《绝对成交内训》张斌主讲

（培训体系）绝对成交初阶班培训纲要《绝对成交》初阶班课程纲要目录第壹课如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客…………第二课相信就会成交…………………………………………第三课绝对成交的十大步骤（上）…………………………第四课绝对成交的十大步骤（下）………………………第五课了解人、认识人你会无所不能！……………………第六课如何解除顾客的抗拒点………………………………第七课如何成交………………………………………………第壹课如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客01．壹个人成就的85%取决于人际沟通，只有15%取决于专业知识；02．公众演讲是出人头地的捷径03．世界上最重要的壹位顾客——你自己04．知道+做到=得到05．当壹个人发现自己独特的才华之后，应该集中精神于自己的天才领域上发挥，你会成为那个领域的顶尖人物06．好的老师必须先是壹个好的学生，好的领导者必须先是壹个好的跟随者07．学习不是买知识，是买自己的时间；08．要用结果证明自己的想法是对的；09．领导=销售，任何的成功均是销售的成功；10．世界上每壹位有成就的人几乎均是从销售做起；11．销售最重要的目的是成交；12．除了创新和行销，其他壹切均是成本；13．销售=收入；14．壹个创业成功的企业家，必须擅长领导力；15．世界上最重要的壹位顾客是你自己；16．生命中最重要的俩件推销；1）把自己推销给自己；你是谁？你是什么样的人；你将做出什么样的事情？2）把“推销”推销给自己把壹件事情联想成快乐他就会去做那件事情，联想成痛苦他就不愿意去做那件事情，壹切的行为均是快乐和痛苦的力量于控制你，必须要把销售当成是快乐的事情，你才会把销售做的非常的杰出，你才有可能变成销售冠军。

17．大多数人不愿做销售的五大误区：1)、销售没保障→销售是世界上最有保障的工作企业不能保障你、公司不能保障你、国家不能保障你、政府不能保障你、父母不能保障你，只有顾客才能保障你，有顾客有保障，没顾客，董事长均要下岗。

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《绝对成交》实战篇--学习心得
杜云生是一个传奇人物，25岁就销售收入月超100万元，这个销售业绩是很多销售都无法企及的目标。

他的《绝对成交》被很多销售奉为销售圣经，给很多销售员指明了方向。

抱着学习的态度学完了本期课程，被杜云生的思路所折服。

他提供得思路和方法都是很落地，很容易实现的，所以受到很多销售人员的热捧。

销售其实是一个过程，一个把东西或者服务从你手中到客户手中的过程，完成这个过程，就是一次成功的销售。

只不过这个过程受到外部因素和内部因素的影响，外部因素是整个社会因素造成的，其实影响销售的最主要的原因是内部因素，内部因素包括销售员自身的素养，认知水平，专业程度等，以及客户的需求，心理等。

后者其实可以通过前者来引导，所以销售员自身原因是整个销售环节最重要的一节。

努力提升自己的销售素养，认知水平，对产品的专业度，准确把握客户的需求，将销售由原来的求客户买变为客户主动联系你购买。

绝对成交第四章读后感总结篇一绝对成交第四章读后感总结读完《绝对成交》的第四章，我整个人都像是被打通了任督二脉一样，心里那叫一个敞亮！这一章里讲的那些成交技巧，真的是太绝了！也许有人会觉得，不就是卖东西嘛，有啥难的。

可真不是这么回事儿！就比如说，要懂得抓住客户的心理需求，这可不是随随便便就能做到的。

我觉得吧，很多时候我们卖东西，光顾着自己说个不停，根本没去听听客户到底想要啥。

这就像你拼命给人家塞苹果，可人家想要的是香蕉，能成交才怪呢！这章里说的要学会倾听，真的太重要了。

可能有时候客户自己都不知道自己想要啥，这就得靠我们去引导，去发现。

还有啊，里面提到的建立信任这一点，我深有感触。

你想想，要是人家都不信任你，咋可能买你的东西？这就好比你在路上碰到一个陌生人，他上来就跟你推销东西，你会买吗？肯定不会啊！所以说，建立信任是成交的基础。

不过呢，说起来容易做起来难啊！我就在想，要怎么才能真正做到让客户信任我呢？也许要从每一个小细节做起，比如说话算数，答应的事儿一定要做到。

这一章读完，我心里是又兴奋又紧张。

兴奋的是学到了这么多有用的东西，紧张的是不知道自己能不能真正运用好这些技巧。

但不管怎么说，我觉得这都是一次宝贵的学习机会，不是吗？篇二绝对成交第四章读后感总结嘿，朋友们！今天我要跟你们唠唠《绝对成交》第四章，这可真是让我大开眼界啊！一开始读这章的时候，我心里还犯嘀咕：“能有啥新鲜的？”结果，越读越觉得自己之前太天真！这第四章里提到的各种策略和方法，简直就像是武林秘籍一样。

比如说，要善于洞察客户的细微表情和动作，这可太厉害了！我就在想，要是我能练成这火眼金睛，那还不得在成交的战场上大杀四方啊？但是，转念一想，这得多难啊！人又不是机器，哪能每次都准确判断呢？也许有时候我们会过度解读，也许有时候又会忽略重要的信号。

这可真是让人头疼！还有那个关于谈判技巧的部分，我觉得既有趣又充满挑战。

可能有人觉得谈判就是互相压价，可这章告诉我们，远远不止如此。

绝对成交读后感
《绝对成交》读后感。

《绝对成交》这本书是我最近读过的一本非常有启发性的商业书籍。

作者在书中分享了他在商业领域取得成功的经验和教训，以及他对商业世界的独特见解。

通过阅读这本书，我学到了很多关于商业运作和成功的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。

首先，书中提到了一个非常重要的概念——绝对成交。

作者认为，要在商业世界取得成功，首先要建立一个能够实现绝对成交的团队和文化。

这意味着要建立一个高效、专业、诚实和有责任心的团队，确保每一次交易都能够成交。

这个概念对我来说非常有启发性，让我意识到了在商业领域取得成功的关键在于建立一个高效的团队和文化。

其次，书中还提到了一些关于市场营销和销售的重要原则。

作者强调了市场营销和销售的重要性，并分享了一些他在这方面的经验和教训。

通过他的故事，我学到了很多关于如何制定一个成功的市场营销和销售策略的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。

此外，书中还提到了一些关于领导力和管理的重要原则。

作者认为，一个成功的企业需要一个有远见和领导力的领导者，以及一个高效的管理团队。

通过他的故事，我学到了很多关于如何成为一个成功的领导者和管理者的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。

总的来说，我认为《绝对成交》是一本非常值得一读的商业书籍。

通过阅读这本书，我学到了很多关于商业运作和成功的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。

我相信，这些原则和故事对我未来的职业发展和成功将会有很大的帮助。

我强烈推荐这本书给所有对商业和成功感兴趣的人。