【2018-2019】201X年红酒市场营销计划-word范文 (4页)

红酒营销工作方案5篇红酒营销工作方案1一、销售目标1.下半年完成销售总额：300万元。

2.实现销售利润：40万元。

二、市场建设目标1.销售模式：开展经销，直销的销售模式2.销售市场网络建设：在全国选择重点市场、核心市场共5个省〔直辖市〕，划分为5个销售大区，设立区域总经销商。

3.媒体宣传：在网络、办公楼、酒店等地方投放广告。

三、总体进度(1)准备阶段：7月-8月1.办理酒类报关及仓储问题。

2.开展区域经销商代理的选择工作。

3.加强网络宣传及市场推广的前期工作。

4.每月的销售方案大约在5-8万元左右。

(2)分销商阶段:9月1.本月内分销商的选择工作必须定下来。

2.重点开展湖北、河南、陕西、上海、江苏的布货工作。

3.完成分销商的协议签订工作。

4.争取本月内完成80-100万的方案。

(3)冲刺阶段：10月-12月1.维护分销商的关系，及时沟通解决问题。

2.这期间节假比拟多，注意终端客户的销售工作。

3.加强酒店、酒吧及企业的终端销售工作。

4.每月的销售方案大约维持在50万元左右。

四、市场建设费用：1. 网站建设：4000元。

2.启动资金：50-100万。

3.管理费用：按收入2%提取。

4.宣传费用：按收入7%提取。

5.不可预见费：按收入2%提取。

红酒营销工作方案2一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性开展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

厂家要想在这局部市场站住脚，必须在效劳与革新上有突破。

鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。

在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可别离，必须有力结合才开拓出适合公司开展的市场。

二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

红酒营销策划方案红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社___推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。

但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。

对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。

(一)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司___%的利润通常来自于___%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(二)通路推广1.零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。

更好的市场民意调查。

能更直接找到消费人群。

2.网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。

在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。

对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）葡萄酒市场营销范文篇1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。

用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。

因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。

然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二，进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。

从而做到，知己知彼，百战不殆。

以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

红酒营销策划方案范本一、进口红酒市场现状分析：当前，进口红酒市场面临两大显著特征：一是消费需求迅猛增长，二是市场供应复杂多样，涉足该领域的企业横跨多个行业。

仅在北京一地，过去一两年内便有近千家新企业涌入红酒市场，市场状况被普遍描述为“混乱”与“浮躁”。

在此背景下，假冒伪劣产品的泛滥严重阻碍了正品红酒的销售渠道。

因此，为确保企业红酒销售的突破性增长，构建完善的销售网络及明确的销售策略至关重要。

二、进口红酒市场概况概览：进口葡萄酒市场以广州、深圳、上海、北京等一线城市为核心，逐步向二类中心城市辐射。

沿海地区对进口红酒的接受度高于内地，经济发达地区亦优于欠发达地区。

深圳作为经济特区，服务业发达，特别是酒店、夜总会、KTV及酒庄等场所众多，对进口红酒的需求持续增长。

深圳的白领、金领及私营企业主群体庞大，经济条件优越，随着生活水平的提升，追求高品质生活成为趋势，红酒作为时尚健康的象征，在深圳市场展现出巨大的发展潜力。

三、进口红酒市场竞争态势分析：作为初入市场的进口红酒企业，深入了解本地市场及竞争对手是制定有效销售策略的前提。

针对国内红酒市场，可运用4P战略进行分析：1. 价格优势：以张裕、长城、王朝为代表的国产红酒，凭借低端产品定位及价格优势占据市场较大份额。

尽管价格低廉，但品质上的不足限制了其高端市场的拓展。

这些红酒常被用于夜店等消费场所，通过混合饮料等方式提升口感，从而实现利润最大化。

2. 地区优势：国产红酒在产量及运输方面具备优势，而进口红酒则受国家政策及关税影响，成本较高。

部分经销商通过非正规渠道进货，扰乱市场秩序，加剧了市场竞争的复杂性。

四、进口红酒销售策略总结：1. 明确产品定位：深入了解企业红酒的特点与优势，明确目标消费群体。

2. 精准营销：针对目标群体制定有效的营销方法及宣传手段，提升品牌知名度与美誉度。

3. 优化购买体验：确保消费者能够便捷地购买到产品，并通过优质的服务提升客户满意度。

4. 建立长期合作：通过提供持续的服务与利益支持，巩固与客户的合作关系。

红酒营销策划方案的参考红酒营销策划方案的参考精选3篇（一）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。

- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。

2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。

- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。

3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。

- 选择适合红酒目标消费群体的媒体，如微博、微信公众号等社交媒体平台。

4. 线下推广：- 在酒店、餐厅等场所进行产品推广活动，通过品酒、品牌介绍等方式增加消费者对红酒的了解和购买意愿。

- 参加行业展览和活动，提升品牌知名度，并向专业人士展示产品特点和优势。

5. 线上推广：- 建立自己的品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道，方便消费者了解和购买。

- 利用社交媒体平台发布有关红酒的内容，如品酒知识、酒水搭配等，吸引消费者的关注和互动。

6. 促销活动：- 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者试饮和购买。

- 参与线上购物平台的促销活动，提升产品曝光度，并吸引更多消费者购买。

7. 品牌形象建设：- 通过艺术家或名人代言，打造红酒品牌的高端、时尚形象。

- 与高端餐厅、酒店等合作，提供专属定制红酒，增加品牌的高端感和独特性。

8. 客户关系管理：- 建立客户关系管理系统，定期向消费者发送推送信息，如新品上市、促销活动等，维护客户忠诚度。

- 建立客户反馈渠道，及时处理消费者的投诉和建议，提高品牌形象和产品质量。

需要根据具体情况调整和完善营销策划方案，同时定期评估和调整策略的效果。

红酒营销策划方案的参考精选3篇（二）营销策划方案一、背景分析：红酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化，如何在激烈的竞争中脱颖而出是每个红酒品牌都面临的问题。

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红酒销售计划书篇一一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。

在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。

销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。

了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

红酒销售工作计划9篇第1篇示例：红酒销售工作计划一、市场调研在开始红酒销售工作之前，需要进行市场调研，了解当前市场上红酒的需求情况、消费者的偏好以及竞争对手的情况。

通过市场调研，可以更好地制定销售策略，提升销售效果。

二、销售目标设定在市场调研的基础上，制定销售目标是非常重要的。

销售目标应该具体、可衡量且具有挑战性，可以是销售额的增长、市场份额的提升或者新客户的开发。

设定明确的销售目标可以帮助销售团队更有动力地开展工作。

三、销售策略制定制定销售策略是红酒销售工作中至关重要的一步。

销售策略应包括产品定位、定价策略、推广策略和渠道管理等内容。

通过合理的销售策略，可以提升红酒的销售量和市场份额。

四、销售团队建设一个强大的销售团队是红酒销售工作成功的关键。

销售团队应该由经验丰富、富有激情和良好沟通技巧的销售人员组成。

定期的销售培训和团队建设活动也是必不可少的。

五、销售活动开展为了提升红酒的知名度和增加销售量，可以通过举办促销活动、参加行业展会、开展市场推广等方式来吸引消费者的注意。

销售活动的开展需要结合实际情况，确保活动能够吸引目标客户群体。

六、销售数据分析销售数据的分析可以帮助销售团队了解销售状况、客户偏好以及市场趋势，为销售策略的调整提供依据。

通过不断地分析销售数据，可以提升销售效果并取得更好的业绩。

七、售后服务售后服务是建立客户忠诚度和提升品牌形象的关键。

在销售过程中，要及时跟踪客户的反馈和需求，提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，为长期发展打下良好基础。

总结：红酒销售工作是一个需要全面考虑细节并持续努力的过程。

通过市场调研、销售目标设定、销售策略制定、销售团队建设、销售活动开展、销售数据分析和售后服务等环节的综合运作，可以取得良好的销售业绩，提升品牌的知名度和市场份额。

希望以上红酒销售工作计划能够对您的工作有所启发，祝您工作顺利！第2篇示例：红酒销售工作计划要明确销售目标。

在制定红酒销售工作计划时，首要考虑的是销售目标。

红酒营销策划方案范文怎么写的一、背景分析红酒作为一种高端酒类，受到了越来越多消费者的追捧。

然而，在市场竞争激烈的前提下，如何制定一套有效的营销策划方案，提升红酒品牌的知名度和销售量，并吸引更多目标消费者，成为了现阶段红酒企业面临的重要问题。

二、目标市场分析1. 主要目标市场：（1）大城市白领和中产阶级：这一群体的消费能力较强，尤其是对于高品质的红酒有着很大兴趣。

（2）年轻人群体：随着年轻人对于生活品质的日益追求，对于红酒的需求也不断增加。

2. 目标市场的特点：（1）对品质和口感的追求：目标市场对红酒品质的要求较高，在购买红酒时，注重口感和香气。

（2）品牌和文化的认同：目标市场更容易对拥有独特品牌文化的红酒品牌产生好感。

三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过多渠道宣传，使品牌形象深入人心。

2. 提高产品销售量：建立稳定的销售渠道，扩大市场占有率。

3. 塑造品牌口碑：通过用户口碑传播，提升品牌形象和声誉。

四、营销策略1. 品牌定位策略（1）高端品质形象：强调红酒的高品质和独特性。

（2）奢华生活方式：将红酒与奢华生活方式相结合，打造富有文化内涵的品牌形象。

2. 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种和新口味的红酒，满足不同消费者的需求。

（2）品质保证：严格控制产品质量，确保每一瓶红酒的口感和品质稳定。

3. 价格策略（1）差异化定价：根据不同产品的定位和目标市场的特点制定不同的价格策略。

（2）促销策略：定期进行特价促销活动，提升销售量和知名度。

4. 渠道策略（1）线上渠道：建立企业官网和电商平台，提供方便快捷的购买体验。

（2）线下渠道：合作酒店、餐厅和零售商，将产品销售至目标市场。

5. 广告与宣传策略（1）电视广告：通过重点电视媒体播放红酒广告，提升品牌知名度。

（2）网络推广：利用社交媒体、微博微信等平台进行在线推广，吸引目标消费者。

（3）品牌活动：举办红酒品鉴会、文化交流活动等，增强消费者对品牌的认同和好感。

红酒销售2018年工作计划随着社会的进步，生活品质的提高，越来越多的人都爱喝红酒,而也越来越多人往红酒这行业去发展了。

以下是小编整理的红酒销售2018年工作计划，欢迎阅读！根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。

在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。

销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。

了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。