苏州佳华家具厂业务员佣酬及考核晋升制度

业务人员等级薪酬方案及晋升制度模板一、制度目的本制度的目的是为了激励和嘉奖业务人员的工作表现，规范业务人员的薪酬体系及晋升制度，提高企业的业务绩效和员工的工作乐观性。

二、业务人员等级1. 等级划分依据业务人员的工作本领、责任和职位表现，将业务人员分为以下等级：—初级业务人员—中级业务人员—高级业务人员—资深业务人员2. 等级标准初级业务人员初级业务人员是企业业务团队的入门级别，要求具备以下条件：—具备基本的业务知识和技能—能够正确理解并执行上级领导的指示和要求—具备良好的沟通和团队合作本领中级业务人员中级业务人员是在初级业务人员基础上有肯定经验积累和专业技能提升的员工，要求具备以下条件：—具备坚固结实的业务知识和技能，能够独立完成业务工作—能够自动解决业务问题并提出合理化建议—具备较强的分析和解决问题的本领高级业务人员高级业务人员是公司业务团队的核心骨干，要求具备以下条件：—在原有的业务基础上，具备较高的专业水平和丰富的实战经验—能够独立完成多而杂的业务任务，并能够率领团队达成业绩目标—拥有较强的人际关系和业务拓展本领资深业务人员资深业务人员是在高级业务人员的基础上，经过多年的业务沉淀和本领提升的顶尖业务人员，要求具备以下条件：—在公司业务领域具备全面和独创性的专业知识和技能—能够为公司供应战略性的业务建议和方向—具备较强的人际关系、领导力和团队管理本领3. 薪酬方案初级业务人员初级业务人员的薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。

薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。

中级业务人员中级业务人员的薪酬较初级人员有所提高，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。

薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。

高级业务人员高级业务人员的薪酬相对较高，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。

薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。

资深业务人员资深业务人员是公司的业务精英，享受较高的薪酬待遇，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。

业务员考核和薪酬管理制度业务员考核、薪酬和管理制度为了规范公司的业务员管理制度，建立公平合理的管理体系，并通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，我们特制定了本制度。

本制度适用于XXX业务员。

原则:一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

二、全体业务人员上下班必须到公司报到。

三、因公或因私不能上班的，必须实行书面请假制度。

1.请假必须经总经理签字生效。

2.特殊情况下来不及书面请假，不能上班的，应向上级报告，并事后补办请假手续。

3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。

本制度遵循以下原则：1.业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；2.员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则；3.优化人力配置的原则；4.员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。

业务员等级及薪资浮动业务员考核制度：1.销售专员的晋升降级以自然月为考核，10号之前入职按照全月考核，10-18号入职按照半月核算，19号以后入职，并入下月考核。

2.销售专员晋升以季度考核为准，连续三个月考核任务达到80%及以上，次月晋升。

销售专员不得跨级晋升。

3.销售专员的考核方式为月度和季度双重考核。

如果连续两个月的考核任务低于70%，则会被降级。

如果连续三个月的考核任务低于60%，则会被淘汰。

如果季度考核未达到保级标准，则会进行降级。

4.业绩核算的标准是以当月结款订单的回款额为当月业绩。

5.提成发放时间为下个月的10日，与工资一同发放。

6.在出现严重断货情况的月份，当月的业绩目标将由销售总监和总经理协商后定制出当月减量的额度。

减少的额度不会强加到其他月份。

销售部经理：绩效考核1.出勤率公司职工实行上下班打卡登记制度，出勤时间以打卡时间为准。

迟到或早退30分钟内的员工，按迟到或早退论处，扣1分。

迟到超过30分钟的员工视为缺勤半日，扣3分。

未经请假或批准缺勤半日及半日以上的员工视为旷工，扣5分。

业务员佣酬及考核晋升制度一、佣酬：（核实业绩）1．固定薪资：1000元RMB/月2．交通补助：300元/月3．手机补助：200元/月4．业务奖金：当月业绩达成基本责任额时，可领取业务奖金500元RMB5．餐费补助金：每月补助餐费为220元RMB6．5．持续奖金：每周举绩15,000RMB以上，连续3周，发放持续奖金1000元RMB6．杰出奖金：当月业绩超过10万元RMB，且为上海及北京两地业务人员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金1000元RMB7．年终分红：当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。

年终分红的额度为个人全年业绩的百分之二8．业绩定义：a. 当成交价等于定价时，业绩以成交价的百分之百计算b. 当成交价不等于定价时，业绩之计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定c. 开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算，酬佣办法另订d. 受理业绩：当财务部接到客户订金?quot;整笔订单业绩额"e. 核实业绩：当财务部接到客户尾款之"整笔订单业绩额"9．酬佣之计算均以核实业绩计算二、考核：（核实业绩）1．业绩考核：每月基本业绩考核额度为18,000元RMB2．工作考核：⑴ 差勤考核：须按公司规定办理。

⑵ 活动量考核：a.每周拜访量不低于13个（拜访量是指与客户面对面之销售约会的次数）b.每日电话拜访数不低于20个⑶ 行政工作考核：业务人员须按时且确实填写业务报表（含：活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单）3．合同的维持：三、晋升（核实业绩）1．晋升前六个月个人业绩总额达30万RMB以上，其中连续3个月每月核实业绩达到40,000RMB以上。

2．无重大违规记录3．由直属主管推荐，经市场部主管批准，得晋升为客户经理四、法自2002年4月23日起实行，再修订。

加盟商知识支持体系之——职员薪资及佣金制度（参考方案）目录一、试用期内薪资（不享有佣金）二、转正后薪资：底薪*50％＋佣金（不享有补助）三、出差津贴四、奖励制度五、处罚制度六、其他职员薪资及佣金制度（参考方案）公司作为一个团队，为更好的表现合作的团队精神，同时又能公平合理的体现及激发每位职员的工作积极性，将每位职员的薪酬与通过自身努力实现的销售额相挂钩是完全应该和必要的。

故制订该项制度。

一、试用期内薪资（不享有佣金）*销售主任即销售员的对外称呼。

二、转正后薪资：底薪*50％＋佣金（不享有补助）注：①试用期为3个月。

销售主任在试用期内提前完成月销售指标，可即时转正；后勤人员视表现也可提前转正；②为避免销售经理同销售主任抢单，原则上销售经理不做单，尽量以支援、配合、计划及管理工作为主。

③以上各项佣金均在该项工程款除质保保金外全额收回后的当月工资中一次发放。

大型工程（成交金额在50万元以上）可在工程款收回90％后，销售佣金发放50%，余下部分在工程款除质保保金外全部收回后发放。

注：①公司原则上不允许6.5折以下销售。

若工程金额较大，需经总经理批准。

②公司介绍的客户（即公司信息单、公司资源单），公司从销售佣金中抽取30％作为福利基金。

③上述折扣是指扣除信息费后的折扣。

2.销售主任的任务指标及完成指标奖励3.考4．各职员的薪资及佣金情况列表介绍如下：（以月销售50万元,折扣7折为例）员工薪资总额约占销售额的5.46％(27300/500000)三、出差津贴四、奖励制度1.所有运作人员（除销售经理、销售主任外的所有职工）为公司介绍客户，并成功签约的，按销售额的1.5％提成；2.对超额完成年度指标（月度指标*12）的销售经理、销售主任，发放超出部分的1％作为该年度奖金；3.安装人员收到客户表扬信的，每封信每人发放50元奖金；4.公司超额完成年度业绩指标，发放超出部分的1％作为除销售经理、销售主任以外全体职员的年度奖金（按底薪比例业绩表现发放）。

业务人员薪资制度与考核办法一、薪资制度在公司的薪资制度中，对于业务人员的薪资设置主要由以下几个方面构成：1.基本薪资：作为业务人员的固定薪资，根据入职时间、岗位级别和工作年限等因素进行确定。

2.绩效奖金：根据个人的工作表现和业绩贡献进行评估，将绩效奖金作为激励手段，以激励员工积极工作和超额完成目标。

3.提成制度：根据个人的销售业绩进行提成的奖励制度，以鼓励业务人员积极开拓市场和为公司创造更多的销售收入。

4.岗位津贴：对于特定职位或特殊工作条件下工作的人员，给予额外的津贴或福利来补偿其工作带来的风险或困难。

5.奖励制度：建立一套严格的奖励制度，对于个人或团队在完成关键项目、突出表现、提出创新建议等方面给予奖励，以促进工作积极性和团队合作精神。

二、考核办法为了确保业务人员的工作质量和效率，公司将实行以下考核办法：1.目标制定：根据公司整体战略和市场情况，制定明确的年度和季度目标，作为业务人员的工作目标。

2.绩效评估：定期对业务人员的工作绩效进行评估和反馈，根据工作目标的完成情况、销售业绩和客户满意度等指标进行量化评估，从而客观地衡量个人工作表现。

3.360度评价：采用360度评价的方式，让业务人员的上级、同事和下属对其进行评价，以获取客观全面的评估结果。

4.个人发展规划：结合业务人员的评估结果和个人职业发展需求，制定相应的个人发展计划，并提供培训和培养机会，以提升员工的综合能力。

5.奖惩激励：对于工作出色的业务人员，将给予奖励和激励；而对于工作不达标或违反公司规定的情况，将进行相应的惩罚措施，以保持组织纪律和员工敬业精神。

通过制定科学合理的薪资制度和考核办法，公司可以激发业务人员的工作积极性和创造力，提高团队的整体绩效。

同时，也能够帮助公司维持健康的人才队伍，并吸引更多优秀的人才加入公司。

【家具销售人员薪酬制度】
家具销售人员薪酬制度通常由基本工资和业绩提成组成。

1. 基本工资：销售人员固定的底薪，根据其工作经验、岗位层级和绩效来确定。

基本工资的目的是为销售人员提供稳定的收入。

2. 业绩提成：销售人员根据其个人业绩表现来获得的额外收入。

提成比例可以根据销售额、销售利润或其他指标来确定。

通常情况下，销售人员的提成比例会随着业绩的提高而增加。

除了基本工资和业绩提成，家具销售人员的薪酬制度还可能包括以下激励措施：
1. 奖励制度：公司设定一定的销售目标，销售人员达到或超过目标时，可以获得额外的奖金或其他奖励。

2. 团队激励：公司设定团队销售目标，团队成员共同努力完成目标，可以共享一定的奖金或其他激励措施。

3. 培训和晋升机会：公司提供不同级别的培训和晋升机会，销售人员可以通过提升自己的技能和能力来获取更高的工资水平。

总之，家具销售人员的薪酬制度是一个综合考量销售业绩、个人能力和市场情况的体系，旨在鼓励销售人员努力工作、提高销售业绩。

业务薪酬考核制度范本一、总则1.1 为了充分调动公司业务人员的积极性和创造性，提高业务人员的工作效率和业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本考核制度。

1.2 本考核制度适用于公司所有从事业务工作的员工。

1.3 公司对业务人员的薪酬考核应遵循公平、公正、公开的原则。

二、薪酬构成2.1 业务人员的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和福利五部分组成。

2.2 基本工资是根据公司规定的标准发放的，与业务人员的职务、职级和工龄等因素相关。

2.3 岗位工资是根据业务人员所在岗位的性质、难易程度和工作量等因素确定的。

2.4 绩效工资是根据业务人员的工作绩效和完成任务的情况来确定的。

2.5 奖金是根据公司业绩和业务人员个人业绩等因素来发放的。

2.6 福利包括社会保险、公积金、带薪年假、健康体检等。

三、考核指标3.1 业绩指标：包括销售额、市场份额、新客户开发数量等。

3.2 工作质量指标：包括客户满意度、售后服务处理速度等。

3.3 团队合作指标：包括团队协作程度、分享经验的意愿等。

3.4 学习与成长指标：包括参加培训、提升个人技能等。

四、考核程序4.1 每月末，由业务人员自行提交业绩报告。

4.2 各部门负责人对业务人员提交的业绩报告进行审核，并根据实际情况进行评分。

4.3 考核结果将在每月初公布，并对业务人员进行薪酬发放。

五、薪酬调整5.1 根据业务人员上一年度的考核结果，对基本工资、岗位工资和绩效工资进行调整。

5.2 业务人员晋升、降职或岗位调整时，应相应调整岗位工资。

5.3 业务人员在工作中表现优秀，可以获得奖金和晋升机会。

六、违规处理6.1 业务人员在考核过程中如有违规行为，将被扣除相应的绩效工资或奖金。

6.2 严重违规行为将被扣除基本工资，并视情况给予警告、降职或辞退处理。

七、附则7.1 本考核制度由公司人力资源部门负责解释和执行。

7.2 本考核制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
目标
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度的目标是：
- 激励销售职员提高销售业绩
- 促进销售团队的合作和竞争意识
- 建立公平和透明的薪酬体系
- 提供职业发展的机会和动力
薪酬制度
基本工资
销售职员的基本工资根据其职级和经验水平确定。

基本工资应考虑以下因素：
- 职位级别
- 工作经验
- 市场竞争情况
- 公司财务状况
提成奖励
销售职员的薪酬中将包括提成奖励，以激励他们积极推动销售业绩的提高。

提成奖励应考虑以下因素：
- 销售额
- 客户满意度
- 销售职员个人表现
附加福利
为了提高销售职员的工作满意度和福利待遇，可以考虑提供以下附加福利：
- 健康保险和医疗福利
- 年度奖金和福利
- 公司股票期权
- 高额销售奖金
星级考核制度
为了评估销售职员的绩效和提供职业发展的机会，可以实施星
级考核制度。

考核标准应考虑以下因素：
- 销售额
- 客户满意度
- 销售职员个人表现
- 团队合作和贡献
根据星级考核结果，销售职员可以享受以下待遇和机会：
- 加薪和晋升机会
- 培训和职业发展计划
- 参与公司决策和项目
- 优先考虑在重要客户项目中的参与
结论
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度的设计应遵循简
单策略，避免法律复杂性。

同时，制度应建立在公平和透明的原则
基础上，以激励销售职员提高业绩，并提供职业发展的机会和动力。

某某家具公司员工奖惩实施细则为了确保公司的稳定发展和员工的积极性，某某家具公司决定制定员工奖惩实施细则，旨在规范员工行为，提高员工工作效率和生产质量，保证公司的经济效益和市场竞争力。

一、奖励制度1.优秀员工制度公司将每月评选优秀员工，奖励优秀员工奖金和荣誉称号。

其中，优秀销售员将获得销售冠军和销售亚军称号，并分别获得千元和五百元的奖金。

优秀生产员工分为一等奖、二等奖和三等奖，奖金分别为五百元、三百元和一百元。

2.创新奖励制度公司鼓励员工提出改进产品和生产流程的意见和建议，根据建议的实际应用效果，奖励员工。

其中，创新提案奖励标准为一千元；能够整理成效果显著的改进方案，奖励标准为三千元；能够开发出新型产品或生产流程，奖励标准为五千元。

3.团队奖励制度公司鼓励员工团队协作，实际完成生产任务高于生产计划时，或者产品获得领导或客户好评时，团队将获得奖励。

其中，团队完成生产任务奖励标准为五千元，产品好评奖励为三千元。

二、惩罚制度1.迟到早退惩罚制度迟到或者早退五分钟以上的员工将被扣除当天工资的五分之一。

2.缺勤惩罚制度员工未经批准或者未提供合理的请假证明，连续缺勤三天以上的，将被扣除当月的工资。

3.质量问题惩罚制度由于员工操作不当或者疏忽大意导致产品质量问题的，员工将被扣除相应的奖金或工资。

4.安全责任惩罚制度由于员工操作不当或者违反安全规定导致安全事故的，员工将被要求承担相应安全责任，并受到惩罚。

情节严重者，公司将保留辞退的权利。

三、奖惩执行机制1.奖励执行机制奖励的执行权在公司人事部或者相关职能部门。

优秀员工、创新奖励和团队奖励由公司人事部门每月评选，评选标准在通过公司领导班子会议审批后公布。

获奖员工及时发放奖金和证书。

2.惩罚执行机制惩罚的执行权在部门和班组这两个层面。

部门管理者和班组长将严格遵守公司规定，对员工不当行为进行制止和处理，并在公司人事部门和安全保卫部门的配合下，对相应财务和人力问题进行处理和调整。

业务人员等级薪酬方案及晋升制度一、背景介绍在现代企业中，为了激发员工的工作动力和创造力，建立合理的薪酬方案及晋升制度变得尤为重要。

本文将探讨业务人员等级薪酬方案及晋升制度的设计，以期提供一个有效的人力资源管理方案。

二、等级薪酬方案设计1. 等级划分根据业务人员的能力、经验和贡献度，将业务人员划分为不同的等级。

等级划分应综合考虑员工的学历、工作经验、职业技能、工作绩效等因素，并根据企业实际情况制定。

例如，可以将业务人员分为初级、中级和高级等级。

2. 薪酬结构薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、津贴等组成部分。

在业务人员的薪酬结构中，基本工资应该占比较大的比重，绩效奖金可以根据员工的绩效表现来确定。

3. 薪酬调整机制为了保持业务人员的工作积极性，薪酬方案应该设立调整机制。

例如，每年进行一次薪酬评估，根据员工的绩效和公司业绩来决定薪酬的调整幅度。

同时，还可以考虑设立临时性的奖品和激励措施，以激发员工的工作动力。

三、晋升制度设计1. 晋升条件设立明确的晋升条件是晋升制度的核心。

晋升条件应该符合业务人员的工作能力和贡献度，例如具备一定的工作经验、达到一定的工作绩效指标、具备一定的职业技能等。

同时，员工也应该具备较好的团队合作和沟通能力。

2. 晋升流程晋升流程应该具有透明、公正的特点，避免出现内部人际关系和个人嫌隙的干扰。

可以设立晋升评审委员会或者晋升考核小组，负责评估员工的晋升资格。

流程中的评估标准应该准确、科学，并且能够客观反映员工的能力和贡献。

3. 晋升奖励晋升奖励是激励员工积极工作的关键因素之一。

晋升奖励可以包括薪酬的调整、更高的职位、更好的福利待遇等。

同时，企业还可以根据员工的晋升成果，给予一定的表彰和奖励，例如发放晋升证书、提供培训机会等。

四、组织培训发展计划为了提升业务人员的专业素养和职业发展，企业应该建立完善的组织培训发展计划。

计划中可以包括内部培训、外部培训和导师制度等。

通过培训和发展计划，业务人员可以提升自己的工作能力，为自身的晋升和职业发展打下良好的基础。