前形势下，某央企所属单位外事工作的重要性不可忽视。

只有充分认识到外事工作的战略地位和作用，制定科学合理的对外工作方针和策略，央企才能在国际舞台上立于不败之地，实现可持续发展和跨越式增长。

黑龙江省人民政府办公厅转发省国资委关于推进全省国有资本调整和国有企业重组指导意见的通知文章属性•【制定机关】黑龙江省人民政府•【公布日期】2007.09.29•【字号】黑政办发[2007]57号•【施行日期】2007.09.29•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】国有资产监管正文黑龙江省人民政府办公厅转发省国资委关于推进全省国有资本调整和国有企业重组指导意见的通知（黑政办发〔2007〕57号）大兴安岭地区行政公署，各市、县人民政府，省政府各直属单位：省国资委《关于推进全省国有资本调整和国有企业重组的指导意见》已经省政府领导同意，现转发给你们，请认真贯彻执行。

二○○七年九月二十九日关于推进全省国有资本调整和国有企业重组的指导意见（省国资委二○○七年九月五日）为进一步深化国有企业改革，大力推进国有资本调整和国有企业重组，根据《国务院办公厅转发国资委关于推进国有资本调整和国有企业重组指导意见的通知》（国办发〔2006〕97号）精神，现提出以下指导性意见：一、基本原则和主要目标基本原则：一是坚持以科学发展观统领国有经济结构调整，围绕加快新型工业化进程，优化资源配置，转变经济增长方式，提高企业创新能力，壮大国有经济，增强国有经济的带动力和影响力。

二是坚持市场化配置资源，充分发挥市场配置资源的基础性作用，同时采取必要的行政手段，推进国有资本调整和国有企业重组。

三是坚持改革创新，鼓励和支持非公有制经济参与国有资本调整和国有企业重组，建立充满活力、富有效率的企业新体制新机制。

四是坚持加强国有资产监管，严格产权交易和股权转让程序，促进有序流动，防止国有资产流失，确保国有资产保值增值。

五是坚持统筹规划，慎重决策，稳妥推进，维护职工合法权益，保障职工对企业重组、改制等改革的知情权、参与权、监督权和有关事项的决定权，维护企业正常的生产经营秩序，确保企业和社会稳定。

主要目标：进一步推进国有资本向重要行业和关键领域集中，加快形成一批具有自主知识产权和知名品牌、市场竞争力较强的优势企业；继续深化国有企业股份制改革，大力发展国有资本、集体资本和非公有资本等参股的混合所有制经济，使股份制成为公有制的主要实现形式，到2010年，全省地方国有及国有控股大型企业调整和重组到20户左右，省出资国有及国有控股大型企业调整和重组到10户左右；全力推进劣势国有企业退出市场，全面完成国有企业政策性破产工作；建立健全现代企业制度，完善法人治理结构，积极推进10户左右符合条件的企业股改上市，做优做强上市公司；到2010年，在全省形成主营业务收入超过100亿元的大企业和企业集团20个，资产和主营业务双超百亿元的大集团大公司10个。

市场拓展部岗位职责最新9篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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__市市属重点国有企业202__年改革重组总体实施方案为贯彻落实党的十九大关于深化国有企业改革的精神，（X发〔2014〕根据《XX关于全面深化我区国资国企改革的意见》16号）部署，加快推进市属重点国有企业改革重组，进一步调整优化市属国有资本布局结构，制定本方案。

一、总体要求（一）基本原则。

1. 坚持问题导向，注重实效。

立足解决企业债务负担重、资产结构不合理、融资难、造血功能弱等问题，加大资产整合力度，拓宽融资渠道，优化企业经营管理决策机制，注重工作实效，促进企业转型发展。

2. 坚持改革转型，做强做优。

围绕企业功能定位进行改革重组，创新经营发展方式，重塑企业内部管理和运作机制，实现市场化、实体化、专业化发展，不断提高企业经营能力和可持续发展能力。

3. 坚持聚焦主业，差异发展。

通过归并同质业务，聚合有效资源，提高配置效率，围绕城市及产业发展规划对企业功能进行重构，突出各自主业，实现不同维度组合发力，实现差异发展。

4. 坚持统筹推进，平稳过渡。

依法依规，统筹考虑，分步实施改革重组中涉及的债务化解、资产盘活、公司注销、部门合并、人员分流等工作，确保平稳有序推进。

（二）总体目标。

1. 盘活存量资产，防控债务风险。

通过盘活现有存量资产，持续注入有效资产，拓展经营方式，调整资产结构，着力解决企业经营性资产不足等问题，提升企业融资能力，拓宽融资渠道，增加收入和现金流，有效化解企业债务，使资产负债率控制在合理范围内。

2. 坚持市场导向，把建立市场化主体地位作为改革的主轴和方向。

明确企业发展定位，优化国有资本布局，着力解决企业当前存在市场化主体地位缺失、管理行政化、内部运作机关化、责权利不明确、运作效率不高等问题，促使企业成为依法自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束、自我发展的独立市场主体，健全市场化契约管理，实现权利、义务、责任相统一。

3. 优化业务布局，增强市场竞争能力。

以提高经济效益为核心，聚合资源，归并同类业务，创新经营方式，实现多元化发展，着力解决企业主营业务不突出、造血功能不足等问题，提高市场竞争能力。

中国移动通信集团公司文件中移计[2009]191号关于中国移动全业务网络建设工作的指导意见各省、自治区、直辖市公司：为了应对全业务市场竞争，做好全业务网络建设工作，集团公司全面分析了当前形势，结合中国移动现状，本着保持优势，坚持有特色、差异化、扬长避短的思路, 秉承“科学规划、严格管理、量入为出、投资长远”的指导思想，现提出以下近期中国移动全业务网络建设工作的指导意见。

一、中国移动全业务网络发展目标以用户需求为导向，依托现有资源和优势，优化配置，挖掘潜力，强化创新意识，打造具有中国移动特色的、差异化的全业务竞争能力。

（一）丰富接入手段，充分发挥移动接入灵活方便和有线接入高带宽的特点，面向客户的不同需求，提供差异化的带宽能力。

为重要集团客户提供4M-1G的带宽，为新建高档小区客户提供4M-67M的带宽，提升用户体验;TD/EGPRS与WLAN相结合，为不同区域、不同客户提供灵活便捷的带宽接入能力。

（二）面向通信和信息的综合需求，全面提升融合业务的提供能力。

方便、快捷地为客户提供移动固定融合的基本语音业务、语音增值业务、宽带视频类业务等，利用自身优势，为企业提供ICT信息解决方案。

（三）借助规模化优势，完善支撑系统能力，大力推进业务捆绑。

加强个人移动业务与集团、家庭业务的捆绑，提供统一资费和优惠套餐，增强用户粘性。

二、中国移动全业务网络发展策略中国移动全业务网络发展策略为：发挥无线优势，延伸基站光缆，以IP技术为基础，通过CM-IMS提供多媒体信息服务，即“无线+基站光缆延伸+IP+IMS”。

在网络建设中应全面推动技术、网络、业务、运营支撑体系、客户服务管理、用户使用习惯等六大融合。

中国移动全业务网络发展应充分发挥无线网络覆盖和质量优势，利用移动通信方便灵活的特点，全力开展TD－SCDMA 网络建设，促进GSM/TD网络融合发展，推动TD-LTE技术成熟，积极研究采用各类宽带无线接入技术;合理规划接入光缆网络，充分利用现有基站光缆资源，针对较明确业务需求，快速延伸基站光缆至客户侧，确保投资效益；积极采用IP技术，持续全面推动网络IP化，保持网络优势;引入CM-IMS，提供多媒体业务及融合应用，高起点规划建设IDC，增强国际通信能力，提高网络互联水平，丰富互联网信息资源。

新形势下某央企所属单位外事工作的思考新时代呼唤新担当，新形势下某央企所属单位外事工作迎来了新的挑战和机遇。

外事工作是某央企所属单位的重要职能之一，对于促进企业对外交流合作、提升企业形象和国际声誉具有重大意义。

在全球化、数字化、智能化的大背景下，某央企所属单位外事工作需要不断创新、提升能力，顺应新形势，为企业发展保驾护航。

一、深刻认识新形势下外事工作的重要性随着我国经济实力的不断提升和国际地位的不断提高，某央企所属单位在国际舞台上的影响力和话语权也在不断增强。

外事工作作为企业面向国际社会和国际市场的窗口，承担着对外交流合作、国际形象塑造、国际关系维护等重要任务，显得尤为重要。

特别是在当前国际形势复杂多变、全球经济一体化加深的背景下，某央企所属单位外事工作更加承担着推动国际合作、促进世界和平与发展的重要使命。

而且，外事工作已经不再局限于传统的外交和商务活动，还需要涉及到文化交流、科技创新、人才引进等方方面面。

我们必须深刻认识新形势下外事工作的重要性，加强对外事工作的战略谋划和组织实施。

二、抓住新机遇，助力企业走向国际舞台当今世界正处于多极化、全球化、信息化、文化多样化的时代，国际关系的复杂性和多变性不断增加。

在这样的背景下，某央企所属单位外事工作面临着新的机遇和挑战。

一方面，全球化使得国际市场和资源更加开放和竞争，为企业走向国际舞台提供了更多的机遇；数字化和信息化的发展，为外事工作提供了更加便捷和多样化的工具和手段。

某央企所属单位外事工作要抓住新机遇，积极主动地走出国门，积极参与国际合作与竞争，助力企业在国际市场中立于不败之地。

特别是在“一带一路”倡议和“互联网+”战略的推动下，某央企所属单位外事工作更要积极融入到国家大局中，发挥自身优势，为企业的国际化发展提供有力支持。

三、强化国际视野，提升外事团队素质要想在国际舞台上立足，某央企所属单位外事工作必须具备国际视野和国际素养。

在新形势下，外事团队必须不断提升自身的外语能力、跨文化沟通能力、国际商务谈判能力等方面的素质，以更好地适应国际市场的需求。

工行吕梁文水支行紧紧围绕市场拓展安排部署二季度重点工作日前，工行吕梁文水支行召开行务会议，在全面总结一季度工作成绩的同时，认真梳理了业务发展中存在的主要问题和薄弱环节，在此基础上，立足新起点，谋划新思路，精心部署第二季度各项工作。

会议决定：新的季度，支行将继续坚持“以效益为目标、以客户为中心、以质量求生存、以效率谋发展”的工作理念，不断加强政策研究和形势分析，紧紧围绕业务主线，上下齐心，大力开展各项业务的市场拓展，力争实现支行业务的跨越式发展。

一、内挖外拓，夯实稳存增存基础。

全行必须认识到存款工作是一项基础性的工作，也是一项长期性的综合工程，所属人员必须清醒认识当前我行存款的严峻形势，明确责任，级级督导，层层落实，把存款压力传导全行。

必须树立必胜的信念，动员全行的力量抓存款，必须长抓不懈。

二季度，要尽快做好储蓄存款的恢复和稳定工作，在此基础上加大营销和挖转力度，确保新增额同业占比第一。

二、坚定不移，抓住优质客户不放松。

一是实施领导带头营销大户，20-50万元之间的优质客户，网点负责人必须亲自接见；50-100万元的客户，主管行长必须亲自接见，100万元以上的优质客户，行长必须亲自接见。

行长、主管行长、网点负责人每周必须深入到各类客户市场，进行一次体验营销。

二是加大代发工资工作力度。

对代发工资资源进行摸排，争取二季度竞争他行开户单位代发工资户5户。

三、联合营销，全力抓好市场拓展。

一是要积极拓展专业市场，引导客户经理从注重对单一市场、单一客户的分散营销转移到以批量营销、集中营销为主的整体推进上来，逐渐形成并不断扩大规模效应；客户经理要以成熟的专业市场为主要目标，抓住其中具备相似经营模式和特点的小企业客户群体，采取集中办理、批量经营的模式，通过常态化的工作，带动公司贷款、贸易融资、个人贷款、个人金融产品全面开花，力争二季度在专业市场取得突破性进展。

四、抢占市场，全面拓展个贷业务。

要继续积极开展个贷业务营销。

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