服装品牌代理计划书
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EIN 家居品牌
北方区域代理计划书
（一）EIN家居品牌市场现况（二）北方市场规划和目标商场（三）、EIN家居精品的推广（四）北京销售公司的工作职能（五）管理岗位人员职责
（六）EIN北方市场销售业绩预估
一、EIN家居产品市场现况
EIN大嘴猴是设计师EIN创作的一只好似无表情的傻傻的卡通大嘴猴子，这只可爱大嘴猴的名字叫“Julius”。
虽然品牌名为保罗·弗兰克 (EIN)，但这只可爱的大嘴猴子太深入人心，以至于热爱EIN品牌的人都直呼“大嘴猴”。
对于休闲品牌抢滩内地，越来越多的国际休闲品牌拉近了时尚与年轻人之间的距离。
EIN“大嘴猴”的国际知名度和良好的口碑赢得了年轻人的追逐。
北方市场，区域辽阔，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的家居消费市场。
同时随着居民收入的不断飞升，该市场将进入精品消费的细分时代，而时尚家居产品消费将不再仅仅为了满足其最基本的生活需求，将向更高的心理需求、自我满足需求转变。
随着我国80后、90后消费群体逐渐成熟，其对该类产品的品位和品牌需求将越来越迫切。
EIN为了建立品牌的形象，除了美国之外，在本、欧洲、加拿、台湾、港、中东、英国、澳利亚等地均设有品牌专卖店，且在洛杉矶、纽波特海岸、旧、
纽约、伦敦、东京建了家品牌旗舰店。
EIN的产品涉及服、内、iphone等配件、睡、泳装、内包袋、服装配件、家居品、具、绒玩具等。
全世界有上百家以EIN 直接命名的店。
EIN的风靡,优势在于时尚新潮的图案设计,功能性强的产品设计,国际新潮品牌,卓越的产品品质和优质的售后服务.北京作为北方市场的中心，也是全国的政治、经济、文化中心，在EIN全国的发展中占据着重要的战略地位,北京拥有相当部分喜好EIN
的顾客群，该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚有自己的喜好。
具有发展EIN家居产品的良好基础。
我公司将为做好详细的市场发展规划，精耕细耘，抓住机遇，抢滩北京市场，辐射北方其他区域，将EIN家居产品做强做大。
二、北方区域市场规划
北方市场的操作模式：
1、北京市场店铺有公司直营管理；
2、东北、北京周边市场直营+代理模式：由公司在省会城市开设形象店，下属城市开开放代理模式；
由于北京家居市场品牌发展起步较早，东北市场的潜在的消费能力，具有相当的市场容量，发展前景广阔，各品牌都处于高速成长时期。
家居品牌的良莠不齐，此时正是发展EIN 的最佳机遇。
我公司经过长期的市场调研和发展规划，EIN家居产品具有巨大品牌优势和丰富的产品、优秀的服务团队，进入北京，做强北方市场拥有得天独厚的先天条件。
随着18-35年龄段的消费群体的庞大数量，对家居产品品牌和生活品质的需求，最为强。
该年龄段的消费群体将是EIN的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体具有一定的经济基础，有较强的购买欲望和品牌认知度，恰恰这些人群与都EIN的定位相当吻合。
北京市场整体以百货商场和购物中心为主，商场的数量和质量相当高，消费群体和商场容量最为成熟，将来必将成为 EIN家居精品销售的重要渠道。
作为EIN的三大销售渠道：百货商场、购物中心、连锁店。
锁定不同消费特征的客群，立体而全面。
百货商场占据优质的地域资源、档次定位较高、稳定的消费群体、强劲的消费实力，是EIN
的理想经营场所。
购物中心：是集购物、消费、娱乐为一体的，身处成熟的商圈，群体基础庞大，消费实力强。
连锁店：处于二者之间，网罗百货商场和购物中心之间的群体，具有选址灵活、人流较大、受众群体广，品牌传播速度快的特点。
集合以上三个渠道，现将EIN
品牌进入的渠道列表(如下图).
以下所列商场均为商圈一类商场，具有稳定的销售，优质的客群，成熟的商圈，是EIN 品牌发展和提升的理想选择。
品牌的成功取决：内因和外因的结合。
内因为自身品牌的提升和商品的不断优化，牢牢吸引顾客；外因为优质的商场资源和店员；两者缺一不可。
区域店铺列表如下:
三、EIN家居精品的推广
为更好的推动EIN家居产品上市推广，促进销售，后期北京公司将在以下几个渠道进行：
1、首店开业推广：为了更好推动EIN品牌上市的传播，促进销售，将实施首家形象店开业
的“品牌上市的开业酒会”，邀请相关商场、供应商和广大的时尚媒体和明星，借此推广品牌；
2、EIN传媒推广：
第一、将在每家新店开业时或EIN的活动推广时，诚邀时尚圈名人，渗透年轻时尚圈，提升EIN的知名度；
第二、将Paul Fran青春活力的形象，植入到与其定位相符影视剧中，围绕的主题以，青春、活力的时尚偶像影视剧为主；
3、扩大EIN中高端的定位和品牌影响力，将于奔驰经销商进行深度合作，利用其奔驰品牌
的全球高端品牌影响力，提升Paul Fran家居精品的知名度。
具体方案为，由Paul Fran中国总公司为依托，并提供一定的货品或政策支持，将部分Paul Fran精品展示到奔驰经销场所，做为汽车的配饰进行销售或参加汽车礼包赠送的活动。
4、选择在部分时装杂志投放了两期海报刊载；
5、在北京目标消费群的生活休闲场所投放了EIN家居品牌特别定制的DM海报；
四、EIN北京销售公司工作职能
北京销售公司的设立和职能划分以及团队组建和细化分工，将结合EIN家居市场的工作实施和市场的推广。
销售公司将工作重点放在终端市场的推进和销售的提升上，目前已基本设定了销售部、市场部、客服部、财务部四个核心部门，并就各部门的所涵盖的工作职责和范围进行了深入研讨，清晰的划定。
其次，为各部门配备了相应的负责人，细化分工，提高工作效率和销售业绩，未来也扩将充各部门的人员配置。
EIN家居品牌进入了北京初始阶段，为了顺利达成拓展目标，更好的运作不断壮大的终端店铺，为多种营销渠道模式的开设提供顺畅高效的支持，销售公司将着手建立各项作业流程，如销售团队培训和新进人员考评流程、销售服务流程、VIP作业流程、开店流程、货品组织和调配流程、等各项工作流，旨在优化工作流程，以标准化的管理方式更高效的达成各项任务目标。
五、管理岗位人员职责
运营团队的成立旨在加强分公司的运营效率和提升终端的销售业绩，现将各岗位的职责要求
如下;
北京公司总经理:
全面负责品牌北方区域运营、市场拓展及日常管理工作；
销售部经理
1、终端店铺的店员管理工作；
2、销售计划的制定及完成，日常运作销售信息整理和反馈；人员选拔、评估、管理，货品信息的了解及制定相应促销措施
市场部经理:
1、市场拓展和规划、店铺的选址和调整工作；
2、EIN品牌推广、广告投放、公关活动策划及执行、媒体公关关系维护、品牌合作礼品开发等客服部经理；
EIN家居产品北京店铺的商品规划和销售分析，物流配送等后勤支持工作
财务部经理：
分公司财务和人事的管理等；
未来公司将随着业务量的增加和市场开发的深度,将继续完善各岗位的人员配置和细分各岗位人员的职能分工.
六、北方市场销售业绩预估单位：万元
注;以上业绩为该区域周边竞品销售预估业绩，将品牌首季进入该区的因素考虑其中，随着第二年的品牌成长和VIP客户的增加，预估业绩将有20-30%的增长，即时北京区业绩将达到亿元以上，占据全国区域家居精品的重要位置。
从我公司将EIN引进的商场和市场推广计划，包括后期品牌推广策划，都是基于EIN品牌青春可爱方向展开的，非常吻合其品牌定位客群，并且能够帮助EIN全面的提升整个品牌的精髓和设计师的理念，扩大EIN在人们心中的影响力，加快EIN家居产品在中国的市场发展脚步。
