鬼谷子语言沟通技术

鬼谷子语言沟通技术行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。

孔子说过：“言不顺，则事不成”。

鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。

据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。

今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。

行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。

语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。

对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。

一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？客户说：“要下个月。

行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。

客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。

席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。

客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。

某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。

鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。

《鬼谷子》蕴含的谈判技巧《鬼谷子》蕴含的谈判技巧捭阖之道源于中国传统一部神奇的智慧经典《鬼谷子》，是沟通的最佳境界：何谓捭阖？捭者，开也言也阳也。

阖者，闭也默也阴也。

捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖以此说之，可以说人，说家，说国，说天下。

就是说一个人的沟通能力练好了，说服能力练好了，演说能力，对别人的影响力练好了！这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭，大方无隅，大道无形，行者无疆，搅长河为酥酪，变大地为黄金。

谈判无所不在，不论是内部协商或外部交涉，都需要谈判。

作为管理者必备的核心能力，谈判能力的重要性已经彰显在现代企业管理的各个方面。

谈判的风格与技巧，永远没有是非对错之分，只有适合与否之别。

如何才能在谈判中拥有强大的控制力？如何才能于谈笑间达到谈判的标的？一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确．反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战．汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功．其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了．强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步．情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了．所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人．二、攻击要塞当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”．这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了．攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的`要塞，如此一来，就能如入无人之境了．同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场．使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”．很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然．而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的．所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果．另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“对方组员”，但是，这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”．要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“攻击要塞”战术还是难奏其效的．三、“白脸”“黑脸”要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判．两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的．第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应．而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉．就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止．前面已经提过，谈判以在自己的地盘上进行较为有利，但是，在使用“白脸”与“黑脸”战术时，却反而以在对方的阵营中进行谈判为佳．不管第一位上阵的谈判者用什么方式向对方“挑战”，如果谈判是在对方的阵营中进行的话，基于一种“反正这儿是我的地盘”的安全感，对方通常不会有过度情绪化的反应．因此，当第二名谈判者出现时，他们的态度自然也不至于过份恶劣了．白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二谈判者的“联线作业”上．第二位谈判者就是要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作．第一位谈判的“表演”若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了．四、“转折”为先“不过？？”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧．有一位著名的电视节目主持人在访问某位特别来宾时，就巧妙地运用了这种技巧．“我想你一定不喜欢被问及有关私生活的情形，不过？？”．这个“不过，等于一种警告，警告特别来宾”，“虽然你不喜欢”，“不过我还是要？？”．在日常用语中，与“不过”同义的，还有“但是”、“然而”、“虽然如此”等等，以这些转折词做为提出质问时的“前导”，会使对方较容易作答，而且又不致引起其反感．“不过？？”具有诱导对方回答问题的作用．前面所说的那位主持人，接着便这么问道：“不过，在电视机前面的观众，都热切地的希望能更进一步的了解有关你私生活的情形，所以？？”．被如此一问，特别来宾即使不想回答，也难以拒绝了．缓和紧张气氛在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧．说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用．五、文件战术与开会不同的是，在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的“工具”，也就是各种文件资料，一定要与谈判本身有关．如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而前面已再三强调过，谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了．因此，在谈判时，你必须千万小心，绝对不要为图一时之便，而犯下招致“信用破产”的错误，这是谈判的原则．参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的．所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开．最后，行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。

鬼谷子：牢记这6种说话技巧，嘴笨老实人也能伶牙俐齿，无往不利鬼谷子：牢记这6种说话技巧,嘴笨老实人也能伶牙俐齿,无往不利鬼谷子是我国古代战国时期一个著名的人物，他的游说术，识人术在当时极具盛名，以至于在当今的社会很多人还在践行他的思想。

鬼谷子的思想之所以经久不衰，就说明它的实际价值非常大。

今天就给大家分享鬼谷子留下来的六个说话技巧。

就算再是嘴笨的老实人，如果能够学会这六种技巧，也可以伶牙俐齿，无往不利。

一、穷者嗜利，以利切入第一种方法说的是如何跟一个穷人说话，和穷人交谈的时候不要跟他说太多，你就直接告诉他怎么做才能够挣钱，因为大多数穷人关心的就是利益。

他们肚子都还没有填饱，生活都很困难，你还跟他谈什么道德情操，那显然是不可能的事，不会受他们欢迎的。

二、弱者嗜尊，以谦切入第二种方法适合性格懦弱的人进行谈话，他们最需要的就是被尊重，因为他们性格太过于懦弱，经常被人欺负，所以你在和他谈话的时候，要给他充分的尊重，让他感觉到自己的尊严没有被侵犯，这个时候你们的对话才能进行下去，你才可以获得主动权。

这种人很敏感，如果你稍微不小心表现得很强势的话，就会影响他们的情绪，他们有什么心里话，也不再敢告诉你了。

三、强者嗜强，以事切入和一些能力比较强的人，或者是性格强硬的人说话，不要说太多没用的，有什么事就和他直说，因为他们不想听无关之事只想听要点，所以你在和他谈话之前最好把事情总结好。

一字一句条理清晰地跟他说清楚就是最好的办法。

四、勇者嗜直，以耿切入和勇敢果断的人进行谈话时，其实和强者差不多，因为勇敢者的脾气一般都比较豪爽耿直。

如果你废话说太多的话，他只会觉得你啰嗦，磨磨唧唧，不想再和你谈下去，所以最好的办法莫过于开门见山，让他觉得你也是一个直性子的人，这样你们的脾气一致了，谈话才能够成功。

五、迟者嗜晰，以简切入有一些人反应很迟钝，脑子不太灵活，如果你把事情说的太复杂的话，就会把他们绕晕，他们分不清事情的来龙去脉，就很难理解你在说什么东西，所以和这种人谈话最好的办法就是把事情简单化。

记住鬼谷子的10条沟通技巧
1、与智者谈话，就要以渊博为原则，这样才能引起他们的好感。

2、与笨人说话，要以强辩为原则，先入为主，这样他们才会听你的话。

3、与能言善辩的人谈话，要以简要为原则，让他们多说，你简明扼要补充即可。

4、和有钱人谈话，要多谈论文化和高雅的东西，因为他们物质满足后，更加追求精神层面的享受。

5、和穷人谈话时，要以谈利益为主，因为穷人比较关注实实在在的利益。

6、与地位卑微的人谈话，要以谦恭为原则，因为他们是弱者，但自尊心很强，需要他人认可。

7、与勇敢豪爽性格的人说话，要就事论事，不要转弯抹角，因为他们喜欢直来直去。

8、与上进心强的人谈话，要多谈梦想、多谈情怀，因为这样可以激发他们内心锐意进取的情绪，引起他们强烈共鸣。

9、与地位尊贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则，多捧他们。

因为这种人自尊心和虚荣心都很强，他们习惯了被他人吹捧的生活。

10、和年老的长辈谈话，要以礼相待，毕恭毕敬，多听少说，因为他们喜欢讲述年轻时候的辉煌事迹，从而获得他人的认可和自豪感。

鬼谷子与人交往的九种技巧
鬼谷子是中国古代著名的纵横家、兵法家、战略家，他在人际交往和谈判方面有着卓越的技巧和智慧。

以下是鬼谷子与人交往的九种技巧：
1. 了解对方：了解对方的喜好、需求、性格和习惯，以便更好地与之交流和建立关系。

2. 适度暴露：适当地透露自己的个人信息，可以让对方感到亲近和信任，但要避免暴露过多的敏感信息。

3. 倾听：认真倾听对方的意见和观点，给予充分的关注和回应，以建立良好的沟通氛围。

4. 言辞得体：使用适当的语言和措辞，避免过于直接或尖锐的表达，以免引起对方的反感和抵触。

5. 灵活变通：根据不同的情境和对象，灵活调整自己的策略和方式，以适应不同的交往需求。

6. 保持自信：自信是建立良好关系的基础，只有自信才能赢得对方的尊重和信任。

7. 尊重对方：尊重对方的意见、观点和立场，避免过于自我中心或强加于人。

8. 适度赞美：适当地赞美对方的优点和成就，可以增强对方的自信心和好感度。

9. 保持距离：在交往中保持一定的距离和神秘感，避免过于亲密或过于疏远，以维持良好的关系。

总之，与人交往需要技巧和智慧，鬼谷子的九种技巧可以为我们提供有益的指导和启示。

鬼谷子五种与人交流技巧，熟读牢记，必将终身受益
鬼谷子，战国时期人，道家代表人物和纵横家的鼻祖，兵家鬼谷子认为出色的游说能力，甚至可以胜过百万雄师。

他的学说中，有专门的篇章介绍游说技巧，今天给大家总结其中最精辟的五个要点。

熟读牢记，再笨拙的人也能练就出色的口才，必将终身受益。

1.与智慧的人交流
那些拥有智慧的人大多博览群书，深谙人性。

他们最在乎的就是“博学”，你若是想和他们交流，那么你也就必须拥有和他们相同的智力高度，不然，你会被自然而然的区分开来的。

2.与笨拙的人交流
说话笨拙的人往往回把自己的错误掩盖下去，因为他们害怕自己的愚钝被别人所知道。

而遇到了这种情况，想要说服别人，就要分析出利害关系，让对方心服口服。

3.与善辩的人交流
善辩的人大都能说会道，通古知今。

但正是因为如此，他们的知识体系往往都相当杂乱。

而我们在与其的沟通过程中，就要直至要害，一针见血，这就能让善辩的人信服。

4.与身居高位的人交流
掌握权势的人往往气场强大，说话不怒自威。

但正因为如此，我们更不能乱了阵脚。

与掌权者交流，最重要的就是自信，不然自己的身段就会矮别人一截。

而自信的根本来源，就是自身实力的强大。

5.与富贵的人交流
当一个人富有之后，都会注重礼节，气质之类的东西，好和别人区分开来。

与富者交流，切记不可谈论“庸俗”的东西。

要投其所好，讨论一些高端的东西让他们觉得自己就是一个高雅的人。

《鬼谷子的沟通技巧》捭阖第一用崇高的阳言去说服君子用卑下的阴言去打动小人反应第二投石问路是洞察事物最好的方法内楗第三找准突破口，是搞定对方的关键控制情绪——把注意力放在结果上热脸不贴冷屁股——说别人想听的话，听别人想说的话抓住要害——有了把柄，主动权就是你的权衡形势——改拒绝却不好拒绝时先缓一缓柔术制刚——会说曲话，刘秀委婉含蓄劝退功臣阴阳调和——学会泥鱼的本领察言观色——办公室常用的句型，你get了吗？欲取反与——将计就计，让对手上套乃静听声——会说不如会听克制隐忍——学会藏身，时机到了再出头钓人之语——找到“动情点”，言语才具有说服力先声夺人——主要看气势以静制动——示弱藏拙，会“装”的都是狠角色投饵诱人——想钓到鱼，先要问问鱼吃什么引导之道——一开始你就要对方回答“是”抓住弱点——陈平的反间计留有余地——话不说满，事不做绝用晦而明——一定要记得用“我们”代替“我”内楗有道——谈对方引以为豪的事，会事半功倍越权建议——主意还得领导拿，切不可越俎代庖服从观念——做一个懂担当会服从的执行达人抵巇第四面对“缝隙”，要么补住要么打破飞箝第五说话要打动人心，才能控制对方杵合第六知己知彼，才能在沟通中占主动制造裂痕——王允巧设连环局，离间吕布与董卓见微知著——陈平脱衣自救的故事韬光养晦——自污，有时是自保解缙之死——锋芒毕露，不如藏锋守拙正视缺点——犯了错误要勇于承认抵住诱惑——如何对待过于殷勤的女下属？情感攻略——把下属的疾苦放在心上揣第七读懂人心再开口摩第八悟透人性弱点，便可掌控一切权第九沟通，要因人而异谋第十想尽一切办法，让对方臣服于你决第十一看清形势，该说就说符言第十二领导者的内心修炼动之以情——用“仁慈”攻破对手的心理放线晓之以理——围绕中心说理，让人心服口服礼贤下士——“士为知己者死”是一种做人的精神导之以行——投其所好，前者对方的鼻子走找准要害——对方需要什么，就给什么包装坏消息——董事长妙计巧分红先抑后扬——批评也可以悦耳善选盟友——和一切可能的人结盟功成身退——见好就收，不要居功自傲以诚待人——真诚+信任=成功知己知彼——“吃透”对手，才能“吃掉”对手借故拖延——别让不懂拒绝害了你迂回说理——先认同，再提意见曲线就业——积累经验最重要以合求合——委以重任来安抚“晋升失败者”会揣不会用——卖弄本事的人是愚蠢的会揣会用——诸葛亮用关羽智放曹操揣摩帝意——和珅发迹史顺应民心——陈胜借鬼神“威众”答非所问——思路保持清晰，言语适当模糊察言观色——体察人心才能游刃有余巧舌利剑——恭维要走心测深揣情——弦外之音才是真正意图借力生力——“创造”你的贵人欲速不达——不露形迹，让对方放松警惕谋阴为阳——有时候，苦真的能解决问题装疯卖傻——不露声色，明装熊样，暗里使劲兵不厌诈——找到弱点，攻其软肋香饵钓鱼——铁铉诈降骗朱棣混说损益——希尔顿借鸡下蛋建旅店讨好“老二”——别拿二老板不当老板眼光独到——“冷庙烧香”是有利而稳健的人情投资讳而不言——饭可以乱吃，但话不能乱说因性制人——让人信服，而非征服巧妙回避——你刁钻，我智慧入乡随俗——哈默的生意经因人施招——“墙头草”太多，该如何是好？言多必失——搬弄是非就是自掘坟墓拿捏分寸——管住自己的舌头智者贵阴——狄青撒钱激士气独辟蹊径——田单的火牛阵见机行事——站对队伍说对话难得糊涂——看透不说透，还是好朋友同舟共济——求大同存小异办好事隐真示假——暗放烟幕，让对手“找不着北”适时装傻——示弱的力量乱而惑之——见惯不怪，常见不疑处变不惊——一个故事就能说服所有人虚虚实实——红茶商巧唱“空城计”三思而决——上司面前，忌说“我决定如何如何”当仁不让——机会面前，该出手时就出手宽容大度——容人之过，方能得人之心用人不疑——猜忌伤人又伤己放下架子——用亲和力“秒杀”对手洗耳恭听——聊家常的方式，让对方卸下心防自我批评——有效沟通，从“我错了”开始善纳他言——决策前，领导不妨多问问“元芳，你怎么看”谦和低调——赢得他人信赖的不二法门诚实守信——最高的沟通技巧是真诚，最大的说服力量是相信。