马鞍山市位于长江下游 南岸、安徽省东部，西临 长江；南与芜湖接壤。至 芜湖市区30公里；北与南 京市江宁区毗连，有南京 后花园之称，具有临江近 海，紧靠经济发达的长江 三角洲的优越地理位置。
总人口122万，其中非 农业人口约52万。城市规 模正在不断扩展中。
25
20
15
10
5
5. 52
0
2000年
（本节结束）
_______中国．马鞍山______
东方明珠．世纪花园营销思路汇报 推广策略篇
性格决定命运 气度改变格局
解读营销
庄家造势 坡地滚石 应时顺势 速战速决
9.5折初始成交
坡地滚石效应
3000元／㎡入市 本案
庄 家 造 势
理动平
价购台
位 攀 升
房 者 心
构 建 推
时间结点一
时间结点二
从马鞍山房地产市场的容量
（ 单位：万平方米）
来看，2004年马鞍山的销售面
积已经达到近90万平方米。
100
89.17
0.8
80
58.6%
64.22
60
40
29.5
46.78 37.3%
65.2 36.8%
0.6
而在2005年，我们预计在
0.4 供应放大及营销加强的市场格
20 0 1999年
2001年
花
花
园
园
国 际 华 城
格林、春晖
西湖花园
销售现状： 一期基本销售完毕，现在主要销售二期， 且价格增幅明显。
二期2004年7月开盘 主力户型面积：3+2（106—128㎡） 均价：3100元/㎡ 主力总价： 35——39万元 一期已销售完，二期销售80% 去化速度： 多层封顶销售90%左右
