辽宁工程技术大学学年论文题目：激励机制在IBM公司运营中发挥的作用********专业班级：信息管理与信息系统（电子商务）08-1学号：**********姓名：芝抒日期：二零一一年八月三十一日前言IMB公司（International Business Machines Corporation），中文译名为国际商用机器公司，其公司总部地址在美国纽约州的Old Orchard Road, Armonk。
在全球拥有307,401名员工。
它是世界上最大的计算机、办公设备制造公司。
在电脑行业中位居世界第一，人们也经常把IBM看作是电脑的标志，它生产的产品如磁盘驱动器、软件、外设和半导体处于世界领先地位。
1999年的营业收入是875.48亿美元，利润77.12亿美元。
位居2000《财富》全球企业500强的第16位。
美国IBM公司从1984年左右开始由兴到衰，由年盈利66亿美元到1992年亏损达49.7亿美元。
在此8年期间任董事长兼首席执行官的埃克斯被迫下台。
新上任的格斯特纳对公司进行了大刀阔斧的改革，包括更换2/3的高层经理人员，将公司原来的分权管理改为强调各部门资源、技能和思想的更大程度的共享。
公司开始出现转机，并由亏损到1996年盈利约60亿美元。
IBM公司的兴起与衰落的原因很多。
本文将探讨IBM公司治理机制中的激励机制在公司运营中所发挥的作用。
1．IBM的激励机制的运用1.1激励机制对经理人员的运用在IBM 公司，对高层经理人员的激励包括与现期绩效相关的激励和与未来绩效相关的激励两大部分。
前者主要以高额年薪来体现，后者则反映在股票期权的使用上。
比如，对于新上任的董事长兼CEO格斯特纳，IBM 公司除了在聘用合同中答应补偿其调离所任R烟草公司董事长职务而造成的当年将得到的但现在不得不放弃的约500万美元股票期权收益损失，以及保证其已到手股票期权届满时将换得至少800万美元收益外，还明确第一年在IBM 公司的薪金为810万美元，外加50万股IBM股票期权。
第二年，IBM 公司又赠给格斯特纳22.5万股股票期权。
截止1996年，格斯特纳的累计股票期权达77万股。
若IBM 公司股票能保持每股158.5美元的价格，那么，格斯特纳在不到4年的任期中所获到得的股票期权将为他带来约800万美元的纯收益。
当然，如果企业业绩长期上不去，股价没有比他接受股票期权时的价格有所提高，那么，他手中的股票就无法在期权期满后的交易中增值。
因此，这是一种与高风险相伴随的激励。
另外，除高薪和期权方面的物质激励外，将困境中的公司在这么短时间内迅速扭亏为盈，格斯特纳个人的声望和自我成就感也因此获得提高。
这是同人力资本相关的一种更高挑战性的激励力量。
在美国，企业培训的方式主要有以下3种：企业自设培训机构，自定培训计划；利用专门的培训机构；被派往国外的管理人员还要进行任职前国外培训。
在IBM公司，组织的各个层次都要进行正规的行政与管理人才开发项目，另外，还特别提供下列项目的培训：新经理培训，重点是美国的政策及实践；新经理学校——IBM领导项目；IBM经营管理学院；IBM全球经理项目。
1.2激励机制对员工的运用企业实行激励机制最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。
由此也可以说激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素。
如何运用好激励机制也就成为各个企业面临的一个十分重要的问题。
1.2.1物质激励要和精神激励相结合。
物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励员工工作。
它的主要表现形式有正激励，发放工资、奖金、津贴、福利等；负激励，如罚款等。
物质需要是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。
所以物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业非常普遍采用的一种激励模式。
但是随着人们观念的更新和自主意识的增强，这种单一的激励方式越来越显示出它的不足。
高福利也曾经是国企留人最大的本钱，但落后的理念、粗放的管理，让这一优势荡然无存。
结果使不少单位在使用物质激励的过程中，耗费不少，而预期的目的并未达到。
原因是人类不但有物质需要，更有精神方面的需要。
曾有专家指出：重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家彼此封锁消息，影响工作的正常开展，整个社会的风气就不会正。
因此，企业单用物质激励不一定起作用，必须把物质激励和精神激励结合起来才能真正地调动广大员工的积极性。
1.2.2制定精确、公平的激励机制。
首先体现公平的原则，要在广泛征求员工意见的基础上出台一套大多数人认可的制度，并且把这个制度公布出来，在激励中严格按制度执行并长期坚持。
其次要和考核制度结合起来，这样能激发员工的竞争意识，使这种外部的推动力量转化为一种自我努力工作的动力，充分发挥人的潜能。
最后是制定制度要体现科学性，也就是做到工作细化，企业必须系统地分析、搜集与激励有关的信息，全面了解员工的需求和工作质量的好坏，不断根据情况的改变制定出相应的政策。
1.2.3多种激励机制要综合运用。
马思洛的需要层次理论认为人类需要的层次是不同的，因此企业可以根据自身特点采取不同的激励机制满足不同的需求。
首先运用工作激励，尽量把员工放在他所适合的位置上，并在可能的条件下轮换一下工作以增加员工的新奇感、挑战性，培养对工作的热情和积极性。
其次运用参与激励，通过参与企业管理，形成员工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足员工自尊和自我实现的需要。
再次运用荣誉激励，这是一种比较有效的方法，在西方企业中普遍采用。
激励的方式多种多样，主要是采用适合本企业背景和特色的方式，综合运用不同种类的激励方式，就一定可以激发出员工的积极性和创造性，使组织得到进一步的发展。
1.2.4充分考虑员工的个体差异，实行差别激励。
激励的目的是为了提高工作积极性。
影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、报酬福利和工作环境等，而且这些因素对于不同企业所产生影响的排序也不同。
企业要根据不同的类型和特点制定激励制度，而且在制定激励制度时，一定要考虑到个体差异。
有较高学历的人一般更注重自我价值的实现，而学历相对较低的人则首要注重基本需求的满足；管理人员和一般员工的需求也不同。
因此，企业在制定激励机制的时候一定要考虑到企业的特点和员工的个体差异，这样才能收到最大的激励效果。
2.将激励形成文化IBM有一句拗口的话：加薪非必然！IBM的工资水平在外企中不是最高的，也不是最低的，但IBM有一个让所有员工坚信不疑的游戏规则：干得好加薪是必然的。
为了使每位员工的独特个性及潜力得到足够尊重，IBM一直致力于工资与福利制度的完善，并形成了许多值得我们参考的特色。
激励文化，薪水是企业管人的一个有效硬件，直接影响到员工的工作情绪，但是每一个公司都不轻易使用这个精确制导的武器，因为使用不好会造成负面影响，这是企业制定激励机制的共识。
在中国文化里一直有着君子重义轻利的价值取向。
在西方社会里，人们举张回报和投入的等值，但是同样不将收入多少作为衡量工作价值的最佳标准。
不过许多企业还是拿薪金作为管理员工的利器，在有些企业里有一种负向的薪水管理方式，就是扣薪水，通过经济制裁来达到管理员工的方式在工厂里还普遍存在。
比如迟到、旷工、自己负责的岗位出现责任事故等等，一般都会让员工填表挨罚。
西方企业的管理模式通过外企大量引入中国之后，出现了一种新的薪资管理规则。
激励文化，对员工基本上没有惩罚的方式，全是激励，工作干得好，在薪金上就有体现，否则就没有体现，这样就出现了一种阐述惩罚的新话语：如果你没有涨工资或晋升，就是被惩罚。
这种激励文化是建立在高素质员工的基础上的，员工的自我认同感很强，高淘汰率使大部分人都积极要求进步，如果自己的工作一直没有得到激励，就意味着自己存在的价值受到忽视，许多员工会在这种情况下主动调整自己，或者更加努力工作，或者辞职另谋发展。
如何让员工相信企业的激励机制是合理的，并完全遵从这种机制的裁决，是企业激励机制成功的标志。
IBM的薪资管理非常独特和有效，能够通过薪资管理达到奖励进步，督促平庸的作为，IBM将这种管理已经发展成为了高效绩文化（High Performance Culture）不可不察。
薪资管理，运用之妙，可喜可贺；运用之谬，可悲可泣，让我们来解读IBM高效绩文化的精髓。
3.个人业绩评估计划（PBC）引导高效绩文化薪资与职务重要性、难度相称。
每年年初IBM的员工特别关心自己的工资卡，自己去年干得如何，通过工资涨幅可以体现得有零有整。
IBM的薪金构成很复杂，但里面不会有学历工资和工龄工资，IBM 员工的薪金跟员工的岗位、职务重要性、工作难度、工作表现和工作业绩有直接关系，工作时间长短和学历高低与薪金没有必然关系。
在IBM，你的学历是一块很好的敲门砖，但决不会是你获得更好待遇的凭证。
在IBM，每一个员工工资的涨幅，会有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计划PBC。
只要你是IBM的员工，就会有个人业务承诺计划，制定承诺计划是一个互动的过程，你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做切合实际，几经修改，你其实和老板立下了一个一年期的军令状，老板非常清楚你一年的工作及重点，你自己对一年的工作也非常明白，剩下的就是执行。
大家团结紧张、严肃活泼地干了一年，到了年终，直属经理会在你的军令状上打分，直属经理当然也有个人业务承诺计划，上头的经理会给他打分，大家谁也不特殊，都按这个规则走。
IBM在奖励优秀员工时，是在履行自己所称的高效绩文化。
1996年初IBM推出个人业绩评估计划（PBC）。
具体来说，PBC 从三个方面来考察员工工作的情况。
第一是Win，致胜，胜利是第一位的，首先你必需完成你在PBC里面制定的计划，无论过程多艰辛，到达目的地最重要。
企业在实现目标时无法玩概念，必须见结果，股市会非常客观反映企业的经营情况，懂事会对总裁也不会心太软。
第二是Executive，执行。
执行是一个过程量，它反映了员工的素质，执行能力需要无止境的修炼。
PBC不光是决定你的工资，还影响到你的晋升，当然同时也影响了你的收入。
所以执行是非常重要的一个过程监控量。
最后是Team，团队精神。
在IBM埋头做事不行，必须合作。
在IBM采访时有一个强烈的感觉：IBM是非常成熟的矩阵结构管理模式，一件事会牵涉到很多部门，有时候会从全球的同事那里获得帮助，所以Team意识应该成为第一意识，工作中随时准备与人合作一把。
一言概之：必须确实了解自己部门的运作目标，掌握工作重点，发挥最佳团队精神，并彻底执行。
薪资充分反映员工的成绩。
PBC考核通常由直属上级负责对员工工作情况进行评定，上一级领导进行总的调整。
每个员工都有进行年度总结和与他的上级面对面讨论这个总结的权利。
