高盛报告：富足促中国2010年度奢侈品销量大增

奢侈品下二线如何读懂消费者走,去二线!这已是众多奢侈品品牌们对待中国市场的共识。

的确,中国二线城市奢侈品市场这块金矿正待发掘。

办法还是一个——读懂消费者。

没有哪个国家能像中国这样令世界奢侈品大牌们笑得如此甜蜜。

根据咨询公司贝恩公司的《中国201 0年奢侈品市场调查》:仅2009年全年,各大奢侈品供应商就从中国人口袋里掏走684亿元人民币,2010年估计增长23%,达到约840亿元人民币。

如今,路易威登、古奇、香奈儿早已被一线城市消费者熟知,并逐渐成为二线城市奢侈品消费者的“老三样”。

在尚扬媒介近日发布的《中国二线城市奢侈品消费白皮书》里,我们发现,北京、上海、广州等一线城市的人均奢侈品销售数量已与纽约、芝加哥相当,奢侈品牌的下一波增长将会出现在中国的二线城市。

这就是中国市场的可怕——除了基数巨大,还有无穷的潜力!了解和把握二线市场消费者的特征并有针对性地实施营销策略,正是各奢侈品牌需要努力的方向。

走,去二线!高盛最新发布的亚太区数据显示,2010年几乎所有在中国落地的奢侈品牌都获得两位数的增长,而不少中国二线城市也正在甩掉“品牌沙漠”的帽子——随着通讯信息的发达,二线城市消费者对奢侈品牌的认知度和购买欲大幅提升,与一线城市消费者的差距明显缩小。

另一方面,由于一线城市市场的饱和,以及合适物业稀缺等问题的凸显,使得奢侈品大军将视野投向二线城市,事实证明,这一策略非常明智。

杭州:意大利奢侈服饰品牌Canali在北京东方广场店还没有盈利,杭州单店月收入却已达到150万元,成为全国销售最好的门店。

宁波:宁波市高端商业中心的和义大道正成为第二条湖滨国际名品街。

路易威登在和义广场的入口处开出面积达1016平方米的专卖店。

在宁波,大部分购买奢侈品的人都是25~45岁的白领和私营老板。

他们对时尚的嗅觉非常敏锐,对生活的质量非常看重,消费能量相当惊人。

无锡:路易威登八佰伴店,开业当天实现销售额近200万元,此后四天的日销售额达100多万元,目前每日稳定“抢钱”40多万元。

我国奢侈品消费群体与行为研究在欧洲奢侈品消费低糜的情况下,中国奢侈品消费2006 年来却逆风而上,迅猛发展,各大奢侈品商纷纷转向中国市场。

奢侈品消费对消费水平、经济发展及国家财政等问题具有重大影响,对这一系列问题进行研究具有十分重要的现实意义。

中国学术期刊文集（2013）目录一、基础篇1、生机勃勃的中国奢侈品市场2、关于奢侈品消费的调查报告3、透视中国的奢侈品消费4、浅析中国奢侈品消费行为及营销特征5、中国奢侈品消费群体特征分析6、我国奢侈品市场发展现状及趋势分析7、我国奢侈品消费现状分析二、问题篇1、中国奢侈品消费市场发展现状及原因探析2、中国奢侈品消费行为探析3、中国奢侈品消费现状4、奢侈品消费相关问题探讨5、我国奢侈品消费现状及营销策略三、发展篇1、引导我国奢侈品市场健康有序发展的对策建议2、中国奢侈品市场分析及攻略3、中国奢侈品消费逐渐走向理性4、中国消费者奢侈品消费动机的实证研究5、中国新中产阶级开始对新奢侈品进行趋优消费关联市场67营销之道 ｜ Marketing生机勃勃的中国奢侈品市场□ 高阳随着第四届上海奢侈品包装展的召开，越来越多的人把目光投向了中国的奢侈品消费市场。

据2010年中国社科院等单位在京联合发布的《商业蓝皮书》预测，未来5年，中国奢侈品消费市场将达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额排名首位。

可见，奢侈品产业在中国具有极大的发展潜力。

聚焦中国市场曾几何时，奢侈品对于绝大多数中国人来说似乎遥不可及。

但是随着国内生活水平的不断提高，人民生活质量也在向着更高的层次提升，来自国外的奢侈品品牌开始被越来越多的国人接受并推崇。

有调查指出，2001年，中国的奢侈品消费总额仅占世界奢侈品消费总额的1%；而到了2006年，中国奢侈品消费总额猛增至60亿元，占世界奢侈品消费总额的12%，一举成为世界第三大奢侈品消费王国。

中国由此驶上了奢侈品消费增长的“快车道”。

在2006年到2008年间，中国奢侈品消费额保持年均20%的增长速度。

浅谈法国路易威登在中国的宣传之道随着与一线品牌的近距离接触，对于奢侈品，人们的认识也在不断变化。

“奢侈品，这个词在今天不再是一个贬义词，但就我个人的理解而言，还是会选用极致品这个概念，即使一个普通人也可以有追求极致的精神。

LV腰带价格奢侈品是高端、少数人独有的爱物，但同时也是大众可以分享的精神。

”采访中，北京一位时尚界知名人士如此表述。

奢侈品行业品牌在进行媒介传播时，有其自己的传播特色。

如今，路易威登已经成为世界闻名的奢侈品品牌，其魅力对于新富裕起来的中国人尤其具有吸引力。

未来3年，广阔的市场、强大的购买力让中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，因此，路易威登需要品牌价值传播主题化基础上，加强加大对男性杂志及都市报刊投入，抢占新媒体领域，开始重视有中国特色的品牌传播之道。

标签：奢侈品、路易威登、媒介传播、品牌价值全球经济衰退并未改变中国的消费升级趋势，奢侈品市场仍保持强劲的发展势头。

本土奢侈品品牌应抓住市场快速发展的机遇，深入洞察核心消费者的需求和特征，建立自己的竞争优势，挑战国际奢侈品牌的主导地位。

中国可能是世界上唯一的消费者不受经济衰退阴霾困扰的国家，预计中国2009年GDP增长仍保持在8%。

中國的零售业增长势头依旧较强，消费者乐观地认为经济已经止跌企稳。

虽然许多中国消费者总体上对于他们买些什么以及如何购买持更加谨慎的态度，但中国仍是唯一的升级消费势头超过降级消费的国家，有助于推动这个世界上发展速度最快的奢侈品市场。

值得注意的是，中国的奢侈品市场尚未出现品牌垄断，即使是家喻户晓的路易威登也没有达到压倒性的市场份额，中国的奢侈品市场让每一个进入中国的奢侈品品牌都有大放光彩的机会。

一、路易威登重视中国品牌媒介传播的原因1.市场广阔据高盛银行的报告，2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一。

路易威登在中国的28个城市拥有35家门店，而中国市场的销售额已占到全球销售额的近40%，超过了其发源地欧洲所占的19%份额和美国的23%份额。

一．三段材料，第一段描述东北某县作了一个大棚蔬菜项目，作为“民心工程”、“菜篮子工程”，但被当地群众说是败家子。

第二段描述专家表示当地土壤不适合种植蔬菜。

第三段描述国土资源部门指出该项目违规操作，但当地政府表示是由于“时间紧，任务多”。

问题：请问你对以上情况怎么评价？政府应该怎样做好惠民工程？【试题类别】综合分析之材料类试题【考查要素】综合分析能力、逻辑思维能力【思路点拨】综合分析之材料类试题是要求考生围绕材料容进行分析，主要考察考生的综合分析能力，通过对各事件或现象的分析，看到问题的本质，找出材料之间的联系，并对这些问题进行分析，找出问题的解决对策，要求考生逻辑清晰，条理鲜明。

【参考解析】“民心工程”、“菜篮子工程”是我国政府为百姓解决困难，保障民生而采取的一系列措施和工程项目，某县作大棚蔬菜项目作为当地的“民心工程”、“菜篮子工程”，为响应号召，改善民生，当地政府的出发点是可以理解的。

但其做法并不符合当地的实际情况，这种做法是有待商榷的。

首先，当地政府应该从实际情况出发，因地制宜，科学推动项目建设。

一个项目的开展首先需要经过认真考察，分析当地情况，并联系社会现实状况，作出合理规划，而不是盲目进行，或跟风从众。

要建设蔬菜大棚，不但要在项目建设之前考察当地土壤等情况，还要对当地的交通、蔬菜供求状况有全面的了解。

所以项目的考察与规划是做项目的重中之重，只有做好前期工作，才能使后期工作成功展开。

其次，作为民心工程，当地政府还要倾听民众的声音，做百姓急需要做的。

从材料一中可以看出当地百姓不是十分赞成这项工程。

群众生活在社会的最前端，做民生工程的初衷就是为使百姓生活质量提高，所以百姓的意见至关重要，广泛的收集民意，也是政府在做一项工程之前需要做的。

只有取得百姓的支持和理解，才能使工程顺利的展开，政府要做到与人民群众之间的合理沟通。

再次，规运作。

当地政府在做项目的时候应该注意规运作，严格按照程序，规地完成。

贝恩观点2010年11月9日全球知名战略咨询公司贝恩公司发布了一项针对中国奢侈品市场的调研报告。

这是继贝恩公司近期发布的第9次全球奢侈品市场调研之后，第三次推出旨在关注中国奢侈品市场的专项研究。

本次最新出炉的2010年贝恩中国奢侈品市场调研报告指出，中国内地奢侈品市场增势持续强劲，各大品牌在中国进一步扩张的过程中，工作重点将从圈地开店逐步转向提升客户体验。

从全球来看，亚洲奢侈品市场独树一帜，但作为原奢侈品消费大国日本的市场则依旧低迷，而美国市场的消费增长超出实际经济复苏，显示了在经济回暖时，人们增加非必需品消费的愿意。

2009年，中国消费者的奢侈品消费总额已达到约1560亿人民币。

强劲的市场增长势头预示着2010年国内奢侈品市场前景依然向好，预计年增长率将达约23%（若以欧元来计，增长率将达30%）。

与2009年相似，2010年中国内地奢侈品市场的增长中约有67%将主要来自于新增消费者。

这也意味着随着国民收入的不断增加，新富阶层的崛起和消费需求的升级是驱动中国奢侈品销售增长的主要因素。

另外，在消费者的品牌偏好上，调研结果再次印证了国内奢侈品消费上的趋同性。

各消费品类中前5大品牌占据了约一半的市场份额，知名度最高的一些奢侈品牌拥有广泛受众。

路易•威登、香奈儿和古驰仍是2010年中国消费者最想拥有的奢侈品牌。

而鞋类中的普拉达，女装的乔治•阿玛尼以及男装的范思哲则首次在其所在品类中上榜三甲，成为消费者们新的追捧对象。

在今年中国奢侈品市场的总份额中，中国消费者在境内奢侈品上的花销持续增加，但仍不足消费总额的50%，过半以上仍来自境外消费。

随着市场和消费者的不断成熟，国内消费的重要程度在未来将可能有所提升。

因此，对于希望在中国市场中深耕而获得增长的奢侈品牌来说，如何把握中国市场的脉搏和趋势，并相应调整市场策略，提升品牌口碑和服务体验，将是未来在市场中胜出的关键要素。

根据贝恩调研显示，目前，中国奢侈品市场主要呈现以下六大重要趋势：1. 境内购买呈持续增加趋势（对比境外购买）：现在几乎所有品牌新开门店数都保持增长，新增加的门店对于销售有着直接的拉动效应。

我国奢侈品消费外流状况分析作者：方爱华来源：《对外经贸实务》2011年第11期随着国人购买力的增强，我国已经跃居全球第二大奢侈品消费国。

但是，在这快速增长的新市场中，50%以上的份额是在境外市场实现的，这一现象被称为奢侈品消费外流。

本文多角度分析了奢侈品消费外流的现状和形成原因，提出了我国在提升综合价值、降低综合成本等方面的发展对策。

一、我国奢侈品消费外流的现状据世界奢侈品协会发布的报告，2010年，中国内地奢侈品市场消费总额达到107亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。

而一家国际咨询公司发布的《2010年中国奢侈品市场研究》称，2010年全球奢侈品销售量增长，美国上升20%，欧洲6%，中国大陆达30%。

这一报告还显示，过去一年，中国富贵阶层的奢侈品消费高达1500多亿元，其消费奢侈品包括汽车、手表、珠宝、烟酒等。

根据贝恩公司发布的调查结果，2008年，中国奢侈品消费总额已达到1410亿元人民币，其中境外消费（包括香港和澳门）为808亿元，占消费总额的57.30%；2009年，中国奢侈品消费总额增长至1556亿元人民币，其中境外消费（包括香港和澳门）为872亿元，占消费总额的56.04%。

从环球退税公司的统计数据来看，仅仅在法国一个国家，中国游客2009年购买的免税品总额便有1.58亿欧元之巨，为世界之冠。

奢侈品消费外流现象引起社会各界的广泛关注，各方争论激烈、观点不一。

其中，商务部和财政部关于“是否降低奢侈品进口关税”的论战更是成为了舆论焦点。

今年6月，商务部表示，为促进贸易便利化，我国应降低部分中高档商品的关税，对此各个部门已形成共识。

然而，财政部随后撰文表态，不仅不能取消奢侈品进口环节税，反而应当进一步加强。

至今，两部委仍是一个主降、一个主升，唇枪舌战，不仅未能达成统一，而且带动了社会热议，众说纷纭。

其实，人们之所以倾向于境外消费奢侈品，主要是感觉物有所值，比境内消费更加令人满意。

2010年，中国百姓的钱都花在了什么地方？多数人倾向投资和储蓄，只有很少部分人倾向消费。

全球132个国家中，我国消费率是最低的7个国家之一，而我国投资率则是全世界最高的国家。

中国人的消费观念是按需消费、理性消费，把多余的钱存起来，或者做一些投资，比如买股票，债券，保险，黄金等，只留一些生活费用，这是绝大多数人的选择。

为什么中国人会把钱包捂得那么紧？荷包干瘪或许是另一重要的原因。

近几年我们明显能够感觉到物价飞涨，“蒜你狠，豆你玩，姜你军，辣翻天，盐王爷”。

看似玩笑，却实实在在反映了当前物价持续上涨的严峻现实。

中国是农业大国，农村人口占50.32%，在农村，由于使用大件消费品所需的电力与能源等基础设施落后，导致人们买了家用电器无法使用，从而最终导致农村居民放弃购买这些消费品，间接影响了农村市场。

房价也是限制消费的主要原因中国处于经济迅速发展的时代，高速增长的经济催生了房地产热潮，使房地产迅速升温，房价飞速上升，有的人挣一辈子钱，可能才能把房贷还完，别提去买别的东西了。

有的人手里钱多一些，就会考虑买第二套房，进行保值、升值，也限制了其他消费。

寺库的未来在中国如果看到奢侈品在中国的销售情况，似乎中国人不热爱消费又成了一个“冷笑话”。

世界奢侈品协会称，“中国将在2012年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国”。

众多西方奢侈品牌对此欢欣鼓舞，普拉达、巴宝丽、新秀丽等西方奢侈品牌争相谋划在香港上市。

在中国，许多年轻人呈现出“人前挎LV，回家吃泡面”的畸形消费，可能会让中国“未富先奢”。

数据显示，2010年，中国奢侈品消费高达65亿美元，连续三年全球增长率第一，销售量第一。

但这只是另一种消费路径，因为对于手握大量财富的人而言，对基本生活的消费量并不会有很大的增减。

中国人的钱去向何处？·30％的钱进入了银行，储蓄依然是中国人最喜爱的理财方式。

存钱是为了养老，为了防病，为儿女积攒教育费，或者仅仅为了攒够买房的首付款。

RDM商业研究报告Fingen 集团介绍 (2)主要作品 (2)米兰塞拉汎勒奥特莱斯 (2)罗马城堡奥特莱斯 (3)巴贝利诺奥特莱斯 (4)威尼托奥特莱斯 (5)皇家宫殿奥特莱斯 (5)RDM在中国 (7)京津奥特莱斯 (7)上海奥特莱斯 (10)重庆奥特莱斯 (10)中国市场战略 (10)背景 (10)GDM高层的战略方针 (11)目前在中国建设奥特莱斯存在的困难 (11)RDM的优势 (12)总结 (12)Fingen 集团介绍Fingen创建于1979年，目前业务发展集中在时尚、零售业及房地产三个领域。

在时尚领域，Fingen旗下拥有CK、CK Jeans, CK Collection, Guess 以及Jean Paul Gaultier(高提耶),和Kathy Van Zeeland等世界顶级品牌的经营权。

在零售领域，联合Tie Rack 公司构建了庞大的销售网络，拥有300多家店铺，多数设在世界各地的主要机场内。

意大利时尚、零售与房地产业巨子FINGEN集团旗下的房地产公司RDM管理超过20个房地产的开发项目，建筑总面积逾61万平方米，总值超过130亿欧元。

作为私营房地产开发商，RDM将股本资产投资到各房地产开发项目中，并积极与在国际上享有盛誉的公司结为战略合作伙伴关系。

多年来，RDM已发展成为意大利最重要的房地产开发商之一。

在意大利国内发展和成长壮大的同时，近期在国际上也参与了中国、匈牙利、罗马尼亚、美国和土耳其的房地产开发建设项目。

RDM当前致力于开发以下三类项目:·豪华酒店及住宅：RDM认为这是一个成长非常迅速的领域，子公司成立以来，已成功开发了价值超过7亿欧元的此类房地产项目。

·混合用途开发：迄今为止，RDM已在这一领域里投资1.5亿欧元，专门用于城市古建筑的修复及合理利用。

对于具有非凡的历史与艺术价值的标志性房产，RDM是鉴定、收购及开发方面的领导者。

经过四年的竭力修缮，RDM将建于15世纪的戈拉宫殿（Palazzo della Gherardesca）改造成了佛罗伦萨四季酒店，使之重新矗立在佛罗伦萨市中心的公园内，被评为世界上最美丽的酒店之一。