项目部组织架构及岗位职责

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项目部组织架构及岗位职责

一、组织架构

1、 设立项目经理

2、 配备案场经理、策划、文案、设计、市场研究员及案场销售人员。

3、 财务结算，统一由行政部负责。

4、 营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司分管副总审批。

5、 总经理定期与开发商沟通协调。

二、岗位职责：

1、项目经理：

总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。

负责与开发商技术沟通。

保证各项计划的顺利实施。

负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施

负责有关销售部各项工作的指导与监督工作

2．案场经理：

（1）负责销售现场全面管理，建立执行各项规章管理制度。

（2）提交项目销控、价格、优惠体系，报销售管理部批准。

（3）总结销售技巧，培训售楼人员。

（4）负责与开发商业务沟通。

（5）提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。

（6）总结分析项目销售情况，提交销售任务计划书。

（7）负责监督现场客户的接待、介绍和成交事宜。

（8）主持召开案场会议。

（9）负责产品规划的设计修正建议。

（10）负责传达公司各期整体工作与重大决策。

3、市场研究员

协助项目经理及案场经理工作。

负责市场调研，提供市场竞争分析，整理相关资料，提出销售决策建 精品文档 精心整理

议。

总结分析项目销售情况，编辑整理销售案场日报周报月报。

建立公司客户来电来访成交资源库。

4、案场主管

协助项目案场经理工作。

真实完整统计各种数据，送市场研究部。

负责销售合同的签订、保管工作。

负责房源回笼、按揭办理工作。

负责处理业主投诉。

负责事物的保管工作。

负责其他销售内勤管理工作的贯彻实施。

4．市场策划部：

（1） 负责市场营销推广的策略设计并组织实施。

（2） 协助制订销售计划与指导销售业务、培训销售人员。

（3） 制定执行营销计划（广告、促销、设计、制作、公关）

（4） 编辑小区刊物。

（5） 塑造企业品牌形象，积累无形资产。

（6） 根据销售各阶段变化及时制定对应策略并组织实施。

（7） 负责与媒体建立良好稳定的关系。

销售代表：

1． 负责客户的接待洽谈与签定售房合同

2． 负责客户跟踪与外出拜访派发宣传资料

负责客户的分析与客户异议的处理

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安乐溪乡中心小学宿管教师岗位职责

一、努力参加政治思想学习和业务进修，不断提高自身的思想道德素质和科学文化素质。

二、注意仪表举止。时时处处表现出朴素、整洁、端庄的形象和气质。

三、开会学习不迟到、不早退，并带好笔记，平时抽空多看与宿管相关的资料，提高自身管理水平。

四、严格遵守学校规章制度，上班不迟到、不早退，上班期间不擅自离岗，不做私事。

五、严格履行请假手续，有事有病应凭请假条（病假须附上医生证明），提前交由分管校长审批，并通知办公室主任，由学校安排人顶岗。未请假、无条或由他人口头请假都视为擅自离岗，作旷工处理。

六、服从安排，听从指挥，工作上不斤斤计较，尽心尽力为学生服务。

七、必须使用规范的职业用语，坚持讲普通话。

八、尊重学生，关心学生，不得侮辱学生的人格，不体罚学生。

九、热爱学生，爱岗敬业，对学生要有爱心、耐心，帮助指导学生养成科学健康的生活习惯，气温变化及时督促学生添减衣服，雨雪天嘱咐学生备好雨具。（低年级宿管老师应为学生送衣服和送雨具等。） 精品文档 精心整理

十、时刻把寄宿生安全工作放在首位，老师应备有学生家校联系电话和相关老师的联系电话；学生进入宿舍每天应坚持点名，发现缺席应第一时间查找原因与有关老师联系，夜间应经常巡视楼面学生的动态，发现情况异常及时处理并向校分管领导汇报，如因失责酿成严重事故者，要依法追究有关人员的责任。

十一、以身作则，言传身教，与相关老师密切配合，培养小干部队伍，发挥小干部作用，教育学生争创文明寝室，争当生活自理能手。公平公正做好每周一次的文明寝室评比及生活自理能手的评比工作。

十二、同志间相互尊重，团结协作，互相取长补短，有利工作的话多说，有利工作的事多做，工作争创一流。

十三、搞好清洁卫生，穿戴好劳防用具，每天早晚必须组织学生打扫寝室、盥洗室及走廊，每周至少一次用去污粉檫试盆子、水龙头等，用洁厕灵洗刷便池与坑位。保证宿舍大楼窗明几净，寝室内整洁、美观。

十四、随手关灯、关水龙头、关门，节约能源、防盗。

十五、注意观察学生的吃饭、睡觉、情绪，发现学生有病即送至医院就诊，并与相关老师或家长联系。对特殊体质的学生提供特殊服务，并作好详细记录。

十六、备好针线包，为学生钉纽扣、小修补，教会低年级学生梳头、洗发、洗澡。 精品文档 精心整理

十七、每周至少一次消毒宿舍，督促学生经常洗晒被褥，每周至少一次消毒毛巾和面盆。

十八、积极创设和谐温馨的氛围，使学生回寝室后享受到家庭般的温暖。学生之间如有矛盾，尽量自行解决；解决不了的应与有关班级的老师及时沟通、及时解决。

十九、热情接待来访家长、客人，热情礼貌接听每一个来电，并给予完美答复。

二十、每天填写好“一册六簿”，写好值班记录，面对面交接班，把工作交代清楚再离校。

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安乐溪乡中心小学寄宿生管理规定

为培养学生在集体中学习，在集体中生活的习惯和能力，提高寄宿生文明素质，养成遵规守纪，尊重社会公德和讲卫生的良好风尚，建立稳定校园秩序，从思想上、生活上、学习上关心寄宿生成长，特定以下规定：

1、服从老师住宿安排，自觉维护全体寄宿生的利益，不拿同学的钱和物，做到自尊、自爱、自重。

2、严格遵守学校管理作息制度，按时起床，不迟到早退，按时就餐，准时上课，下晚自习后熄灯就寝。

3、值日生要搞好宿舍内务卫生，做到“八个一条线”是：被子、蚊帐统一条线；毛巾一条线；水桶、脸盆一条线；口杯一条线；热水瓶一条线；鞋子一条线；杂物一条线；箱子一条线。

“十面光”：室内六面光（包括门窗玻璃），室外天花板、走廊、周围墙壁要光洁、整洁。不乱扔纸屑，不乱倒脏水。

4、开展校园文化生活，室内不张贴不文明字画，不说低级趣味的话，不吸烟、不喝酒、不打扑克。

5、遵守食堂就餐制度，按秩序购买饭菜，勤俭节约，不浪费，不在宿舍内用餐。

6、爱护公物，宿舍内的床架、桌椅、不随便移动，离开寝室须关好门窗，损坏公物，照价赔偿。

7、节约用电用水，养成随手关灯的习惯。

8、不准带外人进入宿舍留宿，特殊情况者要由宿管老师批准。

9、晚自习后不喧哗、不起哄、不得影响师生休息。晚上入睡应拴好门，不摆空城计，特别是女生更要注意随手关门。

10、室长应认真履行岗位职责，协助宿管教师贯彻《安乐溪乡中心小学寄宿生管理规定》。

11、为使同学们顺利完成学业，不出事故，寄宿生应特别注意安全。

①室内不点蜡烛。 精品文档 精心整理

②文明用电，不私接电源，拆换灯泡，不使用电炉或电器，不装台灯等。

③严禁下河洗澡。

④按时就寝，晚自习后不外出，不进网吧。

⑤文明待人，不斗殴。

⑥妥善保管自己的财物。

12、违反寄宿生管理条例，学校采取下列处理办法：

①取消住宿资格。

②校纪处分，记入学籍档案。

希望全体寄宿生遵守规定，团结友爱，勤奋学习，争创文明宿舍，争当文明住宿员，以优异的成绩，向学校、向父母、向老师汇报。

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学生宿舍财物管理规定

一、每学期入住宿舍时，室长协同宿管老师清点本寝室的财物，填写好财物管理卡，并签上名字；

二、每位同学要自觉爱护公共财物，正确使用门锁、开关等物品；自觉节约用水用电；不在宿舍区打闹和搞体育活动；不要在墙壁上随意张贴；

三、室长要经常向宿管老师反映寝室财物情况，发现破损，要明确责任，及时报修财物。每月生活老师要对每间寝室的财物进行清点，并将财物管理情况纳入文明宿舍评比之中；

四、宿舍内财物正常使用、出现正常损耗的，由室长或其他同学填写好报告单向学校总务处报告，由学校派人维修好；

五、财物不正常使用，导致出现损坏的，要明确责任，由当事人和室长到宿管老师处报告。宿管老师根据物品的原价、使用年限，按照折旧，折价赔偿；故意损坏公物或损坏公物不主动承认，一经查实，要照价赔偿，情节严重的，要按规定给予处分；

六、学生宿舍的财物赔款，要学生本人及时到学校财务处缴费，凭据交到总务处，再由总务处统一安排维修。未经学校同意，不能由学生本人或学生家长进入学校维修。 精品文档 精心整理

安乐溪乡中心小学寄宿生午休制度

1、学生每天中午必须在宿舍午休，严格遵守作息时间（12：30——13：30）。

2、学生如有特殊情况须外出，须向班主任或宿管老师请假（假条上班主任、学生和宿管老师必同时签字），并将假条交宿管老师备案，经宿管教师批准后方可离校。

3、学生必须在宿舍内安静休息，不得吵闹喧哗，不得在宿舍外滞留。

4、宿管教师按时上岗巡查午休情况，午休缺席及时登记并报班主任。