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李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
匹克体育营销策略分析匹克体育是一家知名的体育用品制造商和零售商，总部位于中国。
在过去的几十年里，匹克体育一直积极拓展市场，通过有效的营销策略在竞争激烈的体育用品行业取得了成功。
本文将对匹克体育的营销策略进行分析，并提出一些建议。
首先，匹克体育注重品牌建设。
匹克体育一直将品牌视为重要的竞争优势之一、他们通过不断的品牌推广和宣传来增强消费者对其品牌的认知和认同度。
例如，匹克体育经常与知名体育明星合作，签署代言合同，这样可以吸引更多的消费者关注并购买匹克产品。
此外，匹克体育还在国内外各种体育赛事中亮相，为其品牌增添了更多的曝光度。
然而，随着竞争的加剧，匹克体育需要不断创新和改进，以保持其品牌的竞争力。
其次，匹克体育注重产品质量和创新。
作为一家体育用品制造商，匹克体育一直致力于提供高质量、创新性和耐用的产品。
他们投资大量的时间和精力来研发新产品，并不断改进现有产品的性能和设计。
此外，匹克体育还密切关注消费者的需求和市场趋势，以便及时调整和改进产品。
通过提供优秀的产品质量和创新性，匹克体育赢得了消费者的信任和忠诚度。
再次，匹克体育注重线上线下渠道的整合。
随着互联网的迅猛发展，电商市场正在迅速崛起。
匹克体育及时调整了其营销策略，将线上销售渠道与线下实体店整合在一起。
他们通过建立自己的官方网站和在线商店来扩大自己的线上渠道，并与第三方电商平台合作，通过在线销售来增加销量。
此外，匹克体育还继续扩大线下零售网络，通过自营店和授权经销商店来提供更多的销售渠道，并与体育赛事、体育场馆等合作，增加品牌曝光度。
整合线上线下渠道可以为消费者提供更便捷的购物体验，并增加品牌知名度。
总结起来，匹克体育通过注重品牌建设、产品质量和创新、线上线下渠道整合以及社交媒体和数字营销等策略，成功地在市场上建立了自己的品牌形象，并吸引了大量的消费者。
然而，随着市场竞争的日益激烈，匹克体育需要不断创新和改进营销策略，以保持其竞争优势。
例如，他们可以加强与体育明星和体育赛事的合作，进一步提高品牌曝光度；加强线上渠道的建设，提升电商销售能力等等。
某高尔夫俱乐部营销策略研究论文高尔夫俱乐部是一种高端休闲和体育活动场所，如何提高其市场竞争力，吸引更多会员和客户成为关键问题。
本研究论文旨在研究高尔夫俱乐部的营销策略，探讨如何有效地进行宣传、品牌建设、市场开发和客户关系管理，从而提高俱乐部的知名度和盈利能力。
一、宣传策略高尔夫俱乐部应该通过各种宣传渠道提高知名度和吸引力。
传统宣传手段包括报纸、杂志、电视和广播广告，这些媒体可以帮助俱乐部触达更广泛的受众群体。
另外，与媒体合作，举办高尔夫比赛和赛事，也是提高俱乐部知名度的重要途径。
而现代化的宣传方式如社交媒体和网络广告可以使俱乐部更好地与潜在会员和顾客互动，增加品牌认知度和社交影响力。
二、品牌建设该高尔夫俱乐部应该塑造一个独特和时尚的品牌形象，以吸引年轻人和专业人士。
品牌建设需要突出高尔夫俱乐部的特色和优势，例如提供高品质的设施和服务、多样化的会员活动、专业的教练团队等。
同时，俱乐部的品牌定位也要注重体验和生活方式，以便与目标客户群体建立共鸣。
三、市场开发该高尔夫俱乐部应该积极开展市场开发，寻找新的会员和客户。
可以与本地企业合作，为员工提供高尔夫培训和俱乐部会籍优惠，以增加会员数量。
另外，通过举办高尔夫教学课程、推出会员套餐和优惠活动，也可以吸引更多的潜在会员加入俱乐部。
此外，与其他高尔夫俱乐部和相关旅游机构建立合作关系，可以吸引更多的高尔夫爱好者参观和游玩。
四、客户关系管理客户关系管理是俱乐部提高会员忠诚度和满足度的关键。
俱乐部应该建立有效的会员管理系统，及时了解会员需求和反馈，并根据不同会员提供个性化的服务。
通过定期举办会员活动、在场馆内设立会员特权区域和提供定制化服务，可以增强会员的归属感和满意度。
另外，运用电子邮件和社交媒体平台与会员保持沟通和互动，也是加强俱乐部与会员关系的重要手段。
通过以上的营销策略，该高尔夫俱乐部可以提高市场竞争力，吸引更多的会员和客户。
同时，该俱乐部还应积极关注市场变化和顾客需求的变化，不断调整和改进营销策略，以适应市场的发展和潜在客户的需求，保持俱乐部的竞争优势。
体育赛事背后的营销策略体育赛事作为大众关注的焦点，不仅仅是运动的盛会，同时也是一个巨大的商业机会。
各大赛事都在努力寻找创新的营销策略，以吸引观众、吸引赞助商，并通过体育营销获得更大的利益。
本文将探讨几种成功的体育赛事背后的营销策略。
一、品牌推广体育赛事是品牌推广的利器，很多知名品牌都将体育赛事作为重要的市场传播渠道。
他们通过赞助体育赛事，将自己的品牌与顶级运动员、顶级赛事进行关联，提升品牌知名度和认可度。
例如，耐克与运动员签约，成为各大体育赛事常见的赞助商，通过引领体育潮流和塑造成功的运动形象，成功推动了品牌的发展。
二、互动营销互动营销是一种强大的工具，通过与观众深入互动，体育赛事可以更好地吸引观众的关注并提升用户体验。
赛事组织者可以通过多种方式进行互动，比如举办签名会、体育活动、线上抽奖等等，让观众有机会与运动员、名人亲密接触，增加观众的参与感和共鸣度。
同时，将互动环节与赞助商的品牌进行结合，进一步强化品牌形象和观众体验。
三、社交媒体营销随着社交媒体的迅猛发展，体育赛事也将重点放在社交媒体上。
赛事组织者和品牌赞助商通过社交媒体平台传播赛事信息，与粉丝建立更紧密的互动关系。
通过发布最新的比赛新闻、运动员动态、花絮视频等，不仅可以增加粉丝的黏性和参与度，还可以提高品牌曝光度和传播效果。
例如，美国篮球职业联赛（NBA）就是一个很好的例子，他们通过社交媒体的活跃传播，极大地推动了NBA在全球的影响力和关注度。
四、创意营销活动创意营销活动是体育赛事吸引观众和媒体关注的一种重要手段。
越来越多的赛事组织者和品牌赞助商通过举办各种独特、有趣的活动来吸引目标消费群体。
这些活动可能包括主题派对、体育展览、特殊道具等，以创造出一个独特的体验和回忆，增加赛事的吸引力和独特性。
创意活动的成功不仅能够增加赛事的曝光度和参与度，也能够让品牌赞助商获得更多的关注和认可。
总结：体育赛事背后的营销策略多种多样，上述提及的品牌推广、互动营销、社交媒体营销和创意营销活动只是其中的几种。
飞马体育国际公司营销计划书首先，让我们来制定飞马体育国际公司的营销计划书。
以下是我们的计划：1.目标市场分析：我们的目标市场是全球范围内的体育爱好者和运动员。
我们将主要关注专业体育比赛和大型体育活动，以及体育培训和装备市场。
2.竞争分析：我们的主要竞争对手是其他体育公司，如耐克、阿迪达斯等。
他们在品牌知名度和市场份额方面具有竞争优势。
我们将通过提供独特的产品和服务来与他们竞争，同时注重品牌推广和市场营销。
3.品牌推广：我们将通过广告、社交媒体、赞助活动等方式来推广飞马体育国际公司的品牌。
我们将与体育明星和运动员合作，为他们提供个性化的体育装备，并在比赛和活动中展示我们的产品。
4.市场营销策略：我们将采用多种市场营销策略来促进销售。
这包括在线和离线广告、促销活动、口碑营销等。
我们还将与体育组织和俱乐部合作，在他们的训练和比赛活动中展示我们的产品，并提供特别优惠。
5.产品发展：我们将不断开发新的体育产品，以满足市场需求。
我们将定期进行市场调研，了解消费者对产品的需求和偏好，并根据调研结果进行产品改进和创新。
6.渠道管理：我们将通过线上和线下渠道销售我们的产品。
线上渠道包括自己的网上商店和电子商务平台，线下渠道包括实体店和经销商。
我们将确保产品在各个渠道之间的一致性和品质控制。
7.客户服务：我们将提供优质的客户服务，建立长期合作关系。
我们将设立客户服务部门，及时回复客户的咨询和反馈，并提供售后服务。
8.财务计划：我们将制定财务计划，确保公司的盈利能力和可持续发展。
我们将控制成本，提高销售额和利润率，并定期进行财务分析和报告。
以上是我们的飞马体育国际公司的营销计划书。
我们将不断优化和调整计划，并根据市场需求做出相应的改变。
体育产业的体育营销策略在当今社会，体育产业的发展迅速，体育营销成为了企业获取市场份额的重要手段。
体育营销策略不仅可以提升品牌知名度，还能促进产品销售，增强消费者的品牌忠诚度。
本文将探讨体育产业中的一些有效营销策略。
一、赞助与合作1. 赞助运动队和赛事赞助是体育营销的一个重要手段，企业通过赞助运动队或赛事，可以实现品牌曝光和消费者认同。
赞助不仅可以提高品牌的可见性，还能与目标受众建立情感连接。
例如，___________________（填写知名品牌）通过赞助______________（填写赛事或团队名称），成功提升了品牌的曝光率和公众好感度。
2. 联合营销联合营销是指两个或多个品牌携手合作，共同推广产品或服务。
在体育产业中，品牌合作可以形成强大的市场影响力。
比如______________（填写两家品牌名称）通过共同开展______________（填写活动名称），吸引了大量消费者参与，增强了各自品牌的市场竞争力。
二、数字营销1. 社交媒体推广随着社交媒体的普及，企业可以通过平台与消费者进行直接互动。
通过发布精彩的比赛瞬间、运动员的幕后花絮以及用户生成内容，企业能够营造强大的品牌声誉。
企业还可以借助______________（填写社交媒体平台名称）开展互动活动，鼓励粉丝参与，从而提升用户粘性。
2. 数据分析与个性化营销利用大数据分析，企业能够更深入地了解消费者的行为与偏好，并据此制定个性化的营销策略。
通过分析消费者的购买记录和互动行为，企业可以向目标用户推送他们可能感兴趣的产品与活动信息。
这种数据驱动的营销方式能够显著提升转化率，比如______________（填写具体案例）。
三、内容营销1. 制作高质量内容内容营销在体育产业中同样重要。
企业可以通过制作与品牌相关的优质内容（如文章、视频、博客等）来吸引目标受众。
例如，通过分享运动员的训练故事、比赛战略或健康生活方式的建议，企业不仅能够提升品牌形象，还能够建立权威性。
体育行业的体育营销策略与赛事策划体育营销策略和赛事策划在体育行业中具有重要的地位和作用。
合理的体育营销策略可以促进体育项目的发展，提高品牌价值和市场竞争力；而有效的赛事策划则可以吸引更多观众、增加合作伙伴，从而推动整个体育产业链的发展。
本文将从营销策略和赛事策划两方面探讨体育行业的发展。
一、体育营销策略体育营销策略是指通过创造和传播品牌价值，提高品牌知名度和认可度，以达到市场推广和商业合作的目的。
体育营销策略的核心在于运用市场营销的理念和手段，将体育项目转化为具有商业价值的产品，实现经济效益最大化。
以下是几种常见的体育营销策略：1.品牌宣传：借助明星运动员或球队，通过其影响力和知名度，将运动品牌与消费者紧密联系起来。
例如，耐克与许多著名体育明星签约合作，在赛事现场、社交媒体等各个渠道进行全方位的品牌宣传。
2.赛事冠名：企业赞助体育赛事，成为赛事的冠名方，通过与赛事相关的活动和宣传，提升企业品牌的曝光度和影响力。
例如，中信银行冠名中国足球超级联赛，使其品牌在足球领域得到广泛宣传。
3.市场分析：通过对市场需求和消费者行为的深入分析，选择合适的目标群体和市场细分领域，以便更精准地进行市场推广和营销活动。
例如，Gatorade针对运动员和健身人士的市场需求，推出了适合运动后补充能量和水分的功能饮料。
二、赛事策划赛事策划是指规划、组织和推广体育赛事的全过程管理。
一个成功的赛事策划需要考虑赛事的内容、规模、场地、参与者、推广和营销等方面，以确保赛事的顺利进行和获得良好的社会效益。
以下是几个关键的赛事策划要素：1.目标设定：明确赛事的目标和目的，是为了推广品牌、提高知名度还是增加收益等，在策划过程中要将目标贯穿始终，并以此来指导具体的策划方案。
2.赛事项目：根据目标受众和市场需求，选择合适的赛事项目。
例如，一些城市会组织马拉松比赛，以提升城市形象和旅游发展。
3.场地选择：场地的选择直接影响到赛事的举办效果和观赏性。
体育行业的体育营销策略体育营销是指在体育行业中运用各种营销方法和手段，以实现品牌推广、市场开拓、销售增长等目标的一种策略。
在当今竞争激烈的商业环境中，体育营销策略的重要性愈发凸显。
本文将探讨几种体育行业常用的体育营销策略。
一、赞助与合作赞助与合作是体育行业中最常见的营销策略之一。
体育赛事、体育联盟和体育明星等都是品牌赞助商的热门选择，通过赞助体育活动或明星，品牌可以借助大众对体育的关注度和热爱，提高品牌知名度和认可度。
同时，与体育明星或联盟建立合作关系，可以使品牌形象与体育的阳光、健康形象相结合，进一步增强消费者对品牌的好感与信任。
二、品牌活动与体育推广通过组织或参与体育活动，品牌可以直接与目标消费者进行互动，增加品牌曝光度。
品牌活动可以包括体育赛事赞助、庆祝品牌成立周年、举办体育赛事等，通过这些活动，品牌可以将品牌理念与体育价值相结合，让消费者对品牌有更深入的了解，并激发消费者的参与热情。
三、社交媒体与内容营销随着互联网的快速发展，社交媒体成为了体育营销的重要渠道。
通过在社交媒体上发布有趣的体育内容，品牌可以吸引更多的关注和粉丝群体，提高品牌曝光率。
此外，与体育明星或体育博主等合作，进行社交媒体营销，也能够借助他们的影响力和粉丝基础，快速将品牌传播出去。
四、体育场馆广告与赛事转播体育场馆广告和赛事转播是体育行业中常用的传统营销方式。
在体育赛事现场广播、比赛转播或赛事相关广告上投放品牌广告，可以使品牌形象深入人心。
此外，体育直播平台也成为了品牌传播的重要渠道，通过赛事转播平台的合作，品牌可以快速触达大量观众，实现品牌推广的目的。
五、体育明星代言与品牌形象塑造体育明星的代言可以帮助品牌提升知名度、塑造形象，提高品牌认可度和销售力。
通过与体育明星合作，品牌可以借助他们在赛场上的光环和影响力，将品牌与体育价值相结合，形成品牌与体育的良好形象联结，从而吸引更多消费者的关注和认同。
综上所述，体育行业的体育营销策略涵盖了赞助与合作、品牌活动与体育推广、社交媒体与内容营销、体育场馆广告与赛事转播以及体育明星代言与品牌形象塑造等多个方面。
第5章 XX体育公司营销策略的制定通过对体育产业的了解，特别是对我国国内体育产业现状的认识，以上运用了PEST分析和SWOT分析等现代营销理论，在XX体育公司市场营销实践中提出了具有现实意义的、切实可行的营销管理思路。
以下就XX体育公司在产品策略、分销策略、促销策略及定价策略几个方面进行具体的分析。
5.1 产品策略产品都有其由成长到衰退的过程。
根据著名的“4PS”理论我们知道，产品策略是市场营销“4PS”组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。
因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。
在这次对成都市16-60岁的群体随机调查中，结合XX 体育公司先期推出的产品投篮器，就以一下问题进行了咨询：a.产品的技术含量。
技术先进在哪里，又有哪些缺陷?b.产品使用的主要原材料、部件是否认同？c.产品质量如何?d.产品工艺水平如何?产品表面是粗糙，还是非常精致、细腻?e.产品的主要性能怎样?f.产品的主要功能如何?g.产品的最主要卖点和优势是什么?h..产品上市是否及时，或者是否赶得上好时机?i.产品更新换代周期会有多长?1717资料选自：《商务运筹与策略》调查中发现，多数人对体育健身用品的技术含量不太关心，而强调时尚，不论哪个年龄段的普遍有奢侈消费的感觉，对质量仍是很在乎，同时对体育健身用品的换代周期有些模糊，一方面认为会很长，另一方面觉得与时尚有关。
由于在成都地区市场上还没有XX体育公司推出的同一性质和功能的投篮器产品，多数人表现得比较好奇，对卖点还是较看好。
XX体育公司由于是新步入体育用品行业，如果自行组织生产，不仅前期投资负担过重，不利于灵活经营，在产品质量上也会因为生产体系多方面的不成熟而失控。
故宜采取外包加工方式，以重视质量检验的措施来把好质量关。
生产方面在公司的管理以工艺设计为中心，力求时尚与先进，使产品在市场上保证竞争力。
5.1.1 XX体育公司产品组合策略所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和密度。
企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。
针对XX体育公司作为体育用品市场的初如者，首先要在遵循这三个基本原则的前提下，从产品组合的四个变数着手，制定了阶段产品组合策略:a． 发展初期的产品市场定位：针对区域市场的一高一低产品组合通过对XX体育公司初期重点开发的成都地区的市场了解，受传统生活习惯的制约，人们的消费心理在相当长的时间里还不会把体育健身用品纳入生活必需品范围，多数人甚至不认为在日常用品序列。
人们思维的改变以及潜在市场的开发毕竟有一个时间的过程，面对现实的消费市场，在XX体育公司发展初期，制定了一高一低的产品组合策略。
“一”是指专一，是从产品组合的广度来说，不能急于扩大产品广度，而是要开发“快乐健身”特色鲜明的产品，在这一理念下产品与公司倡导的“快乐健身”文化融为一体，既利于管理又减小了投资风险。
“高”与“低”是XX体育公司产品要面对不同层次的消费人群。
由于初期公司的产品投篮器从国外引入，国内市场仅有功能相似而性质相异的游戏厅玩具，所以在一定程度上也说明该产品先进的体育健身文化背景，且已存在市场但目前还很狭隘。
不论哪个层次的消费人群，按我国现在的市场情况，体育健身用品的时尚性在消费者心里总是排在前面。
XX体育公司的投篮器产品已具有了某些先进健身文化的背景，对高层次消费者的吸引力也有一些。
在此基础上先推出高档精致款型把高层次消费市场打开，相应也就带动了时尚，再以低价位普通型冲击市场，消除体育健身用品又贵离老百姓又远的心理，逐步与高低两个层次的消费者靠拢，为公司下一步的产品开拓铺路。
b.发展期的品牌产品策略：针对不同区域市场少高多低的产品组合作为一个后起挑战者，XX体育公司初期推行区域营销策略的同时，要立足于体育用品市场，通过相应的营销策略向其它区域渗透。
按步骤推出不同类别而有统一的“快乐健身”文化的产品系列，产品组合的广度、长度、深度和密度也都随着动态调整，进一步抢占体育用品市场，逐步扩大企业规模，实施产品的品牌策略。
5.1.2 市场细分的产品策略市场细分是企业常用的一种市场方法。
通过市场细分，企业可确定顾客群对产品差异或对市场营销组合变量的不同反应，其最终目的是确定为企业提供最大潜在利润的消费群体，从而推出相应的产品。
XX体育公司产品首推的投篮器在随机调查人群中的反应有相当的差异，针对这样的情况公司制定了按不同年龄段、不同消费层和不同环境运动划分的多种产品设计，对有要求的消费者采用样品加预订的产品销售：a． 根据儿童的心理和生理特征，产品结构尺寸改小，材料用色鲜艳，图画更具趣味性，并配喝彩歌曲。
b． 考虑到高层次消费人群对产品的质量、品位要求较高，在产品做工上更力求精细，材质要上一定档次，装饰上要体现高品质风格，整体还需强调艺术性。
c． 由于产品的使用要占用一些空间，最适宜安放的地方是宽敞的办公室和户外，国外许多家庭比较喜欢这种健身运动，也与他们居住花园洋房的环境直接相关。
室内与室外放置的产品因环境不同，设计与做工上也有很大不同，首先是自然环境的影响，象日晒雨淋等，另外在办公室放置的产品需要庄重些，与其它物件相协调，而室外的产品设计则随意性要大些，色调与自然相和谐，凸显活泼明快。
5.1.3 创新产品策略每一个产品都有其生命发展的周期。
虽然眼前不急于产品的投放市场，XX体育公司以单一的产品进入体育用品市场，对新产品开发应更加迫切。
特别是注意发展新产品的新的产品系列，从而来满足市场不断变化发展的需要。
在新产品的开发和改进工作中，始终要贯彻“快乐健身”的文化理念，使产品的内涵与公司的文化理念相结合，以保证品牌战略的顺利发展。
5.2 分销策略分销渠道是市场营销组合策略中的四个基本要素之一，如果说产品是企业的立身之基， 分销渠道网络则是企业的生存之本。
必须建立一个有效的分销渠道网络，在激烈的市场竞争中才有机会脱颖而出，并持续、稳定的发展。
5.2.1 产品营销渠道概述1.体育用品行业的结构体系一般为品牌公司下属经销商和代理商，经销商和代理商除了直营业务以外，还发展一定数量的特许加盟商，进入某些地区市场。
2.特许经营适用于体育用品二级市场。
由于二级市场地理位置比较分散，如果由品牌公司或经销商采取直营方式独立开发，管理水平和经济投入会有很大困难。
开发二级市场最合理的方式是特许经营模式，特许经营很好的利用了广大中小投资者的资金和精力，加盟商的出现将使公司品牌在低成本的条件下得到最大的市场份额。
开展特许加盟的经销商或代理商一般应在无形资产的使用、营销策略、选址开发、员工培训、经营指导等方面给予支持。
5.2.2 XX体育公司营销渠道策略的设计XX体育公司初入体育用品行业，对行业销售市场还比较陌生，在设计分销渠道时，更多是因为自身条件而不得已为之，并非是达到目标市场的最佳渠道 。
最佳渠道是对目标市场的覆盖能力最强，使目标市场的顾客满意程度最高，对生产者能提供较多利润的渠道。
a.影响分销渠道选择的因素⑴产品因素不同产品适合采用不同的分销渠道.一般说来,单位产品价格高的产品，宜采用短渠道，尽量减少流通环节，降低流通费用; 重量和体积直接影响运输费用和储存费用，因此，对于体积和重量过大的商品，宜采用短渠道，以减少商品损失，节约储运费用；对于时尚性强、款式花色变化快的产品，应选用短渠道，以免产品过时.从这几方面看，XX体育公司推出的产品还是适宜短渠道销售，当然最关键的是处于投入期的产品，其分销渠道原本就是短而窄的．因为新产品初入市场，许多中间商往往不愿经销，生产企业不得不直接销售。
当产品处于成长期和成熟期阶段时，随着消费需求迅速扩大，为了提高市场占有率，公司就要选择长而宽的渠道，扩大产品覆盖面。
（2）、市场因素XX体育公司在发展初期把重点开发的目标市场定在成都地区，由于目标市场范围还不广泛，消费市场比较集中，同样适宜采用短渠道，但根本还是渠道的拓宽。
（3）企业因素影响渠道策略选择的企业因素主要有企业的规模和声誉，企业的营销经验及能力和企业的服务能力等，XX体育公司的市场营销经验还非常缺乏，按理宜采用长线渠道分销，依靠中间商来销售，但显然还需历经产品走入市场的过程。
b. 确定营销渠道模式XX体育公司的短渠道销售事实上已经确立，结合现代市场和企业的自身利益，在公司的初期发展中确立了以两个营销渠道模式：⑴免费加盟商营销渠道。
公司通过对外宣传，以招商引店的形式邀请加盟，除了本身免费之外，在无形资产的使用、营销策略、选址开发、员工培训、经营指导等方面，为增大加盟的有效性和吸引力，都给予适当支持。
⑵网站营销渠道。
当今时代，信息技术能够为现代企业带来业务模式创新的机会，很多产业正在发生着巨大而剧烈的变化，而那些能够及时应变、锐意创新、利用IT手段改变和创造市场竞争的企业，则可以实现超越式的巨大发展。
XX体育公司是一家体育行业的新公司，而初期推出的投篮器又是市场上的新产品，如果仅仅以传统营销模式为基础自身驱动，不但企业和产品的优势得不到充分发挥，企业的发展速度会很慢，发展水平也很有限。
现代信息产业的融合将加速营销渠道的拓展，加快营销渠道的运转和交流。
通过分析XX体育公司的现实情况得出，大型网站作为渠道建设的重要手段，应用于XX 体育公司渠道管理作用显著。
现阶段，企业集中大量人力，物力，财力在经营网站。
打造一个有影响力的综合体育网站，是企业成功的标志之一。
网站建设的发展，同时也带动了企业品牌的宣传185.2.3 合作策略的选择在体育营销模型中，最为体育和非体育企业所采用,最为大众所熟知,也是体育营销最有特色的策略之一就是“体育赞助”。
体育赞助的效果自然，易于接受。
体育赞助实质上是一种软广告，但是由于18资料选自：李宗浩等《体育管理学体育经济学》[M].桂林:广西师范大学出版社，2000广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。
体育赞助沟通对象量大而广、有针对性。
在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体公众更是不计其数。
即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标公众进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。
体育营销最大的特点就是公益性，可以说，体育是人类共同的事业。
赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。
目前，国内企业对于体育营销这一概念尚无一个统一和明确的认识，更多的还是停留在对体育运动的表现形式与营销活动的结合这一外在研究的层面上。
