商业银行战略联盟共生演化驱动力模型

商业银行战略联盟共生演化驱动力模型○盛勇1、2刘嘉1（1、武汉理工大学管理学院湖北武汉4300702、国家开发银行大连分行辽宁大连116001）【摘要】通过理论分析，本文研究了商业银行战略联盟的共生效应；识别了商业银行战略联盟共生演化的驱动因素，概括为内质耦合力、行业推动力、市场拉动力；基于此，在实证研究的基础之上，提出了商业银行战略联盟共生演化驱动力模型。

【关键词】内质耦合力行业推动力市场拉动力驱动力模型随着市场经济的发展，银行的商业化程度日益加深，这导致其商业化职能变得日益重要。

但是，银行的商业化是以市场为前提的，而市场是以竞争为核心特征的，所以，银行要在商业化中得到发展，就必须在市场中挑战竞争；要在竞争中占优，就必须采取既合作又竞争的竞合策略，这将驱使银行构建战略联盟。

关于商业银行战略联盟，其并不是一个新问题，诸多学者已有研究，例如汤美润（2008）对我国中小商业银行战略联盟进行了研究；梁清华（2006）对我国地方商业银行战略联盟进行了研究；宋辰（2005）对商业银行战略联盟的稳定性展开了研究。

但是，他们的研究忽视了商业银行战略联盟中的共生问题。

关于战略联盟共生问题，早以被Nohria and Garcia-Pont，1991；Porter and Fuller，1986；Gui Ping等学者展开研究，但是他们的研究既没有涉及商业银行这一具体行业，也没有涉及战略联盟共生演化的驱动力问题。

因此，本文拟围绕商业银行战略联盟共生演化驱动力问题展开研究。

一、商业银行战略联盟共生效应共生现象普遍存在于自然界和人类社会中，最早提出共生概念的是德国生物学家德贝里（Anton.De.Bary），他在1879年将共生定义为不同生物生活在一起。

随后，共生的内涵不断拓展，共生学说逐渐完善，现已涵括到社会科学领域，其中战略联盟的共生已被探讨。

可见，共生现象不仅存在于自然界，而且还存在于战略联盟之中，在战略联盟中持续发挥着共生效应。

彭建仿（2007）在研究企业与农户共生关系时，提出这两者之间的共生关系产生着协同运作效应、信息共享效应、能力互补效应、知识溢出效应、共同愿景效应，但因商业银行战略联盟具有不同与企业农户共生关系的一些特征，以至其呈现出不同的共生特征。

在商业银行战略联盟中，其独特的共生机制驱使下，使商业银行战略联盟呈现以下共生效应。

1、规模经济效应在商业银行战略联盟中，合作机制的构建使得联盟成员之间达成一种默契，容易建立信誉机制和信赖关系。

机会主义行为大为减少，企业之间保持能动、灵活的非正式关系，减少交易双方和环境的不确定性，进而导致各种有关战略、人才、市场、行业前景等信息的搜集和使用成本以及各种合约的谈判、执行、监督成本大幅降低，这就是商业银行战略联盟共生所呈现规模经济效应。

2、协同运作效应商业银行战略联盟实现共生之后，会产生协力优势或协合作用，它们会使战略联盟具有自组织、自适应、自增强的特质，并形成整体效益大于部分效益总和的效应。

在商业银行战略联盟中，联盟成员在互动过程中，通过信息共享、资源共享、能力互补，使双方在物流、信息流、资金流、工作流等方面的运作逐步趋于步调一致，从而提高联盟成员的市场反应速度，改善经营运作效率和质量，这就是商业银行战略联盟共生的协同运作效应。

3、能力互补效应在商业银行战略联盟中，信息共享机制、内部沟通机制、知识传播机制、创新互助机制使联盟成员相互学习，彼此在合作中提升自己的核心竞争力，这就是商业银行战略联盟的能力互补效应。

通过联盟成员之间的互动、信息的共享为彼此的能力提升提供了更加丰富的信息资源；相互的沟通为彼此能力的提升提供了知识分享的机会；协同创新为彼此能力的提升提供了互补机会，并优化和完善彼此的分工、组合和匹配，从而产生核心竞争力互补效应。

4、共同愿景效应共同愿景是由个体愿景汇聚而成的。

在商业银行战略联盟中，联盟成员之间的良性互动会增进彼此的友谊和信任；相互的学习会增进彼此的趋同化，两者会提升联盟成员对联盟一体化的认知，促使共同愿景的形成。

共同愿景为联盟成员提供了一个共生合作的目标，使双方在互动过程中的行为更加主动，而不是被动地适应互动的要求，实现合作博弈，形成增值性收益，这就是商业银行战略联盟共生的共同愿景效应。

二、商业银行战略联盟共生演化的驱动力分析在商业银行战略联盟中，采用合作联盟形式都或多或少、或强或弱地存在着一些重要的机制，这些机制包括利益共享机制、风险分担机制、相互沟通机制等，它们会使联盟成员之间的互动更加融合，合作更加顺畅，从而促进商业银行战略联盟的共生演化。

这些机制存在于战略联盟之中，是商业银行战略联盟的内质固有的，所以，可将这些机制对商业银行战略联盟共生演化的促进作用称之为内质耦合力。

除了内质耦合力在促进着商业银行战略联盟的共生演化外，外部环境也在其中发挥着重要的作用。

外部环境的作用主要体现在：一方面，联盟成员所处的行业条件为商业银行战略联盟的共生演化提供了可能性，并成为共生演化的推动力；另一方面，市场需求与结构特性的对接为商业银行战略联盟的共生演化创造了可行性，并成为共生演化的拉动力。

总而言之，内质耦合力、行业推动力、市场拉动力三者都在商业银行战略联盟共生演化中发挥着推动作用，这三者构成了商业银行战略联盟共生演化的基本驱动力，从而可构建如图1所示的概念模型。

图1商业银行战略联盟共生演化驱动力概念模型1、内质耦合力从协同学的角度看，系统内要素之间的竞争与协同能够推动系统变异，并衍生出新的共生系统，其中，一定范围和水平上的竞争有利于事物形态、适应性及其生存策略的进化；一定程度的协同能够使事物以最小的代价或成本实现自身的存在与升级。

协同与竞争相互联系、相互引导，在一定条件下维持事物的有序性与多样性，并强化事物的自组织能力，推动事物的共生演化。

商业银行战略联盟的框架中也必然包含着竞争和合作的机制，其中，竞争机制的存在，必然使联盟成员有寻找机会主义的倾向，这将迫使联盟结构、方式、模式更加优化，以防范机会主义行为的发生；竞争机制的存在，必然使联盟成员有在联盟中占优的期待，这将迫使其自我改善，增强核心竞争力，以避免在联盟方式中被边缘化。

但是，当商业银行战略联盟的竞争机制不科学、不完善时，可能导致联盟成员之间的恶性竞争，以至于破坏联盟的共生局面，这就需要战略联盟的合作机制、沟通机制、风险分担机制来维护。

在商业银行战略联盟中，合作机制的存在，必然会促进成员之间的信息共享、资源共享，这必将改善联盟成员的运营效率；合作机制的存在，也会使联盟成员之间相互学习、协作创新，这将为联盟成员核心竞争力的提升注入新的活力；合作机制的存在，还会弱化联盟成员追寻机会主义的动机，降低恶性竞争发生的可能性、控制联盟成员之间的竞争强度。

所以，沟通顺畅性、机制完备性、竞争融合性反映了商业银行战略联盟的共生机制，共同促进着商业银行战略联盟共生演化。

故而可提出如下假设。

假设1：内质耦合力推动着商业银行战略联盟共生演化。

2、行业推动力在商业银行战略联盟中，无论联盟成员之间是否属于同行联盟，各自所属产业的部分特性都在其战略联盟的共生演化过程中发挥着重要作用。

企业在其所在战略联盟中的贡献虽然受其资源、能力、战略等因素的影响，但是，企业的资源、能力和战略都是在特定的行业环境中发挥功效的，所以，行业会影响企业的战略联盟共生演化。

按照Sahaym 等人（2007）的见解，他们认为产业标准化、投入多样性和技术变革是影响企业间关系结构共生演化的三种关键产业因素。

但是，这三个关键因素只适合于工业产业，对于以金融、信贷为中心的商业银行战略联盟而言，其对战略联盟的共生演化作用则相对有限。

受商业银行战略联盟所处关键业务的行业特征影响，行业对其共生演化的作用主要体现在三个方面。

一是行业竞争性。

行业竞争性越强，企业越需要与相关方结成更加紧密的同盟，抱团取暖，以争抢竞争过程中的比较优势。

所以，对于身处竞争性强的行业的企业，其发展共生同盟既可降低竞争风险，也可提升竞争实力，为此，这样的企业有发展共生联盟的需要。

二是创新活跃性。

创新是给企业潜在发展注入活力的动力因素，所以，创新活跃性强的行业，其技术更新速度较快，彼此在竞争中的地位此起彼伏，这会提升行业内的竞争性。

为此，身处创新活跃性高的行业的企业，应寻求与关键伙伴发展共生联盟，这样可通过协助创新改善其创新能力和效率。

三是技术专有性。

对于技术专有性强的行业，其技术专有性的维护、再创新都离不开相关供方的创新支持；对于技术专有性强的企业，当产业前景明显时，对相关方的吸附能力强，能有效地激发相关方与其发展共生同盟关系。

所以，技术专有性也对商业银行战略联盟的共生演化有积极作用。

在行业竞争性强、创新活跃性高、技术专有性强的行业内，其企业将更加倾向于与相关方构建共生联盟，为此，可提出如下假设。

假设2：产业推动力促使商业银行战略联盟共生演化。

3、市场拉动力在商业银行战略联盟中，联盟成员之间无论是否有供需关系，市场都在商业银行战略联盟中发挥着重要作用，拉动着商业银行战略联盟共生演化。

其中，在供需关系联盟中，市场的依赖性或产品（服务）的供给依赖性使两者联系更加紧密；在同行关系联盟中，市场的公有性迫使两者紧密联系，合作共赢。

所以，市场在商业银行战略联盟共生演化过程中始终发挥着拉动共生效应内质耦合力市场拉动力行业推动力作用，其中这种拉动效应表现在三个方面。

一是需求多变性。

需求多变性给企业的创新提出了新的要求，迫使企业必须不断开展创新，以满足持续多变的顾客需求。

但是，这种持续创新需要外界的协助，其一，需要供方的协助，没有供方创新的跟进，其创新必将受到制约；其二，需要伙伴协助，在信息共享、知识共享、资源共享、合作创新中增强创新能力、改善创新效率，这两方面都会激发企业与相关方建立和发展共生联盟。

二是需求规模性。

需求规模性给企业的发展提出了严格的要求，其一，规模型市场需求迫使企业必须加大产能以满足市场需求，这依赖于其供方的紧密配合；其二，在面临规模型市场时，企业只有与同行合作，才能摆脱市场的约束，争取更多的市场定价权；其三，在面对规模性需求的顾客时，企业选择与其紧密合作，才能有效弱化市场风险，等等，这些因素都会激发企业与相关方构建和谐的共生同盟。

三是需求多样性。

顾客的多样化需求是指顾客不再满足于企业提供的封闭型整体产品，而希望企业提供适应其个人偏好而进行功能配置和外形重组的个性化产品，这将需要企业的供方有丰富的原料供应、企业在组合生产中更加敏捷，这些都会激发企业与相关方完善同盟关系，促进战略联盟的共生发展。

在需求多变性、需求规模性和需求多样性的市场条件下，企业与重要的相关方构建和谐共生的战略同盟，是其在这种市场背景下得以生存的根本。

据此，可提出如下假设。