消费品的需求激发策略现代营销认为，企业不仅要重视消费者的品牌选择，还要考虑激发和培养消费者的需求。
营业收入的增长可以来自对竞争品牌顾客的“争取”，也可以来自对新的、潜在的消费者的“挖掘”，甚至来自其对顾客的购买力的“挖掘”。
葡萄酒企业可以争取现实的葡萄酒消费者偏好自己的品牌，但同时也可以促成平时不喝酒的消费者尝试并喜欢喝葡萄酒，或者促进自己的消费者多喝一些。
在某些特定情况下，激发消费者的需求是企业第一位的考虑，甚至比影响消费者品牌选择更重要。
寿险公司的主要工作是说服没有保险意识的消费者买保险，而不是影响消费者在各个寿险企业间的选择。
销售直饮机的企业也清楚它们面临的困难并不是消费者的品牌选择问题，而是消费者对这一类产品的需求激发问题。
以下我们就从企业的角度着手，探讨激发和培养消费者需求的策略。
培养、激发需求的方法企业可以通过两种途径激发消费者需求。
首先，企业可以创造某些客观条件来激发消费者的需求。
在这方面，产品和服务的某些创新可以调动消费者的潜在需求，价格的有力和策略性的调整也可以创造新的需求。
后面第一、二种激发方法的讨论就是对此更详尽的探讨。
其次，企业可以通过影响消费者的心理判断来激发消费者需求。
广告、公共宣传等方法可以促使消费者相信消费这类产品和服务的重要性，从而激发了消费者的购买欲望和意愿。
后面第三至第六种激发方法的讨论就是对此更详尽的探讨。
激发性的产品创新产品创新是企业营销的重要主题。
然而，产品创新有程度之分，较小的改良只能影响现实购买者的品牌选择，但不足以激发潜在消费者的需求，只有重大的产品创新才能激发消费者的购买欲望。
激发潜在消费者购买欲望的产品创新可以称为“激发性”的产品创新。
一般而言，企业可以通过两种途径创新产品而激发消费者需求。
一是自身产品的重大创新，这些创新意味着产品可以为消费者带来更多的“利益”和“好处”，从而打消潜在消费者的迟疑。
二是推动关联产品和服务的整合和进步，关联产品的推动也可以从侧翼提高消费者消费产品的“利益”，激发消费欲望。
