法兰克福展览中心营销环境及营销策略分析
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法兰克福会展业分析
法兰克福会展场馆分析
——SOWT分析
SWOT含义：
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企
业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、
劣势及核心竞争力之所在。
法兰克福展览有限公司 (Messe Frankfurt Exhibition GmbH) 总部设于德国法兰克福市，是全 球最大规模的展览会主办单位之一。 法兰克福展览会有限公司在法兰克福市拥有10个展厅 和会议中心。 展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方 米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位 公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。
利用机会因素
面对T代表threat（威胁），采取的策略是：化解威
胁因素
面对W代表weakness（弱势），采取的策略是克服
弱点因素
一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行
深入调查的基础上，确定目标市场，对客户进行详细的分
类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。
二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建
一：规模
二：会展人才
三：服务水平
四：创新
opportunity（机会）
一：政治环境
二：经济环境
三：科技环境
一：抢占会展业发展的先机。德国会展业具有很长的
发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国
的会展业抢占了发展施。会展场馆是会
法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，
黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河 中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米， 人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金 融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克 福的展会。
——SOWT分析
SWOT含义：
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企
业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、
劣势及核心竞争力之所在。
法兰克福展览有限公司 (Messe Frankfurt Exhibition GmbH) 总部设于德国法兰克福市，是全 球最大规模的展览会主办单位之一。 法兰克福展览会有限公司在法兰克福市拥有10个展厅 和会议中心。 展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方 米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位 公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。
利用机会因素
面对T代表threat（威胁），采取的策略是：化解威
胁因素
面对W代表weakness（弱势），采取的策略是克服
弱点因素
一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行
深入调查的基础上，确定目标市场，对客户进行详细的分
类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。
二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建
一：规模
二：会展人才
三：服务水平
四：创新
opportunity（机会）
一：政治环境
二：经济环境
三：科技环境
一：抢占会展业发展的先机。德国会展业具有很长的
发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国
的会展业抢占了发展施。会展场馆是会
法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，
黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河 中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米， 人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金 融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克 福的展会。
法兰克福和汉诺威会展中心启示
汉诺威会展业汉诺威是德国下萨克森州首府，北德重要的经济文化中心。
它濒临中德运河，位于北德平原和中德山地的相交处，又处于巴黎到莫斯科、北欧到意大利的十字路口，是个水陆交通枢纽，这为当地展业的开展提供了重要的自然条件，因而汉诺威市被誉为"世界会展之都〞。
它承办过两届世界博览会，拥有世界上最大的展览场馆———汉诺威博览中心，世界十大展览会中的5个在汉诺威举办。
而在另一个角度来看，汉诺威展览业的兴旺又和这里的一个展览公司———汉诺威展览公司的业务拓展有着必然的联系。
汉诺威会展业兴旺的原动力其实还来自于政府的高度重视和支持。
在会展业极为兴旺的德国，许多城市的政府普遍将展览业作为支柱产业加以扶持。
德国几个大的展览公司都是有政府背景的，政府对展览业的支持力度很大，比方，汉诺威展览公司的两大股东———下萨克森州政府和汉诺威市政府，就分别持有其49.8％的股权。
在政府的支持下，汉诺威公司逐步开展壮大，从而带动了整个城市会展业的蓬勃兴起。
汉诺威会展业的蓬勃开展也离不开汉诺威展览公司多年的成功经营。
从1947年举办第一届工业博览会至今，汉诺威展览公司已开展成为世界第一大展览公司。
目前它负责协调和筹备在汉诺威举办的所有展会，每年平均承办的国际展会二十多个，几乎月月都有一到两个大展览，其中最著名的当属每年春季举办的工业博览会和信息、通讯及办公室自动化博览会。
前者前身为1947年的德国出口博览会，到今年已办了52届，它在全球工业领域中有无可比较的权威性；后者始于1986年，目前已成为这一领域里世界最大规模的展会。
两大展会的观展人次每年均在30万以上，同时，汉诺威展览公司还在新兴国家和经济增长较快的地区大力开拓海外市场，一方面是吸引了大量的德国及欧洲以外的厂商为汉诺威参展，另一方面就是海外建立新场馆，并将自己成熟的展览会延伸到海外。
比方，进入上世纪90年代以来，汉诺威两大展会来自德国和欧洲以外的厂商均在40％以上。
2023年2月法兰克福春季消费品展项目小结
2023年2月法兰克福春季消费品展项目小结一、项目背景2023年2月，法兰克福春季消费品展如期举行，这是一场备受关注的盛会。
展会上，各国优秀企业纷纷亮相，展示了各类新产品、新技术和新概念。
本次展会吸引了来自全球各地的专业观众和采购商，使得展会成为了全球消费品行业的一次聚焦。
二、展会亮点1. 创新产品：本次展会上，许多企业带来了各种创新产品，涵盖了家居用品、电子产品、生活方式用品等多个领域。
其中，一些产品更是融合了智能化、环保等元素，具有很高的吸引力。
2. 新技术：在本次展会上，新技术也是一大亮点。
许多企业展示了最新的生产技术、智能制造技术等，这些技术的应用为消费品行业注入了新的活力。
3. 跨界合作：展会上，各国企业之间进行了深入的交流与合作，出现了许多跨界合作的案例。
这种合作不仅可以促进各自企业的发展，还可以带动整个行业的创新和发展。
三、项目成果在本次展会上，我代表公司进行了多次深入的洽谈和交流，取得了一些实质性的合作意向。
这些合作意向涉及到了产品采购、技术交流等多个方面，对于公司的未来发展具有重要意义。
通过本次展会，我对行业发展趋势、技术创新等方面有了更深入的了解，为公司今后的发展方向提供了宝贵的参考。
四、个人观点展会不仅是一个展示产品和交流技术的评台，更是一个促进行业合作和发展的机遇。
在未来，我期待能更多地参与到这样的展会中，与更多优秀的企业进行合作，推动行业的创新与发展。
通过对2023年2月法兰克福春季消费品展的项目小结，我对整个展会的情况有了更加深入的了解，同时也对未来的合作和发展有了更明确的规划。
展会的成功举办离不开各方的支持与参与，期待未来的展会会更加精彩！2023年2月法兰克福春季消费品展在各方的支持和参与下圆满落幕，展会的成功举办离不开全球各地企业的积极参与和交流合作。
展会期间，我代表公司进行了多次深入的洽谈和交流，取得了一些实质性的合作意向，这些合作意向涉及到产品采购、技术交流等多个方面，对公司的未来发展具有重要意义。
法兰克福展览（深圳）有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告法兰克福展览（深圳）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:法兰克福展览（深圳）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分法兰克福展览（深圳）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业商务服务业-综合管理服务资质一般纳税人产品服务是：，许可经营项目是：设计、制作、代理、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
对于展览场所的营销建议
对于展览场所的营销建议展览场所是吸引参观者和客户的重要场所，因此营销策略对于展览场所的成功至关重要。
以下是几点展览场所的营销建议：1. 建立强大的品牌形象展览场所应建立一个有吸引力的品牌形象，并确保其在市场中脱颖而出。
这包括设计一个独特的标志、利用视觉艺术元素来创造有吸引力的展示和广告，以及与相关的行业合作来提高其知名度。
2. 制定目标受众策略了解目标受众是展览场所成功营销的重要一步。
通过市场调研和数据分析，确定主要目标受众的特征和兴趣，以便能够制定针对他们的有效营销策略。
这可以包括在社交媒体和其他在线平台上进行广告投放，与行业领导者进行合作，以及举办专门针对目标受众的活动。
3. 优化在线存在在现代社会中，大部分人都会在互联网上搜索展览场所信息，因此优化在线存在是至关重要的。
确保展览场所有一个现代化且易于导航的网站，并在各大搜索引擎上进行有效的搜索引擎优化，以提高展览场所在搜索结果中的排名。
4. 制定综合营销计划一个综合的营销计划是展览场所成功的关键。
这包括使用多种渠道进行宣传，如广告、社交媒体、传单、合作伙伴关系等。
同时，要确保所使用的营销手段与展览场所的品牌形象和目标受众一致。
5. 运用社交媒体社交媒体是一种低成本高效的营销工具，可以帮助展览场所扩大其影响力并与目标受众互动。
展览场所应该创建并维护多个社交媒体账号，在这些平台上发布精彩内容，与关注者互动，并利用社交媒体广告来扩大展览场所的知名度。
以上是对于展览场所的营销建议。
通过建立强大品牌形象、制定目标受众策略、优化在线存在、制定综合营销计划以及运用社交媒体，展览场所可以增加其吸引力和知名度，从而取得营销上的成功。
---_注：以上建议仅供参考。
具体的营销策略需根据展览场所的特点和目标而定。
_。
会展展览营销策划方案范文
会展展览营销策划方案范文一、背景分析随着经济的全球化和市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种营销手段促进产品销售和品牌知名度的提升。
会展展览作为一种常见的营销方式，可以为企业提供展示产品、宣传企业形象和吸引潜在客户的机会。
然而，由于竞争激烈和市场需求的变化，会展展览的策划和实施变得愈发重要。
本文将通过分析市场环境、目标客户和竞争对手等因素，制定一份全面的会展展览营销策划方案。
二、目标确定1. 销售目标：通过展览成交订单的数量和金额来衡量销售目标的达成情况。
2. 品牌影响力：通过展览期间的品牌曝光度和参展客户的反馈来衡量品牌影响力的提升情况。
3. 客户拓展：通过会展展览获得新客户的数量和占比来衡量客户拓展目标的达成情况。
三、市场调研1. 目标客户分析：通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的特点和需求。
2. 竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、展览和营销策略，了解市场竞争状况。
四、策划方案制定1. 展览规划：确定展览的时间、地点和规模，并与展览场馆和相关部门进行合作，确保展览的顺利进行。
2. 参展产品确定：根据市场需求和目标客户的特点，确定展览期间的主推产品和附加产品。
3. 展示设计和搭建：设计吸引人眼球的展台搭建方案，包括展示展品的布局和灯光效果，以及宣传资料的展示方式。
4. 宣传和推广：通过多种渠道宣传展览信息，包括社交媒体、行业网站、邮件营销和传统媒体等。
5. 参展人员培训：培训参展人员的展览礼仪、产品知识和销售技巧，以提升他们在展览现场的表现和销售能力。
6. 客户互动活动：策划各种互动活动，吸引观众参与并开展产品试用和抽奖活动，增加展会的互动性和趣味性。
7. 跟进和评估：及时跟进展会期间的客户信息和反馈，并根据数据分析结果进行评估和调整展览策略。
五、预算控制1. 展览费用预算：根据展览的规模和需求，合理预估和控制展览费用，包括展位费、搭建费、宣传费和人员费用等。
2. ROI预期：根据展览费用和销售目标，合理预期展览的投资回报率，并通过优化策划方案和成本控制，最大限度地提高ROI水平。
国际展会如何做好营销策略
国际展会如何做好营销策略国际展会是企业展示产品和服务的重要平台，也是与客户建立联系和推广品牌的有效途径。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要制定一个切实可行的营销策略。
下面将介绍一些关键因素，帮助企业在国际展会上做好营销策略。
首先，确定目标。
在参加国际展会之前，企业需要明确目标和期望。
这可能包括吸引潜在客户、增加销售额、提高品牌知名度等。
明确目标有助于制定相应的策略和衡量展会的成功程度。
其次，了解目标市场。
在参展前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手和趋势。
这有助于企业确定展示的产品或服务，并调整营销策略以满足目标市场的需求。
第三，设计吸引人的展台。
展台是企业对外界展示形象的窗口，因此设计一个吸引人的展台至关重要。
展台的布局应清晰、简洁，展示的产品或服务应突出企业的核心竞争优势。
使用吸引人的图像、标语和展示品，可以吸引参观者的注意力，增加与他们的互动。
第四，制定营销沟通策略。
在展会期间，企业需要与参观者进行积极互动，以建立联系并推广品牌。
通过提供有价值的信息、演示产品或服务，并回答参观者的问题，可以增加他们对企业的兴趣和信任。
此外，利用社交媒体、印刷品和电子邮件等渠道，及时地与参观者保持联系，并提供后续跟进。
最后，评估展会的效果。
展会结束后，企业需要评估展会的效果，以了解策略的成功程度，并为未来的展会提供参考。
可以通过统计数据、参观者反馈和销售数据等多种方式进行评估。
根据评估结果，企业可以调整营销策略，进一步提高展会的效果。
在国际展会上做好营销策略是企业成功的关键之一。
通过确定目标、了解目标市场、设计吸引人的展台、制定营销沟通策略以及评估展会效果，企业可以提高展会的成功率，并与潜在客户建立长期合作关系。
法兰克福展览公司增长持续
中国会议法兰克福展览公司在全球范围内共举办了507场活动且坚定不移的独特优势，法兰克福展览公司在经济发达区域和具有战略重要性的市场中建立了品牌和专题领域。
最近的数据显示，集团销售额的41％（总计超过2.94亿欧元）是在德国境外产生的。
正如沃尔夫冈·马辛所强调的那样：“我们各个行业的客户满意度非常高，这对我们全球活动的成功至关重要。
”科学运营促进增长2019年上半年，公司同样非常积极地在世界各地举办活动。
关于集团的国际业务活动，法兰克福展览公司执行委员会成员Detlef Braun先生解释说：“凭借大量的国际元素，我们的旗舰活动为专业零售商带来了至关重要的附加值。
它们提供了丰富的灵感，并在一个模糊的世界中显示出明确的前景。
“为此，法兰克福展览公司通过反周期投资提高质量和扩张措施来增加价值。
与集团全球活动增长相关联，Braun先生解释说：“2019/2020，法兰克福展览公司在关键地区举办了至少17场新活动。
”这方面的典型例子是2019年美国的国际清洁与维护展，以及迪拜的中东室内生活方式和2020年在深圳的华南Formnext（国际精密成型及3D打印制造展览会）。
公司正在法兰克福本地的自有场地举办越来越多的活动。
法兰克福展览公司执行委员会成员Uwe Behm先生解释说：“通过这种方式，法兰克福及其展览场地正在提升其作为国际医疗大会举办场所的知名度。
”更加注重节能环保在过去的20多年里，法兰克福展览有限公司已投入近10亿欧元自有资源，对其展览场地进行现代化改造，例如 6号展馆目前正在修整中。
6号展馆在修整之后作为法兰克福书展的举办场地之一，其能耗将比法定要求还要低30％。
正如Behm先生强调的那样：“在法兰克福展览公司，我们看到一个积极的能源管理系统将成为我们可持续商业实践的核心。
”从2020年开始，法兰克福展览中心的展览场地将使用专门的绿色能源。
“所有新建和翻新的建筑都将采用高效、能源优化的设计。
法兰克福展览中心营销环境及营销策略分析
硬件设施
法兰克福展览中心位于市区的正中，与法兰克福繁忙的高速公路网紧紧相连。作为 最重要的交通枢纽之一，法兰克福不仅有德国交通最繁忙的火车站，还有欧洲最大 的洲际机场，二者相距博览会只需几分钟的路程。会展中心除了商业展会用途外， 还是重要的政治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中心和媒体服务中心等，德 国政府很多重要国事活动都是在这里举行的。
停车方面，会展中心内及周边可提供18000多个车位；展馆专门开辟残疾人无障碍通道和开设专用停车场； 停车场与展馆开通免费穿梭大巴
配套设施（酒店）
27
ห้องสมุดไป่ตู้
163
64
15
二星级
三星级
四星级
五星级
配套设施（景点）
法兰克福被誉为“莱茵河畔的曼哈顿"、“德国最大的书柜”。法兰克福有17个博物馆和许多的名胜古迹， 古罗马人遗迹、棕榈树公园、黑宁格尔塔、尤斯蒂努斯教堂、古歌剧院等都值得一看。
配套设施（交通）
交通设施完善便捷。 法兰克福市所有交通枢纽和商贸区都有到达会展中心的交通指示。会展中心位于5条 高速公路交汇处，乘地铁、公共汽车都可以直达；
内设专用火车站，每隔8分钟就有两列城际列车停靠和出发；到法兰克福国际机场车程约为1个小时；
凭展览会入场券可以免费搭乘往返会展中心的地铁、火车和专线大巴。
举办展会不求数量只求质量，法兰克福展览中心2015年举办的展会 数量仅有6个，可全都是顶级行业展会。
承办的展会主题覆盖面广，几乎涵盖了所有工业产品领域和社会服 务行业，同时又注意结合行业发展趋势和方向不断调整和创新展会 主题，赋予展览项目以时代特色。
依托德国已成熟的会展课程体系，高度重视展览从业人员培训计划， 注重培养复合型的综合人才，注重打造一支专业化水准高的队伍。
展览馆营销策划方案
展览馆营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析1.1 展览馆行业的发展趋势随着旅游业的不断发展和人民生活水平的提高，参观展览馆已经成为了人们休闲娱乐的一种重要方式。
展览馆通过举办各种展览活动，向公众展示各种艺术品、文物、科技成果等，为人们提供了一个了解文化艺术和科技发展的机会。
1.2 展览馆行业的竞争状况展览馆行业的竞争主要来自于其他的文化娱乐活动，例如电影院、博物馆等。
这些娱乐方式对于人们来说也是有吸引力的，因此展览馆需要通过各种营销手段，吸引更多的观众。
1.3 市场需求分析根据市场调研数据显示，观众对于展览馆的需求主要包括以下几个方面：（1）文化艺术品的展示：观众希望通过展览馆了解更多的文化艺术品，感受艺术的魅力。
（2）科技成果的展示：观众希望通过参观展览馆了解最新的科技成果，了解科技的发展前景。
（3）互动体验：观众希望展览馆为他们提供更多的互动体验，例如抓取娃娃机、VR体验等。
（4）教育培训：观众希望通过参观展览馆，学习到一些有价值的知识和技能。
二、目标市场分析根据市场调研数据显示，展览馆的目标市场主要是18-45岁的青年人和家庭。
这个年龄段的人们对于文化艺术和科技发展比较感兴趣，也更有时间和金钱去参观展览馆。
三、竞争分析根据对竞争对手的分析，我们发现竞争对手主要包括其他的展览馆以及其他文化娱乐活动场所（电影院、博物馆等）。
我们在制定营销策略时需要考虑如何与这些竞争对手进行差异化竞争。
第二部分：营销策略一、产品策略1.1 产品定位：将展览馆定位为一个集文化艺术和科技成果展示、互动体验和教育培训于一体的综合性文化娱乐场所。
1.2 产品特色：提供丰富多样的展览内容，包括艺术品展示、科技成果展示、互动体验活动等，满足观众的各种需求。
二、价格策略2.1 定价策略：根据不同的展览内容和目标市场的消费能力，制定相应的价格策略。
2.2 促销策略：定期举办一些特殊促销活动，例如打折、赠品等，以吸引更多的观众。
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公司每年都在世界二十八个城市举办一百多个贸易展览。 公司在法兰克福市拥有10个展厅和会议中心，展地面积约为32．1万 平方米，仅次于汉诺威公司和米兰公司。
目前该公司在德国境内外成立了2个子公司、16个职能公司、5个办事 处、49个国际代理机构和合资公司，完善的经营网络保障了公司稳健 发展。
第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是 *服务的魅力。
图书城
法兰克福拥有"德国最大的书柜"--德意志图书馆，德国法令规定 1945年以后出版的德语印刷物都有义务提交它保存。大约500个 出版公司集中此地
1949年法兰克福图书博览会创立，如今法兰克福书展堪称是全世 界规模最大的书展，其对于世界图书出版文化事业具有极大的影 响力，被称做出版业的“奥运会”，而且对全球下一年度图书出 版产生重要的影响。，更是被称作世界出版业的麦加
主要景点有：歌德故居、罗马广场、施特德尔美术馆、法兰克福大教堂 、老歌剧院、德国电影博物馆、 古代雕塑品博物馆、法兰克福老市政厅等。歌德的故居就在市中心。
优美众多的景点无疑为法兰克福增添了诸多魅力，展会期间为来自世界各地的参展商和来宾们提供了舒 适休闲体验。
会展公司
实力 专业 有道
法兰克福展览会有限公司则是世界上名列前茅的从事全球性贸易展览 业务的公司，集团迄今已在全球设有28家附属公司，5个办事处及52 个国际销售伙伴，聘用超过1,760名员工。
硬件设施
平面布置模式：串联式
特点：人流通道位于展厅一侧。货流在另外一侧。其优 点是加建比较灵活，分期建设对展馆的运营影响小，但 交通组织比较混乱，人流路线长且重复，当交通路线过 长时，需要增加入口和服务设施数量。
硬件设施
竖向布置模式：双层式 特点：双层式的优势在于节约土地，法兰克福会展中心采用双层式新建的3号馆，设有8个重型电梯， 承重15吨，通过4部观景电梯和多部自动扶梯到达想去的地方。3号馆通过夹层和其它展厅项链，其 中夹层设置各种服务设施。
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标题数字等都可以通过点击和重新输 入进行更改，顶部“开始”面板中可 以对字体、字号、颜色、行距等进行 修改。建议正文12号字，1.3倍字间距。 标题数字等都可以通过点击和重新输 入进行更改。
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停车方面，会展中心内及周边可提供18000多个车位；展馆专门开辟残疾人无障碍通道和开设专用停车场； 停车场与展馆开通免费穿梭大巴
配套设级
三星级
四星级
五星级
配套设施（景点）
法兰克福被誉为“莱茵河畔的曼哈顿"、“德国最大的书柜”。法兰克福有17个博物馆和许多的名胜古迹， 古罗马人遗迹、棕榈树公园、黑宁格尔塔、尤斯蒂努斯教堂、古歌剧院等都值得一看。
法兰克福依托法兰克福发达的化工业近些年开始承办德国阿赫玛展览会， 该展会是由德国化工装备,工程与生物技术协会主办,法兰克展览中心承办， 每3年1届, 是全世界最大的化工工程及装备展览会,在全球化工界享有盛誉。
总结概述
法兰克福展览中心拥有世界上其余指可数的巨大的展厅面积，其展馆最初规划又十分 的具有人性化，在一些细节设计上充分做到了高度的前瞻性。德国本就是世界上会展 产业最发达的国家，在德国政府的支持下，法兰克福展览中心得以依靠法兰克福的先 天优势条件，承办了诸多世界顶级展会。目前法兰克福展览中心还拥有一支优秀的专 业团队，相信它未来的发展会愈来愈好。
谢谢
主讲：李聪
小组成员：蒋小艺、郭 春阳、矫健影、董银霄、 石力伊、张映碟、李聪
OFFICE PLUS
背景图片素材
目录
场馆简介 营销机会
营销策略 总结概述
展馆简介
法兰克福展览中心（Messe Frankfurt）由 十个大厅组成，总面积40万平方米，其中展 地面积为26.3万平方米。它虽然是德国第三 大展览馆，却是最重要的一个场馆。每年， 这里至少有50多个展览会，其中书展、汽车 展、春秋两季消费品展都是世界同类展览中 最大的。 法兰克福展览中心位于市区的正中，与法兰 克福繁忙的高速公路网紧紧相连。作为 最重 要的交通枢纽之一，法兰克福不仅有德国交 通最繁忙的火车站，还有欧洲最大的洲际机 场，二者相距博览会只需几分钟的路程。会 展中心除了商业展会用途外，还是重要的政 治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中 心和媒体服务中心等，德国政府很多重要国 事活动都是在这里举行的。
旅游城
法兰克福，正式全名为美因河畔法兰克福。它被誉为“美茵河畔的耶路撒冷”法 兰克福是一个双面之城，它既有全欧洲最高的大楼以及大型购物区“采尔步行街” 也有古老的桁架结构建筑矗立在“罗马人”周围。这里是世界文豪歌德的故乡， 法兰罗马贝格广场克福有17个博物馆和许多的名胜古迹，古罗马人遗迹、棕榈树 公园、黑宁格尔塔、尤斯蒂努斯教堂、古歌剧院等都值得游人一看。
法兰克福展览中心依托法兰克福旅游之城的名片于2002年创办了法兰克福会 议与奖励旅游展（IMEX），如今这一展会已发展成为现今世界上顶级的三大 国际性会议及奖励旅游展览之一，
化工城
法兰克福是德国乃至欧洲工商业、金融服务业和交通中心之一，化工 是法兰克福最大的工业部门，德国三大化学工业公司之一的赫希斯特 （HoechstAG）公司就是在法兰克福起家的，著名的特种化工企业德 固萨公司也设在法兰克福
举办展会不求数量只求质量，法兰克福展览中心2015年举办的展会 数量仅有6个，可全都是顶级行业展会。
承办的展会主题覆盖面广，几乎涵盖了所有工业产品领域和社会服 务行业，同时又注意结合行业发展趋势和方向不断调整和创新展会 主题，赋予展览项目以时代特色。
依托德国已成熟的会展课程体系，高度重视展览从业人员培训计划， 注重培养复合型的综合人才，注重打造一支专业化水准高的队伍。
营销机会
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外部机遇
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硬件设施
配套设施
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团队优势
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外部机遇
法兰克福，德国重要工商业、金融 和交通中心，黑森州最大城市，德 国第五大城市。法兰克福是众所周 知的一个国际金融城市，经济发达。
法兰克福气候温和，春秋季比较潮 湿，夏季炎热，冬季寒冷，夏冬温 差很大。1月份平均气温 -1.5℃，7 月份平均气温17.5℃，全年都适合 举办各种展会。
• 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改， 顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行 距等进行修改。建议正文12号字，1.3倍字间距。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
媒体
电视频道，电视栏目， 电台频率，广播节目
twitter，facebook， instagram
专业媒体
公众媒体
配套设施（交通）
交通设施完善便捷。 法兰克福市所有交通枢纽和商贸区都有到达会展中心的交通指示。会展中心位于5条 高速公路交汇处，乘地铁、公共汽车都可以直达；
内设专用火车站，每隔8分钟就有两列城际列车停靠和出发；到法兰克福国际机场车程约为1个小时；
凭展览会入场券可以免费搭乘往返会展中心的地铁、火车和专线大巴。
营销策略
媒体
定价
合作
品牌
展览中心的不是简单的“销售展览 场地面积”，营销是展览中心各个 部门共同的事业，他驱动着展览中 心的远景，使命和战略计划。
服务
顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
一是住宿方面。会展中心内有一家有543间客房的高级酒店,附近还有多家国际性 商务酒店，可提供超过1500间星级酒店客房。
二是餐饮方面。会展中心内开设有各式风味餐厅和酒吧50多家，并配备了150多 名餐饮服务人员。
三是咨询服务方面。会展中心内设30多台电子自助咨询设备和10个人工咨询台， 在大型展会期间，还聘请大批语言学校学生担任翻译和服务人员。
四是物流方面。会展中心成立了货运管理机构，并建设有一个占地80000平方米 的现代化货运中心，专门处理展品的进出、搬运和堆存等业
德国会展业具有很长的发展历史， 早期欧洲经济在世界的领先地位， 德国的会展业抢占了发展的先例。
展览业是法兰克福的支柱产业，得 到了当地政府的高度重视。
硬件设施
会展中心总建筑面积578000平方米,位列世界展览建筑面 积第三位。室内展馆面积321754平方米，分为9个展览馆 和1个会议中心，室外可用面积83163平方米，可用作展览 场地或停车场。9个展览馆大小不一，从5900平方米到 69000平方米不等，内部可以灵活分隔，适宜举办不同规 模的展会，客商可以通过电梯轻松到达任何展览馆。
新闻娱乐网站，杂志， 报纸
新媒体
媒体营销
媒体营销是指企业和 社会组织运用媒体的传 播来扩大知名度，进行 品牌推广的行为。
品牌
名牌就是质量就是效益就是竞争力就是生命力。
权威协会德国贸易展览业协会作为德国展览业最高协会，帮助政府 更好地参与和宏观管理展会，在它的统一协调下，德国各会展中心 的目标非常明确，展会重复现象极少。
硬件设施
法兰克福展览中心位于市区的正中，与法兰克福繁忙的高速公路网紧紧相连。作为 最重要的交通枢纽之一，法兰克福不仅有德国交通最繁忙的火车站，还有欧洲最大 的洲际机场，二者相距博览会只需几分钟的路程。会展中心除了商业展会用途外， 还是重要的政治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中心和媒体服务中心等，德 国政府很多重要国事活动都是在这里举行的。
目前该公司在德国境内外成立了2个子公司、16个职能公司、5个办事 处、49个国际代理机构和合资公司，完善的经营网络保障了公司稳健 发展。
第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是 *服务的魅力。
图书城
法兰克福拥有"德国最大的书柜"--德意志图书馆，德国法令规定 1945年以后出版的德语印刷物都有义务提交它保存。大约500个 出版公司集中此地
1949年法兰克福图书博览会创立，如今法兰克福书展堪称是全世 界规模最大的书展，其对于世界图书出版文化事业具有极大的影 响力，被称做出版业的“奥运会”，而且对全球下一年度图书出 版产生重要的影响。，更是被称作世界出版业的麦加
主要景点有：歌德故居、罗马广场、施特德尔美术馆、法兰克福大教堂 、老歌剧院、德国电影博物馆、 古代雕塑品博物馆、法兰克福老市政厅等。歌德的故居就在市中心。
优美众多的景点无疑为法兰克福增添了诸多魅力，展会期间为来自世界各地的参展商和来宾们提供了舒 适休闲体验。
会展公司
实力 专业 有道
法兰克福展览会有限公司则是世界上名列前茅的从事全球性贸易展览 业务的公司，集团迄今已在全球设有28家附属公司，5个办事处及52 个国际销售伙伴，聘用超过1,760名员工。
硬件设施
平面布置模式：串联式
特点：人流通道位于展厅一侧。货流在另外一侧。其优 点是加建比较灵活，分期建设对展馆的运营影响小，但 交通组织比较混乱，人流路线长且重复，当交通路线过 长时，需要增加入口和服务设施数量。
硬件设施
竖向布置模式：双层式 特点：双层式的优势在于节约土地，法兰克福会展中心采用双层式新建的3号馆，设有8个重型电梯， 承重15吨，通过4部观景电梯和多部自动扶梯到达想去的地方。3号馆通过夹层和其它展厅项链，其 中夹层设置各种服务设施。
媒体
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标题数字等都可以通过点击和重新输 入进行更改，顶部“开始”面板中可 以对字体、字号、颜色、行距等进行 修改。建议正文12号字，1.3倍字间距。 标题数字等都可以通过点击和重新输 入进行更改。
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停车方面，会展中心内及周边可提供18000多个车位；展馆专门开辟残疾人无障碍通道和开设专用停车场； 停车场与展馆开通免费穿梭大巴
配套设级
三星级
四星级
五星级
配套设施（景点）
法兰克福被誉为“莱茵河畔的曼哈顿"、“德国最大的书柜”。法兰克福有17个博物馆和许多的名胜古迹， 古罗马人遗迹、棕榈树公园、黑宁格尔塔、尤斯蒂努斯教堂、古歌剧院等都值得一看。
法兰克福依托法兰克福发达的化工业近些年开始承办德国阿赫玛展览会， 该展会是由德国化工装备,工程与生物技术协会主办,法兰克展览中心承办， 每3年1届, 是全世界最大的化工工程及装备展览会,在全球化工界享有盛誉。
总结概述
法兰克福展览中心拥有世界上其余指可数的巨大的展厅面积，其展馆最初规划又十分 的具有人性化，在一些细节设计上充分做到了高度的前瞻性。德国本就是世界上会展 产业最发达的国家，在德国政府的支持下，法兰克福展览中心得以依靠法兰克福的先 天优势条件，承办了诸多世界顶级展会。目前法兰克福展览中心还拥有一支优秀的专 业团队，相信它未来的发展会愈来愈好。
谢谢
主讲：李聪
小组成员：蒋小艺、郭 春阳、矫健影、董银霄、 石力伊、张映碟、李聪
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目录
场馆简介 营销机会
营销策略 总结概述
展馆简介
法兰克福展览中心（Messe Frankfurt）由 十个大厅组成，总面积40万平方米，其中展 地面积为26.3万平方米。它虽然是德国第三 大展览馆，却是最重要的一个场馆。每年， 这里至少有50多个展览会，其中书展、汽车 展、春秋两季消费品展都是世界同类展览中 最大的。 法兰克福展览中心位于市区的正中，与法兰 克福繁忙的高速公路网紧紧相连。作为 最重 要的交通枢纽之一，法兰克福不仅有德国交 通最繁忙的火车站，还有欧洲最大的洲际机 场，二者相距博览会只需几分钟的路程。会 展中心除了商业展会用途外，还是重要的政 治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中 心和媒体服务中心等，德国政府很多重要国 事活动都是在这里举行的。
旅游城
法兰克福，正式全名为美因河畔法兰克福。它被誉为“美茵河畔的耶路撒冷”法 兰克福是一个双面之城，它既有全欧洲最高的大楼以及大型购物区“采尔步行街” 也有古老的桁架结构建筑矗立在“罗马人”周围。这里是世界文豪歌德的故乡， 法兰罗马贝格广场克福有17个博物馆和许多的名胜古迹，古罗马人遗迹、棕榈树 公园、黑宁格尔塔、尤斯蒂努斯教堂、古歌剧院等都值得游人一看。
法兰克福展览中心依托法兰克福旅游之城的名片于2002年创办了法兰克福会 议与奖励旅游展（IMEX），如今这一展会已发展成为现今世界上顶级的三大 国际性会议及奖励旅游展览之一，
化工城
法兰克福是德国乃至欧洲工商业、金融服务业和交通中心之一，化工 是法兰克福最大的工业部门，德国三大化学工业公司之一的赫希斯特 （HoechstAG）公司就是在法兰克福起家的，著名的特种化工企业德 固萨公司也设在法兰克福
举办展会不求数量只求质量，法兰克福展览中心2015年举办的展会 数量仅有6个，可全都是顶级行业展会。
承办的展会主题覆盖面广，几乎涵盖了所有工业产品领域和社会服 务行业，同时又注意结合行业发展趋势和方向不断调整和创新展会 主题，赋予展览项目以时代特色。
依托德国已成熟的会展课程体系，高度重视展览从业人员培训计划， 注重培养复合型的综合人才，注重打造一支专业化水准高的队伍。
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外部机遇
法兰克福，德国重要工商业、金融 和交通中心，黑森州最大城市，德 国第五大城市。法兰克福是众所周 知的一个国际金融城市，经济发达。
法兰克福气候温和，春秋季比较潮 湿，夏季炎热，冬季寒冷，夏冬温 差很大。1月份平均气温 -1.5℃，7 月份平均气温17.5℃，全年都适合 举办各种展会。
• 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改， 顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行 距等进行修改。建议正文12号字，1.3倍字间距。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
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交通设施完善便捷。 法兰克福市所有交通枢纽和商贸区都有到达会展中心的交通指示。会展中心位于5条 高速公路交汇处，乘地铁、公共汽车都可以直达；
内设专用火车站，每隔8分钟就有两列城际列车停靠和出发；到法兰克福国际机场车程约为1个小时；
凭展览会入场券可以免费搭乘往返会展中心的地铁、火车和专线大巴。
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展览中心的不是简单的“销售展览 场地面积”，营销是展览中心各个 部门共同的事业，他驱动着展览中 心的远景，使命和战略计划。
服务
顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
一是住宿方面。会展中心内有一家有543间客房的高级酒店,附近还有多家国际性 商务酒店，可提供超过1500间星级酒店客房。
二是餐饮方面。会展中心内开设有各式风味餐厅和酒吧50多家，并配备了150多 名餐饮服务人员。
三是咨询服务方面。会展中心内设30多台电子自助咨询设备和10个人工咨询台， 在大型展会期间，还聘请大批语言学校学生担任翻译和服务人员。
四是物流方面。会展中心成立了货运管理机构，并建设有一个占地80000平方米 的现代化货运中心，专门处理展品的进出、搬运和堆存等业
德国会展业具有很长的发展历史， 早期欧洲经济在世界的领先地位， 德国的会展业抢占了发展的先例。
展览业是法兰克福的支柱产业，得 到了当地政府的高度重视。
硬件设施
会展中心总建筑面积578000平方米,位列世界展览建筑面 积第三位。室内展馆面积321754平方米，分为9个展览馆 和1个会议中心，室外可用面积83163平方米，可用作展览 场地或停车场。9个展览馆大小不一，从5900平方米到 69000平方米不等，内部可以灵活分隔，适宜举办不同规 模的展会，客商可以通过电梯轻松到达任何展览馆。
新闻娱乐网站，杂志， 报纸
新媒体
媒体营销
媒体营销是指企业和 社会组织运用媒体的传 播来扩大知名度，进行 品牌推广的行为。
品牌
名牌就是质量就是效益就是竞争力就是生命力。
权威协会德国贸易展览业协会作为德国展览业最高协会，帮助政府 更好地参与和宏观管理展会，在它的统一协调下，德国各会展中心 的目标非常明确，展会重复现象极少。
硬件设施
法兰克福展览中心位于市区的正中，与法兰克福繁忙的高速公路网紧紧相连。作为 最重要的交通枢纽之一，法兰克福不仅有德国交通最繁忙的火车站，还有欧洲最大 的洲际机场，二者相距博览会只需几分钟的路程。会展中心除了商业展会用途外， 还是重要的政治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中心和媒体服务中心等，德 国政府很多重要国事活动都是在这里举行的。