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B站产品分析报告!标题：B站产品分析报告摘要：本报告通过对B站（哔哩哔哩）产品的全面分析，包括产品定位、用户画像、核心特点、盈利模式等方面，揭示了B站作为中国最大的在线动画、漫画、游戏社区的重要地位，并对其未来发展提出了建议。
一、产品定位：B站是中国最大的在线动画、漫画、游戏社区，致力于为用户提供高质量的ACG（动画、漫画、游戏）内容。
B站的目标用户主要是ACG领域的爱好者，以年轻人为主，覆盖广泛。
二、用户画像：1.年龄段：15-35岁；2.兴趣爱好：热爱ACG文化，喜欢动画、漫画、游戏，关注二次元等；3.消费能力：具有一定的消费能力，对于高质量内容愿意付费。
三、核心特点：1.社区互动：B站提供了丰富的社区功能，用户可以在线观看ACG作品、发布自己的创作、交流讨论；2.自制内容：B站鼓励用户创作和分享自己的作品，通过众多的二次创作视频和UP主（用户投稿者）内容，吸引了大量忠实用户；3.弹幕评论：B站最大的特色之一就是弹幕评论功能，用户可以实时发送弹幕评论，使观看体验更加互动和有趣；4.多元化内容：B站不仅有动画、漫画、游戏等ACG内容，还拥有丰富的综艺、影视、音乐等各类内容，满足用户不同的兴趣需求。
四、盈利模式：1.广告收入：B站通过在视频内容中插入广告来获得收益；2.会员付费：B站提供会员服务，用户可以选择付费成为会员，享受更多特权和福利；3.游戏收入：B站自家的游戏平台为其带来了一定的收入；4.礼物打赏：在直播和UP主的视频播放中，用户可以通过送礼物来表达对他们喜爱的UP主的支持。
五、发展建议：1.加大原创内容投入：B站可以加大对原创内容的扶持和投入，提高用户黏性和付费意愿；2.持续加强社区互动：通过改进社区功能，增加用户之间的互动，拉近UP主与用户的距离，提高用户粘性和参与度；3.深化用户画像分析：通过深入分析用户数据，了解用户的兴趣和需求，精细化运营，提供更为个性化的推荐和服务；4.拓展国际市场：B站可以考虑进一步拓展国际市场，开展多语言、多地区的推广和运营。
财务视角下哔哩哔哩盈利模式分析财务视角下哔哩哔哩盈利模式分析近年来，随着互联网和移动互联网的快速发展，视频分享平台逐渐崛起成为一种全新的内容媒介。
哔哩哔哩（Bilibili）作为中国领先的弹幕视频分享平台，吸引了大量的年轻用户。
然而，对于一个视频分享平台而言，如何在盈利模式上迈出成功的一步，才是保证其可持续发展的关键。
本文将从财务视角出发，对哔哩哔哩的盈利模式进行深入分析。
1. 广告收入广告收入是绝大部分互联网平台的主要盈利来源之一，哔哩哔哩也不例外。
根据其2019年年报数据，广告收入占比为52.6%。
哔哩哔哩通过与广告主进行合作，将广告投放于其平台上的视频内容中，实现广告主和用户之间的有效连接。
平台根据广告的曝光、点击、转化等指标，向广告主收取费用。
2. 社区收入作为一个拥有庞大活跃用户的视频分享平台，哔哩哔哩拥有着庞大的社区资源。
除了视频上传功能外，哔哩哔哩用户还可以发布弹幕评论、参与投稿、交流讨论等各种社交活动。
哔哩哔哩通过为用户提供虚拟礼物、头像修改、会员特权、投稿奖励等增值服务，吸引用户进行消费，从而实现社区收入的增长。
3. 付费会员收入付费会员是哔哩哔哩的另一个重要盈利方式。
哔哩哔哩提供了付费会员服务，会员可以享受广告免费观看、特权展示、活动优先等服务。
同时，哔哩哔哩还推出了不同等级的付费会员，会员价位不同，享受的权益也有所区别。
会员收入成为了哔哩哔哩盈利的重要组成部分。
4. 游戏收入哔哩哔哩在其平台上不仅提供了丰富的视频内容，还涉及到游戏领域。
哔哩哔哩与多家游戏开发商合作，推出了一系列游戏，同时哔哩哔哩也经营自家游戏。
游戏收入主要来自于游戏虚拟物品销售、道具充值等交易，以及广告与游戏相关的合作。
5. 其他收入来源除了上述盈利方式外，哔哩哔哩还利用其庞大的用户流量进行IP授权，通过授权内容衍生品的销售获取收入。
此外，哔哩哔哩还积极开展线下活动、演唱会等，通过门票销售和场地租赁等方式实现多元化收入。
Bilibili（b站）产品运营分析作为一个依靠二次元起家的内容社区，B站近几年正在不断“开疆拓土”，《后浪》、《入海》更是引起了现象级的讨论。
体验环境与产品简介：系统版本：MIUI 11.0.5体验时间：2020.11产品名称：BILIBILI(俗称B站)产品类型：视频社交APP体验版本：6.12.0一、产品分析——基于用户体验五要素1.1 战略层1.1.1 产品定位1.1.1.1 市场概况2020年中国网络视频行业试产规模预计达2940亿元。
视频平台用户、流量、内容进一步向头部平台集中，内容竞争成为行业焦点，丰富用户消费场景成为企业长期发展的目标。
图片来源：比达咨询流量不是唯一目标，强化内容、注重互动成提升留存重点。
我国视频行业基本实现互联网用户的大规模覆盖，市场也从增量市场进入存量市场，需要抢夺用户市场、细化视频内容，流量不是唯一目标，强化内容、注重互动成提升留存重点图片来源：比达咨询网络视频用户年轻群体占比高。
网络视频用户男性略高于女性。
年龄结构偏年轻化，35岁以下占89.39%，25岁以下占23.8%。
图片来源：比达咨询年轻群体文娱消费需求旺盛。
规模高达2.8亿的90后及00后的消费群体中，文娱消费占比占总支出的28.9%。
其中24岁以下的用户中，视频服务和游戏服务等在线娱乐产品占用这群用户的娱乐消费时间的比例分别达到27.1%和9.2%图片来源：比达咨询1.1.1.2 产品概况哔哩哔哩成立于2009年6月26日，早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，目标用户为二次元群体。
经过11年的发展，B站通过拓宽自己的内容领域不断吸引拥有着不同内容需求的用户，目前已涉及到的领域包括音乐、舞蹈、知识、数码、生活、美食、鬼畜、时尚、影视等，业务板块也从内容创作逐步向直播、游戏、电商等模块拓展。
B站目前已成长为“中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台”。
1.1.2 用户需求定位B站作为一个UGC/PUGC为主的网站，其用户可以大致分为两类：内容消费者与内容生产者。
2019年UGC视频行业哔哩哔哩分析报告2019年9月目录一、公司概述：由日系ACG到泛娱乐平台 (5)1、历史沿革：Bilibili VS AcFun ——青出于蓝胜于蓝 (5)（1）2009-2012站长时代：青出于蓝 (5)（2）2013-2017商业探索时代：A站后花园到泛娱乐用户聚集地 (5)（3）上市新征程2018 (6)2、财务情况：收入结构趋向平衡，现金流由负转正 (7)（1）业绩快速增长，收入结构趋向平衡 (7)（2）内容投入成本管控稳定，毛利率呈现回升 (7)（3）公司负债压力逐步减缓，现金流呈现良好发展趋势 (8)二、核心优势分析 (8)1、低成本获取高质量UGC内容 (8)（1）低成本获取高质量UGC内容，降低内容负担 (9)（2）“社区归属感+高互动性”维持平台用户高粘性 (9)2、“文化认同感”构建“用户+UP主+内容”铁三角 (11)（1）双向激励UP主用“爱”发电 (11)（2）会员答题制：“文化认同感”支撑社区长远发展 (12)（3）弹幕文化创造“共时性”交流体验 (13)3、聚集“Z世代”：推动互联网社区发展中坚力量 (14)（1）社交需求：与互联网共同成长的“孤独”一代 (14)（2）娱乐需求：互联网生力军，推动泛娱乐行业发展 (15)（3）消费需求：开启“跨次元经济”道路 (16)三、竞争格局：视频市场高度分散，哔哩哔哩另辟蹊径 (17)1、垂直内容 (18)2、娱乐直播平台 (18)3、短视频平台 (18)4、内容：错位竞争，另辟蹊径 (18)5、用户：“Z世代”聚集地 (19)四、公司分业务详解 (19)1、游戏： (19)2、直播及增值服务 (22)（1）直播 (22)（2）会员：实现用户分层引导，流量变现新途径 (23)3、广告 (24)4、电商和线上票务：打破“次元壁垒”，实现跨次元经济 (24)五、盈利预测 (25)1、广告 (26)2、直播及增值服务 (27)3、游戏 (27)六、主要风险 (28)1、政策监管风险 (28)2、广告 (28)3、直播 (29)4、视频内容风险 (29)内容：错位竞争，另辟蹊径。
高级产品运营分析：从B站现状来看商业化的未来规划！产品经理学习资料高级产品运营分析：从B站现状来看商业化的未来规划！哔哩哔哩（B站）在港二次上市，市场热情高企；而在回港上市之前，B站也已经在美上市，也取得了不俗成绩，股价连续三年走高，累计涨幅超过800%；至少从资本市场表现来看，B站似乎很能打。
我们知道，资本市场最终是逐利的，任何公司都要通过兑现业绩来支撑估值，本文就专门来分析一下B站的商业化能力。
01 寻找B站商业化变现的价值源头B站是谁？B站是一个以ACG内容为核心的原创视频社区，它利用PUGV的模式来制作视频并建立泛娱乐内容社区，主要以弹幕的新鲜玩法吸引用户使用，在此基础上实现流量商业化变现。
既然主要是分析商业化，那么我们一定要找到商业化的价值源头；先来看一下B站的关键商业化数据，B站在2020年实现营收120亿元，同比增长77%。
月均付费用户1790万，同比增长103%。
B站目前的变现方式主要就是四种：游戏变现、增值服务变现、广告变现、电商变现。
从招股书披露的2020年营收数据来看，游戏业务贡献48.0亿元，同比增长34%；增值服务贡献38.5亿元，同比增长134%；广告业务贡献18.4亿元，同比增长126%；电商及其他业务贡献15.1亿元，同比增长109%。
B站在释放商业化潜力方面，可以说比较克制，以保护内容生态及用户体验。
正是这种心态，让B站在商业化实践中，不断的将各类商业元素与社区生态相互融合与尝试，最终走出了一条以用户为中心的多元化变现之路。
当然，商业化心态只是起到一个边界约束作用，只有价值才是变现真正的驱动力。
真正为B站带来规模化变现的，还是B站自身多维度的商业价值。
结合招股书，这些价值主要表现在：1. 用户：B站拥有优质且快速增长的年轻用户B站的用户以Z世代（90年之后出生的人）为主，主要分布在一、二线城市等经济发达地区；而最近几年，B站持续破圈，用户已经从Z世代扩展到Z+世代（1985-2009年出生人群），且保持高速增长。
B站产品分析报告！（2019）B站从2009年至今，十年的时间从一个二次元“小破站”到现在成为全国最大的二次元综合社区，必有过人之处。
本文笔者尝试从产品概况、市场分析、用户分析、产品分析等4个方面对BILIBILI（俗称B站）进行产品分析，来与大家一起探秘B 站的“发家之路”。
一、产品概况1. 体验环境体验机型：IPHONE 8系统版本：IOS 12.1.4体验时间：2019.03.102. 产品简介产品名称：BILIBILI(俗称B站)产品类型：视频社交APP体验版本：5.39.1产品介绍：BILIBILI是一个能实时发送弹幕的视频网站，其内部内容主要以二次元视频为主的综合视频社区.bilibili目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等分区，并开设直播、游戏中心、周边等业务板块，是目前国内最大的二次元综合娱乐社区平台。
产品SLAGON: 哔哩哔哩 (゜-゜)つロ干杯~产品定位：二次元核心的视频社交平台功能特色：动漫追番：B站每个季度都会承包来自国内外（国外主要以日本为主）的新番动漫可供用户在线观看。
用户原创（UGC）：提供用户创作平台，通过创作激励政策，鼓励用户原创，丰富站内内容。
独有文化：B站以二次元文化为核心，衍生出许多诸如弹幕文化，鬼畜文化等独特文化。
弹幕评论：观看视频的同时，用户可以看到或者实时发送弹幕进行评论。
二、市场分析1. 市场背景以上数据来自艾瑞咨询随着国内经济的高速发展，人均收入水平也跟着逐渐涨高。
根据中国统计局发布数据显示：2017年上半年全国居民家庭月平均收入水平为6250元，其中90后与00后家庭收入高于全国居民家庭的70.8%。
如上左图显示：90后及00后群体家庭月收入在5000元以上的占比高达75%。
经济环境的变化也使得用户的消费习惯发生改变，据艾瑞数据显示：规模高达2.8亿的90后及00后的消费群体中，文娱消费占比占总支出的28.9%。
2019年UGC视频行业哔哩哔哩分析报告2019年UGC视频行业哔哩哔哩分析报告2019年9月目录一、公司概述：由日系ACG到泛娱乐平台 (5)1、历史沿革：Bilibili VS AcFun ——青出于蓝胜于蓝 (5)（1）2009-2012站长时代：青出于蓝 (5)（2）2013-2017商业探索时代：A站后花园到泛娱乐用户聚集地(5)（3）上市新征程2018 (6)2、财务情况：收入结构趋向平衡，现金流由负转正 (7)（1）业绩快速增长，收入结构趋向平衡 (7)（2）内容投入成本管控稳定，毛利率呈现回升 (7)（3）公司负债压力逐步减缓，现金流呈现良好发展趋势 (8)二、核心优势分析 (8)1、低成本获取高质量UGC内容 (8)（1）低成本获取高质量UGC内容，降低内容负担 (9)（2）“社区归属感+高互动性”维持平台用户高粘性 (9)2、“文化认同感”构建“用户+UP主+内容”铁三角 (11)（1）双向激励UP主用“爱”发电 (11)（2）会员答题制：“文化认同感”支撑社区长远发展 (12)（3）弹幕文化创造“共时性”交流体验 (13)3、聚集“Z世代”：推动互联网社区发展中坚力量 (14)（1）社交需求：与互联网共同成长的“孤独”一代 (14)（2）娱乐需求：互联网生力军，推动泛娱乐行业发展 (15)（3）消费需求：开启“跨次元经济”道路 (16)三、竞争格局：视频市场高度分散，哔哩哔哩另辟蹊径 (17)1、垂直内容 (18)2、娱乐直播平台 (18)3、短视频平台 (18)4、内容：错位竞争，另辟蹊径 (18)5、用户：“Z世代”聚集地 (19)四、公司分业务详解 (19)1、游戏： (19)2、直播及增值服务 (22)（1）直播 (22)（2）会员：实现用户分层引导，流量变现新途径 (23)3、广告 (24)4、电商和线上票务：打破“次元壁垒”，实现跨次元经济 (24)五、盈利预测 (25)1、广告 (26)2、直播及增值服务 (27)3、游戏 (27)六、主要风险 (28)1、政策监管风险 (28)2、广告 (28)3、直播 (29)4、视频内容风险 (29)内容：错位竞争，另辟蹊径。
2019年哔哩哔哩专题研究：由日系ACG到泛娱乐平台、核心优势、竞争格局、公司分业务详解内容目录1.公司概述：由日系ACG到泛娱乐平台 (5)1.1. 历史沿革：Bilibili VS AcFun ——青出于蓝胜于蓝 (5)1.2. 财务情况：收入结构趋向平衡，现金流由负转正 (6)2.核心优势分析 (8)2.1. 低成本获取高质量UGC内容 (8)2.2. “文化认同感”构建“用户+UP主+内容”铁三角 (10)2.2.1. 双向激励UP主用“爱”发电 (10)2.2.2. 会员答题制：“文化认同感”支撑社区长远发展 (11)2.2.1. 弹幕文化创造“共时性”交流体验 (12)2.3. 聚集“Z世代”：推动互联网社区发展中坚力量 (13)2.3.1. 社交需求——与互联网共同成长的“孤独”一代 (13)2.3.2. 娱乐需求——互联网生力军，推动泛娱乐行业发展 (14)2.3.3. 消费需求——开启“跨次元经济”道路 (15)3.竞争格局：视频市场高度分散，哔哩哔哩另辟蹊径 (16)4.公司分业务详解 (17)4.1. 游戏： (17)4.2. 直播及增值服务 (20)4.2.1. 直播： (20)4.2.2. 会员：实现用户分层引导，流量变现新途径 (20)4.3. 广告： (21)4.4. 电商和线上票务：打破“次元壁垒”，实现跨次元经济 (22)5.盈利预测与估值 (23)5.1. 广告： (23)5.2. 直播及增值服务 (23)5.3. 游戏： (24)5.4. 估值： (26)6.风险提示： (27)图表目录图1：哔哩哔哩和A站发展史 (5)图2：哔哩哔哩历史沿革 (6)图3：分业务营业收入 (6)图4：分业务收入占比% (6)图5：公司毛利率% (7)图6：公司各项成本占比 (7)图7：哔哩哔哩现金流情况（单位：百万） (7)图8：bilibili内容分区 (8)图9：哔哩哔哩VS爱奇艺内容成本占比 (8)图10：哔哩哔哩活跃创作者数量（单位：万） (8)图11：哔哩哔哩在在线视频APP中保持高日活用户数量和快速增长趋势 (9)图12：不同视频平台互动性对比 (9)图13：哔哩哔哩月均用户互动量（亿次） (10)图14：用户日均使用时长（分钟） (10)图15：“用户+UP主+内容”运营矩阵 (10)图16：平台端+用户端共同激励up主用爱发电 (11)图17：B站会员申请制度变化 (12)图18：通过B站会员考试 (12)图19：B站弹幕文化 (12)图20：B站上市时，粉丝集体发弹幕庆贺 (12)图21：“Z世代”生长期和互联网发展期对应 (13)图22：Z世代使用移动设备活动 (14)图23：移动互联网用户年龄分布 (14)图24：“Z世代”偏爱娱乐APP榜单 (14)图25：网络流行词 (14)图26：2016年网易漫画用户年龄结构 (15)图27：95后花费调查 (15)图28：优衣库动漫款T-shirt 销量火爆 (15)图29：二次元优质IP作品 (15)图30：各平台引进番剧数量（单位：部） (17)图31：Z世代贡献在线娱乐市场比例提升趋势 (17)图32：FGO游戏排名趋势 (18)图33：哔哩哔哩游戏 (18)图34：FGO为全球最赚钱游戏之一 (18)图35：阴阳师用户规模及渗透率 (18)图36：FGO用户规模（单位：万） (18)图37：此处录入标题 (19)图38：游戏用户付费率% (19)图39：游戏付费玩家数量及增长 (19)图40：游戏ARPPU/月（单位：元） (19)图41：直播及增值服务收入（单位：亿）及增速 (20)图42：直播MAU及付费用户（单位：百万） (20)图43：B站大会员权益 (21)图44：爱奇艺会员特权 (21)图45：哔哩哔哩广告收入（百万）及增速% (21)图46：哔哩哔哩信息流广告形式 (21)图47：小米哔哩哔哩首页 (22)图48：BILIBILI &小米合作 (22)图49：哔哩哔哩其他业务收入（百万）及增速% (22)图50：用户对于BML活动追捧 (22)图51：各平台月均使用时长（分钟） (23)图52：各平台月均使用次数 (23)表1：核心财务数据表 (25)表2：单用户市值对比（美元） (26)。
