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手机市场营销策划书
手机市场营销策划书（一）
一、前言
二、环境分析
（1）Lg集团简介
（2）国内智能手机市场分析
（3）Lg智能手机p970与竞争对手分析
三、swoT分析
(1)优势
(2)劣势
(3)机会
(4)威胁
（5）swoT综合分析
四、营销目标
五、营销战略
1、市场细分及目标市场
2、市场定位
六、营销组合战略
1、产品战略
2、价格战略
3、促销战略
4、渠道战略
七、营销实施方案
1、开学促销活动
一、前言
现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、Lg、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止20XX年3据法国媒体3月21日报道，截至20XX年2月底，中国手机用户数量达到99970万，即将突破10亿大关。占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一
二、环境分析
1、Lg集团简介
Lg集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（20XX 年数据），全球目前拥有17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。Lg集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而Lg电子是Lg集团最大的子公司。
2、国内智能手机市场分析
群。中国手机用户数量庞大，截止20XX年3月份我国的手机用户数量达到99970万亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，20XX2年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联网用户关注度分析系统ZDc数据显示，20XX 年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDc预计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手机市场增速的四倍。而
中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、motorola
3、Lg手机Lgp970与竞争对手分析
Lgp970竞争对手分析Lgp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为hTcsensation、摩托罗拉me860（Atrix4g）、苹果iphone4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。
机型
价格
主频参数
处理器
主频尺寸
Lgp970
1800
800x480像素
1ghz
4、0
摩托罗拉xT685
1870
480×854像素(FwVgA)
骁龙snapdragonmsm7227A 4、0
hTcT328w
1999
480×800像素(wVgA)
高通骁龙msm7227A1ghz
4、0
机身尺寸和重量因为Lgp970采用了4、0英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。不过相比同样采用4、0英寸屏幕的但hTcT328，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于Lgp970的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。不过I9100仅为8、49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3、5英寸的苹果iphone4。当然Lgp970这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。型号三星I9100hTcsensation摩托罗拉me860苹果iphone4，这种手机的价格在1800元左右，而黑色是大众色价格便宜在1600元左右。
4、智能机宏观环境分析
①人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也
一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3g智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。
②经济环境分析：Lg智能手机p970定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。
③技术环境分析近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲6管理学院《营销策划实训》报告报告正文击。老牌的诺基亚塞班、多普达wm龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果Ios，hTc、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、cpu处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。
三、swoT分析
1、优势（strength)1、Lg作为全球及中国市场前十大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。
2、设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。
