保险短险销售.ppt

短险无限好 助推有妙招
短险难
单小
要想赚很多 钱：很累
要做短险？
佣金少
要想赚很多 钱：很慢
表面原因： 根本原因：
怎么办？
不想做
顺便做一做
主动做
核心工作：
强化意愿 强化支撑
让不想做的人做起来 让顺便做的人把量做起来 让主动做的人狂起来
一、短险的深度认识 二、短险销售支撑技巧
什么是短险
是指期限不超过一年的保险，在人身保险中主要指的 是一年期意外险以及健康险。
坚决不能说：短险没意思
3、要点提示
（1）提升敏感度，及时捕捉关键信息，找准沟通切入点； （2）借力、使力才能不费力； （3）不断提升和丰富短险销售知识； （4）积极沟通，相互配合，选择最佳合适的时间开展工作。
天下大事必做于细 天下难事必做于易
感谢 聆听
为什么短险客户容易变成期缴客户呢？
从客户角度看： 1、客户认同了保险、认同了公司、认同了你 2、客户有从一而终的消费心理，不会轻易改变 3、二次消费比第一次会少了很多的戒备
为什么短险客户容易变成期缴客户呢？
从伙伴角度看： 1、二度拜访少了陌生 2、符合先易后难的原则 3、短险理赔率高
取之不尽的长险准客户！ 用之不竭的新人增员库！ 强大的会销平台后备军！
成长
通过考核 决定了对团队的重要意义
增强自信
留存
短险对团队的重要意义—对新人
短险是新人的练兵场 短险是新人的磨刀石 短险是新人的第一单 短险是新人成长的阶梯
短险是留存新人的重要手段
短险对团队的重要意义—对长险产能低的人
盘活低产能人员的重要手段 盘活低产能人员也是增员
短险对团队的重要意义—营造举绩氛围
建立短险赚期缴销售模式

04
长期价值观念
建立长期客户关系
长期客户关系是短险销售的核心，通 过提供优质的服务和产品，建立信任 和忠诚度，确保客户长期购买和续保。
定期与客户保持沟通，了解客户需求 变化，提供个性化的服务和解决方案， 以增强客户满意度和忠诚度。
提升客户忠诚度
通过深入了解客户需求，提供符合其需求的保险产品和服务，提高客户满意度，进而提升客户忠诚度 。
客户服务是保险公司短险销售的重要保障，通过创新客户服务，可以提高客户满意度和 忠诚度。
详细描述
保险公司需要建立完善的客户服务体系，提供快速、便捷、专业的服务。同时，保险公 司还需要关注客户需求的变化，提供个性化的服务方案，提高客户满意度。通过创新客
户服务，保险公司可以提升品牌形象和市场影响力，进一步推动短险销售的增长。
建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，积极改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
实现客户价值最大化
通过深入分析客户需求和偏好，提供 定制化的保险产品和服务，实现客户 价值的最大化。
不断优化销售策略和产品组合，提高 客户满意度和忠诚度，实现客户价值 的持续增长。
感谢您的观看
THANKS
保险公司短险销售的四个观 念
目录
• 客户需求导向 • 产品创新驱动 • 风险控制意识 • 长期价值观念
01
客户需求导向
了解客户需求
深入挖掘客户需求
通过与客户沟通，了解客户的保险需 求、风险承受能力、财务状况等信息 ，以便为客户提供更符合其需求的保 险产品。
关注客户个性化需求
针不同客户的需求，提供定制化的 保险方案，满足客户的个性化需求。
满足客户需求
提供全面的保险产品
根据客户的需求，提供全面的保险产 品，包括意外险、旅游险、健康险等， 以满足客户多样化的保险需求。

5、争议和付款担保
❖ 当被保险人与买方存在贸易分歧，只有当此贸易分歧在被 保险人认同下得到解决时，保险人才进行定损
❖ 如果担保或保证是保险人承担保险责任的一个前提条件， 那么此条件中列明的当事国法庭必须已做出担保人或保证 人应支付的最终判决，否则保险人将不会调查损失
6.提供信息，公开事实
❖ 被保险人有义务向保险人提供保险人要求的所有信息以便 保险人能够确定被保险人是否履行了保险合同项下的所有 义务
商业风险——买方延期付款
❖ 是指根据合同约定买方在(保单明细表中规定的）等待期 内未能付款
❖ 在中国，保险合同下承保的“买方延期付款”通常是指在 最初付款到期日后的6个月内买方仍未付款
❖ 损失发生日是指在最初付款到期日之后的6个月期满后 （除非在保单明细表中规定了一个延长的等待期）
最高承保比例
商业风险
国内贸易短期信用保险
CCIC
一、 什么是信用保险 二、 除外责任 三、 保险责任 四、申报和保费
五、 信用额度 六、减少损失和获取追偿额 七、索赔 八、再保安排
什么是信用保险
❖保险合同的三方关系
保险人
被保险人
销售合同
承保每一买方 的应收账款
买方
❖ 信用保险承保哪些内容？
承保
买方行为
-无法或不支付货款 - 拒绝接受货物
10.保险人的最大责任限额
保险人支付的赔款不能超出信用额度中承保的比例或保险的 最大责任限额—两者取较低者
保险人的最大责任限额可以有以下两种规定： ❖ 明确保险人承担最大责任的数额，或 ❖ 保险年度内所支付保费总额的若干倍(扣除任何应缴税款)
保险人支付两者中的较高者
❖ 赔付责任的分配 在计算最大责任限额时，所有保险人支付的赔款应计算到 其相应的保险年度中。

▪借款人意外 ▪旅游险、航意险、自助卡 ▪建工意外险 ▪自助卡、航意险 ▪航意险 ▪自助卡、航意险 ▪自助卡、驾意险、乘客意外 ▪驾意险、乘客意外
一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作，在银
行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。
2021/6/10
9
营销策略三——专案产品的支持
总公司针对不同目标市场，全新推出三种组合产品， 提供话术、竞赛、行销工具等支持。
•主被保险人及配偶和子女从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险
责2任02。1/6/10
11
“全家旺福”保险卡销售策略
目标市场
▪有家庭人群或新婚夫妇
销售渠道 销售时机
2021/6/10
▪重点发展企事业单位行政部门 ▪尝试开拓街道办事处、物业管理中心 ▪尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼
前言
2006年，农历丙戌狗年。 狗早在几千年前就成为人类的好朋友，狗可以看门护院， 保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的 叫声是“旺”，所以又被大家称为“旺财”，成为大家祈 求兴旺富足的象征。
营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式，06年的
综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都
▪“全家旺福”保险卡 ▪“一路旺福”保险卡 ▪“平安旺福”保险卡
2021/6/10
10
“全家旺福”保险卡产品介绍
保障项目
保额分配原则
保额（总计） 主被保险人
配偶
子女
保费
意外伤害保险 8万元
意外医疗保险 0.2万元 家庭财产(火险)
2万元
30000元
30000元
20000元
1000元
500元