小米手机品牌营销策划方案书

小米手机品牌营销策划方案书一、策划目的品牌营销策划的目的是通过塑造和传播品牌形象，为企业的整体营销活动提供一个科学的方案，使品牌营销活动更具有效率，最终产生品牌的价值。

品牌营销的核心策略是找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。

二、分析当前的营销环境状况一）当前的市场状况和市场前景分析目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。

手机厂商也在极力致力于手机的创新，追求更加与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。

智能手机已经成为市场的主流，谷歌安卓系统的___、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球，挑战了___的市场份额第一的宝座。

国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。

在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。

继而今天，___迎来了一个更加有冲击力的小米手机。

___通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、小米手机三大核心产品。

今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。

在与同类国产智能机的对比上，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4的外观、耐磨机身、超越___、___的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。

但是，小米手机也有着一些引起消费者顾虑的因素，比如售后服务、品牌知名度等问题。

针对消费者对小米手机的优势因素认定的调查显示，小米手机的品质、价格和性价比都受到了消费者的认可。

在对消费者进行的对小米手机的各种看法调查中，大部分消费者认为小米手机的性价比很高，但也有一些消费者认为小米手机的品质和售后服务还需提升。

综上所述，小米手机在国产智能手机市场中具有较强的竞争力，但还需加强品质和售后服务等方面的提升。

综合各种调查结果表明，小米手机的性价比高，是一款低价高端的智能手机，这是消费者对小米手机的主流认识。

然而，小米手机的系统稳定性和质量问题需要引起___的重视和解决。

这是一个不容忽视的问题，消费者反映出了小米2上市之前一致存在的问题，但___并没有及时给广大消费者一个满意的答复。

在小米2配置16GB容量、1.5G四核CPU、200万像素前置摄像头和800万像素主摄像头的基础上，___应该更加注重售后服务和在线疑问的及时解答，以免降低消费者对小米手机的整体评价和消费信心。

2、小米手机市场的消费者分析2.1、现有消费者分析小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生约占总体的六成，其次是白领工作者。

随着小米手机的正式批量生产，相信小米手机的消费群体将不断扩大。

调查分析显示，小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追求功能、爱好科技并且拥有一定经济基础。

他们大多数为白领工作者或学生，主要分布在一二线城市。

大部分购买小米手机的消费者主要用于网络浏览，其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。

不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。

调查显示，在购买手机时男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更容易受到男性消费者的追捧。

2.2、潜在消费者分析大学生是小米手机的主要潜在消费者，他们没有经济收入来源，但又追求时尚和性能齐全的智能手机，小米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必以后大学生会成为小米手机的最主要消费群体。

年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户群，越来越多的年轻女性在看重手机外观的同时也开始注重手机的各项性能。

小米手机拥有800万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持1080P高清视频拍摄，这为诸多年轻时髦的女性所吸引。

此外，小米手机进行网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购买者。

因此，在产品图和广告上写上销售量或者评论数，能很好地引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起他们的购买欲望。

目前，大学生已成为小米手机的主要消费群体。

这也与国家大力推进教育事业的发展有关。

教育程度的提高让大学生更加注重科技和品质，而小米手机正是在这方面具有优势。

因此，小米手机企业可以通过与大学校园合作、举办科技展览等方式，进一步提高品牌知名度和美誉度。

同时，小米手机也应该注重产品的品质和科技含量，以满足这一消费群体的需求。

受教育程度的高低会影响消费者对商品功能、款式、包装和服务的要求。

因此，小米手机企业在开展营销活动时应该考虑消费者的教育水平和年龄段差异，采取不同的策略。

小米手机的定位应该是受教育程度较高的年轻人群，特别是大学生群体。

企业的营销策略必须根据消费者的不同价值观念来设计产品和提供服务。

在手机行业整体发展迅猛的背景下，小米手机具有一些优势，如随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕。

此外，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏、游戏的开发带来了极大的支持与方便。

然而，小米手机也存在一些劣势，如电池技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，是数码产品发展的主要阻碍。

同时，___作为一个新兴企业，在产品做工与产品设计方面存在着很大不足。

这些都是需要小米手机亟需去解决的问题。

小米手机能够合理利用资源，寻找优秀的代工工厂来减低生产成本，巨大的采购量使采购成本降低。

然而，对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产时间的延误。

中国大学生及年轻一代人口多，追逐高科技产品及潮流的人数众多，购买能力比较高。

在我国政治稳定的大局下，国民经济正在飞速发展，人均可支配收入也都提高。

因此，小米手机只要抓住这个机遇，利用好自身品牌的优势，将能够取得不俗的市场成绩。

然而，小米手机在产品做工、产品设计、产品核心研发以及对环境变化的适应能力还不够强。

这些问题是我们在进行小米2营销以及___今后的发展中都应该重点注意的问题。

小米M2的销售目标定位为总共1000万部，企业目标是巩固电商传媒的传播模式，同时完善网络传播的系统性、承接性和完整性，建立起更加完善的属于___自己的专属网站，确保网站全天候显示小米手机的官方信息。

品牌目标是两年内发展为行业知名品牌，三年内发展成为中国智能机手机品牌的权威领导品牌，真正做到做强___这一移动互联网的目标。

品牌定位为高端低价智能机，主要目标群体是以大学生为主的青年群体，特别是热衷于刷机的广大用户。

品牌形象的概述是“为发烧而生”，通过电商传媒互联网媒体推广，塑造小米手机的品牌形象。

广告传播以网络媒介为主体，在各大知名网站进行广告宣传，以平面媒体为辅，在各大青年聚集中心投放宣传海报。

公共传播方面，___要建立起更加完善的属于___自己的专属网站，防止米黑对消费者的误导，保证能够及时在线解答消费者和其他人群的各种疑问。

___的LOGO是一个“MI”形，的缩写，n Impossible的缩写，___要完成不能完成的任务。

___的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点，意味着___要让用户省一点心。

公共关系是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。

作为品牌传播的一种手段，公关能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费。

针对___2代四核手机的公关传播，首先以新闻发布会的形式对外界公布___2代的问世，其次以___一直以网络营销为特色进行网络品牌形象的塑造和维护。

微博营销的方式为新媒体营销，在一定层面上达到了___对各个活动信息的公开化和受众的普遍化，在微博活动中对于限量抽奖活动，在一定程度上达到了体验营销的效果。

公共关系可以为企业解决三个问题：一、塑造品牌知名度，巧妙创新运用新闻点，塑造组织的形象和知名度。

二、树立起品牌和产品的美誉度和信任感，帮助企业在公众心目中取得心理上的认同。

三、通过体验营销的方式，让难以衡量的公共效果具体化。

小米手机2的发售可以好好利用此点。

销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式，其主要工具有：赠劵、抽奖等。

虽然销售促进在短时间内能产生较好的销售反应，但是对于长远来看会使得顾客对价格的敏感，淡化品牌的质量概念使得企业偏重短期行为和效益。

不过对于刚刚起步的小品牌而言，销售促进也不失为一种销售推广，因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费，通过销售方面的刺激，可以吸引消费者使用该品牌。

小米手机品牌的品牌并不长，其性能和价值未受大众的普遍认同和关注，可以利用宣传方式达到其大众的普遍认知度，以及在微博传播中的利用此种方式安排抽奖小米手机的环节，使得受众在一定程度上能了解小米2代手机的内部性能。

人际传播是人与人之间直接的沟通或是借助媒介达到间接的沟通，其主要是通过企业专业人员对___2代的讲解咨询，示范操作和服务等，这一传播过程可以通过现场的展销会和微博咨询以及小米手机官网提问等方式来进行。

其目的在于使公众了解和认识企业，并形成对企业形象的评价，而在这个沟通过程中，人员素质也是极其重要的，因为种种的评价都将直接影响企业的形象。

具体来讲，促进小米手机销售传播的四项主要活动方式（活动主线围绕大学生及其就业问题）如下所示：微电影、网页制作大赛、代言人海选和微博互动。

其中，“微电影”宣传可以通过微博和其他社交媒体进行推广，网页制作大赛可以吸引更多的年轻人参与，代言人海选可以增加品牌的知名度，微博互动可以让更多的人了解小米手机的性能和特点。

主题：小米手机帮助大学生就业故事梗概：___是一名应届毕业生，在求职过程中遭遇挫折，感到疲惫和沮丧。

偶然间看到小米手机广告，被其青春、勇气和追求自我所激发，最终成功进入___工作。

人员设定：应届毕业生一名，朋友三名，路人群众数名，模拟公司人员5-6人，其他工作人员等。

人员选拔：针对艺术表演专业学生进行宣传，其他有才能的人也可参加，选出4名主要演员。

拍摄地点：___。

⑵网页制作大赛目的：更新小米手机官网。

参赛主体：大学生和有网络制作技能的人群。

参赛方式：网上填写报名表发送至指定邮箱。

宣传方式：在知名网站投放广告，通过高校校园网宣传。

比赛方式：初选选出符合小米品牌风格的官网设计方案，经过___主要负责人评比选定最终方案，最终评选胜出的几项作品放在网上进行投票评比，票数最高的设计方案将为小米官网最终定稿。

奖项设置：入围奖、优秀奖、金奖，获奖者可获得荣誉证书、___限量版纪念品，金奖获得者还可获得4000元奖金和一年实机会。