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erp沙盘模拟ceo期末心得体会1000字篇一：ERP沙盘模拟—CEO感想与心得ERP沙盘模拟—CEO感想与心得1 公司经营目标和宗旨在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是C组，小组成员有六名，每个人都分别担任不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。
既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。
而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。
经营目标：对企业的资源进行合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。
我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。
我们会为客户提供优质产品与优质的服务，我相信我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。
2 角色及就职宣言2.1 担任角色在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。
在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担任的是C组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年决定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。
除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况决定公司的运营，做出正确的决策。
2.2 就职宣言CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。
在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好C组的CEO，我还需要学习很多方面的知识。
ERP沙盘模拟实训报告CEO在此次ERP沙盘模拟实训中，我扮演了一位虚拟公司的CEO。
通过这次实训，我收获颇丰，下面我就来具体介绍一下。
首先，在实训中，我深刻体会到ERP的重要性。
ERP系统是企业管理中不可或缺的一环，它能够将企业内部各个部门的管理与信息系统进行整合，从而构建企业智能化、自动化管理体系。
在实战中，我们在进行计划、采购、生产和销售等业务处理时，ERP系统能够对每一个环节进行监控和管理，帮助我们及时纠正问题，避免生产过程中的瑕疵和漏洞。
因此，ERP系统的运用，能够使企业的生产效率和管理效率得到提高，节约企业的时间和成本。
其次，在此次实训中，我深刻认识到企业核心竞争力的重要性。
虽然我们的企业是一家小型企业，但在竞争激烈的市场中，仍需要具有独特的核心竞争力才能生存下去。
在实训中，我们需要根据市场需求情况，在产品设计、生产和销售中加强了核心竞争力的建设。
通过ERP系统的支持，我们能够及时获取市场信息，确定合适的产品定位，从而提高市场竞争能力。
最后，在本次实训中，我感受到了企业管理的复杂性。
企业管理不仅涉及内部各个部门的协同管理，还需要和外部供应商和客户开展信息共享和技术沟通。
在实际操作中，我们发现企业的管理需要动态调整，需要随时根据市场变化和内部情况进行决策。
因此，企业管理需要有较高的管理能力和团队精神，才能有效地应对市场竞争和内部管理问题。
总之，本次ERP沙盘模拟实训，让我更加深入地了解了ERP系统，认识到企业内部管理的复杂性和企业核心竞争力的重要性。
希望能够把所学所得应用到日后的企业管理实践中，取得更好的成果。
ERP实训CEO总结报告ERP实训CEO总结报告ERP沙盘模拟实训总结在老师的领导下我们完成了为期一天半的ERP沙盘模拟实训，实训的内容有：体会了解现代企业运作、模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节。
通过本次实训，我们小组每个成员都感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
们认为我们的经营决策是不错的。
但也有不足之处：1、.由于我们的战略的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。
在第二年初由于我的失误我们在国内市场上没有任何订单造成了很多亏损。
2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。
3、没有合理的减少综合费用。
比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。
综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。
4、我们公司团队在前两年做财务报表时经常出现问题不能够自己解决，最后还是通过老师帮忙是我们浪费了许多时间6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和亚洲市场，同时在产品开发上我们只开了p1、p2、p3产品，直接导致最后一年我们的竞争力下降和销售收入减少，造成了损失，而且由计算的失误还造成了有剩余产品和多买了原材料。
小组自我评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。
从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。
总的来说，财务做得谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。
做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。
【最新】ERP沙盘模拟心得体会(CEO)在进行ERP沙盘模拟体验后，我深刻认识到ERP的重要性，但也发现如何实现一个高效的ERP系统是非常具有挑战性的，需要我们不断地提升管理和操作技能，同时抓住先机和机遇。
首先，ERP系统是企业信息化建设的重要环节，能够帮助企业实现管理流程优化、信息共享、业务协同等目标。
在 ERP沙盘模拟体验中，我们所扮演的CEO将公司经营管理进行了系统化改进，使得企业从原本的庞杂混乱的状态逐渐变为按部就班的高效稳定的运营模式。
我们可以感受到ERP系统带来的帮助，它可以帮助我们实现员工工作效率的提升、资源的最优调配以及市场反应的快速响应等诸多优势。
其次，实现一个高效的ERP系统需要积极应对企业内外部风险，并及时调整应对策略。
在 ERP沙盘模拟体验中，我们面对的挑战包括生产线设备故障、销售部门业绩波动等等。
这时，我们需要及时调整ERP系统运营模式，以提高响应速度和故障处理效率，并使系统不断地适应业务变化，实现更高效的管理和服务。
最后，ERP系统的实现还需要员工的配合和支持。
企业员工应该具备较强的ERP系统应用操作技能，有望帮助企业在资源协调、绩效评估、采购管理等诸多方面获得显著的提升。
同时，应该鼓励员工积极参与ERP项目的推进，以达到共同建设的目的。
综上，ERP系统在现代企业管理中发挥着重要作用，对企业的管理优化、运营提升和市场开拓都起着重要作用。
但要实现一个高效的ERP体系，需要企业不断地向实践中探索，积极应对内外部风险，同时为员工提供不断地学习和提高机会。
围绕这些目标，我相信我们的企业一定能够建立更为高效的ERP管理体系。
ERP模拟经营CEO个人总结ERP模拟经营CEO个人总结为期一周的ERP沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是9个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。
而我，有幸成为了D组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个CEO的工作重点。
但是我心里清楚，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。
于是，我决定要赢得大家的信赖，努力经营，在初期熟悉软件阶段取得成绩。
不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们D组顺理成章的得到了最高分。
这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。
采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩！就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对手时，生产能力强大的A组，资金充裕的I组和广告投入合理的C组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。
而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅P1、P2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最后，随着C组和I组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。
这次经营，我发现各组的实力正在飞速提高，如果仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。
作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。
在新的一轮开始之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目标。
erp年终总结范文3篇ERP作为一种新的管理方法和管理手段能为企业带来成本、利润等多种优势。
本文是店铺为大家整理的erp年终总结范文，仅供参考。
erp年终总结范文一：一.公司总体经营成果：我公司在六年的经营活动结束后取得了以下的经营成果，在市场开拓方面，我们共开拓本地、区域、国内三个市场，在产品研发方面共研发P1、P2、P3三种产品，在ISO认证方面取得了ISO9000、ISO14000的两种资格认证。
生产线方面经过两年的全面改造后最终有两条柔性生产线，两条全自动生产线分别生产P2和P3，保留了一条半自动生产线，用以生产P2，并在第四年时租用一间C厂房投建了一条用以生产P3的全自动生产线。
在人员雇佣方面，经营至最后一年有四个工人和六个销售人员。
在广告投入方面共投入77M广告费，在第4年占领了区域P3市场，第5年占领了本地、区域P3市场在产品生产方面，共购进原料194个，其中R1原料43个，R2原料131个，R3原料53个，生产8个P1产品，38个P2产品，51个P3产品，销售总额达686M，所有者权益171.6，排名第三。
在整个经营活动开始前我公司制定了详尽的战略计划。
总体目标为开拓三个市场，研发三个产品，取得两个ISO资格认证，尽可能的使用高级生产线，在最后几年进一步扩大生产规模，同时在人员配置上进行相应改动，在此基础上尽可能的压缩研发、生产、销售、服务和广告的成本，尽可能做到开源节流的进攻型发展战略。
在经营活动过程中，由于订单数量的不确定，我们也在适时的调整广告投放量、生产规模及销售模式。
由于之前我们进行了详细的讨论分析，生产总监已将后四年内生产计划全部列出，便于物流总监下订单以及营销总监确定广告投放，六年内出最后一年外几乎实现原料的0库存，资金链在六年内从未断掉，同时提高了在整个经营过程中的效率。
虽然订单不确定，但后四年依旧按照限定计划进行了生产。
二.个人职位总结：在本次ERP沙盘模拟中，我担任了我们组的CEO。
ERP手工沙盘模拟CEO个人总结第一篇：ERP手工沙盘模拟CEO个人总结ERP沙盘模拟心得为期两周的ERP沙盘模拟顺利结束了，由原来的什么都不懂到现在的随心应手，我们从中受益匪浅。
令我们感到欣慰的是，公司在犯了多次错误后，我们小组仍然迎刃而上，在经营中取得了第一的成绩，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。
而我，有幸成为了我们E 组的CEO。
经营中，我把各部门要做的工作都分配下去，组员们都可以非常积极的完成。
第一年刚开始抢订单，我们深知能拿到选单的优先权的重要性，因此我们在广告的投入预算中做好了充分的准备与如何竞投下了很大的功夫。
因此，第一轮我们赢得选单优先权。
但由于是刚开始，订单的数量不多，产品的需求也少，这一年也顺利完成了订单的目标，顺利售出去P1产品，但也有少量的库存，同时我给生产总监下达了指令开始研发P2,P3。
并叫采购总监大量采购P1和P2的原材料，为第二年的生产做准备，由于有库存的的缘故，第二年重点生产P2，以P2主打所有市场，继续研发P3，这一年的市场需求相对于第一年来说，有所增加，价格也相应的提高了，在这一年我公司的销售额也相应的提高，这一年我精心策划和准备第三年的生产和销售，终于这一年销售额接近百M，但由于出现广告的投入和生产的双重失误，导致产品订单违约，无法完成预定的销售目标，使整个公司陷入困境，但我们任然不放弃，并且及时作出了决策，精心准备第四年的产品生产和销售，在这一年由于准确掌握了市场对某种产品的需求，通过加大生产，使公司这一年的销售额突破百M，毛利达到百分30%以上，在这样的形式下公司制定了一系列预期目标，如无法完成，后果可想而知—破产。
第五年是我们算是决定我们公司生死的最关键的一年，如无法完成我们接近百M的销售目标，则破产。
经过我们团队成员的精心策划和计算，顺利的完成预设目标，与此同时制定了下一年的目标。
第六年通过前年团队所有成员的共同努力，顺利完成第五年预定的目标，公司迅速发展。
erp沙盘模拟ceo心得体会（通用16篇）erp沙盘模拟ceo 篇1本周三下午开始了第一堂ERP沙盘模拟公司经营课程，在听完老师的规则讲解及小组讨论会议后，组员一致投票让我担任CEO这个职务。
虽然在担任大一团支书后使我锻炼出了一定的带领团队团结协作的能力，但这个要负责统筹全局来进行一次模拟经营活动的职务却让我感到一丝害怕，该如何起步计划未来6年经营计划?人员分配该如何进行?如何团结队员让她们鼓起干劲完成我下达的每一个任务?又如何让他们在知道我的决定是错误时会毫无顾忌地指正我?抛开一切杂念，担任CEO职务已成为一个事实，容不得我退却，更容不得我逃避。
首先得把自身职务完成了才能团结队友，齐心协力走完6年模拟经营。
在这个沙盘模拟经营开始前，CEO是必须要第一个付出努力与心血的人，因为只有首先让下属对领导者的工作能力与责任心产生信心，才会服从领导者的命令。
只有让下属感受到了自身的价值，才会更加出色完成好自己的工作任务，为整个团队付出努力。
于是在第一年开盘前我开展了以下工作：周三当晚我把模拟经营规则的PPT文档整理出一份WORD文档，并在第二天将市场预测分析数据表、ERP模拟经营规则及各种经营过程必须要用到的报表打印了一份纸质档出来后召集队员开了一次会议。
会议主要内容是与他们一起完成最基础简单的工作，根据市场预测分析数据表绘制出一个表格计算出每年每个市场每一种产品的销售净利润，并与他们探讨我的初步经营构思是否可行。
会议结束后我督促好每一个总监必须在第一年开盘前了解自身职责并至少要熟悉掌握自己最基础的工作。
这样一个流程下来，不仅进一步唤醒他们的责任意识，增进组员间的感情，还让他们信任我的工作能力并听从于我的任务安排。
这也使我们树立了团结协作、攻坚克难的精神，成为U7一组在未来6年沙盘模拟经营的能顺利进行的一个最重要因素。
接下来则是队员一起为沙盘模拟经营奋斗的过程：市营总监在订单开放前认真搜集市场竞争者的各种重要数据后绘制一系列表格并让CEO得以迅速决定下一年度的市场组合及广告策划;生产总监在每一年度开盘前与CEO认真分析市场走向，规划季度与年度的产能与产量后及时填制报表交给采购总监;采购总监则在拿到产能表后立即计算出每年的每一个季度我们R1、R2、R3、R4四种原材料订单数量，为CEO随后产品订单的抉择提供了一份极有效的数据表。
沙盘模拟实验CEO个人总结专业: 班级: 姓名: 学号:在这个为期半年的ERP沙盘模拟实验中我担任的是小组的CEO, 很荣幸的与我的小组成员完成这次ERP沙盘模拟实验,以下是我在这次沙盘模拟实验中的一个总结。
CEO是一个公司的指导员, 对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。
在公司遇到问题时, CEO要能够带领团队成员冷静思考想办法解决问题。
要能够调动大家的积极性, 让大家都投入到公司的建设中。
在运营过程中CEO所需要做的事情是最少的, 但是责任却是很重的。
在经营过程中, CEO必须做好每一个决策, 一点小的决策失误都会导致公司的运营不当, 这点充分体现了管理上的重要性。
虽然一个学期的ERP课中ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多, 但还是让我学习到了很多知识。
通过课堂上的实践过程, 我不仅了解了企业运作过程, 我还切身体会到了团队的力量, 让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。
做好每个职务都很不容易, 单靠自己一个人的能力是万万做不到的。
要学会与人合作的精神, 还有就是坚持下去, 在ERP沙盘模拟实验中我们公司面临危机之际, 我们没有放弃。
经过组员们一起协同努力, 使我们得以解除这次危机得以继续经营下去。
在模拟公司经营的过程中, 公司要有全面、整体的调控, 这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策, 在研发产品和开拓市场的同时, 要注意生产线的引进、生产能力的跟进使之相匹配, 也只有生产能力与开拓的市场相匹配时公司才能获取最大的利润。
我们企业最后就是因为生产能力的低下才导致最后的没有能实现多少盈利。
这次ERP沙盘模拟实验还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性, 这不仅锻炼我了的思维, 同时也让我知道了做事情思考必须全面。
还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度, 要对自己、对团队成员和对企业充满信心。
在经营过程中遇到困难是不可避免的, 在经营不当导致企业的运营困难的时候我们就要能够顶得住压力, 不能被这些困难给难倒。
erp工作总结erp工作总结（精选10篇）erp工作总结篇1一、前言简单的回顾一下过去九个月以来的实施过程：4月1日K3ERP系统上线；5月1日盘点修正系统数据；7月系统运行进入稳定期；8月起通过系统规范部分工作行为直到今天。
9个月以来，系统运行过程中暴露出来的问题更多的是各个环节管理上的缺陷及相关制度的缺失。
ERP小组只能在自己力所能及的范围内尽量的去规范一些业务、完善系统。
当然，ERP实施也有其积极的一面，如暴露管理薄弱环节、基础数据质量的提高等等。
ERP推行以来取得的任何成绩或者不足都是客观原因和主观原因共同的结果，在这里我将简单客观的进的进行一个总结，希望这些实实在在的经验能为后面的工作起到相应的借鉴作用。
二、取得的成绩K3ERP是一个承接公司管理思想的载体、实现管理目的的一个工具。
因此，它的实施所取得的成绩和管理无法分离。
1.对公司庞大的基础数据进行了完整的梳理，提炼出一份相对准确、高质量的基础数据。
具体体现在：客户、供应商、物料和BOM。
2.基本实现了财务管理及业务管理的一体化，通过财务管理来监督各项业务的执行情况。
具体体现在：财务凭证由业务单据直接生成。
3.基本实现了实物流与信息流的统一。
在每个实物流与信息流结合的节点及关键工作岗位发生的业务都会被准确、及时的记录到系统里面，为业务监督、问题追踪、统计分析提供了数据基础。
4.实现公司供应链各业务环节的衔接，初步达到了计划管理、内控管理的目的，提高了基础管理水平。
具体体现在：物料需求由销售需求确定、采购订单由物料计划决定、生成领料由生产订单决定。
5.暴露出了部分公司内部管理的问题及制度的缺失，如成本管理制度、物控管理制度的缺失等。
这是问题的本质，也是以后工作的重点及方向。
6.积累了丰富的ERP实施和应用经验，公司现有一批ERP应用骨干人员。
三、存在的不足到现阶段，就ERP实施而言还存在着以下几个不足。
1.至今仍无法满足MRP运行的条件。
组别： B组角色：CEO班级：学号：姓名：ERP沙盘模拟经营总结一、前言：1.实验时间：3月17日上午和晚上、3月18日下午2.实验地点： 4206教室3.实验组别：B组4.本组成员与角色：姓名角色经过六年紧张的ERP模拟实验，让我对ERP有了更加深入的认识和了解。
首先，ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。
它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。
其次，ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。
下面，我就这次的模拟经营情况以及个人感想与体会做一下总结：二、实验过程描述：老师让我们提前看一了下ERP模拟经营的简单规则和详细规则，并且利用第一次上课的时间将这些规则进行了详细的介绍，让我们在实验之前有了一个更加深入的了解。
在进行正式模拟实验之前，老师给我们模拟了一年的经营，即如何进行ERP的沙盘实际操作，并且教财务总监以及财务助理如何做帐。
这对于我们这些初次接触ERP沙盘的人来说，大大缩短了我们的认知时间。
很荣幸能够和B组的成员们一起来组建我们的团队，共同经营我们的组建的公司。
在经营公司的过程中，我担任的是CEO。
我们这次实验的模拟活动主要包括以下几个步骤：（一）年初工作：（1）支付应付税：只计算所得税，交税的标准是：弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润/3的比例向上取整提取税金。
（2）准备好新的一年：首先，必须根据我们的实际情况——生产能力，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。
还有就是要根据我们的竞争对手，合理抢单，订单数量要合理，切不可为了多拿，生产不了，反而会得到相应的惩罚。
（3）投放广告，参加订货会，争抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步。
其中，广告费的支出一定要合理。
当广告费排名弄好之后，便要根据手中的预测产能数据，为本公司拿到最合理的订单。
总之，广告投入拼的是心理战。
（二）每季度工作：首先，要制定好相应的计划。
在实验的开始一定要做好相应的计划，对于生产什么产品，以及生产线的投入以及产房的租赁还是卖出，小组成员一定要统一意见。
确定好之后，不要随意改变计划。
根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，并根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。
其次，根据订单生产并且及时交货。
就是最开始几年，弄起来有点难度，适应之后还是很简单的。
根据相对应的步骤走，给出相应的支出，财务方面及时做好记录。
当产品生产好之后，立即交货，并根据相应的规则放好现金。
具体如下：（1）更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款：每季度开始时，如果上一年权益是正数，可以根据实际需要选择申请短期贷款，并支付短期贷款利息。
季度开始时，如果已经有短期贷款，则按5%的利息从现金中扣减。
有到期的短贷，及时还本金及利息。
（2）更新原料库：每一个原材料的白桶里面放1M，扣除到库材料相应的现金。
（3）更新生产/完工入库：根据所生产的产品和生产线，每次只走一步，生产完成的产品及时入库。
（4）投资、新建生产线：前期做好预测，根据总体战略，选择合适的生产线，然后按照相对应的规则支付现金。
生产线建成之后，把资金归到设备价值中。
（5）变卖生产线：有些生产线比较落后，或者我们不想要的时候，可以变卖，根据该生产线的对于规则，得到残值，归为现金。
（6）生产线转产：当生产能力比预期的能力小，订单完不成，或者不想继续生产该产品时，可以进行转产，并按照对应的生产线及转产周期支付转产费用。
转产完成之后，可以立即投入生产。
转产的资金放到变更费用中。
（7）开始生产新订单：把原料桶按相应的产品放好现金后，放到生产线进行生产。
（8）产品研发：当我们想要生产新的产品时，首先要进行产品研发，除了P1已经给了我们之外，其他的产品研发周期为6个季度。
应在需要时研发，中间资金出现紧缺是，可以暂停研发，避免资金浪费。
（9）更新应收款/应收款收现：及时更新所有的应收账款，在选择订单的时候要考虑交货时间和账期。
到期账款及时放到现金中。
（10）按订单交货：当订单的货物生产完成之后，立即交货，拿到应收账款，并根据账期放到对应的应收款。
（11）支付行政管理费用：每个季度结束之后，要从现金中支付管理费用1M/季，一年共缴纳4M。
（三）年末工作：年末结束后，把所有应支出的钱都支出，财务要做好记录。
我们需要支付维修费、固定资产折旧、违约扣款（订单的20%）宣布市场老大后投放广告，准备下一年的经营。
财务做账以及决定资金的运作。
在整个模拟中，CFO是比较辛苦的。
CFO和财务助理要记录好每一笔资金的流入和流出，以便后期财务报表的编制。
我们组由于开始出现了一点状况，所以在做账的时候每次都消耗了很长的时间，财务报表编制的也有些乱。
同时，还要在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现，保证流动资金的持续。
在做财务报表之前，需完成以下步骤：1.更新长期贷款：每年年末，把长期贷款更新一次。
2.支付长期贷款利息：每年年末需缴纳贷款利息，从现金支出。
其中初始值40M的贷款需要按时还款。
3.申请长期贷款：申请的前提是，之前没有申请长期贷款或者是长期贷款已经还账。
4.支付设备维修费：每年年末，计算已经建成的生产线，按照1M/条缴纳费用。
5.支付厂房租金或购置厂房：当厂房租入满一年时，当季结束后需缴纳租金。
想要扩大生产的时候，首先要租赁或者购买厂房，但要考虑资金的现状，合理做出决策。
6.折旧：按照固定资产的3% 支付折旧费用，向下取整。
7.新市场开拓：每年的第四季度时，要考虑市场开拓，并支付相应的开拓费用。
8.违约罚金：在每年结束时，如果订单没有完成，则按照违约订单销售收入的20%缴纳罚金。
上述工作做完之后，财务及时做好报表，并把净利润和所有者权益登记，便于老师集中统计个小组结果。
（四）其他工作（随时可进行）：（1）贴现：当我们没有现金时，可以考虑贴现，贴现为7的倍数，每一次得到6M，另外1M放到贴现费用中。
贴现可以随时进行，只有在资金不足，需要很多资金但又不能贷款的情况下进行。
贴现一定要慎重考虑，争取资金的最大化使用。
（2）厂房处理：当我们的资金不够用时，可以考虑卖掉已有厂房，改为租赁。
但是，必须考虑清楚，租赁厂房增加了综合费用，资金充裕时，不要卖厂房。
三、实验问题分析：从最终结果来看，我们组做的是相当差的。
作为CEO，我有不可推卸的责任，下面我就我们组出现的问题，做以下分析：1、没有合理的减少综合费用。
比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。
综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。
我们组每年广告支出费用比较大，这就影响了现金流以及综合费用。
还有就是，一开始不理解市场老大的概念，导致了一定的损失，没有去争取市场的老大，相应的广告投入也随之增加。
在第4年，我们的订单拿多了，而生产供应不上，最后受到了处罚。
在第4年，我们一开始把P1的单子拿大了，而后来P1的订单也比较大，我们接不下来，但是在广告投入上还是一直紧跟，最后还是没有拿到P1的其他订单，这主要还是市场预测的不够准确，加上拿订单的经验不足，增加了支出。
2、在产品选择方面，我们生产的是P1、P3和P4产品，这在一定程度上增加了难度，费用支出以及现金的投入比较大，导致资金方面比较难控制，出现了很多的贴现以及卖厂房。
特别是在P3、P4的研发上，资金投入相当大，导致资金流难以控制，并且长期处于亏损状态，权益在第5年之前，一直处于负的状态，导致无法带短期贷款，一定上也影响了小组的排名。
3、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新，第4年还有一条手工生产线，这在一定程度上影响了我们的产能。
对于生产线，应该在第三年年末之前，全部换成全自动生产线或者部分柔性生产线。
后来由于资金不足，贴现的费用支出太多，我们在万不得已的情况之下，只有卖掉厂房，维持资金的不断流，这也导致我们的所有者权益相应的下降。
当资金不足的情况下，在生产线的继续投入还是产品的研发投入费用上，我们选择的是先研发产品，这个就缺乏思考，后来分析，觉得还是先进行生产线的投入比较划算，不过，这个最好还是根据每组的实际情况进行。
对于生产线的选择上，不是说全部选择全自动生产线就好，我们组在实验的过程中，就发现了这个问题，由于后来放弃生产P1，在转产的时候，就增加了时间和资金的投入，相应的影响了我们的生产。
所以不能全篇而论，要根据我们的实际情况进行最合理的选择。
4、对于有些规则不太了解。
其中短期贷款我们组开始不了解，后来在资金不足的情况之下，我们只好贴现和卖厂房，这也损失了一定的权益。
这主要还是对于规则不够了解，没有研究透彻造成的。
还有就是对于市场老大的概念不了解，导致我们没有抢市场老大的意识，从而也增加了广告支出。
四、我的心得与体会：作为B组的CEO，对于本次模拟实验，我有很多体会。
作为一名CEO，我虽然没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解我们公司的每一个环节，了解公司每年的资金状况、生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的决策。
具体如下：1、在进行沙盘模拟之前，我们必须充分地了解沙盘的操作规则，真正的理解每一条规则，这样才能少走弯路，减少损失，操作来说也才能更快。
我们就对于市场老大抢订单的规则不熟悉，导致在决策上出现了失误，增加了成本。
2、沙盘模拟，我们组是一个整体，作为一个集体，团队一定要协作，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。
在团队合作中，明确自己的职责也是非常重要的。
大家在合作的同时，也要有分工意识。
沙盘开始之前，团队要做好分工并且明确各自的任务，每个人在模拟中都要融入角色。
只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。
3、对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能制定出公司的经营战略目标。
根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。
只有通过正确的决策和规划，才能使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
4、要确定谁是我们真正的竞争对手，时刻弄清楚竞争对手的发展状况，这样才能给自己的企业做出合理的定位。
搞清楚对手之后，在市场的抢占以及广告投入方面，我们目的性就更强，大大提高效率，使我们在减少成本的同时，获取最大的效益，实现资源的优化配置。
5、这次实验，让我认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，开阔了眼界。
市场远比想象中复杂、困难的多，现代企业想要做强做大，必须对企业的各种资源进行合理、有效的利用和规划。
