通关话术

一、约见话术
1、王姐你好！有个好事通知您，为了打造健康中国年，我们人保寿险举办给老客户做免费“防癌筛查”的体检活动。

这次体检单位是全国最有名的达安健康体检机构，这是目前全国最权威的早期肿瘤检测中心。

2、因为客户太多，你得先填写预约报名表，你现在是在单位还是在家里，我把登记表给你送去，你赶紧登记填写，我好上报单位，由公司随机抽取，如果你被抽上，我们公司工作人员会电话通知您，到时我会来给你送一个防癌筛包。

机会很难得。

面见通知注意：百分百面见客户;只告知有此项活动；不讲活动的详细内容；更不能讲保险产品。

做黄金三问:您家保险都是谁办的?您怎么看待人寿保险？您家除了开支以外都做什么投资了？
二、甄选客户标准
1、有现钱说了算的（能存6000元以上）；
2、有一定保险意识，接受保险；
3、对业务员相对信任的
4、人品厚道实在的
5、年龄在60岁以下的
6、有一定文化的
三、送癌筛包话术
恭喜你王姐，很幸运您被抽中参加这次免费的防癌筛查，这是你的癌筛包，这是无菌的，现在不要打开，到明天现场有医护人员帮你打开。

有几件注意事项：
1、今天晚上千万别喝酒吃油腻的东西，以免影响检测结果。

明天早上可以吃点清淡的食物，我们单位也给大家准备了些食品
2、明天活动一上午时间，因为抽血后要做血液分离，如果分离不成功还得进行二次采血，而且保险公司有个保险升级活动做。

所以你在等待血液分离结果时，还可以了解保险升级内容。

您看没问题吧，中途离场就没有分离结果了。

3、记得明天一定带上身份证、银行卡。

因为会用银行卡进行抽奖，越多越好，中奖概率会更高。

4、明天我是到你家接你还是到哪里接你。

四、活动流程
1、筛选客户填写《客户60表》
2、面见客户通知活动，黄金三问再次确认参会客户并上报客户名单
3、给邀约好的客户送癌筛包（会议前一天）并约好见面的时间地点及提示带的证件（身份证、银行卡），饮食注意事项及活动要求（80分钟）
4、亲自接客户参会（客户：我自己开车去吧。

业务员：公司有要求我们必须亲自接送您参加会议，如果没有做到，将取消我参加活动的资格）
5、协助客户体检（体检完将客户送到会场门口，业务人员参加场外训练）
6、参加场外训练（不参加者每次罚100现金，累计三次取消参会资格）
7、进场沟通促成8、填写审批表带客户上台审批9、刷卡领取签单奖完善投保手续
10、带客户领取《体检结果领取卡》11、追缴保费到账12、送体检报告
五、促成的几大环节及话术
1、三板斧（老师讲的好不好，万能账户好不好，您准备给谁开户）
2、用速查表讲万能账户利益（以40岁男士5年交，年交10万，共计投入50万，您可以获得以下利益，第一、从保单生效后15天开始，每年获得7900元利息，一直给您…….做利益对比，如果你今天放弃了这个金账户，损失最大的是您自己。

再以您的孩子为例，孩子多大？写在白纸上）
3、用奖品促成:刚才您也听到了，今天现场开通账户的，还有礼品赠送，这次活动是我们公司回馈客户力度最大的一次，时间很短，您还等什么呢？赶快办理吧。

4、请岛主帮助促成
5、用领导审批表促成（占利益资格）
6、用开户规则促成（最低开户金额为 1.2万，开户必须在场由领导审批后方能开户，放弃开户将永久开户权）
7、用放弃书促成：如果你不愿意接受我们的建议，不愿意为你及家庭
的保障权益做完善努力，很遗憾，我们将视同你放弃权益升级机会，你跟我到后面领导那，这里有份公司客户保障权益提示书，您看一下，如果还坚持你的意见，请你在这张客户保障权益放弃书上签字。

8、用体检结果促成（大单促小单，小单促卡单）业务员：这是你的体
检报告，你看一下体检结果，恭喜你，体检结果很好，健康比什么都重要。

健康良好心里就踏实了，我们这个活动挺好吧，那天老师讲的金账户好吧，我还是希望你们全家拥开一个金账户，又能快速生钱，还能存着安全。

趁现在健康能挣，给自己和家人多存点钱。

每年存1万元，一天才和30元，攒了就赞了，不存也就花了。

这样我给你再去找找领导，给你再审批一个开户名额。

（拿出审批表填写签字）
业务员：你的体检结果真不错，非常健康，其实趁现在健康赶紧储备点健康保险很重要，你没听老师讲，人生必需留有保命钱，咱们国家特别是河南省，癌症发病率太高。

健康类的保险必须要求健康人投保，一旦有病，保险公司不给承保了，或加费承保了。

你看保10万才交几千元，一天才和十几块钱，少花这十几元钱，咱生活也不会受影响。

七、促成中的问题
（一）、没钱A、从万能账户：我们今天不是让您买保险，是让您开账户储备钱。

你放在银行1万元产生175元利息，放在我们这就近千元，万能账户可以计二次利息，您看是放在银行合适还是放在我们这儿好？B、保费化整为零。

每月从您收入里拿1000元就行了，每天才30元，不储备也就花了。

C、5年交您觉得多，可以三年交D、从法律角度讲账户安全，属于自己的专属账户。

E、减额。

也可以先交6000元，咱先把这个账户占上。

2、商量商量。

A、一个存钱有什么好商量的啊
B、就是商量也得占配额，咱们先得审批
C、还有15天的犹豫期，实在不行，退了也没有损失啊。

D、我们只有现场办，才有资格开户。

3、我有保险了
A、我们不是卖保险，是开储蓄账户
B、您就是有再多保险，没有万能账户也是您的损失。

C、万能账户多开几个说明未来受保护的资产也越多，收益越大。

D、万能账户只限今天在场人员开户。

4、没有做买卖收益大
A、算得出收益，算不出风险，你能保证买卖永远赚钱么。

B、买卖没有保底收益，还要付出很大的精力和财力，我们金账户保底利率3.5%，金账户让您省心省力，稳当赚钱。

C、保险不是赚钱、创富工具，是帮您保住钱的。

5、过两年拿回来能拿多少
A、您为什么要存保险啊，保险是我们存的保本钱，保命钱。

B、再次讲解利益演示图
八、追踪要点
1、讲法律的保障来促成
2、讲或算万能账户的利益促成
3、利用缴费期促成
4、利用减额促成
5、利用体检结果转换产品促成
6、大单不行改小单
7、小单不行上卡单
8、绝不空单。