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产品说明会策划书3篇篇一产品说明会策划书一、产品说明会主题[具体产品名称]产品说明会二、产品说明会目的1. 向潜在客户介绍公司最新产品的特点、优势和市场前景。
2. 展示公司的研发实力和技术创新能力。
3. 收集客户反馈，了解市场需求，为产品推广提供参考。
4. 增强客户对公司产品的信心和信任，促进销售。
三、产品说明会时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]四、参会人员1. 公司高层领导2. 产品研发团队3. 市场营销团队4. 潜在客户5. 媒体记者五、产品说明会流程1. 开场致辞由公司高层领导致欢迎辞，对参会人员表示欢迎，并介绍产品说明会的目的和议程。
2. 产品演示通过 PPT、视频等形式，对产品进行详细的演示和讲解，包括产品的功能、特点、优势、应用场景等。
3. 技术讲解由产品研发团队成员对产品的技术原理、研发过程、技术创新等方面进行讲解，让客户了解产品的技术含量和竞争力。
4. 案例分享邀请已使用该产品的客户分享使用体验和效果，增强客户对产品的信心和信任。
5. 互动环节设置互动环节，让客户提问、交流，解答客户的疑问，收集客户反馈。
6. 结束致辞由公司高层领导进行结束致辞，对参会人员的支持和关注表示感谢，并展望产品的未来发展。
六、宣传推广1. 制作宣传海报、传单、邀请函等宣传资料，通过电子邮件、社交媒体、线下活动等渠道进行宣传推广。
2. 邀请潜在客户、媒体记者等参加产品说明会，并提供免费的午餐、茶歇等服务。
3. 在公司官方网站、社交媒体平台上发布产品说明会的相关信息和资料，吸引更多的关注和参与。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 产品演示设备租赁费用：[X]元5. 午餐、茶歇费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 提前检查产品演示设备，确保设备正常运行。
2. 安排专业的技术人员和客服人员，现场解答客户的疑问和提供技术支持。
产品宣讲会策划书3篇篇一产品宣讲会策划书一、活动主题[具体产品名称]产品宣讲会二、活动目的1. 向潜在客户介绍我们的新产品，展示其特点和优势。
2. 提供一个与客户互动的平台，收集反馈意见，进一步改进产品。
3. 建立品牌形象，提高产品知名度和市场竞争力。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动主体1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]五、活动内容1. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程。
2. 产品演示：通过视频、图片、实物展示等方式，全面介绍产品的功能、特点和优势。
3. 互动环节：安排现场问答、抽奖等互动环节，增加观众的参与度和趣味性。
4. 案例分享：邀请客户分享使用我们产品的经验和成果，增强其他客户的信心。
5. 现场洽谈：设置洽谈区，安排专业销售人员与潜在客户进行一对一沟通，解答疑问，促成合作。
六、活动宣传1. 制作宣传海报：设计精美的海报，张贴在公司内部、商业区、学校等场所。
2. 发送邀请函：向潜在客户、合作伙伴、媒体等发送电子或纸质邀请函，邀请他们参加活动。
3. 网络推广：利用公司网站、社交媒体、行业论坛等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
4. 电话邀请：安排专人对重点客户进行电话邀请，提高客户到会率。
七、活动筹备1. 成立筹备小组：负责活动的策划、组织、执行和协调工作。
2. 确定活动预算：根据活动规模和需求，制定合理的预算，并严格控制费用支出。
3. 准备物资道具：制作宣传资料、邀请函、礼品等，租赁或采购活动所需的设备、道具。
4. 安排工作人员：招募志愿者，培训主持人、讲解员、服务人员等，确保活动顺利进行。
5. 活动彩排：在活动前进行彩排，检查流程是否顺畅，及时发现并解决问题。
八、活动评估1. 收集反馈意见：在活动现场设置意见箱、发放调查问卷，收集客户对产品和活动的反馈意见。
2. 数据分析：统计活动参与人数、现场签单量等数据，分析活动效果。
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、活动主题“携手[保险公司名称]，共赴财富未来”二、活动目的1. 向客户介绍公司的保险产品和服务，提高客户对公司产品的认知度和购买意愿。
2. 提供一个与客户交流的平台，加强与客户的关系，提高客户满意度。
3. 展示公司的专业形象和实力，提升公司的品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象公司的新老客户、潜在客户等。
六、活动内容1. 签到入场：客户在活动开始前进行签到，领取会议资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动的目的和流程，欢迎客户的到来，并介绍公司领导和特邀嘉宾。
3. 公司介绍：播放公司宣传片，向客户展示公司的发展历程、企业文化、荣誉资质等。
4. 产品介绍：由专业的保险顾问详细介绍公司的保险产品和服务，包括产品特点、保障范围、理赔流程等。
5. 案例分享：邀请已购买公司产品的客户分享他们的购买体验和使用感受，增强客户对产品的信任感。
6. 互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，增加客户的参与度和趣味性。
7. 现场咨询：安排专业的保险顾问在现场为客户提供一对一的咨询服务，解答客户的疑问，帮助客户选择适合的保险产品。
8. 优惠政策：推出活动期间的优惠政策，如购买保险产品可享受额外的折扣、赠送礼品等，吸引客户购买。
七、活动宣传1. 通过公司官网、公众号、短信等渠道向客户发送活动邀请信息。
2. 在公司的营业网点、社区、商场等场所张贴活动海报，发放活动宣传单页。
3. 邀请媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、设备租赁费用、宣传费用、礼品费用、餐饮费用等，预计总费用为[X]元。
九、活动评估十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保客户的安全和舒适。
2. 安排专业的摄影摄像人员，记录活动的精彩瞬间，制作成视频资料，用于后续的宣传推广。
3. 活动期间要注意客户的反馈和意见，及时解决客户的问题和投诉。
产说会的方案第1篇产说会的方案一、背景与目的随着市场经济的发展与企业竞争的加剧，产品说明会（以下简称“产说会”）作为企业产品推广的重要手段，日益受到各类企业的重视。
本次产说会的目的是为了加强目标客户对我公司新产品线的了解，提升产品市场竞争力，促进销售业绩的增长，同时搭建与客户沟通的桥梁，收集市场反馈信息，为产品迭代提供依据。
二、会议主题主题：融合创新，智引未来——XX产品线全面解析三、会议时间日期：20XX年XX月XX日（星期X）时间：上午X时至下午X时四、会议地点地点：XX国际会议中心 主宴会厅五、参会对象1. 目标行业的企业决策者及采购负责人；2. 现有客户及潜在客户；3. 行业专家与分析师；4. 媒体代表；5. 公司高层管理人员及相关部门人员。
六、会议内容1. 开场致辞：公司高层领导发表致辞，对参会嘉宾表示欢迎与感谢。
2. 产品发布：由产品经理系统介绍新产品线的特点、功能、应用场景。
3. 技术解读：邀请技术专家深入解析产品核心技术，凸显产品优势。
4. 案例分享：邀请行业内部成功案例的企业代表进行经验分享。
5. 嘉宾对话：组织行业专家、客户代表、公司高层进行互动对话，探讨行业发展趋势。
6. 现场互动：设置问答环节，解答参会嘉宾的疑问，收集市场反馈。
7. 商务洽谈：安排商务洽谈区域，促进供需双方的深度交流与合作。
七、会议流程1. 签到注册：嘉宾签到，领取会议资料和参会证。
2. 开场环节：主持人介绍会议流程，公司高层发表开场致辞。
3. 主题演讲：依次进行产品发布、技术解读、案例分享环节。
4. 嘉宾对话：组织嘉宾对话，分享行业洞察。
5. 现场互动：开展问答环节，进行互动交流。
6. 午餐与休息：为参会嘉宾提供午餐，期间安排休息时间。
7. 商务洽谈：开放商务洽谈区，提供一对一洽谈服务。
8. 总结致谢：主持人总结会议内容，致闭幕词。
八、组织机构1. 主办单位：XX科技有限公司2. 承办单位：XX文化传播有限公司3. 协办单位：相关行业协会及合作媒体九、宣传推广1. 前期宣传：通过行业媒体、公司官网、社交媒体等渠道发布会议预告。
产说会策划方案一、前言产说会是企业在新产品上市、业务拓展、品牌升级等重大活动中经常采用的重要活动形式。
随着市场竞争日益激烈，企业需要在产说会中发挥更高效、更具创意的策划能力，以提升品牌形象和产品推广效果。
本文将介绍针对“产说会策划方案”所做的相关分析和建议。
二、产说会的意义与目标产说会是企业通过举办展示新产品、宣传企业形象和产品文化、洽谈业务合作、提升客户信心等手段达成的一种重要营销活动。
在产说会中，企业要表达的主要信息包括：新产品的特点、市场规模和趋势、生产和营销的优势等，以吸引更多的目标客户、建立良好的客户关系和品牌形象。
基于以上目标，本文提出以下几点重点关注：1. 策划主题和亮点：产说会必须有独特的主题和亮点，以吸引媒体、行业专家、客户等目标人群，并让其对企业及产品有更深入的了解。
2. 创新形式和内容：创新的形式和内容能够吸引客户的视听，更好地传达企业信息和产品特点。
3. 高品质的活动场地和环境：产说会需要有适合的、稳定的、有现代感的环境和场地。
以突出展示产品和企业形象。
4. 选择合适的媒体和宣传手段：增强传媒和宣传效果，传递更多的信息给更多的人群。
三、产说会策划要点1.确定目标客户及宣传重点在策划早期，要确定目标客户，分析目标群体所喜欢、所关心的事情，并在产说会中体现。
思考公司此次产说会的目的和主题，并根据目标客户需求、产品优势等因素来具体确定宣传重点，寻找共性点，这些共性点则是活动的重点。
同时要考虑“媒介评级”以及传播渠道，寻找合适的媒体或平台，提高营销的效果。
2.设计前沿创新的主题策划一个好的产说会，要有一个适合活动主题，具有前沿的时代感，更能抓住客户的眼球。
选择主题，应该听取意见，并结合实际情况制定。
主题应该简捷、清晰易懂，更应该具有时代感，与产品和企业文化相互印证并展现出企业的形象。
在执行中，应该强化活动的互动性，更好地实现目标。
3.确定时间和场地选择此处针对场地的选择及规划进行说明，在选择场地前，一定要考虑场地面积与人数的相互比例关系。
保险产说会方案
保险产品讲座方案
一、讲座内容
1、介绍保险公司的基本情况，包括公司性质、发展历程、服务网络、服务模式等；
2、介绍公司经营的保险产品，包括人身保险、财产保险及两者结合的保险；
3、讲解保险产品中的各项条款、保险责任和保险费用的内容，归纳出全面理解保险产品的重要结论；
4、分析保险产品的购买、保全流程，以及各种保险产品的保费计算方法；
5、通过实例案例，对保险产品中特定情况下的纠纷处理方法、理赔流程方面进行详细介绍。
二、讲座人员
保险公司的客户经理，专家或技术专家等。
三、讲座形式
1、现场讲解：采用讲解+demo演示的形式，通过投影仪和无线麦克风等实施讲解；
2、网络环节：通过网络音视频技术，在会议中心及在线终端进行保险产品的网络展示、讲解和实时互动。
四、讲座时间
根据具体情况决定。
五、参与对象
老客户、潜在客户和其他有关的机构或社会人士。
产说会各事项流程及分工产说会（Production Meeting）是指各部门为了协调和推进生产工作而召开的会议。
在产说会中，各部门负责人和相关人员将相互沟通，协调生产计划、任务分工、资源调配等事项。
本文将对产说会的各项事项流程及分工进行详细介绍。
一、产说会事项流程1.会前准备在每次产说会前，会议组织者应收集各部门的生产相关信息，包括销售订单、生产进度、原材料库存等。
同时，还需要准备会议议程和会议资料，确保会议的顺利进行。
2.开场白产说会开始时，主持人通常会致辞一番，介绍会议的目的和意义，强调参会人员应保持高度关注和积极配合。
3.生产计划讨论在产说会中，生产计划是核心议题之一、各部门负责人根据销售订单和生产能力，讨论并确定每日、每周或每月的生产计划。
他们将根据市场需求、生产能力、人员资源等因素，做出合理的安排。
4.生产任务分配一旦生产计划确定，各部门负责人将根据自身部门的特点和能力，制定具体生产任务分配方案。
在任务分配过程中，需要充分考虑到生产线的平衡性和资源利用效率，确保任务能够按时完成。
5.基础设施和原材料调配产说会还需要讨论和安排基础设施和原材料的调配。
比如，可能需要调整生产线的产能、增加设备数量或扩大仓储容量等。
同时，还要协商原材料的采购计划，确保生产所需的原材料供应充足。
6.质量控制和问题解决产说会中，质量控制和问题解决是关键环节。
各部门负责人将汇报产品的质量情况和生产过程中出现的问题。
针对问题，会议参与者将共同讨论并制定相应的解决方案，确保产品质量和生产进度的稳定。
7.工作汇报和总结每个部门负责人在产说会上需进行工作汇报，对上一阶段的工作完成情况、生产进度和遇到的问题进行总结和说明。
其他参会者可提出建议和意见，并共同解决问题。
8.结束语产说会结束时，主持人将总结会议内容，给予肯定和鼓励，预祝各部门取得较好的生产成绩。
同时，还需要明确下次产说会的时间和地点，确保信息的传递和沟通的持续进行。
产品说明会策划方案以下是一个简单的产品说明会策划方案：一、会议主题[产品名称]产品说明会二、会议目的向客户介绍新产品的特点、优势和使用方法，提高客户对产品的认知度和兴趣。
三、会议时间[具体时间]四、会议地点[详细地址]五、参与人员1. 公司领导2. 产品研发团队3. 销售团队4. 潜在客户或现有客户六、会议流程1. 签到入场来宾在会议开始前 15 分钟内签到入场，领取会议资料和礼品。
2. 主持人开场主持人介绍会议目的、流程和主要嘉宾。
3. 公司领导致辞公司领导发表欢迎致辞，介绍公司发展概况和产品战略。
4. 产品介绍产品研发团队对产品进行详细介绍，包括产品特点、功能、优势等。
5. 客户案例分享现有客户分享使用产品的成功经验和心得体会。
6. 提问互动来宾就产品相关问题进行提问，由产品研发团队和销售团队进行解答。
7. 会议总结主持人对会议进行总结，感谢来宾的参与和支持。
8. 交流时间来宾与产品研发团队、销售团队进行深入交流，了解更多产品信息。
七、会议准备1. 会议资料准备：包括产品宣传册、演讲稿、礼品等。
2. 设备准备：投影仪、音响设备、麦克风等。
3. 人员安排：确定会议主持人、演讲嘉宾、工作人员等。
4. 会场布置：根据会议主题和规模，进行会场布置。
八、注意事项1. 提前做好会议宣传和邀请工作，确保参会人员的质量和数量。
2. 注意会议时间和流程的控制，确保会议顺利进行。
3. 做好现场服务和协调工作，及时解决来宾的问题和需求。
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、产说会主题[具体主题]二、产说会目的1. 介绍公司产品或服务，展示其优势和价值。
2. 与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和关注点。
3. 提供专业的理财建议，帮助客户做出明智的投资决策。
4. 促进销售，增加业务量。
三、产说会时间和地点1. 时间：[具体日期]，[开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、参会人员1. 公司内部相关人员，如销售团队、产品经理、财务顾问等。
2. 潜在客户，包括个人投资者、企业主等。
3. 媒体合作伙伴。
五、产说会流程1. 签到入场在产说会开始前，安排工作人员进行签到，并引导嘉宾入座。
2. 开场致辞由公司领导或主持人致开场辞，欢迎嘉宾的到来，并简要介绍产说会的目的和流程。
3. 产品介绍由产品经理详细介绍公司的产品或服务，包括其特点、优势、适用人群等。
可以通过PPT、视频等形式进行展示。
4. 案例分享邀请成功客户或合作伙伴分享他们的经验和故事，以增强潜在客户对产品的信心和信任。
5. 互动环节设置互动环节，如问答、抽奖等，增加参会人员的参与度和积极性。
6. 理财讲座由专业的财务顾问进行理财讲座，介绍投资理念、风险评估、资产配置等方面的知识，帮助客户做出正确的投资决策。
7. 自由交流安排足够的时间让潜在客户与公司内部人员进行自由交流，解答他们的疑问，进一步了解产品和服务。
8. 结束致辞由公司领导或主持人进行结束致辞，感谢嘉宾的参与和支持，并展望未来的合作。
六、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在公司官网、社交媒体平台、线下营业厅等渠道进行宣传。
2. 发送邀请函给潜在客户，邀请他们参加产说会。
3. 与媒体合作伙伴合作，进行媒体报道和宣传。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 提前做好产说会的准备工作，包括产品资料的准备、场地的布置、设备的调试等。
产品说明会方案一、背景和目的在现代商业环境中，产品的销售和推广至关重要。
产品说明会是一种常见的推介产品的方式，旨在向潜在客户和关键利益相关者提供关于产品的详细信息。
一个成功的产品说明会能够激发客户的兴趣，增加销售，并建立产品的品牌声誉。
因此，制定一份详细和完备的产品说明会方案是至关重要的。
二、目标受众1.潜在客户：通过产品说明会，让潜在客户对产品有清晰的了解，激发他们购买产品的兴趣。
2.现有客户：通过产品说明会，提供产品细节和技术支持，增强现有客户对产品的满意度和忠诚度。
3.关键利益相关者：包括合作伙伴、投资者、供应商等，通过产品说明会，让他们了解公司的核心产品，增加合作伙伴关系和投资的意愿。
三、策划和准备1.确定时间和地点：根据目标受众的数量和方便程度，选择一个宽敞舒适的场地，并确保场地提供先进的音频和视频设备，以便展示产品演示。
2.策划议程：制定详细的议程安排，包括产品演示、技术讲解、客户案例分享等。
确保听众能够全面了解产品的功能和优势。
3.准备演讲者：选择具备良好沟通能力和产品知识的团队成员作为演讲者。
提前准备好演讲稿和幻灯片，并进行充分的演练和讨论。
确保演讲者能够准确、简洁地传达产品的重要信息。
4.印刷宣传品：准备包括产品宣传册、海报、名片等印刷品，以供参会者参考和获取更多信息。
四、产品演示1.选择合适的产品：根据目标受众的需求和兴趣，选择最有代表性的产品进行演示。
确保产品能够突出其功能和优势。
2.优化演示环节：通过使用多媒体技术和交互式演示工具，让听众更直观地了解产品的特点。
演示过程中，着重展示产品的核心功能和解决问题的能力。
3.演示步骤：从产品的外观和外形入手，逐步介绍其各个部分的功能和优势。
运用案例和故事来说明产品的应用场景和效果。
4.互动环节：为了增加参会者的参与度，可以设置问答环节或小型游戏，奖励参与者并增加趣味性。
五、技术支持和咨询1.设置技术支持台：在会场设立技术支持台，方便参会者咨询产品相关问题和解决技术难题。
产品宣讲会策划书3篇篇一《产品宣讲会策划书》一、活动主题[产品名称]产品宣讲会二、活动目的本次宣讲会旨在向目标受众全面介绍[产品名称]的特点、优势和使用方法，提高产品的知名度和认可度，促进销售和市场推广。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象[目标客户群体]五、活动内容1. 产品介绍由产品经理或相关专家详细介绍[产品名称]的功能、特点、优势和使用方法。
2. 案例分享邀请现有用户分享使用[产品名称]的经验和成果，增加产品的可信度和吸引力。
3. 互动环节设置问答环节，解答观众对产品的疑问；同时，开展现场体验活动，让观众亲身体验产品的优势。
4. 优惠政策宣布针对本次宣讲会的特别优惠政策，如折扣、赠品等，促进销售。
5. 抽奖活动设置抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。
2. 邮件邀请向现有客户和潜在客户发送邮件邀请，介绍活动内容和优惠政策。
3. 线下宣传在相关场所张贴海报、发放传单等，提高活动的知名度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 嘉宾交通和住宿费：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 礼品和奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 收集观众的反馈意见，了解他们对活动内容和产品的评价。
2. 统计活动参与人数、销售数据等，评估活动的效果。
九、注意事项1. 活动现场要安排专人负责签到、引导和解答疑问。
2. 确保活动设备的正常运行，提前进行测试和调试。
3. 活动宣传要突出产品的特点和优势，吸引目标受众的关注。
4. 注意活动现场的安全和秩序，确保活动的顺利进行。
篇二产品宣讲会策划书一、活动主题[产品名称]产品宣讲会二、活动目的本次宣讲会旨在向目标客户群体介绍[产品名称]的特点、优势和使用方法，提高产品的知名度和认可度，促进销售和市场推广。
产说会活动方案参考6篇活动方案的详细性是活动成功的基础，必须严谨考虑每一个细节，编写活动方案时要充分考虑活动的社会影响和意义，促进社会的进步和发展，下面是网作者为您分享的产说会活动方案参考6篇，感谢您的参阅。
产说会活动方案篇1一、活动背景：随着国家素质教育的加深，我国的小学教育已经进入了一个良好发展的阶段。
当今小学生的文化知识水平，综合素质水平都得到了极大的提高。
但单纯的课堂教育已无法满足小学生的各方面需求，这就要求我们要积极寻找多种方法和途径来解决此问题。
恰逢当今国家大力提倡“提高自身素质，加强各方交流”构建社会主义和谐社会的方针，作为大学生，更应该响应国家号召，以提高思想觉悟，努力提升自身素质，为国家做贡献。
在此背景下，西南大学文化与社会发展学院本科05级3班决定协同北碚大明小学举办此次题为“班级主题团日”的'交流活动，以促进双方共同发展。
二、活动主题：走进和谐西大感受人文气息提高自身素质扩大知识储备三、活动宗旨：1、让小朋友增加对大学校园的认识，感受大学气氛，以促进他们更加努力学习。
2、增进大学生与小学生之间的交流，传递快乐，感受生活。
3、增强大学团员意识，培养爱心，增加对未成年人发展的关注。
四、活动时间：初步定于xx年4月27日下午。
五、活动形式：组织统一团队进行参观校园，自娱自乐活动（游戏。
文娱表演等）思想品德交流（道德教育，保护环境等）等。
六、主办单位：西南大学文化与社会发展学院北碚区大明小学七、承办单位：文社院本科xx级3班大明小学三年级八、活动内容：（一）活动前期：1、明确路线：提前勘察参观路线，保证参观路线的畅通无阻。
暂列两条路线：路线一：文社院→西师幼儿园→教工食堂→田家炳→东方红→西师保卫处→大校门（毛主席像）→一操场→西师街→文社学院路线二：文社院→西师街→一操场→大校门→西师保卫处→东方红→田家炳→教工食堂→西师幼儿园→文社学院负责人：朱xx朱x2、具体分组：将全部小朋友分为2组，分别按路线一二参观，最终汇合于文化与社会发展学院。
产说会会前、会中及会后跟踪第一部分：产说会会前准备一、产说会成功三步曲（一）找对人：拜访量是成功约访的基础1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的；3、只邀请1—2个客户（二）说对话：业务人员事先要反复练习约访等话术1、请柬要亲自送达；2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流；3、邀约时不要做产品的说明；4、强调交流性,让客户有参与的欲望；（三）做对事：业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、很少客户主动买保险；要想别人认同,首先自己认同；2、客户的需求不同,他买的不仅是商品,还需要良好的感觉,对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉,对现场交流的感觉；3、我们重视,客户才会重视,我们投入客户才会投入；二、产说会会前电话约访注意事项1、要使用对方的语言来说话,视情况可用方言；2、要以对方的说话速度来交流；3、要注意说话的方式及时间；4、要有好的精神状态和足够的思想准备；5、音量适中,有亲和力；6、以客户的反应为判断标准,咬字清晰,三、产说会会前电话约访话术1、会前电话约访话术（1）拜访过但未谈过险种的老板/女士,您好,我是太平洋寿险公司的小李;记得上次聊天时,您说对理财方面的知识及交流蛮感兴趣,刚好我们公司明天有一个客户联谊活动;还专门从省里邀请了家庭理财方面的专家做讲座,我很幸运挣取到了一张门票,首先想到的就是您;这可是一个难得的好机会,顺便还可以结识一些跟您一样优秀的朋友呢,我已经为您预留了座位,您看明天是您自己过来,还是我来接您（2）拜访过且谈过险种,但没有购买的上次我给你介绍的产品,你一直在犹豫,我们保险公司明天有一个客户联谊活动,专门邀请了家庭理财的专家,我非常荣幸得到了一张门票,首先想到的就是您;你不妨参加一下我们的讲座,对这个理财计划再仔细的了解下,明天是你自己过来,还是我来接你2、会前电话提醒话术老板/女士您好,我是太平洋寿险公司的小管啊,今天提客户联谊会是下午的17：30分,请您记得提前安排好其它事务,17：00_17：20分之间我会在宾馆门口等您,期待您的光临3、会前确认电话话术老板/女士您好,出发了吗现在我就在会场门口,我们公司正在门口迎接贵宾呢,据说今天有不少杭州的知名人士和成功人士都会亲临会场;您不用着急,安全驾驶,我在门口等您4、会前电话约访中常见拒绝处理1我没时间业务员：说的也是,像您这样成功的人不忙才怪了;您就当做是工作之余放松一下,还可以学到一些新观念,况且还能借机结识一些跟您一样成功的人,也是很难得的;您看是我接您过来,还是您自己过来呢（2）客户实在没办法过来的A、不过机会确实非常难得,如果其它事情不是特别紧急的话,我建议您不妨过来感受一下,毕竟对您的家庭和财富会很有帮助,您看…B、非常遗憾错过这样一次机会,不过如果您觉得需要,我可以将讲座详细记录和你分享交流,并且如果以后公司还有这样的活动而且您又有时间,我再邀请您产说会会前其它注意事项1、服装礼仪：着职业装、佩带工作牌;2、行为礼仪：注意对客户的敬称及业务人员互相之间的称呼;3、业务人员对于会议的流程、灯片等相关内容应该熟悉;4、将客户带到指定座位并介绍会议流程;5、业务人员应提前1小时到达会场;6、会前1小时左右应打追踪电话或发短信催客户出门参会或同客户一起用餐;7、业务人员应在门口等待客户并确定停车位;8、如客户没用餐应同客户就近用餐或购买汉堡包等快速食品;9、准备小孩玩具或小食品、糖果,以防客户万一带孩子来参会会影响会议效果;第二部分：产说会会中促成一、会中注意事项1、等待时间1让客户观看公司介绍,顺势介绍太保（2）可以将你以往的获奖证书、旅游照片拿给客户看（3）当客户看资料袋时,注意不要过多谈产品,以免客户生厌4客户入场后一定要寒暄或聊天一段时间,加深感情由陌生人转换成熟人增加促成概率（5）适当的给客户添茶倒水、递水果,但不要给客户递香烟;2、开场1立即配合主持人的要求,自己及时并提醒客户关手机,不再交谈,尊重主持人; （2）掌声要热烈,问好要响亮;（3）用兴奋的状态期待每一个环节;（4）抽奖或有奖问答环节提示客户答案并鼓励参与,但自己不要替客户举手作答;3、专家时间1重点包装专家;（2）带笔记本,认真听、记;（3）观察客户;（4）始终精神焕发,积级点头、回应;（5）讲师精彩处热烈掌声;6领头人鼓掌后迅速跟随;4、理财产品推荐（1）听时显得非常兴奋、投入;（2）频频点头,看着客户,连声说“是,好”,眼神同时配合;（3）不要和客户过多交流;（4）让客户跟随讲师思路;（5）进行手提电脑开机与打开演示系统准备,但电脑要在静音档以免有影响;5、绿色通道时间（1）和讲师保持一致的讲法,介绍产品;（2）签单客户让礼仪送出礼品/投保确认书并说明三个工作日内上门办理好后续手续让礼仪说明情况比自己更容易说出口,说得清楚;（3）视情况让签单客户上台领奖,合影4借助外力促成;隆重包装促成人员;二、会中签单步骤第一步：签单准备1、投保单；2、草稿纸和笔及计算器；3、条款及产品说明；4、费率手册；5、个人荣誉证书；6、多名客户正式保单；7、小礼品；8、小量现金；9、有多户客户参加时,要动员其它业务员帮助,避免客户冷场;第二步：对策准备1、熟记快速促成的基本要点和话术；2、预测客户可能提出的拒绝问题；3、针对可能拒绝问题商量对策；4、当自己促成有困难时安排合作伙伴促成；5、当签下大单时请上级领导帮助强化;第三步：现场签单话术：1、老板,您好对于今天的讲座,您觉得哪几点对您比较有用/感兴趣的我觉得还是讲的蛮有道理的;注意语气、轻重、距离、姿态可能会出现的四种情况：1、讲得不错,很有意思；2、笑而不答,感到犹豫；3、感到一般般；4、客户有意回避；第四步：礼品领取签单强化1、向客户简单介绍礼品；2、进一步了解客户需求；3、争取加保,以获得更好的礼品；4、强化保障的意义及未来的各种愿景;第五步：收费约定1、老板,根据您的情况和保障需要,我大概为您算了一下,您每年投资保费为48568元,生效时间8号,好不好2、老板,您做事是讲信用,也讲效率的,您看我们在明天上午还是明天下午办理手续,早日拥有保障早得益；3、老板,您看安排在家里还是在单位,或者到我们公司办理手续,您看那个方便;4、老板,顺便告诉您,您是否有个人农行账号,如没有回去准备农行账号并将钱存入农行账号就可以了,今后缴费和领取保障都是这个账号;三、产说会会中促成1、试探促成法刚开通绿色通道时的发问业务员：“先生,您对专家讲的哪几点比较感兴趣啊/对你有用啊”我觉得还是讲的蛮有道理的;业务员：“您还有什么地方不太明白吗”客户：“有……”要及时解答-再次说明计划书{金句}/“还是挺清楚的”继续“那您看这儿有些资料是不是可以先填一下”拿出投保单客户：“我还要好好考虑考虑”业务员：“您是考虑什么问题呢投保10万还是20万的问题吗”客户：“我还要好好计算一下是否划算;”业务员：“刚才我们的专家不是都帮您测算过了吗与其让家里的闲钱在银行里贬值,还不如让保险公司的专家理财帮您创造更高的收益,更何况“”是一个固定收益高,返还速度快；保单可分红,年年有惊喜；投资兼保障,资产可保全的产品,能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报,请问如果买保险的话,您打算是让谁做受益人”2、直接切入促成法业务员：“老板,您看您是存5万还是10万”“老板您看今天我们公司特别为VIP客户开通了绿色通道,机会真是很难得,而且今天办理还有这么好的礼品赠送,这是平日里没有的,您就别犹豫了,您是存5万还是10万“老板,您看现在交单的已经有200多万了,离绿色通道服务结束只有几分钟了,今天是我们太保年司庆,机会真的很难得,您就别犹豫了,您是存5万还是10万”3、礼品促成法业务员：老板,您看我们是否先挑个礼品,再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题,好吗你们家是要呢还是呢先生/女士,现场购买只要万,就可得到额外赠品,公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过,不就是万吗,而且还长期保值增值;“老板,今天答单的前名,能现场拿到实物,反正保险是早晚都要考虑的,这次机会真的很难得,您就别犹豫了,您是存5万还是10万我们先去把奖品拿回来”四、产说会会中赞美1、不说客户有钱,要讲企业规模2、不说客户疲惫,要讲精神不错3、不说客户车房,要讲生活质量4、不说装修高档,要讲格调品味5、不说年轻漂亮,要讲个性气质6、不说演讲精彩,要讲说的有理五、会中异议处理1、要那么多钱,我一下子拿不出,等有了再买吧“先生/小姐,您的意思是保费太高了所以有困难,还是您今天身上没有这么多钱”保费太高——“那没关系,改成每月300元,可以吗”今天拿不出——“那没关系,先把500元投资部分生效,开个账户,其余的钱明天再交好吗”这个保险看来还是算了吧——“小姐,其实我们都知道,如果现在每天节约一点点,既不会影响现在的生活,又能够让将来过得更好就是用80%的收入过现在无忧无虑的生活,20%的收入来规划未来,让未来也能享受舒心的日子;”2、我再考虑考虑…业务员：当然是要考虑一下,说明您对投资非常的慎重,但您平时忙,也很难有很多的时间来慎重考虑自己的投资和养老问题,而我们公司的您一旦购买就拥有马上三个帐户,三个复利;这是国内首创独一无二的产品;A、固定利息+复利滚存B、每年投资分红+复利滚存C、本金的复利滚存;保证还本金,复利有滚存,稳赚不赔,一旦拥有,您就拥有一本终身活期存折;将来的投资收益想由谁来领您自己还是您太太3、我单位福利不错的,也有社保了;刚才讲师也说到了关于社保的问题,它是解决最基本生活问题的,您现在比社会平均生活水平要好多少都不知道了,您总不希望自己将来养老的时候只是和大家一样过平均生活水平吧再说现在的农民工都有社保了,正是要过比别人好的生活,所以才要现在为将来准备一些补充费用您看是50000好还是80000好4、80岁钱不值钱了;是的,货币是会贬值的,但是所有的货币都同样在贬值,并不是只有保险公司的钱会贬值；您想到这个问题说明您非常关注未来如何保存货币购买力,分红保险就是因为它拥有抵御通货膨胀和利率变动的功能,所以自从诞生到现在卖了几百年,一直长盛不衰,这也说明它确实有这个功能;第三部分：产说会会后跟踪一、产说会未到场客户电话回访1、老板,您好,那天下午我在门口等您到13：10分还看不到您,电话又打不通,真让我急死了,您是不是有什么事有没有什么我可以帮助您的是这样的,我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司,您看我什么时候去听取一下您的意见,今天下午3：00方不方便我们公司为了感谢客户对公司的支持,凡是投资额在2万以上的客户,公司有金挂坠赠送;我没法和您联系,又担心错过这样的机会,就擅自作主帮您预领了一个,您看我什么时候给您送去二、产说会现场已经签单的后续追踪话术1、老板您好,公司经理特意要我给您带来奖品,顺便帮您把剩下的手续办了,这是我们公司给您开好的发票;”2、“老板您好,今天再次登门拜访您,是为了向您表示谢意,感谢您对我及我们公司的支持,另外一件重要的事情是,帮您来办一下手续,使这份合同早日生效;”三、产说会现场没有签单的后续追踪话术1、老板,我觉得您是一个对人对事都非常认真的人,保险事关一个家庭未来的风险财务规划,而且也确实是一笔不小的数目,确实需要我们仔细的想清楚,但是,不知道您有没有想过, 它不过是将您银行里的一小部分钱在保险公司开了一个账户而已,而这个计划不仅能让您的投入保值增值,一旦当家庭发生风险的时候,会及时给您一笔急用的现金;这也就是专家理财常说的不要将所有的鸡蛋放在同一个篮子里,您说是吗2、老板,不好意思,还是要麻烦您一下,是这样,我们公司在每次客户答谢会与理财演示会后,都会认真的听取客户的反馈意见,昨天,您也认真的听了这个产品的讲解,我想了解一下您对这个产品的意见,您看我什么时候去拜访您一下,今天下午3：00方不方便/有一个对我及公司的反馈表要您简单填一下,谢谢啊四、现场无法促成或收单的应对金句老板,其实保险产品都是因人而异的,因为每个人的情况都不一样,关注点也不一样,所以保险没有最好的,只有最合适的,虽然,是一款非常好的产品,但是,如果您觉得不是您最合适的产品也没有关系,我们太平洋保险公司有着业内最完善的产品体系,我相信总有一款是最合适您的,今天我给您带来另外一款产品,它的主要特色是……; 当然, 如果下次还有更好新产品的发布会,我一定会第一个通知您的;最后,还是非常感谢您的支持;谢谢二、会后跟踪回访流程1、用客户反馈函作为拜访理由及工具：感谢客户、征求宝贵建议、通过问题进行需求分析、激发需求点;2、用产品建议书及利益测算表配合进行说明;3、用奖品促销等进行促成;4、如不能一次促成则请主管协助进行电话回访及再次约访;。
产说会策划方案
文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
上海申彤大大财富管理有限公司
重庆分公司
《为国家助力，为客户聚财》
产品推介会方案（待定）
时间：11.28
刘旭红
二零一五年十一月二十五日
目的
1、为公司及业务经理客户搭建一个三方沟通的平台；
2、树立公司的企业形象，加强客户认知和信任；
3、营造销售环境和氛围，帮助业务伙伴开单；
4、提升人均销售业绩！
对象
中高端客户，年龄层次30—65岁，前期已预销售的客户，
参会人员
公司嘉宾，四部同事，必要的后勤保障人员。
产品：东交所或CTC
地点与时间
2015年11月25日下午2：00 – 4：30 地点待定
组织形式
理财讲座+茶话会
公司介绍视频展播……
一，主持上场预热会场；
二，邀请公司嘉宾致词；
三，抽奖环节或者抢答环节；
主持人上场暖场后隆重包装主讲人上场；
四，主讲人（国家政策、行业动态、公司介绍、理财观念、产品推介）五，业务经理答疑促成；
六，派发奖品。
七，欢送客户（最好带客户到公司转转）
八，参会人员总结会
三、须注意事项
1、准备客户名单及客户邀约，领导致辞的沟通确认；
2、最好以老客户带动新客户参加,但完全新客户不宜超过50%？
3、最好能亲自送到请柬及邀请函.？
4、提前一天确定客户是否参加.
5、奖品的包装，奖品要营造稀缺、价值高，现场不早拿，可能就没了；
6、设有专门的客户经理帮助促成，要熟悉奖品、产品；
7、最好预先安排有20%-30%可以签单的客户到场，以营造氛围带动签单；
8、主讲人要根据现场的客户调整主讲内容，新颖实际，理财要中性，以组合投资方式出现，时间控制在30分钟以内。
9、各位工作人员情绪一定要高涨，氛围的带动离不开每一个细节的表现。
活动费用预算
矿泉水 2元
笔：1元
随手礼 5元左右
根据客户来的情况预算资金200元左右（20人记）
讲师报酬：
签单佣金的10%－30%。
