经营战略分析考试大纲

1 典型企业的经营战略分析

-------宜家的经营战略分析

王静思 2238106 公共事业管理81班

IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，它的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。

一、IKEA的产品策略（Product）

1、准确的产品市场定位

IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下：一，IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；二，IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；三，IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。

以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体。宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。

2024中级经济师工商管理考试大纲

——经济专业技术资格考试工商管理专业知识和实务（中级）考试大纲

考试目的

测查应试人员是否理解和掌握习近平经济思想的核心要义、精神实质、丰富内涵、实践要求，是否理解工商管理专业理论原理，掌握专业工作方法和专业技术，了解专业相关法律、规范(规定)，以及是否具有运用上述知识从事工商管理专业实务工作，科学、合理进行工商管理的能力。

考试内容与要求

1．企业战略与经营决策。辨别企业战略的特征和层次，理解企业战略管理的内涵，制定和实施企业战略方案，控制企业战略方案的实施，分析企业外部环境和企业内部环境，开展企业综合分析，区分企业战略类型，选择恰当的企业经营战略，辨别企业经营决策的类型，理解企业经营决策的构成要素，制定企业经营决策的流程，合理使用定性和定量决策方法实施企业经营决策，理解企业商业模式的内涵与构成要素，运用商业模式画布进行商业模式分析。

２．公司法人治理结构。辨别不同形式的公司及特点，区分公司所有者与经营者，理解公司所有者与经营者的关系，辨别股东的分类，股东权利、责任和义务，理解股东会的性质、职权，辨别有限责任公司与股份有限公司股东会会议，理解董事会作用、性质、职权、组成、董事会会议，辨别董事和独立董事的任期、资格和义务、职权，了解经理层的地位、职权以及经理的聘任与解聘，理解监事会制度，辨别监事会组成、任期、性质、职权以及监事会的召开和议事规则，理解中国特色国家出资公司的治理原则，辨别国家出资公司法人治理中对党组织、履行出资人职责的机构、董事会、经理层、监督机制的特殊要求。

3．市场营销与品牌管理。区分市场营销宏观环境和市场营销微观环境，分析市场营销环境，制定市场营销战略规划，进行市场细分，选择目标市场，确定市场定位，设计市场营销组合策略，识别品牌和品牌资产，实施品牌战略。

4．分销渠道管理。理解渠道管理的目标与任务，辨别消费品、工业品、服务产品，构建分销渠道，执行渠道成员的激励，辨别渠道权力的来源，运用渠道权力，辨别渠道冲突分类并分析产生原因，处理渠道冲突，理解渠道差距的产生，选择恰当的指标实施分销渠道系统评估，了解分销渠道发展趋势，建立扁平化渠道或渠道战略联盟。

业务战略分析大纲

集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

业务战略分析大纲

1 本业务在我国的发展历史

2 北车本业务基本情况

3 国内市场状况分析

3.1 市场需求分析（与技术、政策紧密相关）

3.1.1 历史情况（增长率、总量）

3.1.2 未来预测（量、质，原因）

3.2 替代品与需求的影响

3.3 用户群分析

3.4 市场竞争对手分析

3.4.1 供给能力分析

3.4.2 南车集团基本情况

3.4.3 与北车优劣比较

3.5 潜在进入者分析

3.5.1 进入壁垒

3.5.2 潜在进入者

3.5.2.1 国外公司

3.5.2.2 民营企业

3.5.2.3 与南北集团相比的优劣

3.6 供应商及供应特点分析

3.7 竞争成功的关键因素

结论：确定国内市场定位及发展策略

4 国际市场状况分析

4.1 国际市场板块分析预测

4.2 市场竞争者分析

4.3 国际市场技术与政策分析

4.4 SWOT分析确定未来国际市场方向

4.5 国际市场成功的关键因素

结论：国际市场定位及发展策略

1.1 面对内忧外患，铁道系统改革势在必然，这给以铁路机车车辆制造业为主的北车集团带来新的机遇与挑战

1.1.1 随着改革开放的不断深入铁路（交通运输）成为制约经济与社会发展的主要瓶颈；

1.1.2 随着市场经济不断的发展，国家逐步从计划走向宏观调控，政企职能的分离要求铁道部门进行改革（铁道系统是计划经济体制改革最

后几块板），铁路企业将被迫转向市场，独立经营，自负盈亏；

1.1.3 公路、航空、水运的快速发展对铁老大带来了严重的威胁，铁道系统企业唯有改革才能走出困境；

1.1.4 中国加入WTO，中国铁路运输业被迫面向外资开放，中国运输企业面临新的挑战

1.2 铁道系统改革将机车车辆企业逐步推向市场，机车车辆企业所面临的外部环境发生了巨大的变化，这对机车车辆企业的生存与发展带来的巨大影响

注册管理会计师(CMA)

考试大纲内容详解

下面所述考试内容概要说明的是CMA考试中涵盖的知识体系。当新的主题成为知识体系的一部分

时，大纲将会及时更新。

CMA认证考生需要参加四部分的考试。第四部分考试，商业应用，只有在通过前三部分考试之后才

能进行。

考生有责任了解概要中涵盖领域的最新发展动向。您需要了解会计组织发布的公众公告和当前会计、

财务和商业期刊报告的最新发展动向。

考试内容大纲详解的使用包括几个目的：

• 建立每次考试的基础内容。

• 为每次考试的覆盖内容提供一个基础。

• 为对考试感兴趣的各组织传递更多的每部分考试内容的详细资料。

• 帮助考生为每次考试做准备。

• 给那些向考生提供考前复习课程的组织提供信息。

关于考试内容大纲详解的其它重要信息如下：

1. 每部分考试中每个主题的覆盖比例代表给予一次考试中该主题的相对权重。在每个主题领

域里提出的问题的数量接近这百分比。

2. 每次考试将从包含在每个主要主题范围内抽取样题以满足相对权重的规定。每个主题内的

主题范围将不分配相对权重。考生不应该从列有主题范围的相关规程，或关于相对权重的

主题范围数量，或任意主题的重要程度中进行猜测。

CMA考试大纲详解(2004年1月7日生效) –ICMA 1

3. 每一个考试部分中的主题都有一个覆盖等级，制定了主题覆盖的深度和广度，范围从一个

主题范围的介绍性知识 (A级别) 到对一个主题范围的要点的理解和应用能力 (C级) 。详

细的覆盖等级和要求考生掌握的技能见下文。

4. 第一、第二和第三部分考试的主题已经选出以便最小化各考试部分中主题范围的重复内容。

一个考试部分中的主题和主题中的主题范围可能会组合在单独的考题中。在第一、第二和

第三部分考试中的考题只覆盖在各自考试内容概要里列出的主题范围。第四部分，商业应

用，除外，它可以包括在第一、第二和第三部分测试中的任何主题范围。

5. 关于联邦所得税问题，当报告和分析财务结果时，考生应能理解所得税的影响。另外，还