国寿2020版营销基本法补充解释20页

远航方案提醒：
**经理如果本月完成1+3举绩可拿3500元 **经理如果本月完成1+3星级可拿4000元
职级维持考核中综合持续率
2020年1月月考核起，所有营销员职 级维持考核时综合持续率由85%调整 为80%；职级晋升考核综合持续率仍 为85%。
寿代产纳入件数折算
实收产险保费的10%累计达1000元计入为1件，纳入 业务系列维持考核、业务员晋升业务主任考核，最高 纳入1件。 具体解释： （1）纳入业务系列维持考核：包括纳入业务主任、 考降业务主任、业务经理、高级业务经理职级维持考 核。 （2）考降业务主任晋升业务主任考核，寿代产不纳 入件数折算。
“四同一不同”增加判断条件
“四同一不同”指同一投保人、同一被保 险人、同一险种、同一个自然月内、不同 营销员、单件保单FYC小于10000元的保 单，此类保单不计入基本法津贴奖励计提 基数。
2020年开始新人转正指FYC2400 短险1200元
新版培育津贴自2020年1月月开始执行
新人日常考评系数区间为0-1，主管日常考评
持续率保护
在一个自然年度内，第一次仅因个人综合持续率一项指标不达而未 通过维持考核，且无违法违规情况的主管，年度给予一次职级维持 机会（年度顺序为第四季度、第一季度、第二季度、第三季度）。
举例：组经理A2019年四季度考核时，其它指 标都达标，因一大单未缴费，导致四季度持 续率不足85%，那么可以给予一次职级维持， 2020年一季度至2020年三季度如果再出现仅 因持续率不达的情况，就没有维持机会了， 一年仅有一次。
当月直辖组津贴基数 = 249000×26% + 8360=73100
95030 当月直辖组津贴 = 73100×1.3=
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注：“综合持续率系数×品质系数”最高取1.3
责任津贴=奖励基数*星级主管系数C1*品质系数C2 奖励基数：
A版-直辖组月FYC 0.8w-3w 3w-6w 6w以上
组 900 1800
新版营销主管日常考评细则中，处经理当月6日长 举，可以获得加分5。 为降低偶然性影响，综合持续率考核范围从个人 最近3个月调整为个人最近12个月，晋升考核持续 率为85%，维持考核持续率为80%。 新基本法强势引导的人力分级为星级人力
基本法的基础是招募关系
星级人力 加点比例 （不含主管
本人）
4%
直辖组当月综合持续 率
不足70%
70%（含）-85%
85%（含）-95% 95%以上
系数
0.8 0.9 1 1.1
测算徐XX经理的直辖组津贴：
当月直辖组津贴基数 = 当月直辖组FYC×直辖组津贴计提比例 + 当月直辖组星级人力FYC（不含本人）×4% 当月直辖组津贴 = 当月直辖组基数×直辖组当月综合持续率系数×品质系数 注：“综合持续率系数×品质系数” 最高取1.3
8000（含）－15000
5000（含）－8000
5000以下
26% 22% 19% 16% 14% 9% 6%
直辖组津贴计提比例
高级组
资深组
27% 23% 20% 17% 15% 10% 7%
28% 24% 21% 17% 15% 10% 7%
处、区
30% 26% 22% 18% 16% 11% 8%
2020版基本法，主管职级共有三级九档
主管日常考评细则中组层级主管当月达成“有效 增员”可获45分
主管日常考评细则中“有效增员”需要满足当月签约 当月长险举绩且回执核销 新版主管特别津贴自2020年4月佣金开始执行 2020年一季度考核时的个人综合持续率，其实际考 核的是2018年2月-2019年1月生效的保单第二年保费 /件数是否实收
新人职级考核不再受签约结算日限制
2020年1月月考核起，业务员晋升业务主任不受签约结算日规则限制， 签约当月达成晋升条件，当月即可晋升业务主任；职级考核时只统计最 近3个自然月的指标，包括个人FYC和短险保费指标等。
例1：2月20日签约新人，如2月达成业务员晋升业务主任 标准，2月考核就可以晋升业务主任。 例2:12月20日签约新人，1月月考核是看201912-202001 两个月FYC和短险保费；2月月考核是看201912-202002 三个月FYC和短险保费；一季度考核只看202001-202003 三个月FYC和短险保费，不再把12月FYC和短险保费纳入 一季度考核。
晋升组经理奖，新主管拟组建团队当达到7个有效人力时， 发放健康奖金。
组经理A一季度考核降级申请特殊维持，4月直辖组津贴 12000，主管日常考评系数0.6，则4月直辖组津贴的日常 考评扣款和考核扣款总计扣款为6240元。
新版基本法增设了持续率奖，个人持续率计提比例最高为 12%
新版营销主管日常考评细则中，参会率达到90% 参会考评得分为50分
2200
高组 1000 1900
2300
资组 1100 2000
2400
注： C1×C2最高取1.3 星级主管系数C1：
主管本人需达星
未达成星级主管 一星
优质二星 卓越二星
星主标准（直辖组星级 人力）
0-1人
≥2 ≥4 ≥6
（以A版为例）
增 设
星级主管系数C1
0.7 1.0 1.1 1.2
**经理责任津贴2200*1.3=2860元
系数区间为0-1.3
2020年一季度考核时的个人综合持续率，其实际 考核的是2018年2月-2019年1月生效的保单第二 年保费/件数是否实收。
新版基本法中，二次签约的新人获得新人津贴的 前提是再次签约时间距解约时间满2年，且当月 绝对参会天数达16天及以上
新人个人月度活动量低于20访，当月新人日常考评得 分扣减50分 新版基本法增设了持续率奖，个人当月综合持续率最 低为90%才可以享受 新版主管晋升激励方案中新增了晋升区域总监奖，奖 金5万元
当月直辖组津贴基数 = 当月直辖组FYC×直辖组津贴计提比例 + 当月直辖组星级人力FYC（不含本人）×4% 当月直辖组津贴 = 当月直辖组基数×直辖组当月综合持续率系数×品质系数 注：“综合持续率系数×品质系数”最高取1.3
A版
当月直辖组FYC
组
80000（含）以上 50000（含）－ 80000 30000（含）－ 50000 15000（含）－ 30000