2011年淘宝商城营销方案

淘宝网营销策划方案篇一:淘宝营销淘宝推广营销2011年中国网络发展状况2010年,我国网民整体互联网应用呈现三大特点:首先,搜索引擎成为网民第一大应用。

搜索引擎使用率首次超过网络音乐,成为我国网民规模最庞大的应用。

在互联网信息迅速膨胀的今天,传统门户网站地位有所降低,而搜索作为互联网的引擎,越来越呈现出其“新门户”的特点。

其二,商务类应用户规模继续领涨。

网络购物用户规模增幅居于首位,网上支付、网上银行等电子商务应用重要性进一步提升,更多的传统经济活动已经进入了互联网时代。

其三,娱乐类引用使用率普遍下降。

网民在网络游戏、网络音乐、网络视频等娱乐类应用的使用率全面降低,网络娱乐在实现用户量的扩张之后进入相对平稳的发展期。

此外,微博客和团购的用户数已初具规模。

截止2011年7月,我国微博客用户规模大6311万,使用率为13.8%;团购用户达1875万,在网民中占比例为4.1%。

独立商城营销一、整合营销定义:整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。

这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

?整合营销阶段备注:SEM:Search Engine Marketing的英文缩写,其中文意思就是搜索引擎营销。

SEM是网络营销的一种新形式,SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径。

SEO:搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。

二、整合营销实施策略1) 搜索引擎推广搜索引擎推广是通过搜索引擎优化,搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。

备战淘宝天猫双十一活动策划方案背景介绍目标设定目标分解双十一，你准备好了吗？背景介绍11年11月11日淘宝商城“双十一”在商品销售额、销量破千万元的卖家数量等方面刷新了电商记录。

支付宝交易额：突破33.6亿，为去年同日交易量近4倍。

淘宝网、淘宝商城支付宝交易总额突破52亿。

单店销量：GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，38家过1000万元。

产品规则活动前一个月（10月11日-11月10日）上过聚划算的商品，不能参加双11活动（包括主会场和分会场）商家不得手工下架商品或减少商品库存，如有发现违规，商城有权下架其店铺内的所有商品、并取消其双十一活动资格活动前十天（11月1日-11月11日）产品如何提前规划产品规则须为商品吊牌价，由商家自行申报，小二抽检复核。

折扣须设置5折及以下，且商品促销价必须小于2011年9月8日至11月10日期间淘宝商城历史成交最低价。

主会场商家线下品牌商品原价须为2011年8月20日至10月19日期间淘宝商城历史成交订单该商品原价的平均价。

折扣须设置5折及以下，且商品促销价必须小于2011年9月8日至11月10日期间淘宝商城历史成交最低价。

主会场商家线上品牌商品原价产品规则商家承诺：付款后7天内完成发货，商家如有违反须赔付消费者单个商品售价的10%（上限100元）到货区域：北京、上海、广州、深圳、杭州5个城市的订单，主会场商家必须在买家付款后48小时之内完成发货，超出时限商城有权对其处罚，处罚标准为单笔订单10元。

7天48小时电商小仓百胜外包仓独立2000平15000平25台验货流水线每小时8000的最大包裹量24小时最大发货量在12万单歌莉娅——仓库升级御泥坊——发货能力背景设定目标介绍目标分解。

淘宝营销策划方案篇一：淘宝营销策划书一、前言什么地方每天有900 万人在“逛街”，不是北京的王府井、不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。

随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。

如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

比尔。

盖茨说过一句话：未来要么是电子商务，要么是无商可务。

所以在网上开通售货渠道就显得非常重要。

二、整体构想1、市场调查（1）市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

（2）竞争者：目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。

其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

（3）消费者需求的特点：由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

2、消费者分析我们淘宝小店主要瞄准的市场是18-35岁的时尚人群。

这个群体一般都是上班白领、在校学生、企业公司人员、个体及自由职业者、机关事业单位。

这些人员一般都很少有时间到商场购物，且他们也爱上网对网上一些先进的理念接触的也多。

网购~~这个在网上火热的词语对他（她）们来说自然也是了解的较多。

所以我们小店的商品也在这方面的人群下了很大心思，一般都是抓住这个人群需要的东西出售。

以下是网购用户职业结构图: 党政机关事业单位个体及自由职业者其他企业公司人员学生3、对手分析我们在面对竞争的时候，主要采取的是“扬长避短”的战术策略，避开我们的弱项，少经营我们没有价格优势的产品，多宣传我们的主打宝贝，明确我们网店的特色。

三、店铺的经营策略1、店名（1）简洁通俗、琅琅上口。

店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。

淘宝商城运营方案1. 引言淘宝商城作为中国最大的网络零售平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。

为了提高淘宝商城的运营效果和用户体验，制定一套合理的运营方案非常关键。

本文将介绍一种淘宝商城运营方案，旨在帮助商城实现更好的运营效果和用户满意度。

2. 目标与策略2.1 目标•增加用户粘性：提高用户的黏性，促使用户继续使用淘宝商城购物，提高用户的复购率。

•提升用户体验：优化商城的页面布局和交互设计，提供更流畅、便捷的购物体验。

•增加交易转化率：通过各种运营手段，提高用户的购物决策率，促使用户完成购买行为。

2.2 策略•多渠道推广：利用各种渠道进行推广，包括搜索引擎推广、社交媒体推广、电子邮件营销等，吸引更多的潜在用户。

•个性化推荐：根据用户的购买历史和行为数据，提供个性化的商品推荐，增加用户的购买兴趣和决策率。

•优惠活动：定期开展各种促销和优惠活动，吸引用户参与和购买，提高交易转化率。

•客户服务：建立完善的客户服务体系，及时回答用户的问题和解决用户的问题，提高用户满意度和忠诚度。

3. 页面设计与优化3.1 页面布局•首页：突出推荐商品、热门活动和优惠信息，提高用户的浏览和购买兴趣。

•商品列表页：提供多种筛选和排序方式，方便用户查找和比较商品。

•商品详情页：详细展示商品信息和图片，提供清晰的购买按钮和商品评价，增加用户购买的决策率。

3.2 交互设计•简化购物流程：减少购买环节和填写信息的次数，简化用户购物流程，减少用户的操作时间和不愉快的体验。

•提供搜索和筛选功能：在页面上提供搜索框和筛选条件，帮助用户快速找到自己想要的商品。

•用户评价和评分：展示用户对商品的评价和打分，增加用户对商品的信任感和购买决策率。

4. 个性化推荐算法个性化推荐是提升用户体验和增加购买决策的重要手段之一。

利用用户的购买历史和行为数据，可以建立个性化推荐算法，为用户推荐与其兴趣相关的商品。

以下为个性化推荐算法的基本流程：1.数据采集：收集用户的浏览历史、购买历史和行为数据。

淘宝商城店铺运营方案（5篇）下文是我为您精心整理的《淘宝商城店铺运营方案（5篇）》，您浏览的《淘宝商城店铺运营方案（5篇）》正文如下：什么是运营方案？项目运营方案是指项目建设完成后运营期间内项目运营方式、运营管理组织和项目经营机制的策划。

1、主要是为*的产品做市场策划2、运营项目具体实施后所产生的经济效益。

淘宝商城店铺运营方案（5篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

我们应该怎么制定方案呢？以下是我帮大家整理的淘宝商城店铺运营方案（5篇），希望对大家有所帮助。

淘宝商城店铺运营方案1一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

第一：价格策略：(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。

第四：隐私严格保护客-户的隐私.第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客-户第一时间拿到商品。

4、网店目标争取今年月销售额达到3000元二、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位：(1)包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。

这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

(2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：(1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

淘宝店营销策划方案1. 引言淘宝店作为电商平台的一种形式，以其方便快捷的交易方式、丰富多样的商品以及便利的支付方式而受到广大消费者的喜爱。

然而，由于竞争激烈，要使淘宝店在众多同类店铺中脱颖而出并取得良好的销售业绩，就需要制定有效的营销策划方案。

本文将针对淘宝店的特点和市场需求，提出一套全面且切实可行的淘宝店营销策划方案。

2. 目标市场分析在制定淘宝店营销策划方案之前，我们首先需要了解目标市场的特点和需求。

淘宝店的目标市场主要包括互联网用户，尤其是喜欢网购的年轻人群体。

他们对商品的价格敏感，注重产品的品质和售后服务，并喜欢通过社交媒体传播购物体验。

因此，我们的策划方案需要充分考虑这些因素。

3. 产品定位与差异化竞争策略在淘宝店的竞争环境中，差异化竞争是取得成功的关键。

我们的店铺应明确自身的产品定位和特点，并通过差异化的竞争策略来吸引目标市场的消费者。

首先，我们需要选择一个明确的产品定位，比如以销售高性价比的家居饰品为主打产品。

通过与供应商的沟通和选品，我们可以选择那些质量可靠、款式新颖且价格适中的家居饰品。

其次，我们需要确定差异化竞争的策略。

与其他淘宝店铺相比，我们可以通过以下途径实现差异化竞争：•提供个性化定制服务：根据客户的需求，提供定制化的家居饰品，使客户能够获得与众不同的产品。

•强化售后服务：提供快速的售后服务响应，并通过保修、退货等方式增加客户的购买信心。

•制定促销活动：定期推出促销活动，比如满减、折扣等，吸引客户的消费欲望。

4. 市场推广策略为了提高淘宝店的知名度和吸引更多的潜在消费者，我们需要制定一套市场推广策略。

以下是几种常见且有效的市场推广策略：•社交媒体营销：通过在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上发布有关产品的推广信息，吸引用户关注和传播。

•优质内容营销：通过撰写有关家居饰品的相关文章或发布独特的照片、视频等优质内容，提升淘宝店的品牌形象和影响力。

•合作推广：与其他相关行业的合作伙伴进行联合推广，比如与家居装饰公司、室内设计师等合作，互相推荐和宣传。

淘宝营销策划方案1、做一个漂亮好看的网页。

这点在很多人看来都没什么，认为经营注重的质量，其实不然，一个好的网页就能给人完美的第一映像，你想，谁愿意去买一家看上去萧条的店铺里的商品呢所以说，制作一个漂亮的网页也未尝不是一件重要的事情。

那么网页的制作又包括多方面的内容。

比如：对产品的说明、对店铺的描述、对顾客需要的分析等。

在网页的制作上，文字说明相当重要。

好的网页能让人通过浏览就能对你的店铺又一个大致的了解。

2、做相应广告广告的深度和广度要就店铺的具体情况而论。

如果店铺规模较小，那么可以通过自做小广告或者口头宣传。

若店铺的规模比较大，那么可以尝试媒体的宣传，比如当地的电视广告，或者报纸、宣传单等。

这些都是有效的宣传方法，不管是大是小，只要应用得体，都能起到很好的作用。

3、提供良好的服务人总是喜欢花最少的钱买最好的东西，而你开店目的也是为了赚钱，所以在相对能得到比较多的利润是时，你可以就不同地区收取不同的邮购费，甚至可以免费。

还可以为顾客提供论坛来发表他们对你店铺的评价。

或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址，你可以主动的联络他们以取得他们的信赖。

另外，可以分不同时期不懂对象的搞些优惠活动，让顾客们更喜欢你的店。

这样既达到了销售的目的，又得到了顾客的信任，一举两得。

4、设定会员制度以顾客购买商品的频率和数量为标准，制定一定数量的会员。

会员可以享受相应的优惠政策。

除此之外，经营者一定要做到的无疑是诚信、信誉。

淘宝营销策划方案（二）现状分析阶段及解决方案：从网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大部分的客户资源，这对后期的客户维护鉴定着基础。

一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片的拍摄和有效的处理。

细节部分：例如在宝贝图片中，正常的效果，481____481px，不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。

其次，没有利用多图效果展示。

淘宝营销活动筹划方案范文背景介绍淘宝是中国最大的网络购物平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。

为了增加网站的用户粘性和促进销售额的增长，淘宝经常举办各种营销活动。

本文将就淘宝营销活动的筹划方案进行详细阐述。

活动目标1.增加淘宝网站的用户粘性。

2.提高商品销售额。

3.提升淘宝品牌形象和知名度。

4.增加用户参与度和互动性。

活动方案1.主题活动筹划(1)确定活动主题：通过市场调研和分析，确定能够吸引用户参与的主题。

例如，圣诞节购物狂欢、双十一全球购物节等。

(2)制定活动内容：根据主题设计精彩纷呈的活动内容，例如限时秒杀、满减优惠、抽奖活动等。

(3)设计活动规那么：制定活动参与规那么和奖励机制，例如消费满一定金额即可参与抽奖，购置指定商品可享受额外优惠等。

(4)准备活动物料：设计活动海报、宣传标语等，提高用户对活动的认知度。

2.全网推广(1)利用社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，借助用户的传播力量扩大活动影响力。

(2)推送系统消息：在淘宝网站、手机App上发送系统消息，及时通知用户活动信息，提高用户参与度。

(3)邮件营销：向淘宝注册用户发送邮件，介绍活动内容和规那么，引导用户参与。

3.营销资源整合(1)合作商家活动：与淘宝合作的品牌商家共同开展合作活动，比方推出联合促销、品牌特卖等，增加销售额。

(2)优惠券发放：根据用户购置记录和偏好，定向发放优惠券，激发用户购置欲望。

(3)礼品赠送：在活动期间，购置指定商品或消费满一定金额可以获得赠品，增加用户购置的积极性。

4.数据分析与优化(1)运营数据分析：通过数据分析工具，对活动的参与人数、转化率、销售额等进行监控和分析，及时调整策略。

(2)用户反响收集：开设专题页面或通过意见反响功能，收集用户对活动的意见和建议，改良活动筹划和执行。

预期效果1.增加淘宝网站的用户粘性：通过活动的设计和精心筹划，提高用户对淘宝的忠诚度和依赖性，增加用户的购物频次和购置金额。

淘宝网营销筹划方案通过会员进展品牌推广,会员可获得多种形式的积分奖励,可兑换纪念礼品。

5) 信息发布有偿信息发布是有效地推广方式,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

行业新闻资讯发布活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进展有偿发布。

参加百度定向信息发布,新浪等门户分类信息发布。

6) 媒体合作要推广,宣传报道是不可少的,与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注开展动态,并定期在各媒体发布。

7) 网络合作同其他进展各种合作是效果明显的推广方式,可以借助合作伙伴的力量,促使的系列活动有效开展。

此外,广泛征求友情,扩大外部活力,能增加的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。

淘宝商城站内营销平台网络购物按效劳模式分为B2C(企业对消费者)领域和C2C(消费者对消费者)领域。

中国网络购物市场的主要效劳模式是C2C。

20XX年网络购物爆发式增长,其中C2C就奉献了总交易额的XX%。

而在C2C购物平台中,淘宝网占据了最大的份额,20XX年上半年,它的市场份额到达XX.X%。

基于淘宝网的知名度和超大流量,只要我们能做好站内推广,即可获得很大的收益和效果。

下面我将对淘宝内的各种营销平台做消息的阐述。

一、钻石展位(CPM)钻石展位是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。

性价比高。

更适于店铺、品牌的推广。

超低门槛:即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息。

超炫展现:展现形式更炫丽,展现位置更大,展现效果更好。

超忧产出:不展现不收费。

自由组合信息发布的时间、位置、花费,轻松到达最优异的投产比。

二、淘宝直通车(CPC) 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进展资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。

他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。

每件商品可以设置XXX个关键字,卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.XXX元最高出价是XXX元,每次加价最低为0.XXX元)。