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国际营销与国内营销比较分析国际营销与国内营销比较分析王丽玫一、国际营销与国内营销认识比较11开展国际营销有利于企业找到新的有利的市场。
有些行业的产品在国内市场上已相对饱和,企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场,在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件,如有的国家政治局势稳定,人工费用低,技术人员多,居民购买力强,投资条款优惠等。
国外公司当然愿意到该国去投资设厂。
有的跨国公司甚至提出/哪里的成本低,就在哪里生产商品0,他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额,而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。
21开展国际营销,有利于引进先进技术和利用外资。
通过出口产品换取外汇,可以用于从国外引进先进技术,所需费用、外汇的取得主要依靠开展国际营销。
31开展国际营销,有利于促进企业提高生产技术和经营管理水平。
由于国际市场上的竞争对手要比国内更强,企业开展国际营销必须用国际标准,使产品的质量、品种、包装服务等等都能达到国际水平,这就要求企业不断提高其生产技术和经营管理水平。
41开展国际营销,有利于保护外销市场和原料的供应。
有的外销市场的所在国家为了维护本国工业的利益,对进口产品实行高关税或进口限额,这样再往那里出口产品已困难重重,而改在进口当地设厂,生产和销售原产品则可以保护和扩大原有的外销市场。
二、国际营销与国内营销的特征比较11经营范围扩大。
第二次世界大战之后,国际市场的范围不断扩大,现在除了西欧和北美外,亚洲和拉丁美州的新兴工业国家也表现出消费和销售的强大潜力。
国际销售意味着企业在产品的生产和销售、取得资源、研究开发等方面的经营活动已扩大到世界范围,技术、劳务、金融、保险等无形产品成为国际市场上不可忽视的贸易对象。
21经营环境更为复杂。
当企业进入国际市场时,它所面临的是新的经营环境、不同的顾客和强有力的竞争对手,而不同的国家或地区在政治体制、经济结构、法律制度、文化传统等方面往往存在着很大的差异。
论国际市场营销与国内市场营销的异同点1995年以前，Internet还仅仅是科学家们的专业术语，现在，已渗透到社会生活的方方面面。
商界、政府、教育机构和家庭都已体会到了Internet网络给自己带来的方便和机会。
社会的各行各业都已认识到了互联网络的重要性。
目前，全世界约有15亿个Internet用户，分布在全世界的数十万个网络上，每天有成千上万的新加入者，国际市场营销就是在这样的环境下诞生的。
通过互联网络开展国际营销活动，大大降低了成本，提高了效率，使大量资本不足、没有能力独自开拓国际市场的中小企业，有了在国际舞台上展现自己的机会和了解市场需求的机会。
国际市场营销与国内市场营销的相同点:一般说来，“市场营销到处都一样”，国际市场营销和国内市场营销相比，从营销原理和营销方法上看大体相同，企业在国内营销中所开展的那些工作，如营销调研、环境分析、营销战略的制定、目标市场选择，以及产品、定价、销售渠道、促销等方面的营销决策和实施，也适用于国际市场营销。
国际市场营销与国内市场营销的不同点与国内市场营销相比，国际市场营销的难度主要表现：（一）市场空间距离，语言不通，风俗习惯不同；各国法律、政策、制度不同给国际市场营销带来很大困难。
如：市场调查困难；交易困难；货物运输困难；各国对外贸易的政策、法规、制度不同；国际汇兑复杂；货币和度量衡制度不同。
（二）国际营销要承担更多可能发生的风险。
主要风险有以下几种：政治风险；信用风险；运输风险；商业风险；汇兑风险；价格风险。
国际市场营销与国内营销之间，既有联系，又有区别。
联系体现在两者的基本理论、营销观念、营销过程和营销原则等方面具有相通性。
区别体现在企业的国际市场营销活动是在本国以外的其他国家进行的。
国际市场营销和国内营销相比有以下特点：（1）国际营销环境的差异性。
由于世界各国的地理位置、资源状况、政治经济制度、法律法规、生产力发展水平以及文化背景等方面存在着较大的差别，所以影响国际市场营销的环境与国内市场营销相比也就有了较大的差异，甚至有时大相径庭。
国际营销与国内区别国际营销与国内区别：1市场营销环境的变化2看待问题的视野不同3市场营销方案的差异4对营销人员的能力结构要求不同。
国营与国贸差异：1业务内容不同2从事的活动3组织管理者4原动力5整体和个体的差异。
进入国际市场的驱动力：1广泛的发展机会2来自全球市场的投资回报3新技术革命的推动4世界经济趋势5国内竞争的压力6企业自身发展的需要7政府的鼓励和支持8杠杆作用（经验移植，规模效益，资源利用，全球战略）约束力：1国际市场的复杂多变性2市场差异3管理近视症和企业文化4更多更大的风险5强大的竞争对手6贸易壁垒的阻挡7适应不同外国市场的困难8我国企业面临的特殊困难。
国际收支的涵义：一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易记录。
1流量概念2反映的内容是经济交易3必须是在一国的居民与非居民之间发生的。
关税壁垒：指一国以提高关税的办法限制外国商品进口的措施。
1关税水平2名义保护率3有效保护率。
非关税特点：1具有更大的灵活性和针对性2在限制进口方面作用更为突出3具有更隐蔽性和歧视性。
关贸总协定的基本法律原则：1无歧视待遇原则2最惠国待遇3国民待遇4互惠5透明度6关税减让7取消数量限制。
WTO宗旨：促进经济和贸易的发展，以提高生活水平、保证充分就业、保障实际收入和有效需求的增长，按照可持续发展的原则，实现全球资源的最佳配置，扩大货物和服务的生产，努力确保发展中国家，尤其最不发达国家贸易增长中的份额与其经济需要相称，保护和维护环境。
职能：组织实施世贸组织管辖的各项贸易协定，协议，主持多边贸易谈判，解决各成员间发生的贸易争端，对各成员的贸易政策，法规进行定期评审，参与全球经济政策的制定。
国际市场调研：指进行国际市场营销活动的企业系统客观地收集资料和分析相关市场营销资料的过程，以便向企业决策者提供可靠而有意义的信息资料和数据。
任务：1扫描国际市场发现，识别和分析市场机会2建立营销信息系统，监控坏境变化趋势3制定营销战略提供建议和方案进行可行性检验。
国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。
处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。
也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。
在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。
一、文化环境因素在国际营销中的体现1.语言语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。
在国外市场做广告时，语言方面会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言，有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。
由于广告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。
为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。
2.宗教信仰宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。
因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。
在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。
这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。
比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。
3.审美观和偏好由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴西人则认为黄色表示绝望;在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时髦、高贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝色代表恶魔。
