施工企业发展、管理、经营策略之我见
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关于公司发展方向以及经营策略之我见来公司已经一月有余，对公司的管理模式与运营模式已经有了初步的认识和了解。
下面就关于公司未来发展方向与经营策略简单的谈谈我的看法。
一、资金管理与企业发展密切相关
资金是一个企业的命脉，它相当于人的血液，资金短缺会给企业带来巨大的压力，甚至结束企业的生命，所以合理运用资金加强资金管理，可保证企业健康的运营，正常生产。
现今施工企业普遍存在业主拖欠工程款，使得欠款、垫资积累成山，这使得企业负担很重，应该如何缓解目前资金回笼难的问题？
当今建筑市场狼多肉少，竞争非常的激烈，再加上我国目前的市场经济管理体制还不健全，就出现了资金回笼难等问题。
从发展局势上看，建筑行业是非国家垄断性行业，所以会发展到这种集体竞争体制，虽然国家现有相关法律给予约束，但是强烈的市场竞争还是让承包商妥协接受一些不合法的条款。
如今的企业与企业之间的竞争，大都表现在——让利。
但这将会使得该项目营养不良，虽然能暂时维持企业的规模，但是效益的低下，长期这样下去，企业也会面临危机。
我认为要解决这一现状，就必须从源头做起——集中我们的优势力量，打出信誉，做到有广告也要有疗效。
首先是要扩大市场占有率，但是这将归功于企业实力包括企业的人员、信誉以及社会关系等各个方面。
其实扩大市场占有率就等于资
金问题。
垫资和拖欠会极大的削弱企业的实力。
现今，资金可以及时到位而且价格又合理的工程不是没有，如果我们集中优势力量，保时、保质、保量的完成任务，每年拿下几个有知名度的工程，把我们的实力与信誉打出去，这将会大大影响我们团队的命脉。
虽然在调整战略方向的初期或者短期内可能会受到影响，但是我相信从长远利益来看利大于弊。
其次，我们在仅仅扩大市场占有率是不行的，同时还应拉长战线，放慢发展速度，这将是一个必然。
第一“将雄兵勇”企业的发展速度要与企业管理水平相适应，企业发展太快而管理水平不随之提高，人才素质跟不上，这样发展战略将会受到重挫。
第二“大军未动，粮草先行”企业的发展速度与企业的资金运转速度相适应，资金若不能及时回笼，长期压在工程上，公司运营将失去血液，这样公司怎样运行。
总体的来说，我归纳为以下五点：
1.联系企业实际情况，加强资金的管理。
2.严格履行施工合同，及时办理变更事宜。
3.尽量回避资金不足，无偿还能力的项目。
4.加强资金的计划性使用。
5.不把产值、产量当目标，把企业的利润和企业的价值当目标。
二、人才的吸收对企业的发展至关重要
人才就是企业的财富、企业的竞争力，人才是企业的发展中的主
力军。
应切实的加强企业人才队伍的发展。
靠事业、感情以及待遇等多方面因素，尽量的吸引人才，培养人才、留住人才。
稳定企业的骨干力量，为长期的发展奠定良好的基础。
为了充分调动企业的骨干力量，应建立有效的激励机制，例如成果有偿分享。
工作人员在事业上有奔头，个人价值得到了合理的体现，便愿与企业同呼吸共命运。
三、不断自我刷新，注重企业创新、技术创新
根据施工行业重在生产应用的特点，应将着眼点放在开发应用技术，解决质量通病，提高劳动生产效率。
首先，在平时的施工中做好施工日记，总结生产过程中常见的问题，提出合理有效的解决方案。
其次，广泛的搜集国内外已有的科技成果，筛选和引进对企业有显著作用的成果，分析并融化到为我们的平实工作中。
永不停止的自我刷新，企业就能立于不败之地。
技术创新：与商业化有关的技术经济活动，施工企业与工厂企业的技术创新不同，施工企业创新应根据自身特点进行。
1.以管理创新和技术、工艺创新为主，地基处理工程作为较传统的产业，涉及高新技术的方面相对较少的，但是如何科学的组织施工和开发利用先进的施工工艺，对于企业提高工程质量，降低成本却是重要的。
（充分掌握和利用新型材料，先进机械设备也必不可少）。
2.引进、消化、吸收并改进自主研究。
应该虚心学习他人先进的施工技术和工艺，在消化的基础上进行二次开发，这样可以尽可能的缩小与先进水平的差距。
四、实现质量达标、利润最大化。
如今市场竞争激烈，多数业主违反招标文件规定，低价中标。
这往往对施工方来说是无利润可言，很多企业在施工过程中偷工减料，以次充好等等手段去谋取平衡，这将导致很多工程存在很多安全隐患。
我认为一个工程的投标价格是有同样前提的，但是不同企业、不同的管理方式，以及不同的社会关系、也会产生投标价格的差异。
“穷则变、变则通”我们应该在逆境中寻求发展。
1.项目经理是利润的执行者，但是很多项目经理只知道怎样去做工程，仅依靠以往的经验来判断，但是针对现在的市场经济体制已经不适用了，必须提前准备、发挥自身能动性全程跟踪，做到有目标、有计划的管理。
2.利润的最大化，就是在项目不变的情况下，通过努力与变通，让能盈利的赢得更大的利润，将可能亏损的项目尽量转嫁发包商，利用这个空间，可以给想给你付费买单的发包商一个机会。
3.确定分包供应商，及时的签订合同，提早避免市场风险，尽早将供应商的合约价格稳定。
4.树立群体效应观念，施工行业会关系到很多行业、单位以及部门等。
通过对外关系，尽量实现很好的利益共享。
五、影响项目来源的因素
1.技术实力。
在今天的开放性市场竞争中，我们必须广泛涉足，多一般武艺，就多一般竞争的本领。
所谓技术实力，就是在某一领域
中所拥有的技术水平。
如果我们的技术水平是独家拥有的，那么我们的竞争力就强。
可以想象，作为一个清醒的、负责任的业主，不会将自己的工程项目交给一个没有技术实力的承包商去干。
2.价格因素。
价格因素对于获得合同至关重要。
一般来说，价廉物美是业主的普遍要求。
但是，价格的尺度与竞争性受诸多因素的制约，不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。
即使是相同的投资主体，由于各自的经历不同、各自追求的目标不同、对价格的评判也不尽相同。
此外，有的业主并不完全看重价格，他们追求的目标是速度和质量，只要价格合理即可，有的业主负责人可能原来就是承包商出身，他们有着承包商的经历，既同情承包商，也知道某项工程什么价格才能干下来，不希望你将价格压到不合理的程度。
3．业主的倾向。
这种倾向，在业主独立决定时起着非常关键的作用。
即使业主受制于政府及主管部门进行决策，这种倾向仍起不可低估的作用，原因是业主可以去影响政府和有关人员。
4.承包商过去的业绩及其社会影响。
其业绩主要包括，是否干过类似工程，干过的工程数量和规模，拥有的力量怎样，在行业中保持着什么样的水平。
就社会影响而言，业主偏重于考察承包商的信誉。
5.承包商的财务状况。
业主对承包商的财务状况比较关注。
企业有无不良的财务状况，说明企业经营不好，抗风险的能力差，履约的能力差，在同等条件下，业主一般会选择财务状况好的承包商。
6．情感因素。
也可以说是利益关系。
在诸多竞争者中，在条件
相同的情况下，业主即使是主持公道，也会优先选择与自己关系密切、亲近的竞争者。
倘若业主与承包商有着友善的关系，或者存在利益交集，这就更容易沟通，更能保证拿到工程。
我认为事在人为，只要努力了，我就会得到成长，所以我会不断的努力，尽我所能做到最好。
“汉撒华夏大地，志夯九州雄起”。
鹏凯。
