汇源果汁集团公司组织结构图.doc

1、汇源发展的发展史北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。

1992年：汇源集团创始人朱新礼创立了山东淄博汇源公司。

1993年：引进德国水果加工设备，当年安装投产，当年出口浓缩苹果汁。

1994年：将总部迁到北京，开发国内果汁市场，筹备建设工厂。

1995年：汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。

1996年：汇源1L家庭装系列产品成功上市。

1997年：在中央电视台黄金时段投放广告，汇源果汁逐步成为全国知名品牌。

1998年：面向全国布局建厂，汇源进入快速发展期。

1999年：汇源集团荣列“中国饮料工业十强”，并连续八年获此殊荣。

2001年：首家引进了世界最先进的PET瓶无菌冷灌装生产线，开创了中国果汁饮料PET 瓶无菌冷灌装的先河。

2002年：荣获“农业产业化全国重点龙头企业”称号；2003年：在中国饮料行业，首家通过“安全饮品认证”；与美国英宗公司合作，在中国独家经营百利哇卡通多维儿童饮料。

2004年：荣获“中国名牌产品”称号。

2005年：“中国汇源”在境外注册成立，荣获“产品质量国家免检”资格。

2006年：荣获“全国工业旅游示范点”称号。

2007年：“中国汇源果汁集团有限公司”在香港联交所成功挂牌上市。

2、企业现状2007年，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。

汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”，汇源果汁集团被国家质检总局树为中国食品安全标杆企业。

据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据％的市场份额。

同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

汇源果汁集团一贯奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命，集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。

案例汇源集团的组织结构调整2002年10月底，一场历时4个月上至集团总部，下至85家销售子公司的管理变革，在北京汇源饮料食品集团顺利完成。

在这次大规模管理重组中，汇源集团首先将“直线制生产营销”组织模式改为“事业部制”，并将分布在全国的85家全资直营销售子公司，出售给由原销售公司经理及其邀请的合伙股东，使之转变为由原销售公司经理及其参股股东共同拥有100%产权的汇源产品“专营公司”。

作为产权交易的附件，汇源与产权独立之后的“专营公司”签订为期5年的汇源产品的专营资格。

换言之，专营公司将承包原销售子公司营销网络为期5年的经营权。

作为国内果汁行业的著名品牌，汇源从1990年代中期开始在国内果汁行业一直保持着领先地位。

2001年，汇源销售收入达15亿元，在果汁市场占有率达23%。

根据资料表明，汇源虽然在纯果汁市场排名第一，但在非纯果汁的PET（塑料瓶）包装果汁饮料市场上，已被统一、康师傅、可口可乐等抢攻得手。

其原因在于，统一在生产PET包装的“鲜橙多”等果汁饮料系列上抢了先机：2001年3月，统一PET包装的“鲜橙多”上市后，迅速脱销，拔得PET果汁饮料市场头筹。

此后，统一的老对手康师傅推出了“每日C系列”果汁饮料，可口可乐推出了针对儿童的“酷儿”果汁饮料，娃哈哈健力宝也不甘落后地推出了新产品。

与上述饮料大腕相比，汇源在上马PET包装果汁饮料方面的动作却显得迟缓，直到2002年夏季才推出了自己的非纯果汁类产品。

据悉，国内多数厂商采用的都是热灌装PET生产线，而汇源一开始就想引进世界上最先进的无菌冷灌装PET生产线。

冷灌装生产线好处是能更好地保持果汁营养成分，口感更好一些，但其引进单价高达1500万美元，比热灌装生产线要贵三分之二。

“太贵了，因此我犹豫了2年。

”汇源集团总裁朱新礼坦言。

然而，由于PET比传统的利乐包装等更易于携带，可视性更强，消费群体及范围已不像纯果汁那样局限于家庭和餐厅，PET果汁饮料成了市场发展新趋势。

【精品】波士顿--汇源组织结构与关键绩效考核指标本人有最新名师培训视频6千集治理文档8千份想要的请联系98 汇源公司以后业务进展战略市场运营及组织改进计划第三部分组织结构与关键绩效考核指标二OO二年上海议程综述主要发现项目建议实施计划总结一总结二流程自上而下的目标设定未经全面市场调查和来自第一线的自下而上的反馈仅设定总体销售目标而不考虑成本渠道产品组合等不同职能部门在制定年度预算时缺乏协调性在作出资本支出决策前未进行严格的可行性分析信息系统没有建立起关键部门的计划和预测的信息平台项目管理缺乏储备人才库来满足对项目经理不断增长的需求总结三为了保证汇源的组织结构与激励机制和公司的发展规划协调一致汇源应采取若干行动关键绩效指标管理系统为高级经理生产与销售系统设立关键绩效指标并与价值创造的驱动因素紧密连接在关键绩效指标和薪酬之间建立更加明确的联系组织结构重组组织结构的设计应更加注重业务职能的发挥而非地区职能强化业务支持部分的角色和在整个组织架构中的地位议程综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划组织结构管理体系的关键组成部分双重挑战改进当前的组织结构与为今后的业务发展作准备议程综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划主要发现组织结构频繁的部门设立撤并对专业能力培养业务范围的针对性以及职责的明确都产生了负面影响额外的任务导致对核心责任的关注不够例如人力资源总监汇源的组织结构中存在一系列的问题新的业务发展的快速增加正在分散管理层的注意力专设的业务发展部应当起到支持公司发展方向资源分配和目标设定的作用通过领导和建议关键投资决策汇源可以采取的下一步行动制定一套汇源高层组织结构备选方案基于最佳范例适应目前的业务需求预期增长和可获得的资源找到能力和人员配备差距并确定工作范围评估岗位职责并侧重于核心任务基于国际一流范例与汇源既定的组织结构备选方案相匹配重新分配额外的任务介绍业务发展部门理念供考虑职能责任能力组织结构制定人员配备计划讨论授权的意义并调整汇源核心管理层的职能议程综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划目前汇源的关键绩效指标体系汇源总部关键绩效指标系统在几个方面有待改善考核结果和报酬之间的联系并不明确例如中层管理人员的评估没有投入足够的人力资源来建立关键绩效指标体系汇源可以采取的下一步行动制定与岗位职责相关的关键绩效考核指标增加量化指标加强关键绩效指标与业务战略的关系建立专职的绩效考核小组明确关键绩效考核结果与奖惩的关系议程综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划主要发现人事管理各部门单位都存在着能力上的不足几乎所有我所在部门的员工在近几个月里都进行了调整他们的能力不足以满足完成主要业务的需要我们招聘了一些新员工来填补空缺但直至今日我们仍没有找到能进行其中一项主要工作的合适人员因此只能申请其它部门的的副经理现在暂时负责这一任务我对本部门的两个关键岗位人员不太满意他们没有掌握基本的工作方法员工的整体素质需要提高从中层管理人员到一线操作人员汇源目前招聘体系的基础框架已较为完善然而缺乏招聘计划不太理想的测评方法和有限的人员投入是当前运作中的主要问题汇源目前培训体系的基础框架已较为完善然而实际运作与培训计划脱节以及有限的培训资源限制是目前运营中的主要问题汇源应当为关键岗位制定职业发展计划职业发展计划的三个基础方面明确的岗位描述目标和年度计划季度发展状况总结来源于月度总结会议的信息为每个职位及其以上的两级职位制定清晰的多重的职业路径和薪资范围实现这一目标的期望和要求目标强制培训计划未确立继任者的人不能得到升迁在高级管理层的年度总结中做记录长期跟踪表现不良者会影响到其推荐者汇源可以采取的下一步行动议程综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划主要发现流程由上至下的目标设定缺乏综合性市场研究和下层的反馈信息作为支持仅考虑了总体销售目标没有考虑其他成本渠道产品总量等方面的目标在年度预算中缺乏不同功能间的协调没有预先的投资决策可行性分析战略规划制定已建立了初步框架但是有四个主要的方面需要加以改进最佳经验核心管理层在战略和业务规划中发挥积极的作用实例销售公司的业务计划的关键组成部分汇源的投资审核过程缺乏严格的可行性分析核心管理层应该采用一个全局的眼光来进行投资决策和审核汇源可以采取的下一步行动联系到目前的BCG汇源增长战略项目开始进行战略规划使战略项目成果与年度计划相联系协调战略计划和年度预算制定过程开始从汇源的第一线收集数据开始建立公司数据库建立内部部门之间的联系制定标准的可行性报告格式议程综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划主要发现信息系统汇源正在建立其信息技术能力信息收集系统正在建设中案例销售最佳实践由信息技术支持的最佳流程跨不同业务部门的流畅的数据流由信息技术支持的最佳实践流程举例需求预测信息技术应用管理举例汇源可以采取的下一步行动议程综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划汇源拥有良好的新工厂筹建的项目管理系统然而为满足新成立工厂的需要中层管理人员周转过于频繁任职期短导致计划的不连续和自我价值实现不足但这是人才短缺的自然后果分别任命项目筹建经理和新工厂总经理有助于培养专业经验并实现自我价值汇源可以采取的下一步行动议程综述主要发现项目建议实施计划我们着重于两个优先机会方面进行探讨关键绩效考核指标–高级治理层关键绩效指标鼓励机制–销售公司和生产体系组织结构一个有效的绩效考核体系将个人的表现与公司整体目标和运作方向紧密联系高层和中层治理人员的绩效考核指标和鼓励机制应当充分表现公司整体目标和运作方向制定关键绩效考核和鼓励机制的其它关键成功因素关键绩效考核指标是基于对公司价值驱动因素的充分理解来制定的汇源的公司发展目标和运营目标需要蕴含在关键绩效考核体系中将关键绩效考核与激励机制相结合需要经过四个步骤第二阶段的重点在于步骤二三和四目前汇源的高级管理层薪资结构由固定月收入和年度奖金构成我们建议今后高级管理层的薪资结构基本不变但应当与绩效考核指标建立明确的联系为关键岗位制定的关键绩效指标一为关键岗位制定的关键绩效指标二为关键岗位制定的关键绩效指标三样例一个职位的绩效考核表格分为定性与定量指标两部分样例定性指标描述将公司层面的绩效指标在不同级别中分配的总体原则绩效评分原则对于部分实现绩效目标给予相应的分数只要实际绩效超过既定的底限水平对于超目标的工作业绩给予附加分数对于绩效评分设定分数顶限以控制最终的奖金支出总量绩效评分方法使用图表将绩效实现情况转化为具体得分两种将年度奖金与绩效考核结果相联系的方法示例直线式有利于激励每一份新增的成绩阶梯式不太适合作为推荐方式直线式还可以考虑不同的子选项将由汇源来决定的一些重要问题奖金额应确定为多少基本奖应该占固定工资的多大比重在直线式和阶梯式之间偏好于哪一种在胡萝卜和大棒之间偏好于哪一种奖金应当全部以现金的方式发放吗汇源可以考虑采用不同的方式来支付奖金非现金奖励被许多高级管理层所偏好房子和车是我愿意选择的两种选择方式我希望有机会参加高质量的培训项目这是我一直以来都渴望的一种奖励我所偏好的奖励是现金股票期权和培训我希望能够获得与公司发展相应的薪资和奖励一些非货币奖励的实例股票期权概述采用股票期权时所要考虑的四个因素汇源应当慎重考虑合适的时机选择股票期权成功实施绩效考核必须明确各层人员的角色职责和权限需要系统化的绩效考核监督流程来执行绩效考核系统当前各销售公司具有不同的组织结构各地的薪资结构也大不相同复杂程度不同销售提成的计算方法也不一样将来新的绩效考核体系将与销售队伍薪资挂钩关键绩效指标是通过对价值驱动动因的充分理解来制定的销售体系中的不同层级需要不同的考评项目组合和考评频度不同渠道需要不同的考评指标和权重为关键岗位设计了新的绩效考核指标一为关键岗位设计了新的绩效考核指标二详细的关键绩效指标成果举例一销售公司总经理详细的关键绩效指标成果举例二商超渠道经理每个销售公司可以从一套完整的系统中提取出适合当地情况的新体系销售公司总经理的月工资应保持固定而将年终奖金与绩效挂钩使销售公司总经理的年终奖金与关键绩效指标得分相挂钩的两种选择方案必须决定奖金基数和斜率以得到实际奖金数额决定销售公司总经理奖金的未决问题 1 如何将关键绩效指标得分转化为薪资阶梯状或直线式 2 奖金基数是多少 3 你更喜欢胡萝卜还是大棒将销售队伍的薪资与绩效挂钩的多个选项汇源需要决定采用哪个选项以及评估的频度康师傅和统一用绩效奖金取代销售提成统一采取了阶段性的步骤来形成当前的薪资体系当市场日渐成熟时一些大型日用消费品公司采用一套更简单的关键绩效指标举例宝洁公司应明确各职责和岗位以成功地执行绩效考核一销售公司总经理应明确各职责和岗位以成功地执行绩效考核一总经理以下级别销售人员需建立恰当的系统化绩效考核流程以实施绩效考核体系一–销售公司总领导需成立适当的系统化绩效考核监管流程以实施绩效考核体系二–销售人员关键绩效指标是通过对价值驱动动因的充分理解来制定的目前利乐厂有完善的绩效考评系统实施一年后成果喜人举例利乐厂汇源应向所有工厂推广利乐厂的经验为各关键岗位设计了绩效考核指标 I –罐装厂为各关键职位设计了绩效考核指标 II –果浆厂详细的关键绩效指标功效举例一厂长详细的关键绩效指标成果举例二生产班长生产系统目前的薪资结构举例利乐厂薪资奖励方案还可进一步推广应用于生产班长应明确各职责和岗位以成功地执行绩效考核一厂长应明确各职责和岗位以成功地执行绩效考核二生产班长需建立恰当的系统化绩效考核流程以实施绩效考核体系一–厂长需成立适当的系统化绩效考核流程以实施绩效考核体系二–生产班长汇源必需慢慢推行绩效考核系统汇源成立组织结构战略的理论框架总体目标在公司发展目标和组织结构之间建立强有力的联系关于组织结构的主要发现强大的区域控制–但总部职能的设定不明确本地和地域功能优化–但以全国的优化为代价绩效考核未能与公司目标和计划完全联系人力资源治理信息系统和企业计划有必然欠缺要紧体此刻上述部门人力投入不足预算不足和专业技术欠缺上绩效考核未能与公司目标和计划完全联系许多部门存在不止一条的向上汇报线绩效考核未能与公司目标和计划完全联系建议总结汇源组织结构中将会有几处重大转变区域性结构向职能型转变即生产 - 外埠工厂归于生产总部治理目前正处于转变中采购–外埠采购直接向采购总部汇报成立业务进展部企业进展计划–归总所有计划职能直接向总裁汇报人力资源–重组并扩充直接向总裁汇报信息技术–重组并扩充直接向总裁汇报汇源应该组建三个高层职能中心随着公司的进展需要让中高层经。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告江苏汇源食品饮料有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:江苏汇源食品饮料有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分江苏汇源食品饮料有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务（桶）装饮用水（饮用纯净水）、茶饮料类、果1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

附表1组 织 机 构 图附表1总务 部资金 部审计 部财务 部北京汇源饮料食品集团有限公司组 织 机 构 图总 务 部 资 金 部 审 计 部 财务部企业发展部情感语录1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了11.如此情深，却难以启齿。

其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来12.生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见13.对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见14.世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心15.离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。

想念我的时候，不要忘记我也在想念你16.有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期17.冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，一个微笑或者一个拥抱，我都能笑着原谅18.不要等到秋天，才说春风曾经吹过;不要等到分别，才说彼此曾经爱过19.从没想过，自己可以爱的这么卑微，卑微的只因为你的一句话就欣喜不已20.当我为你掉眼泪时，你有没有心疼过。