PI,销售确认书,销售合同的区别

销售合同与销售订单的区别简介在商业交易中，销售合同和销售订单是两个常见且相关的概念。

它们都是商业活动中的关键文件，用于明确买卖双方之间的权利和义务。

尽管销售合同和销售订单都涉及到商品的销售，但它们在内容、形式和作用方面存在一些差异。

本文将详细介绍销售合同和销售订单的区别。

销售合同销售合同是一种法律文件，用于明确买卖双方之间的权利和责任。

它是一种约定，规定了商品或服务的销售细节，包括价格、数量、质量标准、交货时间、支付方式等重要条款。

销售合同通常是在商业交易成熟阶段签订的，对买卖双方都具有法律约束力。

销售合同一般包含内容：1. 买卖双方的身份和联系信息2. 商品或服务的描述和规格3. 价格和支付方式4. 交货方式和时间5. 质量标准和验收标准6. 违约责任和争议解决方式7. 合同的生效期限和终止条件销售合同的签署通常需要双方的授权代表参与，并在双方都同意合同内容后签字。

合同签订后，双方需要履行合同约定的各项义务。

销售订单销售订单是一份用于确认买方对特定商品或服务的购买意向的商业文件。

它是买方向卖方发出的，包含了购买商品或服务的详细信息。

销售订单通常在销售合同签订之前，并被视为一种尚未完成的交易文件。

销售订单主要包含内容：1. 买卖双方的身份和联系信息2. 商品或服务的描述和规格3. 数量和单价4. 交货时间和地点5. 付款方式6. 其他特定要求或附加条款销售订单是买方向卖方表示购买意向的一种书面形式。

它要求卖方根据订单的要求提供商品或服务，并明确了交货和支付的条款。

销售订单通常需要经过卖方的接受或确认，才能成为有效的销售合同。

区别销售合同和销售订单在几个方面存在区别：1. 时间顺序：销售订单通常先于销售合同。

销售订单是买方表示购买意向的文件，而销售合同是在双方就交易细节达成一致后签署的法律文件。

2. 内容细节：销售订单主要包含商品或服务的详细描述、数量、单价等信息，是一种具体的购买要约。

而销售合同则更加详细，包含了商品或服务的质量标准、交付方式、付款方式等更为具体和全面的条款。

形式发票PI (PROFORMAR INVOICE)，卖方凭此预先让对方知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。

形式发票不是一种正式发票，不能用于托收和议付所以说形式所以说形式发票只是一种估价单，正式成交还要另外重新缮制商业发票.
销售确认书（Sales Confirmation）：是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。

与SALES CONTRACT没有多大的区别，其实就是销售合同。

国外有PROFORMA INVOICE 形式发票，也是指的外销合同。

出SALES CONFIRMATION 等同SALES CONTRACT,无需出两份,报关时SALES CONFIRMATION 就是当SALES CONTRACT来用的。

销售合同与销售订单的区别.docx销售合同与销售订单的区别1. 引言销售合同和销售订单是在商业交易中常见的两种法律文件，它们在内容、形式和法律效力等方面有所区别。

本文将详细介绍销售合同和销售订单的区别，以便读者更好地理解和应用。

2. 销售合同的定义与要素2.1 定义：销售合同是指卖方与买方就商品或服务的销售达成的书面协议，明确双方权利、义务和交付条件的法律文件。

2.2 要素：2.2.1 标的物或服务描述：详细描述所销售的商品或提供的服务，包括数量、规格、质量要求等。

2.2.2 价格和支付方式：明确交易货款的金额、支付方式和支付期限等内容。

2.2.3 交付方式和期限：约定商品的交付方式、时间和地点，买卖双方的义务和责任。

2.2.4 双方权利和义务：明确买卖双方在合同履行过程中的权利和义务，包括违约责任等。

2.2.5 合同解决争议方式：约定合同争议的解决方式，如仲裁、诉讼等。

3. 销售订单的定义与要素3.1 定义：销售订单是买方向卖方发出的书面文件，表明买方同意购买特定商品或服务，并约定交付、付款和其他相关事项。

3.2 要素：3.2.1 订单编号与日期：给订单分配唯一的编号和确定下单日期，便于管理和跟踪订单。

3.2.2 商品或服务描述：明确订单中所购买的商品或服务的详细信息，包括数量、规格等。

3.2.3 价格和金额计算：约定订单中商品的价格，并计算订单总金额及付款方式。

3.2.4 交货日期和方式：约定买方期望的交货日期和商品的交付方式，以及运输和承担风险的责任方。

3.2.5 合同履行要求：约定订单的履行要求，包括质量要求、验收标准等。

3.2.6 其他条款：约定与该订单有关的其他特殊条款，如违约责任、合同变更等。

4. 销售合同与销售订单的区别4.1 目的不同：销售合同是规范买卖双方在整个销售过程中权利义务的协议，而销售订单是具体一次销售交易的书面确认。

4.2 时效性不同：销售合同常常是长期协议，可以适用于多次销售交易，在有效期内都适用；而销售订单一般适用于单次交易，完成后即终止。

销售合同与销售订单的区别销售合同和销售订单是商业交易中常见的两个概念。

尽管它们都涉及到销售和交付商品，但它们在很多方面有着明显的不同。

本文将会详细讨论销售合同和销售订单之间的区别。

销售合同销售合同是一种法律文件，用于规定买方和卖方之间商品销售的具体细节。

销售合同通常包括要素：1.合同主体和联系信息：销售合同必须明确标明买方和卖方的名称或公司名称，以及他们的联系信息，例如地质、方式和电子邮件等。

2.商品描述：销售合同中必须清楚地描述要出售的商品或服务，包括规格、数量、质量标准等详细信息。

3.价格和支付条款：销售合同必须明确规定商品的价格以及买卖双方对支付方式、支付期限和支付方式等方面的协商结果。

4.交付方式：销售合同应明确规定商品的交付方式和交付时间，以确保买卖双方对交货方面的期望达成一致。

5.保修和售后服务：销售合同通常会规定商品的保修期限、售后服务和退换货政策等，以确保消费者的权益。

6.违约责任：销售合同中通常包含买卖双方违约的责任和补偿方式，以避免合同纠纷和法律诉讼等问题。

销售合同是一份具有法律约束力的文件，一旦双方签署并履行，就代表着双方对交易的合法承诺。

销售订单销售订单是买方向卖方发出的要求交付商品或服务的书面指示。

销售订单通常包括内容：1.订单编号：销售订单应当按照一定的编号规则唯一的订单编号，方便订单的追踪和管理。

2.购买物品：销售订单中应清楚列出买方要购买的物品或服务的明细，包括数量、规格、型号等信息。

3.价格和付款条款：销售订单应规定物品或服务的价格、付款方式和时间等相关条款，以确保双方对交易的共识。

4.交付方式和期限：销售订单应详细说明货物的交付方式和交货期限，便于双方对交货时间和方式达成一致。

5.配送地质：销售订单中指定买方要求将货物送达的具体地质，确保货物能够准确送达。

销售订单是买方向卖方提出的书面购买要求，一旦卖方接受并确认，订单即产生法律效力，并成为卖方履行合同的依据。

free dention and free demurrage 是指场内和场外的柜组。

柜子是船公司的，所以可以申请. 两个名词都是有关柜租的，而跟舱租无关，都为承运人收取的费用，其区别是：DEMURRAGE ：指集装箱在承运人或其代理人控制下的集装箱超期（逾期）使用费，通常指收货人清关提货前在目的地码头或堆场发生的集装箱超期使用费.DETENTION ：指集装箱在收货人掌管之下的集装箱超期（逾期）使用费，即收货人清关后将集装箱提出堆场或码头而没在规定时间内返还空箱而产生的.印度港口一般客人要求多的FREE DETENTION 是因为客人要将货柜运往内陆点，需要更多的用箱期；这并不代表着在印度没有可能申请到“ FREE DEMURRAGE那舱租（逾期码头堆存费）英文又是如何表述?，如果货柜逾期滞留目的港码头或堆场,又如何申请?----- storage申请"free storage"或“FREE TIME ” = “ FREE STORAG E”+ “ FREE DEMURRAGE ”但一般船公司不会给，因为“ STORAGE 是要付给码头的，如果免了的话就要船公司自己掏腰包了各航线费用组成美西O/F+PSS+AMS+WRS+IAC+IPI +ERS+ACC美东O/F+PSS+AMS+WRS+PCC+RI PI+ERS东南亚线O/F+BAF+WRS+PCS欧洲O/F+BAF+CAF+PSS（旺期时候会加）日本O/F+PSS （EBS+BAF/YAS+CY C 一般到付）韩国O/F+PSS+EBS 各类附加费中英文名称对照由于船舶、货物、港口及其它方面的种种原因，使得船方在运输货物时增加费用开支或蒙受经济损失，船方为补偿这些开支或损失，除基本费率外，规定另外收取的费用，就叫附加费 ( Surcharge 或Additional )。

附加费种类繁多，而且随着一些情况的改变，会取消或制订新的附加费。

竭诚为您提供优质文档/双击可除销售确认书和合同区别篇一：pI,销售确认书,销售合同的区别形式发票pI(pRoFoRmARInVoIce)，卖方凭此预先让对方知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。

形式发票不是一种正式发票，不能用于托收和议付所以说形式所以说形式发票只是一种估价单，正式成交还要另外重新缮制商业发票.销售确认书（salesconfirmation）：是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。

与sALesconTRAcT没有多大的区别，其实就是销售合同。

国外有pRoFoRmAInVoIce形式发票，也是指的外销合同。

出sALesconFIRmATIon等同sALesconTRAcT,无需出两份,报关时sALesconFIRmATIon就是当sALesconTRAcT来用的。

篇二：销售合同销售确认书销售合同sALesconTRAcT卖方：seller:no:DATe:sIgneDIn:买方：buyer:经买卖双方同意成交下列商品，订立如下：ThiscontractismadebyandagreedbetweenthebuYeRandseLL eR,inaccordancewith总值：ToTAL:Transshipment（转运）Allowed（允许）notallowed(不允许)partialshipment(分批装运)Allowed（允许）notallowed(不允许)shipmentdate（装运期）Insurance（保险）由按发票金额110%投保险，另加保险至为止。

TobecoveredbytheFoR110%oftheinvoicevaluecoveringadd itionalwARRIsKfromto.Termsofpayment(付款条件)买方须于年月日前通过银行开出以卖方为受益人的不可撤销即期信用证，并注明在上述装运期后天内在中国议付有效，信用证须注明合同编号。

国际商务单证第三章第三章国际货物买卖合同一、单项选择题1．我某进出口公司于2002年4月15日用特快专递向美国ABC 公司发盘，限2002年4月29日复到有效。

4月25日下午3时同时收到ABC公司的表示接受的特快专递和撤回接受的电传。

根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受( )。

①可以撤回②不得撤回，合同成立③在我方同意的情况下，可以撤回④无法判断2．在交易磋商中，载有实质性变更的接受是( )。

①接受的一种形式②还盘的一种形式③递盘的一种形式④订约的一种形式3．卖方发盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，( )。

①此时，已按卖方发盘条件达成合同②此时，合同尚未达成③此时，已按买方提出条件达成合同④无法判断4．按《公约》规定，一项发盘( )。

①必须表明各项交易条件②必须表明主要交易条件③只需表明货物名称、数量和单价④只需表明品质、数量、价格5．按《公约》规定，一项发盘的生效是( )。

①发盘发出时立即生效②发盘送达到受盘人时生效③按发盘规定的时间生效④表示接受时生效6．甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”根据《公约》规定，这是一项( )。

①询盘②邀请发盘③有效发盘④递盘7．合同与确认书的区别是( )。

①法律效力不同②前者用于出口，后者用于进口③内容繁简不同④生效时间不同8．我某出口公司于2002年7月14日向某外商发盘，标注8～9月份装运，17日复到有效，16日接对方来电称：14日电接受，希望努力在8月份装船”于是，( )。

①这笔交易肯定达成②是否达成要看出口公司的态度③这笔交易不能达成④无法判断9．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的( )。

①撤销②撤回③还盘④接受10．提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15日，按《UCP 600》规定，受益人向银行交单的最迟日期为( )。

公司销售确认书(外贸商铺)随着外贸进一步加深和全球化的推进，公司之间的商业往来也越来越频繁。

在外贸业务中，销售确认书是一种非常重要的文件，它可以有效地保障两个公司之间的利益，规避交易中可能出现的风险，所以我们需要认真对待并加以学习。

一、概述销售确认书是一种重要的商业往来文件，双方签署后具有法律效力，是双方确认了商品销售并作为交易合同的证明。

由于销售确认书通常是在采购合同签署后发出，所以它起到了一种“补救”合同的作用，名副其实地为采购合同提供了一个附件。

二、适用范围销售确认书通常适用于以下场合：1.母公司向子公司销售2.两个同属于一个公司的部门之间进行的内部交易3.两个公司之间的商品销售4.面向政府和公共机构的招标在这些场合中，销售确认书可以有效地保护交易双方的权益，避免交易风险。

三、销售确认书的内容销售确认书的内容通常包括以下几部分：1.标识信息：包括双方公司的名称、地址、联系人等。

2.产品信息：包括产品的名称、规格、数量、质量要求、交货期等。

3.价格及支付条件：包括销售价格、支付方式、支付期限等。

4.交货及验收：包括交货地点、交货方式、验收标准等。

5.违约责任及争议解决：包括违约责任、仲裁方式等。

6.其他补充：包括补充协议、附件等。

销售确认书的内容应该准确、清晰、详细，双方应该对其内容进行严格核对和确认，在签署前，双方应该认真阅读，如发现问题及时协商解决，以免发生纠纷。

四、注意事项1.销售确认书的签署必须是双方自愿的，并是在完全理解销售确认书的意义和法律效力的情况下，否则可能导致纠纷。

2.销售确认书应该是一个完整的文件，缺少任何条款都可能会产生问题，因此在签署前应该认真核对。

3.销售确认书中的条款应该明确清晰，应避免使用过于模糊的措辞，以免造成双方的误解。

4.如果在签订销售确认书的过程中，有双方对条款存在争议，应该通过和解和协商来解决，双方的合作关系应该以友好和谐的方式来维系。

五、结论通过学习和了解销售确认书，我们可以更好的理解它的重要性。

外贸：接到订单后该做的事1.接到订单后先做PI和合同，让客户回签确认订单，交期，付款方式等内容，2. 2.接着收订金，然后安排生产，3. 3.生产完成后找货代（有的自己找，有的时候客户会指定货代）订舱，然后拿着S/0和PL把货送到指定仓库，找报关行报关（注意要搞清楚客户需要的清关文件，如CO等，还有就是货要不要商检）4.4.收余款.要看你们的付款方式，如果是出货前付清余款就应该在货完成后通知客户完成让客户付款，如果是见提单副本付款就要等提单副本出来发给客户，让客户付款，5.5.付款完成,把提单,CI,PL寄给客户（也可以电放，把电放提將品好文档.推荐学习交涼单,CI和PL等邮件给客户）交易完成.6. 6.接下来办理出口退税Z类的我们一般是由财务部门来做报价（确定贸易条款如FOB. CIF, CNF等，付款方式，货期等）——客人接受订单——交纳定金——安排工厂做货——单证（生产的时候可以预整理单证）——货做好之前，如果付款方式是出货前付款，就叫客人付款后再发货一—安排拖车和订舱（提前10天以上吧）--单证好之后，安排商检，报关——付款给货代取得提单（如果是见提单复印件付款，就复印件发邮件或者扫描传真给客人安排付款）——收到货款后，将清关文件文件寄给客人——核销退税外贸词汇外贸英语词汇英汉全对照价格术语trade term (price term)交货 delivery选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers? account—月底装船 shipment not later than Jan. 31st•或 shipment on or before J&n.31st・I 收到信用证后 30 天内装运 shipments within 30 days after receipt of 0允许分装船 partial shipment not allowed partial shipment not bermitted partial shipment not unacceptable补偿贸易 compensation trade （或抵偿贸易）compensating/Zcompensatory trade （又叫：往返贸易）counter trade标准 standard type公差 tolerance 货号 article No. 样品 sample 5% 索赔claim仲裁 arbitration不可抗力force Majeure个数number容积 capacity外贸词汇2(1) C&F(cost&freight)成本加运费价(2) T/T(telegraphic transfer)电刃:(3) D/P(document against payment)付款交单(4) D/A (document against acceptance)承兑交单(5) C.O (certificate of origin)一般原产地证(6) G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制(7) CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱(8) PCE/PCS(piece/pieces)H.个、支等(9) DL/DLS(dollar/dollars)美元(10) DOZ/DZ(dozen)~打⑴)PKG(package)—包，一捆，一扎，一件等(12) WT(weight)重量(13) G.W.(gross weight)毛重(14) N.W.(net weight)净重(15) C/D (customs declaration)报关单(16) EA(each)每个，各(17) W (with)具有(18) W/O(without)没有(19) FAC(facsimile)传真(20) IMP(import)进口(21) EXP (export)岀口(22) MAX (maximum)最大的、最大限度的(23) MIN (minimum)最小的，最低限度(24) M或MED (medium)中等，中级的(25) M/V (merchant vessel)商船(26) S.S(steamship)船运(27) MT 或M/T(metric ton)公吨(28) DOC (document)文件、单据(29) INT (international)国际的(30) P/L (packing list)装箱单、明细表(31) INV (invoice)发票(32) PCT (percent)百分比(33) REF (reference)参考、査价(34) EMS (express mail special)特快传递(35) STL.(style)式样、款式、类型(36) T 或LTX 或TX(telex)电传(37) RMB (renminbi)人民币(38) S/M (shipping marks)装船标记(39) PR 或PRC(price)价格(40) PUR (purchase)购买、购货(41) S/C (sales contract)销售确认书(42) L/C (letter of credit)信用证(43) B/L (bill of lading)提单(44) FOB (free on board)离岸价(45) CIF (cost,insurance&freight)成本、保险加运费价主要贸易术语/主要船务术语(1) FCA (Free Carrier)货交承运人⑵FAS (Free Alongside Ship)装运港船边交货⑶FOB (Free on Board)装运港船上交货⑷ CFR (Cost and Freight)成本加运费⑸ CIF (Costjnsurance and Freight)成本、保险费加运费⑹CPT (Carriage Paid To)运费付至目的地⑺CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至目的地⑻ DAF (Delivered At Frontier)边境交货(9) DES (Delivered Ex Ship)目的港船上交货(10) DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货(11) DDU (Delivered Duty U叩aid)未完税交货(12) DDP (Delivered Duty Paid)完税后交货主要船务术语简写：(I) ORC (Origen Recevie Charges)本地收货费用(广东省收取)⑵THC仃erminal Handling Charges)码头操作费(香港收取)(3) BAF (Bunker Adjustment Factor)燃汕附加费(4) CAF (Currency Adjustment Factor)货币贬值附加费⑸ YAS (Yard Surcharges)码头附加费(6) EPS (Equipment Position Surcharges)设备位置附加费⑺ DDC (Destination Delivery Charges)目的港交货费(8) PSS (Peak Season Sucharges)旺季附加费(9) PCS (Port Congestion Surcharge)港口拥挤附加费(10) DOC (Document charges)文件费(II) O/F (Ocean Freight)海运费(12) B/L (Bill of Lading)海运提单(13) MB/L(Master Bill of Lading)船东单(或OCEAN BILL OF LADING)(14) MTD (Multimodal Transport Document)多式联运单据(15) L/C (Letter of Credit)信用证(16) C/O (Certificate of Origin)产地证(17) S/C (Sales Confirmation)销售确认书(Sales Contract)销售合同(18) S/O (Shipping Order)装货指示书(19) W/T (Weight Ton)重量吨(即货物收费以重量计费)(20) M/T (Measurement Ton)尺码吨(即货物收费以尺码il•费)精品好文档.推荐学习交流(21) W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费(22) CY (Container Yard)集装箱(货柜)堆场(23) FCL (Full Container Load)整箱货(24) LCL (Less than Container Load)拼箱货(散货)(25) CFS (Container Freight Station)集装箱货运站(26) TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位(用来讣算货柜量的多少)(27) A/W (All Water)全水路(主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式)(28) MLB(Mini Land Bridge)小陆桥(主要指由美国四岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式)(29) NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier)无船承运人仅供学习与交渡.如有•侵权请联系网站制除谢谢12。