商品销售价格审批表

高价格商品的销售策略

每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以价格并不会困扰着客户，如果客户觉得不合理，他可以决定不花钱购买，然后选择拒绝选择离开，针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢？但是这样的价格问题虽然没有留在客户心里，但是却留在了销售人的心里，而且常常因此而形成了销售上的障碍，所以客户对于商品价格的异议并不会是真正的问题，但是如果你对自己手上的商品价格有问题的话，那么商品价格就是真正的问题了。

客户并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品，所以要先有一个观念，客户所购买的以及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价格，所以我们回过头来检查一下自己，我们在销售的过程中到底销售了多少的价值给客户，当你面对一个不同价格商品的时候，有没有在出发去销售之前先赋予这个商品至少等值但是最好超值的的价值，还是只是急着将商品拿出去销售并且期待成交，如果是在这样准备不周的状况下遇到问题那就是正常的了，因为这本来就是一种本末倒置的做法。

一．提高价值的方向

商品的价值提高可以降低价格上的争议，以及强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以”利他”的方向去思考，这样商品对客户而言价值在哪里？

1.哪一些是可以提供给客户的价值。

2.哪一些价值可以吸引客户。

3.哪一些价值可以造成同类商品之间比较的差异性。

4.哪一些价值可以当作主要竞争的优势。

商品销售明细表

季度 类别 产地 品名 单价 数量 金额

第1季度 电器 北京 彩电 2700.00 20 54000.00

第1季度 电器 北京 微波炉 640.00 10 6400.00

第1季度 电器 成都 洗衣机 1900.00 37 70300.00

第1季度 电器 广州 微波炉 720.00 24 17280.00

第1季度 电器 济南 彩电 2540.00 33 83820.00

第1季度 电器 济南 洗衣机 2510.00 26 65260.00

第1季度 电器 南京 彩电 2110.00 20 42200.00

第1季度 电器 南京 微波炉 790.00 35 27650.00

第1季度 电器 青岛 彩电 3205.00 49 157045.00

第1季度 电器 青岛 电冰箱 2670.00 33 88110.00

第1季度 电器 上海 彩电 3100.00 59 182900.00

第1季度 电器 上海 洗衣机 2380.00 30 71400.00

第1季度 电器 天津 电冰箱 3120.00 52 162240.00

第1季度 电器 武汉 电冰箱 3250.00 59 191750.00

第1季度 电器 武汉 空调器 4560.00 15 68400.00

第2季度 电器 北京 彩电 2700.00 24 64800.00

第2季度 电器 北京 微波炉 640.00 41 26240.00

第2季度 电器 成都 洗衣机 1900.00 41 77900.00

第2季度 电器 广州 微波炉 720.00 14 10080.00

第2季度 电器 济南 彩电 2540.00 56 142240.00

第2季度 电器 济南 洗衣机 2510.00 51 128010.00

第2季度 电器 南京 彩电 2110.00 48 101280.00

第2季度 电器 南京 微波炉 790.00 24 18960.00

商品住宅销售成本与价格构成明细表

商品住宅销售价格=开发成本十利润十税金十商品住宅差价

开发成本 土地使用权费十住宅建造成本十住宅建造期间费用

土地使用权费 出让或转让获得 支付的出让、转让费用十拆迁迁置补偿的净支出十应交付的行政划拨取得 划拨土地征地费十拆迁迁置补偿费十城市市政基础设施配住宅建造成本 前期工程费 包括水文及工程地质勘察、测绘、规划设计、项目可行性研究、施工通水、通电、通路及平整场地等“三通一平”费用支出。

建筑+安装工程费+设备 包括房屋主体部分的土建（含桩基），工程费，水电安装工程费（装修），· 设备购置费（含电梯费）等

附属工程费 住宅小区基础设施建设费 指小区内规划红线以内道路，供水供电（含一表一供热，有线电视，邮政信报箱，电信，路灯，防盗环卫，排污，消防设施等基础建设所发生的设备费用。规定应由商品住宅开发项目负担的费用

非营业性公共配套设施建设费 包括根据城市建设总体规划要求列入小区施工图预公共停车库（棚）、锅炉房、水泵房、派出所、居委垃圾转运站、围墙等建设费用中，规定应由商品住目负担的费用

开发间接开发商直接组织管理开发项目所发生的费用，包括工资，员工福费 修理费，办公费，水电费，劳动保护费，周转房摊销等

其他与项目开发直接有关的费用

住宅建造期间费用 管理费用 开发商管理部门为管理和组织经营活动而发生的各项费用

财务费用 开发商在开发经营过程中为筹措建设资金而发生的各项费用，包营期间发生的利息净支出、汇兑净损失、调剂外汇手续费、金融费，及企业筹资发生的其它财务费用

销售费用 销售商品房而发生的各项费用

利润 以土地使用权取得费和住宅开发成本之和为基数计取。

属政府定价或政府指导价的经济适用住房或廉价房，其利润率由政府价格主管部门确场调节价的商品住宅，其利润率由开发经营单位自行确定。

税金 指依据国家税收法律、法规规定应当缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加等国家规定的税目和税率执行。

纲要 第二部分（三）2-3

销售价格特例审批表

编号： 日期： 销售人员：

客户姓名 认购时间

项目名称 单元号

面积（m2） 付款方式 □一次 □按揭 □其他

公开发售价（元） 单 价： 元 大写：

总 价： 元 大写：

申请折扣

（金额） 单价优惠： 元 大写：

总价优惠： 元 大写

申请理由

付款方式

客户确认

案场经理

项目总监

执行副总经理

营销总经理

实际签约价（元） 单价： 大写：

总价： 大写：

财务填写（元） 单价： 大写：

总价： 大写：

经办人：

备 注

销售部内部操作之用，做好归档备案工作