维多利亚的秘密

女人的秘密维多利亚的秘密女人的秘密--维多利亚的秘密美国内衣品牌“维多利亚秘密”不能被视为世界顶级内衣品牌。

然而，在内衣行业，这是一个奇迹。

这一内衣品牌成立于二十世纪中后期，在短时间内迅速席卷全球，成为全球性感内衣的风向标。

如果说，女人是最复杂的消费者，那么内衣是女人最复杂的消费品。

内衣本身是一种最复杂的服装设计，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科的知识。

女性对内衣有多种舒适性要求。

生理舒适性要求：穿内衣必须有生理舒适感，动作自如，要求内衣面料具有良好的穿着性能和触感，并能适应气候和环境。

主要心理舒适性要求：女性天生爱美，与皮肤紧密接触的内衣自然有更高的要求。

内衣的配色、款式造型、设计风格和生产工艺应符合人们的审美情趣、个性风格和时尚追求的要求。

深层心理安慰要求：女性是取悦自己的人。

内衣承载着女性的性取向和伴侣之间的感情。

一套套性感迷人的内衣可以为女性增添魅力，营造情绪，点燃激情，保持爱情新鲜。

因此，虽然女性内衣只是几块布料，但它实际上是最复杂的消费品。

当身体适合时，它应该更适合心脏。

那么，维多利亚的秘密是如何迅速虏获全球这么多女性的身心呢？品牌命名维多利亚的秘密隶属于ltd公司，是一家女性用品集团。

维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。

据说在维多利亚时代，女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。

设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。

作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密名字无疑是成功的。

在有限公司的指导下，它激起了后人的无限遐想，为塑造产品的神秘和高贵提供了空间，成为神秘、魅力、奢华和纵容的代名词。

她领导的不仅是时尚，而且是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿上你的线条，穿上你的魅力，穿上属于你的秘密风景”。

维多利亚的秘密的品牌介绍维多利亚的秘密Victoria's Secret是美国的一家连锁女性成衣零售店，主要经营内衣和文胸等。

创办人-Leslie Wexner，1963年创办了第一家服装专卖店。

下面是品牌介绍维多利亚的秘密隶属于LTD公司，是一家女性用品集团。

维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。

据说在维多利亚时代,女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。

设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。

作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。

在LTD公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。

维多利亚的秘密Victoria's Secret品牌的介绍维多利亚的秘密Victoria's Secret对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，像刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。

面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。

维多利亚的秘密Victoria's Secret隶属美国知名中高档服装生产商Limited Brands 集团，性感是Victoria's Secret的代名词，她不仅是全美，她优雅，化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。

在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria's Secret性感内衣。

维多利亚的秘密Victoria's Secret成立于20世纪70年代初，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。

“维多利亚的秘密”卖弄性感背后的野心经济作者：来源：《读天下》2013年第23期一场长达1个小时的电视录播，节目制作费超过1200万美元，众多巨星登台伴唱，180个国家转播，10亿观众，这不是格莱美颁奖，只是一场内衣走秀。

在今年的维多利亚的秘密时装秀中，巴西名模Alessandra Ambrosio身着250万美元的天价内衣出场，其上镶嵌了5200颗宝石，施华洛世奇水晶和18克拉玫瑰金。

虽然极少有人买得起模特身上250万美元一件的内衣，却丝毫不妨碍维多利亚的秘密内衣秀成为大众皆能消费的文化。

让许多观众和它的竞品好奇的是，为何在互联网传播更为快速且低成本的时候，维多利亚的秘密却依然选择保留上世纪的时尚传统，斥1200万美元巨资打造一场电视走秀？最终的结果说明了一切，1小时，1200万观众，维多利亚的秘密用与秀场灯光一样绚烂的魔法，将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。

不管是在信息传递更加发达的今天，还是在媒体渠道相对单一的20年前，维多利亚的秘密时装秀从创办之初起，便年年登上各大报纸的头版头条，而这场秀也让女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时吸引来众多非消费群体—男性的目光。

实际上，和其他内衣品牌不同，“维多利亚的秘密”从来没有只想在女人身上挣钱。

“维多利亚的秘密”在最初的时代就是以邮购手册的形式，为男人们提供送给妻子、情人的内衣，现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。

性感从来都是“维多利亚的秘密”的卖点，它靠这个赚足了钱。

“维多利亚的秘密”每一项举动都不会偏离自己的性感定位：内衣撩人的色彩，专卖店的粉色“闺房”气氛，纤细的尺码，完美的代言人。

每年花费6000万美元以上的广告投入都只为诠释“性感”的定义。

一直以来，维多利亚的秘密在传统广告上的投入，与整个行业大相径庭，当零售商们看到圣诞节假日的线上销售额增长了16%后，便以牺牲传统广告的代价而转投数字媒体，服装品牌Gap减少了在电视和平面广告上的支出，彭尼百貨也取消了邮购销售业务，而维多利亚的秘密却坚持每年6000万的广告投入。

1978年7月，在英国读大学的格里丝到美国旧金山度假，住在离贝克沙滩不远的朋友家里．那里是旧金山一处著名的沙滩浴场，格里丝很快就爱上了这个地方．她几乎每天傍晚都下海游泳。

不过一连两天，格里丝上岸后总会发现不远处有一个男孩的眼神在她身上徘徊流连，偶尔还拿笔偷偷地在一张纸上记着什么。

格里丝心里感到不快。

第三天，当这个男孩再次出现在沙滩上时，格里丝走到他身边，毫不客气地质问他：“你是在监视我吗?我要看一下你手里的东西!”男孩的脸立即红了，他迟疑了儿秒钟．才犹豫不决地把那张纸递到了格里丝的手里。

格里丝一看，纸上除了画着她的草图外，旁边还密密麻麻地记载着色彩、比例以及尺寸。

“非常抱歉，我只是觉得你身上的这套泳衣很漂亮”男孩小声辩解着。

格里丝不禁对自己之前的误会感到好笑。

男孩又问：“小姐，请问你这套泳衣是在哪里购买的？”格里丝的脸微微一红，故意说：“这可是我的秘密!”交谈中，她谎称自己叫维多利亚。

男孩信以为真。

他坦诚地告诉格里丝自己叫罗伊·雷蒙德，是学服装设计的．他的母亲刚收购了一家内衣小店，他想改个合适的店名，却一直没想到好的，就到海边来找设计灵感．而袼里丝完美的身材与高雅的气质一下吸引了他的目光。

这时．雷蒙德忽然大喊一声：“我想到了，秘密，这正是女性内衣的精髓!我的店就叫‘维多利亚的秘密’吧!”随后他热烈感谢格里丝给了他灵感。

这次，到格里丝目瞪口呆了。

几天后，雷蒙德找到格里丝．并且带她去看了那家已更名为“维多利亚的秘密”的内衣店。

为了表示对格里丝的感谢，雷蒙德还特意设计了一款别出心裁的内衣送给她作礼物，说它是“维多利亚的秘密”的第一件内衣。

那是一件带着蕾丝花边的宝石蓝色文胸，既显华贵又不乏活泼，上面还绣着她的名字“维多利亚”。

就这样，23岁的格里丝与25岁的雷蒙德开始一段仿佛是冥冥中注定的缘分。

这感觉让格里丝既渴望又害怕．因为她早在两年前就有了婚约。

随着假期的结束，格里丝归期已到，她不得不告别雷蒙德。

美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secret，下文简称VS）可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。

伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。

这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及学习师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。

一、定位独特，打造体现生活态度的品牌作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。

根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。

一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。

在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。

内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。

正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。

长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。

VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。

与其产品定位相符合，VS的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。