网络营销实战培训课程.ppt

跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。

网上营销的常用手段与工具
• 总结词：网上营销的常用手段包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子 邮件营销等，常用工具有SEO工具、社交媒体管理平台、数据分析工具 等。
• 详细描述：网上营销有多种手段和工具可供选择和使用。搜索引擎优化（SEO）是利用搜索引擎的规则提高网站在搜索 结果中的排名，从而增加网站流量和曝光率。社交媒体营销则是利用社交媒体平台进行品牌宣传、内容推广和用户互动 ，常用的社交媒体平台包括Facebook、Twitter、Instagram等。电子邮件营销则是一种通过发送电子邮件来推广产品 或服务的方式，关键在于制作有吸引力的邮件内容和精准的目标客户定位。此外，常用的网上营销工具还包括SEO工具 、社交媒体管理平台、数据分析工具等，它们能够帮助企业更好地进行网上营销活动，提高营销效果和转化率。
特点
便捷性、全球性、低成本、高效率
电子商务的发展历程与趋势
发展历程
起步阶段、推广阶段、应用阶段 、高速发展阶段
发展趋势
移动化、平台化、社交化、数据 化
电子商务的分类与模式
分类
B2B、B2C、C2C、B2G、O2O
模式
平台型、自营型、综合型、垂直型
02
网上营销策略
网上营销的定义与特点
总结词
网上营销是指利用互联网平台进行的市场营销活动， 具有全球性、交互性、实时性等特点。
步骤五
社交媒体营销与内容创作
步骤三
网站设计与内容制作
步骤六
数据分析与优化调整
THANK YOU
感谢观看
案例三
宝洁（Procter & Gamble）的数字广告营 销
案例二
麦当劳（McDonald's）的移动应用营销

效果成果汇报
• 投入成本回报率汇报 • 竞争对手监测统计分析 • 针对市场化社会需求进
行数据量和精度的综合 考虑
未来互联网营销发展趋势
分析当前数字技术对营销的影响和趋势，掌握数字化转型新方向。
内容摘要 大数据营销 人工智能营销 智能硬件营销
趋势特点
数据量巨大、处理速度加快、 应用场景广泛
人工智能将成为各企业数字化 营销策略的核心竞争力
网站结构优化
基于SEO的需求，优化网站 结构，提高网站安全性和访 问速度。
内容优化
提升网站内容品质和质量， 加强内容的相关性，增强吸 引力，提高网站口碑和影响 力。
手机互联网营销策略及创新应用
在移动设备的浪潮下，如何增加移动设备用户数、提高在线销售，是数字营销的重点研究方向。
1
APP营销
重点是提高用户活跃度及留存量。具体
渠道多元化
其它市场营销方式有制约， 互联网市场营销则可通过多 种渠道拓展宣传。
数据分析支持
针对客户行为及偏好数据进 行分析，精准调整营销策略及实战案例
借助数字技术和创新的思维方式，灵活应用现代化营销策略，树立并巩固企业品牌。
1
内容营销
通过推送优质内容，建立消费者对品牌
微博账号建设
帮助用户构建专业精美、品牌代 表性强的微博账号展示。
微博策略推广
依托微博平台十年沉淀，提出切 合用户需求的推广策略，确立品 牌营销方向。
微博反馈分析
定期出具营销效果报告，结合市 场情况实时分析并根据市场情况 不断调整策略。
网络推广案例分享
几个典型案例的分析，精简讲述数字化时代的网络推广策略与营销成功案例。
客户画像
基于具体品牌可指定目标客户的 消费心理特征等，精准把握目标 客户群体的心态状态。

页面更新度。当蜘蛛来到你的网站的时候会把你的页面的内容存储起来， 如果蜘蛛第二次爬行和第一次收录的结果是一样的话，说明没有更新，蜘 蛛也没有必要经常抓取，如果页面经常更新的话，蜘蛛就会频繁的访问你 的网站，从而促进你网站的收录。
导入链接。当你网站上的某一个超文本链接存在于互联网上的一个其他 页面时，蜘蛛就有可能顺着这条链接到达你的网站，否则蜘蛛就没有机会 知道你这个页面的存在，高质量的导入链接也能使页面的导出链接爬行深 度增加。当然，这只是导入链接的一部分作用。
提高PV访问量。点一篇还想点下一篇。
外链（导入链接、外部链接）
种类:锚文本、超链接(鼠标放上变小手)、死链接 （鼠标放上无反应）。
跳转链接。
外链的具体作用。
外链的好坏判断。
黑帽、白帽
黑帽：黑帽seo就是作弊的意思，就是不符合主流搜索引擎 发行方针规定，为了短期内的利益而采用的作弊方法。同 时随时因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。比如说群发 外链，桥页，关键词堆砌等等。 白帽：使用正规符合搜索引擎网站质量规范的手段和方式， 使网站在搜索引擎中关键词获得良好的自eo 2、为什么要做seo 3、怎么样做好seo
什么是 SEO
SEO的中文意思是搜索引擎优化。
SEO就是在了解搜索引擎排名算法的基础上，对网站进行 站内和站外的优化，对网站存在的弊端加以更正，提高网 站关键词在搜索引擎中的排名，获得更多流量与转化率， 从而获得盈利。
蜘蛛怎么样爬行
蜘蛛爬行页面一般分为深度抓取和广度抓取。
深度抓取：沿着蜘蛛所发现的链接一直往下爬，直到没有链接可爬无止。 广度抓取：在一个页面发现多个链接时（A1、A2、A3），会把A1、A2、 A3全都爬完，然后再爬行A1、A2、A3上所存在的链接。

小米手机口碑的形成主要在于其高性
价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒
该照片被网友评以长相甜美、身材苗条、明星范儿 十足、自然水到渠成地被给予“度娘”的称号。
就这样，借助于微博平台，借助于广大的微博用户， “度娘”一夜之间爆红成为不争的事实。
十大策略解析之IM
IM：即时通讯（Instant Messenger，简称IM），是一种基于互联网的即时交流 消息的业务。
3、粉丝的积累过程缓慢，需要长期投入。 4、信息发布太快太多，容易让粉丝关注不到， 从而埋没在海量的信息里。
6、成本极其低廉。
十大策略解析之微博示例
海底捞体
某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意说了一句话（愿望、情绪、看法、抱怨等）， 在我结账时（服务员使其愿望成真、安抚情绪等），全人类已经无法阻止海底捞了。
红心中国
在2008奥运年里最先由MSN发起的爱 国活动，最终扩展到MSN、QQ等聊天软件， 之后中国网民纷纷把自己的头像更改成红心 中国，来表达自己的爱国热情。意思可以理 解为一颗爱国的心。
网络整合营销事例：小米手机
小米公司2010年4月成立，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互 联网公司，由前Google、微软、金山 等公司的顶尖高手组建。
扩散，从而达到营销目标。故也让2.0被灌上了娱乐化的特征。
Web3.0 •
不知道！！！
什么是网络营销？
网络营销： 网络营销又称数字营销，亦称线上营销。 以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络
媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进 行的，为达到一定营销目的的营销活动。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。

• 同时，一篇好的软文经过各种网站的广泛转载，也难以统计其浏览量。不过从长远来 看，软文营销的效果是有目共睹的。
2020/3/21
20
软文营销策划在软文营销体系中的位置
软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环，一个好的软文营销策划方案可以 创造出让人难以相信的销售业绩，比如软文史上的经典之作，史玉柱的脑白金。
注：VI=视觉识别（Visual Identity 简称 VI）
2020/3/21
19
软文营销策划做什么
三、软文营销的预算与效果评估。
• 软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。
• 软文营销一个突出的特点是，效果相对难以评估，因为软文的结果往往难以预料。
• 比如软文营销策划中，最可能产生爆发力量的新闻软文，如果这个阶段没有一个很好 符合企业产品或服务特征新闻点，那么这个阶段的软文营销往往就是相对平淡的。
●沉淀
你可以很容易通过各种途径得到信息，每天都会有新 的信息融入进来，所以，这时候的文案，不缺信息， 缺的是一个筛子，文案要学会用心灵去与这个时代共 震，将无用的信息排除，涤荡出精华，留存于世。
●换个角度看问题
你要时常用另一个声音警醒自己，你是一个创意人， 你有独特的看问题的方式，你可以站立着看，也可以 倒立上着看；可以在火车上看，也可以透过三棱镜看； 可以往前看，也可以在水下看；可以躲在暗处看，也 可以跳跃着看。
当然，一些软文形式本身也能进行图文并茂式的品牌 建设，对于企业的VI元素也能够进行有效的传播。
在软文营销策划过程中考虑企业品牌的建设需要考虑 多方面的内容，特别值得一提的是软文写手的选择， 由于高水平的软文写手往往在网络有同时具有较大的 影响力或传播力，因此他们往往也不自觉的成为了企 业品牌元素中的一分子，如何选择一个契合企业品牌 形象的软文写手，也是软文营销策划所要考虑的内容。

03
C2C（Consumer to Consumer ）：消费者与消费者之间的电子 商务模式，如淘宝。
04
O2O（Online to Offline）：线 上与线下结合的电子商务模式， 如美团、饿了么。
02
网络营销策略
搜索引擎优化（SEO）
总结词：通过优化网站结构和内容， 提高网站在搜索引擎结果页的排名，
如何应对未来的挑战与机遇
创新网络营销策略
利用大数据、人工智能等技术，制定精准 的网络营销策略，提高营销效果。
强化用户体验
关注用户需求，优化购物流程，提供便捷 、个性化的服务，提升用户满意度。
跨界合作与资源整合
与其他产业、企业进行合作，实现资源共 享和优势互补，拓展业务领域。
培养专业人才
加强电子商务人才的培养和引进，提升团 队的专业素质和创新能力。
用户行为变化快速
挑战三
法律法规限制和安全问题
网络营销的挑战与解决方案
解决方案一
解决方案二
制定差异化的营销策略，提升品牌竞争力
持续关注用户需求和市场趋势，调整营销 策略
解决方案三
遵守法律法规，加强网络安全管理
总结
面对网络营销的挑战，需要不断调整和优 化营销策略，加强企业自身实力和品牌建 设，以适应不断变化的市场环境。
总结与建议
重视用户体验和个性化需 求，提升品牌竞争力和用 户忠诚度。
电子商务行业未来发展前 景广阔，企业需紧跟时代 潮流，不断创新和变革。
加强跨界合作与资源整合 ，拓展业务领域和市场空 间。
培养专业人才，提升团队 的创新能力和执行力。
谢谢您的聆听
THANKS
内容创作与发布：创作高质量、有吸引力 的内容，选择合适的渠道发布。

精确匹配： 当网民搜索词与设置的关键词一致时，推广结果才得以展现。 优势：精准度很高，投放的针对性比广泛强，一般来说转化率和点击率都会比较高； 劣势：会降低推广结果展现的次数，如果企业是追求品牌曝光，精确就不太适用了。
特别说明一下精确匹配扩，ip
吸引力
的创意对推广来说十分重要
撰写创意
飘红 撰写创意时要合理地使用通配符，通配符 在创意里表现为一个大括号，里面是选择 的默认关键词，是用通配符可以增加飘红 几率，提高关键词与创意的相关度，吸引 网民眼球，从而得到高点击率，进而影响 质量度及整个账户的表现。 相关性
相关就是网民搜索某个关
— 根据企业的预算情况以
对整个账户或者各个计划进
所设置的这个金额就是整个
封顶数值，如设置的消费限
就是说这个账户每天最高消但系统的计费会有一个产生的消费金额会比设置的
Ip排除
— 可以将我们认为不是目标受众用户的ip输 入到系统里排除掉，使推广结果只出现在目
日前系统要求是每日消费限
元，可以根据推广情况随时
时真是的推广情况计算出来。这里可以运用到系统内的“估算工具”，输入关键
词设置一个出价，系统会给
设置合理的关键词出价
小技巧：一般在
期，可以设置较
观察上线之后的
让好的排位保持
逐步尝试降低出
价后密切关注排
关键词的出价需要随时进行关注排位情况 以及消费情况，转化情况进行分析和调整， 这样才能使企业的推广有最好的效果。
常重要，一定是要和网民
相关，要让网民进到这个
到或找到他想要的东西。
语培训”但进入的页面是
那么这样的访问页面显然
7
SEM其他知识讲解
撰写创意内容要符合什么规范

搜索词
单元 英语培训
单元1
关键词
英语培训 英语班 留学英语 出国英语
英语培训 英语班
创意
出国留学不是梦。学好英语，沟通无障碍，一
对一辅导，顺利拿签证。
未触发
英语培训，一学就会。轻松易学，外教辅导， 价格优惠现在报名，做英语听说读写达人。 触发
单元2
留学英语 旅游英语
出国留学不是梦。学好英语，沟通无障碍，一
设置关键词匹配方式
账户中有4种关键词匹配形式：广泛匹配、短语匹配、精确匹配和高级短语匹配 广泛匹配： 当网民搜索词与设置的关键词高度相关时，即使没有提交这些词作为关键词，推广结果也可能获得展现机会。优
势：可以覆盖到更多的潜在用户；劣势：可能会带来大量的点击和消费，针对性不是特别强。 短语匹配： 网民搜索那些在字面上与关键词高度相关的搜索词时才能展现对应的推广信息。短语匹配是介于广泛和精确匹配
创意撰写的四条要求 飘红 相关地使用通配符，通配符 在创意里表现为一个大括号，里面是选择 的默认关键词，是用通配符可以增加飘红 几率，提高关键词与创意的相关度，吸引 网民眼球，从而得到高点击率，进而影响 质量度及整个账户的表现。
相关性
相关就是网民搜索某个关键词时，他看到 的推广创意是在描述他要找的东西，所以 一定要紧紧围绕整个推广单元中的关键词 来进行针对性撰写，这样才能保证关键词 和创意的高度相关性。
每日消费限额
— 根据企业的预算情况以及后期转化情况来对整 个账户或者各个计划进行消费上的控制，所设置的 这个金额就是整个账户消费的一个封顶数值，如设 置的消费限额为一天500元，就是说消费金额会比设置的上限 高出一点点，日前系统要求是每日消费限额最小数 值为50元，可以根据推广情况随时修改每日预算， 一天中一共可以修改最多10次。也可以根据实际 推广情况对账户中的每个计划设置不同的消费限额， 来控制各个计划的消费比例。

案例分析：互联网营销成功的厂家和 企业
通过分析成功的互联网营销案例，了解行业领先者和创新者的实践经验和策略。
电子商务的基本知识和技巧
深入了解电子商务的基本知识和技巧，包括网上购物平台的运营和管理。
线上广告投放的技巧和方法
学习如何有效投放线上广告，选择适合的广告平台和策略，提高广告效果和回报。
SEO代码优化的方法和技巧
《互联网营销实战课程讲 义PPT课件》
此课程讲义PPT课件旨在提供全面的互联网营销实战知识，涵盖多个关键主题 和技巧，帮助您成为一名成功的数字营销专家。
互联网营销的基本概念
了解互联网营销的基本概念和工作原理，包括市场定位、目标客户分析等。
建立有效的品牌营销策略
学习如何构建品牌并制定有效的品牌营销策略，提高品牌知名度和客户忠诚度。
成功的互联网营销案例解析
深入研究成功的互联网营销案例，分析背后的策略和实践，从中获得启发和 灵感。
如何选择合适的营销策略和渠 道？
了解如何根据目标市场和产品特点选择最合适的营销策略和渠道，并进行定 制化推广。
互联网营销的未来：趋势和展 望
展望互联网营销的未来发展趋势，了解如何随时调整策略和应对市场变化。
网上营销的基本技巧
掌握网上营销的基本技巧，如搜索引擎优化（SEO）、内容营销、电子邮件营销等。
社交媒体的利用和优化
了解如何有效利用社交媒体平台开展营销活动，并学习社交媒体优化的最佳实践。
如何撰写有效的营销宣传语和 标题？
学习如何撰写引人注目的营销宣传语和标题，吸引目标受众的注意力，并提 高转化率。
掌握优化网站代码以提高搜索引擎排名的技巧和策略，增加网站流量和曝光。
如何使用网络营销工具和软件？