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周鸿祎：挑战者反思录周鸿祎：挑战者录年月日:来源：《创业家》字体：大中小网友评论创业者天生就是挑战者，挑战巨头是他们的生存常态。
周鸿是一个职业的挑战者，他在大战中领悟了什么？一，任何时候不能为了利益的争夺伤害用户，即使是在危机时刻。
二，我们一味只重视用户利益是没错的，但我们比较忽视同行的利益，这样可能会激怒对手，让对手做出一些极端的举动，以后要兼顾一下同行的利益。
三，在重视用户价值的同时也要重视营造一个和谐的行业环境。
以后还是要做一些通用的功能，比如拦截广告，拦截就要都拦截，不能只瞄着竞争对手，这样倾向性太明显，也容易引起别人的诟病和批评。
反思四，这次事件充分证明，哪家公司的力量都不大，力量最大的是用户，逞强斗狠并不能在最后压倒对手取得胜利，我们以后要减少这种做法，更多关注用户的价值。
公关战打不垮大公司现在很多小公司可能会有这样的想法，我们是不是也要模仿，靠打几个大的公关战让自己冒出头来？这种想法是不对的。
小公司挑战大公司的时候，第一要永远要遵守法律，第二还是要重视用户价值大家可能感觉腾讯在大战之中很狼狈，被一步步逼迫，最后出了二选一的招数。
实际上不是这样的，有什么公关技巧？我觉得没有。
腾讯步步紧逼，先做了一个隐私保护器，接着做了一个扣扣保镖，扣扣保镖确实对腾讯的商业模式有影响，用户又喜欢，因此腾讯做了一个艰难的决定，逼着中国几亿用户在自己的电脑里做选择，这犯了众怒。
几亿网民中总有/要反映意见，那就有几千万，几千万网民表达意见，这个力量非常巨大。
这和以前的可以形成一个对比。
其实大家都知道，从做反流氓软件和免费杀毒开始，公司和我就一直受到网络公关公司的攻击，最著名的就是公司，它是瑞星公司的人出来创办的。
最开始传统行业都还没有用网络打手这招，当时的网络推手主要包装推广正向的东西。
说起来最早的网络水军攻击应该从打击我和公司开始，而且确实很有效。
这几年我做了很多好的事情，但在网上搜索关于和我的负面新闻黑材料比比皆是，但说来说去也没啥新事，反复拿我年轻时做时犯的那点错说事，我对这种做法深恶痛绝。
《商战》读后感1500字（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制学校：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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读《商战》有感第一篇：读《商战》有感读《商战》有感因为一个朋友的推荐，自己接触了《破冰》这本商战类的小说，从此一发不可收拾，对商战类的小说很痴迷啊！一本刘琦写的《商战》也同样让我的内心热血沸腾，特别想和朋友分享自己读书的快乐。
本书主要写了一个普通的中学美术老师的商海沉浮，从自己的创业过程中所悟出的商道：世界上并没有商道，真正的商道是人道，为商的最高境界就是天下无商！他因为一个偶然的机会，成为了广告创意大赛特等奖获得者，从此开启了他经商的人生之路，京城取经之后，回滨海发展，开了自己的公司，“笑面狼”他经商的启蒙老师，让他懂得：商人重利轻离别，生意场上的规律就是一个“利”，一切从“利”的角度出发，而去思考，去分析。
公司风生水起的开始了手工作坊的运营，而当一切真的保持稳定而不增长，那么一就意味着新的发展，突破瓶颈，绝出逢生，一切又会有新的发展和更大的进步。
林影,教给了他官商之道：向官靠拢，唯一的秘诀是：“出手要大方，一掷千金，手法要含蓄，投其所好”。
他也践行了这官商之道，并从中获得了巨大的利。
区委副书记的儒商之道，“恪守执两用中之道，常怀仁者爱人之心，守正道，用心慈善”。
从无数次的实践这些理论的过程中，自己的事业如日中天，有一个小的手工作坊成为了滨海广告业的龙头了老大，进一步有了自己的理论：“道可道，非常道，名可名，非常名，无为而无不为，化有形为无形，无商之道。
”从而问鼎北京乃至全国的广告界。
对于他的成功，不仅仅是机遇和贵人的相助，更重要的是自身的头脑和智慧，如果是扶不起的阿斗，无论你谁是伯乐，都无能为力。
首先，具备自己从事某一个行业的基本能力并对某一个行业有着大概的了解。
他是一个美术系的高材生，对广告的创意设计有着与众不同的见解和实力。
其次，个人的人格魅力，吸引人才愿意和你一起创业，很好的组织协调能力，挑选得力干将的慧眼，能够以自己的潜力去征服那些喜欢人才的人，使其成为自己的贵人，这一点也很重要。
最后，要有长远的目光和博大的胸襟。
《商战》读后感《商战》读后感（精选5篇）读完某一作品后，相信你心中会有不少感想，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。
你想好怎么写读后感了吗？下面是小编为大家整理的《商战》读后感（精选5篇），希望能够帮助到大家。
《商战》读后感1今天刷完了《商战》这本书，看跨领域的书真的是会睡着。
在地铁上看了四天，才全部看完。
这些经典的书在表达上真是啰嗦。
可能是外国人写的，年代久远。
那时候的人信息接收量远远没有今天的大，所以阅读习惯和阅读量的改变，让我们对于这些书的收获感知不同。
以战争的模式，我通过这本书了解了什么是“商战”？这里边有防御战、进攻战、侧翼战、游击战，我们是要根据自身品牌所处的江湖地位来决定自己要采用的作战模式。
这些作战模式并非一成不变，有时候可能需要交叉操作执行。
所以我们要对我们产品有清晰的定位，才能打赢这场商战。
讲得大概就是这些了。
然后用事例具体论述这些战术怎么帮我们赢得战争。
我自己的收获呢？感受一般般，用不上，自己也没有处在这样的商战环境。
可能未来的某一天，在其位了，会思考怎么打赢这样的战斗。
所以也不太推荐大家去看，缺乏过往经验，或者工作中没接触到，是没办法理解的。
《商战》读后感2《商战》的基本理论来自克劳塞维茨的《战争论》，如同《品牌的起源》的基本理论来自达尔文的《物种起源》一样。
战争行为作为人类所有行为中的最高潮，将人性发挥得淋漓尽致。
特劳特和里斯将战争的理论应用到商业和营销中来，也无可厚非。
像我们这些平凡人，读书就应该一方面读“道”，另一方面也读“术”。
只读“道”，可能很难消化掉那些“大道理”，以我们年轻人的知识积淀和阅历，不可能将《物种起源》、《战争论》的理论系统地应用到自己工作中来的；只读“术”，就很难形成稳定的世界观体系，贪多嚼不烂，积累了一堆牛逼哄哄的“方法论”，不小心就来一个左手搏右手。
所以说，读书如同打战，经典是绕不过的据点。
《商战》整本书主要讲了四种营销战，简单总结如下：1、防御战（第1名）：不是第一不考虑、敢于进攻自我、时刻准备狙击挑战者。
孙子兵法与商战谋略计网1034班 46号马思远孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。
“避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。
所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。
有名牌、有专利、有经验、有市场。
所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。
无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。
商场如战场。
商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。
首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。
当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。
作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。
为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。
五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。
在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。
凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。
同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。
沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。
”这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。
作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。
一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。
如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。
那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。
【上海商人】精明之至
贺晓科
【期刊名称】《中国工商》
【年(卷),期】2004(000)003
【摘要】上海人的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的行为，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让，上海商人的精明是骨子里的。
【总页数】2页(P68-69)
【作者】贺晓科
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F718
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义务教育语文新课程标准名著导读及训练目录一、推荐名著1. 《朝花夕拾》2．《繁星·春水》3．《西游记》4．《水浒传》5．《骆驼祥子》6．《鲁滨逊漂流记》7．《格列佛游记》8．《名人传》9．《童年》10．《钢铁是怎样炼成的》二、其他名著1．《红楼梦》2．《三国演义》3. 《伊索寓言》4. 《汤姆·索亚历险记》三、中考名著题1.2008年中考名著题精选及答案。
2.2009年中考名著题分类解析及答案。
四、名著导读训练参考答案一、推荐名著1.《朝花夕拾》一、作者简介鲁迅，1881年9月25日生于浙江绍兴一个破落的士大夫家庭。
初名周樟寿，字豫才。
后改名为周树人。
少年时期，家道中落，祖父被拘，父亲一病不起。
青年时期，为探求救国救民的真理而辗转奔波。
1902年东渡日本留学。
后又弃医从文，意在以文艺改变国民的精神。
1918年5月第一次以笔名鲁迅发表了现代文学史上第一篇白话小说《狂人日记》，深刻地揭露了封建社会“吃人”的本质。
后结成小说集《呐喊》、《彷徨》。
鲁迅中后期的作品有散文集《朝花夕拾》、《野草》，杂文集《坟》、《热风》等，深入地剖析了各种社会问题，充满着韧性的战斗精神。
1936年10月19日，鲁迅病逝。
二、创作背景《朝花夕拾》是鲁迅的回忆性散文集，写于1926年2月至11月间，共10篇。
前5篇写于北京，后5篇写于厦门大学。
这10篇散文，曾以“旧事重提”为总题，陆续发表在《莽原》杂志上。
1927年广州“七·一五”政变之后，鲁迅因营救被捕学生无效，愤而辞去中山大学教职，在白色恐怖中又将这10篇回忆散文汇拢，加写了《小引》和《后记》，编成一集，改了一个更好听的名称：《朝花夕拾》。
三、思想内容这十篇散文勾勒了从清末到辛亥革命时期的若干社会生活风貌，是一幅世态图和风俗画。
虽然是回忆性散文，但是有现实的战斗性和深邃的思想性，蕴含着作者对历史的深刻思考和对现实的执着态度。
它的思想内容集中表现在以下几方面。
《商战》的本质：定位与聚焦PK文/安小暖《商战》和《定位》都是由美国的艾·里斯和杰克·特劳特所写。
本书先列举了有名的古代军事战役，从中总结出一些适用于当代商业战争的启示，然后结合具体的商业案例进行分析。
说到底，本书还是在讲定位，在军事战争中，叫“集中兵力”；在商业战争中，叫“聚焦”；在人生道路上，叫“专注”。
以下为《商战》读书笔记：一、四种战略形势1、防御战适用于市场领导者1）只有市场领导者才能打防御战2）最佳的防御就是有勇气攻击自己3）强大的进攻必须加以封锁2、进攻战适用于处于第二位的企业1）领导者位置的强势是重要的考量因素2）在领导者强势中发现弱点，并对此发起攻击3）在尽可能狭窄的阵地上发动进攻3、侧翼战适用于再小一些的企业1）最佳的侧翼行动应该在无争地带进行2）战术奇袭应当是计划中重要的部分3）追击与进攻同等重要4、游击战适用于本地或区域企业1）找到一个细分市场，要小得足够守得住2）不管有多么成功，永远不要像领导者那样行动3）随时准备撤退二、从2500年前的军事战役中得出的商业战争教训1、基本原则：集中优势兵力。
无论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点。
——克劳塞维茨放弃你的失败品牌，集中资源于你的优势品牌，几乎总是最有效的战略。
2、上帝只站在兵力多的一方。
——拿破仑奥斯特里茨战役：拿破仑在本次战役中大获全胜，然而他的兵力并不具备优势。
他最大的优势在于灵活性。
他获胜的关键在于兵贵神速，他声称在同一时间，敌人走上1英里，他的军队能走上2英里。
他说“我可以输掉一场战斗，却不能输掉一分钟。
”拿破仑也许是历史上最优秀的军事战略家。
他选择的作战地点和他怎样安排军队力量都建立在对敌人方位的仔细分析和评估上。
商业人士也应该效仿他，详细地调查对手是建立有效的商业战略的第一步。
三、兵力原则必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗。
——克劳塞维茨在商业中往往守住第一远比成为第一容易。
读书推荐《商战》：商业就是战争，人人都该懂一些的商战学文/作者：宏成小师妹导读：《商战》，提出'商业即战争，敌人即竞争对手，战场在顾客心智中'的观点。
时至今日，他们当年提出的各种商业战略仍然充满着活力。
作者重新审视了1986~2006年的各种商业活动，对商业史上最令人印象深刻的成功和失败案例进行了别开生面的深度分析。
商战无处不在，竞争日益升级。
企业必须学会生存，领袖必须懂得指挥。
这本书的内容，历经二十年岁月，仍然经典。
里斯和特劳特阐明了如何制订适用于各行各业的有效进攻计划，除此之外，本书还具有如下特点:1.提出了大多数公司(包括大型和小型公司)在制定商业方案时所忽视的基本战略2.提出了商战的基本原则:进攻战、防御战、侧翼战和游击战3.重温大获成功和不太成功的广告，并分析其成功或不成功的原因4.对上一版所述市场领导者进行持续跟踪一、商业即战争1.克劳塞维茨和《战争论》克劳塞维茨《战争论》出版于1832年，是商业竞争方面优秀的著作。
这本书提出：武器可以发生变化，但是战争本身却始终以两个不变的特征为基础，战略、战术。
传统的营销倡导“顾客导向”，但是现在的企业每家都以顾客为导向，传统的概念让人认为企业营销必须满足消费者的需要和需求。
而这个观念有个错误的假设就是：用户非常清楚自己需要什么。
如果这个假设成立，那么市场上的产品形态将会一模一样，而商业竞争的胜利必然属于在市场调研中做最更好的一方。
这个假设明显是错误的，顾客访谈不可能构想出“新”的产品，绝大多数人都会在过去的经验中去找答案，他们会把领导者的做法当做最好的答案，所以确认顾客需求不可能帮助落后者与领导者相抗衡。
“顾客是上帝”的理念是错的。
或者说，“顾客是上帝”的理念，用户调研成首要任务曾经是对的，但当下已经不再正确了。
关键不在于了解顾客的需求，而在于竞争，要把“顾客导向”转变为“竞争导向”。
因此，商业就是战争，竞争对手就是敌人，目标就是要赢得胜利。
用孙子兵法分析2005年商界大事《孙子兵法》：现代商战的统帅之道前言：作为解释竞争规律的顶尖之作，《孙子兵法》的当代应用价值十分明显地凸现出来，并且展示出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。
这种“理性之光”通过《孙子兵法》中一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。
这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。
强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。
以往人们熟悉的西方竞争理论无法令人信服地解释现实问题，无论是自由的市场经济理论，还是国家宏观干预理论，都已不是灵丹妙药。
人们需要重新思考，寻找新的出路，需要提出新的竞争理念，重新建构新的运行机制和模式。
总之，当今时代，面对激烈的竞争，急于得到新的理性引导。
作为解释竞争规律的顶尖之作，《孙子兵法》的当代应用价值十分明显地凸现出来，并且展示出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。
这种“理性之光”通过《孙子兵法》中一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。
《孙子兵法》将竞争提升到更高的理性层面来认识，它将竞争放在更大战略范围来运作；它关注使用力量的正义性，强调竞争的道德前提；它并不主张简单地以正面的直接对抗达成战略目的，而是强调潜在地或无形地使用力量，追求“不争之争”的战略境界，尽可能减少力量对抗的损害，尽可能以最小的代价获得战略结果。
这些理念，把残酷的竞争导入理性的约束之下，将盲目的对抗规范在有序的框架之中。
人们根据这些理念，正确地设定“争什么”、“跟谁争”、“用什么手段争”、“争到什么程度”，从而最大限度地减少竞争对自己、对社会造成的负面影响。
《孙子兵法》所倡导的竞争，是一种更为符合人类理性的竞争，它十分适应当今时代的特征，十分符合当今时代的要求，并为当今时代的战略界所推崇。
