一汽大众宝来宣传推广工作计划

一汽大众宝莱营销策划方案指导老师：张倩组员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强罗京、黄永存、白金财目录一、前言二、营销状况1．中国汽车市场状况分析2．宝莱汽车的市场状况分析3．竞争状况分析4．消费者分析三、SWOT分析1．优势2．劣势3．机会4．威胁四、营销4P策略1．产品策略2．定价策略3．分销策略4．促销策略五、售后服务六．结束语一、前言随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。

一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。

一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。

二、营销状况1．中国汽车市场状况分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。

经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。

特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市市场增长率的10倍。

2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。

2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。

一汽大众促销活动方案一汽大众是中国汽车市场中的领军企业之一，其产品以高质量和可靠性而闻名。

为了增加销售量、提升品牌知名度和满足消费者需求，一汽大众需要实施一系列促销活动。

以下是一汽大众的促销活动方案：1.新车上市活动：一汽大众定期推出新车型，可利用新车上市活动来吸引潜在消费者的兴趣。

在新车上市前一个月，可以在一汽大众授权经销商处设立展示区，展示新车的外观和功能特点。

并利用社交媒体和宣传渠道宣传新车，吸引更多消费者前来关注和体验。

在新车上市的第一个周末，可以组织试驾活动，并提供试驾体验的机会，以增加消费者对新车型的了解和购买意愿。

针对首批购买者，可以提供一定的优惠和礼品作为回馈。

2.促销活动联合：与其他知名汽车厂商合作举办促销活动，通过购车抽奖、附加赠品等方式来吸引消费者关注。

这样的促销活动不仅可以提高销售量，还可以推广品牌并增强消费者对一汽大众的认知。

例如，与其他汽车厂商合作，在特定时间段内购买一汽大众汽车即可参加抽奖活动，赢取丰厚奖品，这种活动可以吸引很多消费者前来参与，并增加销售量。

3.季度促销活动：一汽大众可以每季度推出促销活动，以提高销售量并清理库存。

在季度促销活动中，可以提供一定的优惠和附加服务，如0利率贷款、免费保养、延长质保期等。

此外，还可以与银行或金融机构合作，提供低利率的汽车贷款服务，以吸引更多消费者购买一汽大众车型。

4.二手车置换活动：促销活动不仅关注新车销售，还应注重二手车交易。

一汽大众可以与二手车经销商合作，开展二手车置换活动。

消费者可以将旧车置换为一汽大众的新车，并获得一定的折扣和购车优惠。

这样的活动既可以增加新车销售量，又可以增加二手车销售量，实现多赢。

5.返修和保修活动：为进一步提升消费者对一汽大众产品的信任和满意度，可以组织返修和保修活动。

对于已购车的消费者，可以提供延长的保修期限和免费的技术支持。

通过增强售后服务，消费者更愿意购买一汽大众的产品，并向他人推荐。

在执行促销活动时，一汽大众需要确保活动的可持续性和合规性。

大众汽车文案策划方案背景随着汽车市场竞争的日益激烈，大众汽车作为一家全球知名汽车制造商，需要有效的文案策划方案来吸引消费者的关注并提高销售。

目标本文案策划方案的主要目标是：1.提升大众汽车品牌的知名度；2.增加潜在消费者对大众汽车的兴趣；3.提高大众汽车的销售量。

目标受众本文案策划方案的目标受众主要包括：1.潜在买车消费者：对购买新车感兴趣的消费者，包括年轻人、家庭和公司车队等。

2.现有大众汽车车主：促使他们购买新车或推荐给他人。

文案策略1. 强调品牌价值大众汽车作为世界顶级汽车制造商之一，拥有自己独特的品牌价值观。

我们将通过文案传达以下品牌价值：•可靠性：强调大众汽车在质量和可靠性方面的卓越表现，让消费者对其汽车的可靠性有充分的信心。

•创新和技术领先：突出大众汽车一直以来对技术创新的追求，并将其成功的科技成果与消费者的生活需求相结合。

•高品质：强调大众汽车在设计、制造和服务方面的高品质标准，打造令人信赖的汽车品牌形象。

2. 个性化传播针对不同的目标受众，我们将采取个性化的传播方式，以最大程度地吸引他们的注意力和兴趣。

•对潜在买车消费者：通过广告、线上活动和社交媒体等渠道，以各类细分消费群体的兴趣点和需求为出发点，进行个性化的文案传播。

•对现有大众汽车车主：通过个人化的邮件营销和客户关怀计划，定期与他们沟通，提供最新的车型资讯和优惠信息，促使他们购买新车或推荐给他人。

3. 故事化传达通过讲述有故事性的文案，我们将更好地引起受众的共鸣和情感共振。

例如，可以通过讲述大众汽车在环保方面的努力和成就来吸引对环保意识较强的消费者；或者通过讲述大众汽车在创新技术上的突破，激发年轻人对科技先进的兴趣。

文案内容1. 品牌故事品牌故事可以突出大众汽车的历史和创新精神，提升品牌的知名度和独特性。

例如，可以讲述大众汽车成立的初衷，追求卓越的经营理念，以及取得的里程碑成就。

同时，强调大众汽车在可持续发展和环保方面的努力，展现企业社会责任和品牌形象。

汽车宣传推广策划方案汽车宣传时候的推广策划方案应该怎么样设计？要推广汽车，看看下面的汽车宣传推广策划方案吧！篇一：汽车宣传推广策划方案一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。

目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。

一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。

集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。

中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。

中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。

同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。

3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。

对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。

对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行五、活动内容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。

（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。

一汽大众促销活动方案一汽大众促销活动方案企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

下面是小编收集的一汽大众促销活动方案，希望大家认真阅读！【1】一汽大众促销活动方案一. 市场分析随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。

进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。

但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。

二. 产品分析1997 年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典价格：￥17.5万元左右功能：GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

三. 消费者分析在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。

四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。

在对清远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52．6％，比一年前调查时的`比例高44．5％；没有购车愿望的比例40．6％，比一年前调查时的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前调查时的比例降低17．4％。

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。

诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。

诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的人士。

诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。

宝来的营销策划方案一、市场分析宝来是大众汽车集团旗下的一款紧凑型轿车，自2002年上市以来，一直以它的实用性、耐用性和经济性深受消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，宝来在硬件配置和品牌形象上逐渐滞后，面临着市场份额下降的风险。

因此，通过有效的营销策划，提升宝来的市场竞争力，变革品牌形象是势在必行的。

1. 市场趋势分析当前中国汽车市场呈现出以下几个趋势：（1）中低端市场需求增长：随着中国中产阶级的扩大和经济发展的提升，中低端消费者对实用性和经济性的需求不断增长。

（2）品牌形象和服务的重要性：消费者不再只关注产品的基本功能和价格，更注重品牌形象和购车后的一系列服务，如售后服务、保修政策等。

（3）新能源汽车的兴起：随着全球对环境保护和能源效率要求的提高，新能源汽车市场不断增长，竞争加剧。

2. 竞争对手分析宝来的竞争对手主要包括：大众捷达、丰田卡罗拉、本田思域等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品性能和服务体验等方面可以与宝来媲美，甚至超过宝来。

宝来面临着来自国内外品牌的强大竞争压力。

3. 目标市场分析基于以上趋势和竞争对手分析，我们的目标市场主要是中国的中产阶级和年轻人群体。

中产阶级和年轻人有一定的购车消费能力，对实用性和经济性有较高的追求。

我们将通过品牌升级、服务提升和定价策略来吸引这些目标消费者。

二、品牌定位与策略1. 品牌定位宝来品牌要从实用、耐用、经济的形象转变为现代、年轻、潮流的形象。

通过产品升级、品牌形象宣传和营销活动，打造宝来成为中产阶级和年轻人群体心目中的时尚之选。

2. 品牌定位策略（1）产品升级：加大对宝来外观设计和内部配置的改进和优化力度，提高产品的科技感和运动性。

增加储物空间、提升安全性能等，满足中产阶级和年轻人对实用性和品质的需求。

（2）品牌形象宣传：通过宣传推广，突出宝来的年轻、时尚和潮流形象。

通过与时尚杂志、知名博主和明星的合作，加强品牌对年轻人群体的吸引力。