经纪业务常见问题

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案单选题（共50题）1、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 B2、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 A3、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。

A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 B4、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 B5、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。

睡眠时停止发作。

初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 D6、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 D7、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。

体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 B8、最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 C9、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。

（）A.1～20年；60周岁B.1～30年；70周岁C.1～10年；60周岁D.1～20年；65周岁【答案】 B10、符合子宫腺肌病的描述是（）。

房地产经纪人都有哪些常见问题在房地产市场中，房地产经纪人扮演着至关重要的角色。

他们是买卖双方的桥梁，负责促成交易、提供专业建议和处理各种复杂的事务。

然而，在这个过程中，房地产经纪人也会面临各种各样的问题。

以下是一些常见的问题：一、客户获取与维护1、竞争激烈导致客户获取困难房地产市场的繁荣吸引了众多从业者，使得竞争异常激烈。

经纪人需要在众多同行中脱颖而出，吸引潜在客户的注意。

这可能需要投入大量的时间和资源在营销和推广上，包括制作吸引人的宣传资料、利用社交媒体平台、举办开放日活动等，但效果却不一定理想。

2、客户信任难以建立客户在进行房地产交易时通常会非常谨慎，对经纪人的信任是至关重要的。

然而，由于市场上存在一些不良从业者的行为，导致整个行业的声誉受到影响。

经纪人需要通过专业的服务、诚实的沟通和良好的口碑来逐步赢得客户的信任，但这并非一蹴而就。

3、客户流失问题即使成功获取了客户，也不意味着就能顺利完成交易。

客户可能因为各种原因改变主意，如找到更合适的房源、资金出现问题或者对经纪人的服务不满意等，从而导致客户流失。

二、房源管理与推广1、优质房源稀缺在热门的房地产市场中，优质房源往往供不应求。

经纪人需要花费大量的时间和精力去寻找、筛选和争取优质的房源，以满足客户的需求。

2、房源信息不准确或不完整如果经纪人获取的房源信息不准确或不完整，可能会给客户带来误导，影响交易的顺利进行。

例如，房屋面积、产权状况、周边环境等重要信息的错误或遗漏，都可能导致客户在后期产生纠纷。

3、房源推广效果不佳即使有了好的房源，如何有效地推广也是一个难题。

经纪人需要选择合适的渠道和方式来展示房源，吸引潜在买家的关注。

但如果推广策略不当，可能会导致房源曝光度不足，无法快速找到合适的买家。

三、法律法规与合规问题1、法律法规变化频繁房地产行业受到众多法律法规的约束，而且这些法规经常发生变化。

经纪人需要时刻关注最新的政策动态，确保自己的业务操作符合法律要求。

证券经纪业务常见案例及风险评述一、柜台业务方面有关案例及常见风险证券营业部的柜台业务是指在交易大厅集中设置柜台，为客户办理开户、存款、取款、委托、挂失、转户、销户等相关业务。

柜台业务是证券营业部的基本业务，具有业务种类多、业务量大、风险比较集中等特点，也是证券营业部风险管理的重点对象之一。

柜台业务管理不善，极易引发风险，而且风险类型五花八门，如客户股票被盗。

客户资金被盗取或挪用、客户资料被泄露等，导致公司和营业部承担法律责任、行政处罚或经济损失，直接影响公司和营业部的声誉。

因此，系统地识别柜台业务可能产生的风险并进行合理处置，是每个证券公司及其营业部必须重视的课题。

根据柜台业务的特点，我们可以采取业务流程法来识别风险，将各项柜台业务的操作流程文字化，并以文字形式的业务流程为顺序，对各项业务逐步进行风险识别，找出风险环节和风险点；然后对风险环节和风险点进行衡量并选择合适的对付方法，一般采用损失控制的方法处置柜台业务风险；最后，根据风险识别和处置情况完善业务流程，并形成制度，组织柜台业务人员学习并在日常工作中贯彻执行。

同时，建立稽核监督机制，对柜台业务人员执行业务流程及规章制度情况进行稽核监督，稽核方式可以多种多样，如定期稽核和突击检查相结合、现场稽核和非现场稽核相结合，等等。

（一）开户业务风险案例及其防范案例一：“红马甲”盗卖股票，两证券公司连带赔偿70万元1、案情。

2001年６月，股民吴筠在国泰君安证券股份有限公司开设股东账户，并购买Ｂ股股票价值８.５万余美元。

今年３月，她突然发现账户上的股票不见了。

经有关机关调查得知，是“君安”证券咨询员唐国政“操纵”所为。

此人用假身份证明，以陈广新的名义在“大鹏”证券有限责任公司一营业部挂了４个从“君安”偷出的股东账户，用上午买进下午卖出的方法赚取差价。

去年８月至今年１月，唐国政挪用“君安”Ｂ股股票价值人民币６０２万元，赔了７０万元，导致其中７０余万元不能归还。

关于证券公司经纪业务财务风险的浅析及建议【摘要】证券公司经纪业务是证券公司的主要业务之一，但在开展这项业务过程中，存在着一定的财务风险。

本文从财务风险的定义出发，分析了证券公司经纪业务所面临的财务风险及其影响因素，并提出了相应的风险防范措施。

文章也探讨了当前证券公司经纪业务中存在的问题与挑战。

通过总结分析，提出了一些建议，并展望了未来证券公司经纪业务财务风险的发展方向。

通过本文的研究，可以更好地认识证券公司经纪业务的财务风险，有效应对相关挑战，提升业务稳健性和风险控制能力。

【关键词】证券公司、经纪业务、财务风险、风险防范、影响因素、问题、挑战、建议、展望1. 引言1.1 研究背景证券公司作为金融市场的重要参与者，承担着经纪业务的重要角色。

经纪业务是证券公司的主要营收来源之一，但也存在着一定的财务风险。

随着金融市场的不断发展和变化，证券公司经纪业务所面临的财务风险也在不断增加。

近年来，国内外金融市场不断变化，金融监管环境日益严格，金融创新不断推进，金融产品和服务不断丰富，证券公司经纪业务的复杂性和风险性也在逐渐增加。

在这种背景下，对证券公司经纪业务的财务风险进行深入研究，探讨其中的影响因素、风险防范措施以及面临的问题与挑战，具有重要的理论和实践意义。

本文拟就证券公司经纪业务财务风险展开研究，旨在深入分析该领域的研究现状，为相关研究提供参考，促进证券公司经纪业务财务风险管理水平的提高。

希望通过本文的研究，能够为证券公司及相关监管部门提供一定的参考和借鉴，推动证券行业的健康发展。

1.2 研究意义证券公司经纪业务是金融市场中不可或缺的重要角色之一，扮演着资源配置、信息传递和风险管理等多重功能。

而随着金融市场的不断发展和变革，证券公司经纪业务面临着日益复杂和多样化的财务风险挑战。

财务风险是指由于不确定性因素导致的企业经营活动可能出现的损失风险。

证券公司经纪业务的财务风险主要包括市场风险、信用风险、操作风险等多个方面。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（基础题）单选题（共50题）1、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（ ）。

A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A2、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（ ）。

A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A3、房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。

A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误【答案】 D4、关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（ ）。

A.为制定房地产挂牌价格提供依据B.为房地产交易谈判提供价格参考C.为房地产市场投资宣传提供依据D.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】 C5、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（ ）。

A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】 C6、下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（ ）。

A.房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产B.房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构C.房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住D.房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押【答案】 A7、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（ ）。

A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C8、针对C级别房源，访问期限应为（ ）。

A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C9、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（ ）。

A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A10、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（ ）。

2024年房地产经纪人之职业导论题库附答案（基础题）单选题（共45题）1、存量房经纪业务洽谈的首要环节是( )。

A.达成委托意向B.倾听客户的陈述C.告知房地产经纪执业规范的所有事项D.做好律师友好沟通【答案】 B2、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。

甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。

该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。

该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。

A.××房地产经纪股份有限公司B.绿源房地产事务所C.××房地产经纪有限责任公司D.为民房地产经纪事务所【答案】 D3、关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（）。

A.为客户提供全方位信息获取平台B.交易成功率提高C.信息发布速度提高D.降低信息发布的成本【答案】 B4、人力资源配置的基本原理是( )。

A.能级层序原理B.同素异构原理C.适应原理D.量能原理【答案】 A5、在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（）。

A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 D6、（）指物业服务企业按照合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护环境卫生和相关秩序的活动。

A.地产经纪B.房屋装修C.地产开发D.物业管理【答案】 D7、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的（）。

(2010年真题)A.专业性管理B.规范性管理C.公平性管理D.服务性管理【答案】 B8、在美国，房地产经纪人运作方式最常见、用得最多的一种是( )。

2023年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案单选题（共100题）1、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 D2、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 A3、最易和肺转移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 C4、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 D5、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 C6、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 B7、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。

客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。

经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。

乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

李某的投资回收期限为（）年。

A.11B.12C.13D.14【答案】 B8、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 A9、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 A10、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 C11、良性高血压可出现的病变有（）。

2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库(考点梳理)单选题（共30题）1、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 D2、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 C3、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。

张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。

李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。

后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。

A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 D4、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。

A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 D5、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 A6、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 C7、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

演出经纪的风险及风险规避【引言】演出经纪是一个充满挑战和机遇的行业。

在这个行业中，经纪人扮演着关键的角色，他们负责管理和推广艺人，协调演出和商业合作。

然而，演出经纪也面临着一系列的风险，包括市场风险、合同风险、声誉风险等。

本文将详细探讨演出经纪的风险，并提供一些规避这些风险的方法和建议。

【演出经纪的风险】1. 市场风险演出经纪的成功与否与市场需求息息相关。

市场风险包括市场需求的变化、竞争对手的崛起以及经济环境的不稳定等。

例如，某个艺人的知名度和受欢迎程度可能会随着时间的推移而发生变化，从而影响到演出经纪的业务。

2. 合同风险演出经纪与艺人、演出场地、赞助商等多方进行合作，签订合同是常见的业务操作。

然而，合同的签订与执行过程中存在一定的风险。

例如，合同条款的不清晰、对方违约等问题都可能导致经纪人的利益受损。

3. 财务风险演出经纪的财务风险主要包括资金流动性风险和财务管理风险。

资金流动性风险指的是经纪人在艺人演出前需要支付一系列费用，但演出收入通常在演出结束后才干获得，因此可能会面临短期资金压力。

财务管理风险包括财务报表的准确性、税务合规性等问题。

4. 声誉风险演出经纪的声誉对业务发展至关重要。

声誉风险包括艺人的形象受损、演出事故等。

艺人的不当言行、不道德行为等都可能对经纪人的声誉造成负面影响，进而影响到业务合作和市场竞争力。

【风险规避的方法和建议】1. 市场风险规避- 加强市场调研，了解目标受众的需求和趋势。

- 多元化业务，降低对某个艺人或者市场的依赖度。

- 与业内专业机构合作，获取市场分析和预测的专业意见。

2. 合同风险规避- 子细审查合同条款，确保合同内容明确、合理。

- 与专业律师或者法律团队合作，确保合同的合法性和有效性。

- 建立良好的合作关系，与合作火伴保持良好的沟通和信任。

3. 财务风险规避- 做好资金预测和规划，确保资金流动性充足。

- 建立健全的财务管理制度，确保财务报表的准确性和合规性。