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电子产品促销活动方案1. 活动背景介绍随着科技的迅猛发展，电子产品的市场需求日益增长。
为了进一步提升公司的市场份额并促进销售增长，我们决定举办一次电子产品促销活动。
本文将提出具体的促销方案，旨在吸引消费者的关注并提高销售额。
2. 活动目标2.1 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买电子产品，提升销售额。
2.2 提升品牌知名度：借助活动的宣传推广，提高公司品牌在市场中的知名度和美誉度。
2.3 拓展客户群体：吸引新客户进店购买，同时增强老客户的忠诚度。
3. 活动内容3.1 产品打折促销：在活动期间，对热销电子产品设定一定的折扣力度，以吸引消费者购买欲望。
3.2 捆绑销售：将某些相互关联的电子产品进行捆绑销售，以推动销售额的提升。
3.3 赠品优惠：消费者在购买指定电子产品时可以获赠附加价值的产品或服务。
3.4 定制化服务：提供个性化的选购建议和售后服务，以增强消费者购买的满意度和忠诚度。
3.5 限时特卖：设定限时购买的促销策略，创造购买紧迫感，促进销量。
4. 活动宣传4.1 广告宣传：通过报纸、电视、网络等渠道发布广告，宣传活动细节和促销措施。
4.2 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息并进行互动式宣传。
4.3 宣传海报：在商店内外悬挂宣传海报，突出活动的重要性和优惠幅度。
4.4 合作推广：与合作伙伴共同推出优惠活动，共享受益和资源。
5. 营销策略5.1 会员福利：针对老客户，提供特别的会员折扣或积分兑换优惠，提高客户忠诚度。
5.2 线下沟通：提供专业的销售人员进行产品咨询与推荐，提升消费者对产品的了解和购买意愿。
5.3 促销活动：举办抽奖、折扣券等形式多样的促销活动，吸引消费者积极参与和购买。
5.4 售后服务：优化售后服务流程，提供快速、友好的售后支持，以提升客户满意度和口碑。
6. 活动评估和调整6.1 销售数据分析：统计活动期间的销售数据、销售额和客户群体等指标，评估活动效果。
电子产品营销策划方案范本2024一、产品定位我们要明确产品的定位。
这款电子产品主打高性能、高颜值，针对年轻消费者群体，满足他们对时尚、品质和性价比的追求。
二、目标市场1.一线城市：年轻白领、大学生、科技爱好者等群体，他们对新产品敏感，消费能力较强。
2.二线城市：家庭主妇、企事业单位员工等，他们对电子产品有一定的了解，但更注重性价比。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等热门社交平台，邀请明星、网红、意见领袖等进行产品体验和分享，扩大产品知名度。
（2）直播带货：与电商平台合作，邀请知名网红进行直播带货，展示产品特点，吸引消费者购买。
（3）短视频营销：制作有趣、创意的短视频，通过搞笑、剧情、情感等方式，让消费者在轻松愉快的氛围中了解产品。
2.线下营销（1）实体店展示：在繁华商圈设立实体店，展示产品实物，让消费者亲身体验产品性能和外观。
（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交车投放广告，增加产品曝光度。
（3）校园活动：与高校合作，举办电子产品知识讲座、校园歌手大赛等活动，提升产品在年轻人中的知名度。
3.联合营销（1）与手机壳、耳机等配件品牌合作，推出限量版联名款，提升产品附加值。
（2）与电商平台、家电卖场等合作，开展联合促销活动，降低消费者购买成本。
四、促销活动1.限时抢购：在特定时间内，推出特价产品，吸引消费者购买。
2.购物券发放：通过线上线下的方式，发放购物券，刺激消费者购买。
3.积分兑换：设立积分兑换机制，让消费者在购买产品的同时，享受积分兑换的优惠。
4.会员专享：为会员提供专享折扣、赠品等福利，提高会员忠诚度。
五、售后服务1.售后承诺：提供7天无理由退换货、一年内免费维修等售后服务，让消费者放心购买。
2.售后培训：对售后服务人员进行专业培训，提高服务质量。
3.在线客服：设立在线客服，随时解答消费者问题，提升用户体验。
注意事项：1.社交媒体推广中，网红和明星的选择要慎重，不能只看粉丝量，还要关注他们的粉丝质量和影响力。
一、背景分析随着科技的飞速发展，电子产品已成为人们生活中不可或缺的一部分。
近年来，我国电子产品市场规模不断扩大，消费者对电子产品的需求日益增长。
然而，在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，必须制定一套科学合理的销售电子规划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：根据产品特点，将目标客户群体划分为以下几类：（1）年轻消费者：追求时尚、个性化，对电子产品有较高的购买力。
（2）商务人士：注重产品品质和功能，对性价比有一定要求。
（3）家庭用户：关注产品的稳定性和实用性，对价格相对敏感。
2. 目标市场区域：根据产品特性，将目标市场区域划分为以下几类：（1）一线城市：消费者购买力强，对品牌和品质有较高要求。
（2）二线城市：消费市场潜力巨大，对产品性价比关注度高。
（3）三线城市及以下：消费者对价格敏感，对产品功能需求多样化。
三、销售策略1. 产品策略：（1）创新研发：加大研发投入，推出具有竞争力的新产品。
（2）品质保证：严格控制产品质量，提升品牌形象。
（3）差异化竞争：针对不同客户群体，推出不同型号的产品。
2. 价格策略：（1）定价策略：根据市场调研，制定合理的定价策略。
（2）促销活动：开展各类促销活动，吸引消费者购买。
（3）折扣政策：针对不同客户群体，实行差异化的折扣政策。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：拓展电商平台，开展线上销售。
（2）线下渠道：加强实体店建设，提高品牌知名度。
（3）合作渠道：与家电卖场、手机连锁店等合作，扩大销售网络。
4. 推广策略：（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
（2）活动策划：举办各类线上线下活动，提升品牌影响力。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提高产品口碑。
四、销售执行1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争态势。
2. 销售培训：对销售人员进行专业培训，提高销售技能。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度。
电子产品营销方案范文（精选3篇）电子产品营销方案范文篇1一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
电子产品网络营销方案介绍电子产品网络营销是指通过互联网渠道，以在线销售和宣传的方式推广和销售电子产品。
在当今数字化时代，网络营销已成为企业各种产品推广和销售的重要渠道。
本文将提供一个完整的电子产品网络营销方案，包括目标设定、目标受众分析、市场调研、网络渠道选择、内容营销策略等。
目标设定在制定电子产品网络营销方案之前，首先需要明确目标。
目标设定应具体、可衡量，并与公司整体战略一致。
以下是一些可能的目标设定示例：1.提高品牌知名度：通过网络营销手段提升公司的品牌知名度，使目标受众能够更容易地识别并选择公司的电子产品。
2.增加销售额：通过网络渠道的销售，提高电子产品的销售额。
3.增加网站流量：通过吸引更多的访问者，增加网站流量，从而提高潜在客户的数量。
4.增强客户忠诚度：通过网络营销策略建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和复购率。
目标受众分析在确定目标受众之前，需要了解电子产品的特点以及受众的需求。
根据电子产品的特性，目标受众可以包括以下几个方面：1.年龄段：电子产品的目标受众可能涵盖不同年龄段的人群，例如年轻人追求新潮科技产品，中年人关注产品性能和功能，老年人注重易用性和安全性。
2.兴趣爱好：不同的人有不同的兴趣爱好，一些人可能更喜欢游戏和娱乐型电子产品，而另一些人可能对工作和学习型电子产品更感兴趣。
3.经济实力：电子产品的价格各不相同，因此目标受众的经济实力也是考虑的因素之一。
市场调研在制定电子产品网络营销方案之前，进行市场调研是必不可少的一步。
市场调研可以帮助企业了解竞争对手、目标受众的需求以及市场趋势等因素。
以下是进行市场调研时应注意的几个方面：1.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，以便制定更有竞争力的网络营销方案。
2.目标受众调查：通过问卷调查、网络调研等方式，了解目标受众的需求、偏好和购买意愿，为网络营销策略定位提供依据。
3.市场趋势分析：了解当前市场的趋势和发展方向，以及消费者对电子产品的需求变化，为产品改进和网络宣传提供指导。
电子产品的营销方案电子产品的营销方案为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是店铺收集整理的电子产品的营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
电子产品的营销方案篇1一、概述“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2015年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电子产品内容营销策划方案一、市场背景分析随着科技的发展和人们生活水平的提高，电子产品在日常生活中扮演着越来越重要的角色。
从手机、电脑到智能家居设备，电子产品已经渗透到了人们的生活的各个角落。
然而，电子产品市场竞争激烈，消费者对产品的要求也越来越高。
因此，制定一套有效的电子产品内容营销策划方案变得尤为重要。
二、目标市场定位1.消费者群体根据不同的电子产品特征和功能，将目标市场划分为以下几个群体：a)专业用户：针对对电子产品有一定专业需求的用户，如程序员、设计师等；b)普通用户：针对对电子产品有普遍需求的用户，如上班族、学生等；c)老年用户：针对对简单易用且功能简单的电子产品有需求的老年人。
2.目标市场定位通过资源整合和内容营销的方式，将目标市场的定位为高端、高品质、高性能的电子产品。
三、核心竞争力和差异化策略1.核心竞争力a)品质保证：提供优质的电子产品，具备稳定可靠、功能丰富、易操作等特点；b)创新和研发能力：不断推出具有创新技术和功能的电子产品，满足用户不同需求；c)售后服务和用户体验：提供全面的售后服务和用户体验，包括迅速响应用户问题、定期提供软件升级等。
2.差异化策略a)产品定位：针对不同消费者群体推出定制化的产品，满足不同需求；b)品牌形象：通过品牌故事、宣传活动等方式，塑造品牌形象，增强消费者对品牌的认同感；c)市场定位：将产品定位为高端、高品质、高性能，与竞争对手形成差异化。
四、内容营销策略1.建立品牌形象a)品牌定位：将品牌定位为高端、高品质、高性能的电子产品，注重产品与用户需求的匹配；b)品牌故事：通过故事化的角度展示品牌的发展历程、价值观念等，增强用户对品牌的认同感；c)品牌形象宣传：通过广告、宣传片等形式传达品牌形象，突出核心竞争力和差异化。
2.内容创意a)内容类型：以产品为核心，结合用户需求和使用场景，产出包括产品介绍、用户使用技巧、产品评测、软件推荐等多种类型的内容；b)内容创作：与行业专家合作撰写专业内容，与用户共享经验和技巧；c)内容分发：通过自媒体平台、电子产品论坛、社交媒体等渠道进行内容分发，引导用户互动和分享。
学校电子产品营销策划方案1. 引言在现代社会中，电子产品已成为人们生活和学习中不可或缺的重要工具。
为了更好地满足学生的需求并提升学校的品牌形象，我们需要制定一套有效的电子产品营销策划方案。
本文将介绍一种针对学校电子产品的营销策划方案，以提高产品销量和学校在电子产品市场的竞争力。
2. 目标受众本营销策划方案主要面向学校学生、教职工和校友。
学生是本方案的主要受众群体，他们是潜在的电子产品消费者。
教职工是学生的导师和指导者，通过推广电子产品的使用，可以提高他们对新技术的认知和应用能力。
校友是毕业学生，他们对学校的关注度较高，通过营销电子产品可以增强与学校的联系和归属感。
3. 方案内容3.1 产品推广通过在学校内部广泛宣传和推广电子产品的功能和优势，提高学生购买的意愿。
首先，可以将一定数量的电子产品提供给学生进行免费试用，以让他们亲自体验产品的便捷性和实用性。
同时，可以举办产品发布会，邀请学生、教职工和校友参与，通过演示和讲解产品的特点和功能来吸引潜在消费者。
3.2 学校合作与学校内部相关部门合作，将电子产品纳入学生的学习和生活中。
例如，在课堂上推广电子产品的应用，让学生了解如何利用电子产品提升学习效果。
此外，可以与学校图书馆合作，提供电子产品，方便学生进行阅读和学习。
3.3 社交媒体宣传在学校的官方社交媒体平台上发布关于电子产品的信息，包括产品介绍、优惠活动等。
通过社交媒体的传播，可以更快捷地与学生、教职工和校友进行互动和交流。
此外，还可以与一些知名博主或校园KOL合作，在社交媒体上进行产品推广。
3.4 优惠促销活动开展一系列的促销活动，如打折、抽奖、限时优惠等，以吸引潜在消费者的注意。
可以将这些活动与学校的重要节日或校庆等活动相结合，增加活动的吸引力和趣味性。
3.5 用户体验改进提高用户的满意度和忠诚度，有助于增加重复购买率和口碑传播。
可以通过定期进行用户调研和反馈收集，了解用户对产品的体验和意见，及时改进产品的不足之处。
电子产品营销方案第一篇：电子产品营销方案智能屋产品短期营销方案策划人宗成宇智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。
第一章参加展会一、、参展目的：1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度二、参展安排1、展前准备(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干2、展位准备（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。
（宣传视频、样品、宣传册等）3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片5、展台布置6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中： 1．产品促销活动：①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：① 公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③微信公众平台报道3．调动展位现场人气的活动策划：活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
三、参展物料：1．宣传资料：①准客户邀请函√ ②公司简介③产品宣传册√ ④海报√ ⑤赠品2、洽谈资料：①名片√ ②相关合同书 3．现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
电子产品营销策划方案一、背景介绍如今，电子产品市场竞争激烈，消费者对产品的需求也在不断变化。
为了在竞争中脱颖而出，电子产品企业需要制定全面有效的营销策划方案。
本文将提供一种电子产品营销策划方案，帮助企业实现品牌增值和销售增长。
二、目标市场分析在制定营销策划方案前，首先需要对目标市场进行分析。
目标市场通常可以从以下几个维度进行划分：1.年龄和性别：消费者购买电子产品的偏好通常与年龄和性别有关。
针对不同年龄段和性别的消费者，我们可以制定相应的营销策略，以更好地满足其需求。
2.地理位置：不同地区的消费者对电子产品的需求也可能有所差异。
通过了解目标市场的地理情况，可以制定更具针对性的营销策略。
3.收入水平：消费者的收入水平会影响他们对电子产品的购买决策。
了解目标市场的收入水平，可以选择适当的价格策略和销售渠道。
三、竞争分析了解竞争对手是制定营销策划方案的重要步骤。
通过竞争分析，我们可以了解对手的产品特点、市场份额、销售渠道等信息，从而找到我们的竞争优势。
竞争分析主要包括以下几个方面：1.产品特点：比较我们的产品与竞争对手的产品特点，找出我们的产品优势和差距，以便制定相应的营销策略。
2.市场份额：了解竞争对手在目标市场的市场份额，找出我们在目标市场的定位，并制定相应的定价和推广策略。
3.销售渠道：分析竞争对手的销售渠道，选择适合我们产品的销售渠道，以提高销售效果。
四、营销目标根据目标市场和竞争分析的结果，制定明确的营销目标是制定营销策划方案的关键。
营销目标应具备具体、可衡量、可实现的特点。
以下是一些常见的营销目标：1.增加市场份额：通过提高产品的市场份额，增加公司的市场竞争力。
2.提高销售量：通过促销、降价等手段，提高产品的销售量，实现销售增长。
3.提升品牌知名度：通过广告、宣传等手段，提升品牌的知名度，吸引更多消费者购买我们的产品。
具体的营销目标应根据实际情况制定，并结合市场预测和预算要求进行调整。
五、营销策略制定明确的营销策略是实现营销目标的关键。
智能屋产品短期营销方案策划人宗成宇智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。
第一章参加展会一、、参展目的：1．国内外营销渠道拓展2．打造公司品牌及知名度二、参展安排1、展前准备(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干2、展位准备（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。
（宣传视频、样品、宣传册等）3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片5、展台布置6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中：1．产品促销活动：①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③微信公众平台报道3．调动展位现场人气的活动策划：活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
三、参展物料：1．宣传资料：①准客户邀请函√②公司简介③产品宣传册√④海报√⑤赠品2、洽谈资料：①名片√②相关合同书3．现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
四、温馨提示：1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个智能屋品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。
四、活动目的：1．提高展会现场与观展商的互动机会；2．为观展商提供现场观摩和体验仪器的机会；3．为观展商提供免费体验家居评估服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
五、活动时间：惯穿整个展会期间六、活动地址：展位内1．邀请函宣传①国外准客户邀请函宣传②国内准客户邀请函宣传（二）、活动的操作方案：2．活动现场分工：①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员：若干名，依据展会的大小而定，对上门客户一一做详细讲解。
2．活动操作流程：①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；②观展商被引导到登记台工作人员处③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。
3．注意事项：①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；②工作人员应根据现场人数灵活安排。
七、活动时间：展会期间每天上午和下午各一次，具体安排具体来定。
总结通过展会能更好的更全面的来给客户提供一个新的良好体验方式，更能让市场认识产品，有利于产品走出去，是产品得到一个更好的宣传效果。
第二章网络营销一、意义以及目的科学信息时代的发展促使人门现在获得信息的方式主要是依赖于网络，而把握网络这个大趋势加以利用将会对企业产生良好的效益二、开展方式1.网站宣传利用百度等网站对智能屋进行宣传，即使的跟客户沟通。
2.微信宣传利用微信公众号及时的更新一些好玩的，有趣的，热点的，能吸引观众的，最后在文章的末尾宣传公司，顺便加上公司链接，让消费者不经意间接触到公司，是公司的名字不经意间潜入消费者的消费意识形态中去。
3.捆绑宣传利用比较大的平台，家电或者是装修平台等与之洽谈，使消费者在购买家电或装修的时候更认识或者是顺便购买我们的品牌，从而达到销售和宣传的作用例如土巴兔装修，国美在线、58同城等等4.招商引资利用公司网络招商平台或者是比较大一点的创业项目平台，积极的推广，吸引创业者，或者是已经创业者，通过他们代理我们的商品从而达到销售和推广的作用。
例如，3158，创业项目网等网站进行合作5.诚招经销分销利用市场业务员积极的出去与现有的实体经销商或者分销商进行洽谈，利用它们的渠道来代理来销售我们的产品。
三、成本分析针对网络创业宣传的付费广告，加起来大约为4000-5000多元，人手问题业务员中可以兼职做到，这样有利于锻炼业务员的业务能力，也有助于节约的公司成本。
总结以上大体的实施方法还得依据情况而定，但是依托网络铺天盖地的宣传能使得产品的知名度达到提高，产品的销量也会随之提高。
第三章实体展示一、行动目的深入到街头，社区群体，广泛的直接的把品牌和产品呈现给消费者，让消费提高产品的认知度，提高产品的销售数量。
二、行动计划（1）行动前准备准备好车一辆，事先去看看那个小区比较合适条件允不允许。
宣传横幅、桌子若干、椅子若干、我公司产品、现场成交所赠送的礼物、我公司宣传单若干。
A、宣传品制作。
①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。
保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
②X展架：内容主要是产品和企业形象Logo以及促销活动内容等。
④宣传单页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。
⑤产品展示及演示：⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。
并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。
承诺市区内免费送货。
B、小区选择：首批选择5个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。
时间*月*日至*月*日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00；C、直销活动宣传预热方式。
预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠钥匙扣一个，进行活动预热。
①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递；②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。
D、导购员培训。
①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。
使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
对导购员进行销售技巧培训。
重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。
活动中，导购员统一话术，统一着装。
②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做好产品布置，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。
③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。
④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。
三、活动推广策略：以产品与市场需求相匹配的原则，形成智能家居从科技的前沿到大众消费品的理念过度。
将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。
1、智能屋产品及品牌展示2、智能屋产品的有形体验及售卖3、互动游戏，抽奖活动四、活动主题：智能屋家居，不一样的生活五、社区现场直销活动内容：A、现场免费体验是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。
现场体验的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。
B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动：活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即送一个充电宝）；活动方式二：赠品活动。
（内容：购任意一款即送精美小礼物一个。
）六、费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）七：目标销量：XX元（略）总结现在是互联网的大时代我们应当抓住时代的基于，重点向网络方面发展经销业务，利用它们的渠道优势和自己开发，我公司为它们提供产品，积极的扩展市场，再结合传统渠道的开发和实体的宣传，公司的销售也规模一定会扩大，销售人员不应当把认为是帮公司工作更应该以为自己工作为出发点这样才能为公司牟利，为自己创造价值。
