下载文档原格式
公司出口市场开拓的营销策略随着全球化的推进和国际贸易的不断发展，越来越多的企业开始涉足出口市场。
开拓出口市场对于企业来说具有重要的意义，能够带来更多的销售机会、拓展新客户群，并提高企业的竞争力和盈利能力。
然而，要在激烈的国际市场中取得成功，企业需要制定合适的营销策略。
首先，企业在开拓出口市场时应进行充分的市场调研。
市场调研是了解目标市场的基础，通过对目标市场的经济环境、政策法规、行业竞争状况、消费者需求等方面进行调查和分析，企业能够更准确地把握市场机会和风险，为制定营销策略提供基础数据支持。
同时，市场调研还能帮助企业了解潜在客户的购买偏好和消费习惯，以便根据市场需求调整产品或服务。
其次，企业需要根据目标市场的特点制定相应的市场定位策略。
市场定位是指企业在目标市场中寻找到自己的竞争定位，通过特定的产品差异化或定价策略来满足消费者的需求。
在选择市场定位策略时，企业应综合考虑产品特性、竞争对手、目标客户和市场需求等因素。
例如，如果目标市场是价格敏感的发展中国家，企业可以采取低价策略来争夺市场份额；如果目标市场是高端消费市场，企业则可以通过产品品质和服务的提升来进行市场定位。
第三，企业在开拓出口市场时需要制定合适的产品策略。
产品策略是企业在出口市场中推广和销售产品的方针和原则。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的设计、质量、功能、包装和标识等方面。
首先，产品设计需要符合目标市场的审美标准和消费者的喜好，同时考虑到不同市场的文化和风俗习惯的差异；其次，产品质量是企业赢得消费者信任和口碑的基础，企业应确保产品质量达到或超过市场标准；最后，包装和标识是产品的重要组成部分，能够吸引消费者的注意力并传递产品的品牌形象和价值。
第四，企业需要制定适宜的渠道策略。
渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
在选择渠道时，企业可以考虑直销、代理商、分销商等多种方式。
不同的渠道有不同的适用范围和优势劣势，企业需要根据自身实际情况和目标市场的特点选择最合适的渠道。
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
某公司营销策略的研究与优化方案一、背景介绍随着市场竞争日益加剧，营销策略成为企业发展中的至关重要组成部分。
不同企业根据自身特点和市场环境选择不同的营销策略，以达到销售目标。
我所研究的某公司作为一家互联网企业，其营销策略建立在不断创新的互联网营销上。
然而，如何在激烈的市场竞争中维持竞争优势和提高品牌的知名度和美誉度依然面临着挑战。
因此，本文将对某公司的现有营销策略进行分析和研究，并提出优化方案以促进其发展。
二、营销策略分析1.产品定位作为一家互联网企业，某公司的产品主要包含电子商务、互联网金融和智能家居等。
每一项产品在市场上有自己的独特性和优势，但也存在一些同质化的问题。
因此，为了避免与其他同类产品竞争，该公司需要进一步定位其产品定位，以打造自己独特的品牌。
2.营销渠道某公司的营销渠道可以分为线下市场和线上市场两部分。
线下市场主要是通过各种商场、超市、实体店等销售渠道进行销售，线上市场则是通过各种电商平台和自营平台进行销售。
虽然两者都发挥了重要作用，但线下市场的销售额一直占主导地位。
因此，该公司需要在线下市场进行更多的排名，但不代表忽视在线销售的重要性。
3.定价策略某公司的定价策略以市场平均价为基准，并在行业内始终保持中等价位。
这样的定价政策适用于大多数消费者，并且在价格方面比其他品牌的产品更具优势。
但是，相互竞争的多个品牌之间存在一定的定价竞争。
因此，某公司需要关注市场价格变化，及时调整和优化其定价策略，以适应市场变化和实现利润增长。
4.广告策略某公司在广告策略方面追求根据目标消费者进行精准营销。
像许多其他公司一样，它使用各种形式的广告和其他品牌合作爆炸，以提高品牌知名度和美誉度。
然而，这一策略需要进一步扩大力度和形式，同时探索新的广告方式，以吸引更多的消费者。
三、优化方案1.产品改进基于产品定位的研究，某公司需要采取不同的定位策略，例如更加关注在高端市场的突围。
针对智能家居产品的销售推广，需要在功能特性上进行优化和改进，以扩大市场规模和跨越价格差异。
某公司的营销策略分析报告xx年xx月xx日•引言•公司营销策略现状分析•营销策略存在的问题分析•建议改进的营销策略目•结论录01引言探讨某公司营销策略的制定与实施分析其营销策略的优劣势及市场竞争力为企业提供优化和改进营销策略的建议报告目的和背景数据来源收集某公司历年的营销数据、客户反馈和市场调研数据分析方法采用定量和定性两种分析方法，对比竞品公司和行业平均水平评估某公司的营销策略效果数据来源和分析方法02公司营销策略现状分析营销策略定义营销策略是企业为实现营销目标而采用的一系列有计划、有针对性的市场营销方法和手段。
营销策略目的通过制定和执行有效的营销策略，提高品牌知名度、促进产品销售、增加市场占有率。
营销策略概述将目标市场细分为不同的客户群体，以便更好地满足不同需求。
目标市场根据市场调研和分析，确定目标客户群体的需求、购买行为和消费习惯。
客户群体目标市场和客户群体产品特点分析产品的特点、优势和差异化点，以便在市场上与竞争对手区分开来。
定位根据目标市场和客户群体的需求，将产品定位为高端、中端或低端，并确定其品牌形象。
产品/服务特点和定位营销渠道选择合适的营销渠道，如直销、分销、网络营销等，以最大限度地覆盖目标市场。
推广方式采用多种推广方式，如广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和促进销售。
营销渠道和推广方式分析当前市场上的竞争对手、市场规模、竞争格局等，以便了解市场竞争情况。
竞争环境通过分析自身优势和竞争对手的不足，确定企业在市场中的竞争优势，并制定相应的营销策略。
竞争优势竞争环境和竞争优势03营销策略存在的问题分析详细描述该公司在确定目标市场时没有进行充分的市场调研和定位，导致目标市场不够明确或过于分散，无法准确地将产品或服务销售给潜在客户。
总结词目标市场不够明确或过于分散是该公司营销策略的首要问题。
建议需要进行详细的市场调研和分析，明确目标市场和潜在客户，制定相应的营销策略和计划。
摘要袜业作为浙江义乌市的支柱产业，近年来发展迅速，在义乌小商品出口中所占份额有相当的比例。
且近年来，义乌袜业企业正逐步走向成熟，创立了诸多有影响力的品牌。
本文从义乌袜业企业出口现状出发，结合当代纺织品出口的国际局势,利用国际营销策略理论，以及4PS营销组合理论对义乌不同发展层面的袜业企业分别做出了出口战略分析。
其中，主要对袜子产品出口的目标市场选择，进入国际市场的战略，义乌袜业的品牌道路进行了详细地分析。
针对现在存在的不足，提出具体的应对措施。
关键词：义乌袜业；国际营销；品牌营销；目标市场；产品策略AbstractAs the mainstay industry in Yiwu, the sock manufacturing industry has been developing rapidly recent years, and the share of socks in the export of Yiwu small commodity is considerable. In recent years, sock manufacturing enterprises in Yiwu become gradually matured and many well-known brands have been created. This essay will first explore from the current situation of the export of socks made in Yiwu, and then will apply international marketing strategy theory and 4Ps mix marketing theory to analyze the appropriate export strategy that adapt to different sock manufacturing enterprises of Yiwu in different status. The essay will mainly focus on the analysis of the choice of target market for sock manufacturing enterprises, the strategy to enter the international market and the approaches of brand building in Yiwu sock manufacturing industry. According to the weakness and difficulties existing in the industry, the essay will also raise a wealth of measures to effectively solve them.Key words：Yiwu Socks Industry；International Marketing；Brand Marteting；Target Market；product plan目录第一章导论---------------------------------------------------------------1 1．1 问题提出-------------------------------------------------------------1 1．1．1 本文研究背景--------------------------------------------------1 1．1．2 研究意义------------------------------------------------------2 1．2 国内外研究现状-------------------------------------------------------2 1．3 研究思路及写作框架---------------------------------------------------3 1．3．1 对象思路------------------------------------------------------3 1．3．2 内容框架------------------------------------------------------4 第二章 4PS营销组合理论及国际营销概念--------------------------------------6 2．1 4PS营销组合理论概念--------------------------------------------------6 2．2 4PS营销组合理论要素分析----------------------------------------------6 2．3 国际营销相关理论-----------------------------------------------------7 第三章义乌袜企出口目标市场的选择与进入-----------------------------------8 3．1 袜业出口现状---------------------------------------------------------8 3．1．1 中国袜业的集群效应--------------------------------------------8 3．1．2 义乌袜业目前的国际市场状况------------------------------------9 3．2 义乌袜业企业的出口目标市场-------------------------------------------10 3．2．1 中层袜业企业目标市场------------------------------------------10 3．2．2 底层袜业企业目标市场------------------------------------------11 3．3 进入目标市场的决策---------------------------------------------------11 3．3．1 出口方式选择--------------------------------------------------11 3．3．2 海外设厂国别选择----------------------------------------------12 3．3．3 面对发达国家限制措施的出口方略--------------------------------12 3．4 总结-----------------------------------------------------------------13 第四章义乌袜企的国际营销策略---------------------------------------------14 4.1 义乌袜企的产品策略----------------------------------------------------144．1．1 提高科技含量，增加产品附加值----------------------------------14 4．1．2 把握市场，完善袜业市场结构-----------------------------------14 4.2 义乌袜业企业的品牌策略------------------------------------------------154．2．1 中层企业--品牌品质道路----------------------------------------15 4．2．2 贴牌和自有品牌的选择问题--------------------------------------16 4．2．3 中小企业的无品牌低价优势路线----------------------------------164．3 义乌袜企出口分销渠道的构建策略---------------------------------------17 4．4 义乌袜企的出口定价策略-----------------------------------------------18 4．5 义乌袜企在国际市场上的促销策略---------------------------------------19 4．6 小结-----------------------------------------------------------------20 第五章总结----------------------------------------------------------------21 参考文献------------------------------------------------------------------22 致谢----------------------------------------------------------------------23第1章导论1.1 问题提出1．1．1 本文研究背景中国在很短时间内崛起成为世界纺织品的出口大国，其中的袜业在经历了激烈的竞争之后，已形成了非常明显的集群效应：生产主要集中在浙江省、广东省，其产量已占全国的95%，近五年来增速达26%。
某公司营销策略研究分析营销策略是一个公司在市场竞争中取得竞争优势的重要手段，它是指针对特定市场和目标客户群体所采取的一系列方法、手段和活动。
在竞争激烈的市场环境中，一家公司要想取得市场份额、提高销售额以及增加盈利能力，必须制定一套有效的营销策略。
本文将对公司的营销策略进行研究分析，以期为该公司的市场竞争提供实质性的建议。
首先，公司的目标客户群体是谁？该公司应该根据产品的特性和市场需求，明确目标客户群体。
例如，如果该公司是一家生产高端时尚服装的公司，那么目标客户群体可能是具有一定购买能力的年轻人群。
如果这样定位，那么该公司的营销策略就应该立足于吸引年轻人的眼球，以及提供高品质的产品和服务。
其次，该公司应该建立一个完整的市场调研机制。
市场调研的目的是为了获取市场和目标客户的相关信息，从而为制定营销策略提供依据。
该公司可以通过定期进行市场调研活动，了解目标客户的需求、偏好以及竞争对手的动态情况。
通过市场调研，该公司可以更准确地把握市场需求，并有针对性地开展产品研发和宣传推广等相关活动。
第三，产品定价是一个重要的营销策略。
该公司应该根据产品的特点、市场竞争状况和目标客户群体的购买能力，合理制定产品的价格定位。
如果该公司的产品具有高附加值和独特性，那么可以选择高价定位，以获取更高的利润。
如果该公司是一个新进入市场的公司，可以选择低价或者折扣促销的策略，以吸引更多的客户和增加市场份额。
此外，市场推广也是一个至关重要的营销策略。
该公司可以通过多渠道的方式进行市场推广，包括传统的广告、促销活动、网络营销等。
例如，该公司可以选择在时尚杂志上刊登广告，或者与有影响力的时尚博主合作，进行产品的宣传推广。
此外，该公司还可以利用社交媒体等网络平台，与目标客户互动，并通过网络营销的方式提高品牌知名度和产品销售额。
综上所述，公司的营销策略应该从明确目标客户群体、建立市场调研机制、制定合理的产品定价、进行市场推广以及提供良好的服务质量等多个方面进行考虑。
摘要最近几年中，市场营销中4C的概念被提出，甚至有些人认为4P这个现代市场的概念中逐渐会被淘汰。
4C将会全面替代4P。
然而我们还是相信在发展中的经济环境以及发展中的企业中4P理论有更重要的价值。
这个理论在基础市场策略应用中还是非常重要的。
因此本文还是用了4P 理论来做分析。
产品分析互联网使得全球的客户都能聚集在一起。
公司能够从互联网中发出产品和服务，客户同样可以从互联网的帮助下得到产品和服务。
所以我们需要通过互联网了解关于客户更多的信息，客户的需求以及客户的爱好等等。
需要注意的是全球的竞争越来越激烈，产品更新越来越快，产品的功能性越来越集中。
因此企业需要依据如下点来分析产品。
(1) 邀请客户参与产品的设计。
在合作过程中，企业开发新产品，需要直接与客户对话，了解他们的需求，让客户直接参与到产品的设计、改善、生产以及其他中，这样可以让厂家生产出来的产品更容易被客户接受。
(2) 在互联网上显示产品。
这样做的主要目的是通过互联网让客户了解到产品以及服务。
通过互联网可以对产品的描述更加详细，并且也可以有照片等等。
工厂可以创造一个可视的展馆，建立一个完美的导航系统。
允许客户快速得找到产品。
同时他们还可以使用互联网以及多媒体技术以增加产品的真实性。
(3) 客户才是产品和服务的中心。
根据客户的需求，企业可以将产品和服务区分开。
这可以使客户在对的时间和地点买到对的产品。
因此要根据客户的需求生产产品。
通过这个方法可以使企业和客户之间的距离缩短。
从另一方面来说增加了生意的弹性，企业可以根据市场不同的需求调整策略。
(4) 加强与客户之间的沟通。
一方面这个可以通过建立网上沟通或者论坛来实现。
通过论坛上客户的表现公司可以了解到客户期望的产品和服务，了解部分客户的需求，帮助改善产品和服务。
另一方面，由企业决定沟通方式，企业可以通过网络建立一个网站，然后经常发出训问，网上论坛，聊天室，实时沟通等方法及时了解客户需求。
(5) 建立一个自动服务系统。
企业通过建立一个语音市场数据系统-客户中心-可以及时得自动得答复客户要求的产品，服务以及潜在的需求。
例如客户在不适当的时间内买了产品，这个就需要指出客户的问题。
根据客户的个性提供相关的服务如采购生日礼物等。
关键词：4PS，销售策略，产品分析，互联网An application analysis on marketing strategy under thee-commerce EnvironmentABSTRACTIn recent years, it is concerned about the marketing mix 4C, and even some people think that the 4P marketing mix has been unable to adapt to modern business and face elimination, 4C will completely replace the 4P.However, we believe, on the actual development environment and enterprise development in practical terms,4P marketing mix is still a more important value, the position as the basic marketing strategy by its work carried out for corporate is still very important. Therefore, the paper remains to 4P marketing mix as the application focus for analysis.Product StrategyInternet connects the global business with customers together. Companies can get products and services via the Internet market feedback, and customer can also customize the needed products and services via Internet. So for businesses, need to use Internet technology understand the customer information more fully, in particular the needs of customers, customer preferences, etc.. It should also be noted that the increasingly fierce global competition, faster product updates, product increasing homogenization of thecore functions, these factors are affecting sales. Therefore, enterprises should optimize product strategy as the following aspects:(1)Invite customers to participate in product design .In the course of business, enterprises apply the modern information technology developed, regularly communicate with consumers directly, understand the needs of customers intent, let the customers actively participate in product design, improvement, production and other activities, then enable the manufactured products easily for customers to accept.(2) In the corporation website to display products. It is a main purpose to access to the corporate website to get their products and services for customers, corporate website should provide detailed information on products and services, including product and service descriptions, photo flexible ways to search, etc..They can create a virtual exhibition hall, and establish a perfect navigation system, that allows customers to quickly find the information easily. They can also use the network and multimedia technologies to increase the realism of products.(3)The center of products and services are customers.According to the requirements of customers, enterprises can timely product and serve, which makes the customer needs are met across time and space, then to achieve customized production of the marketing process according to customer demand. Through this direct reflection it reduced the distance between enterprises and customers, on the one hand improvedcustomer satisfaction, on the other hand increased business flexibility, and enterprises can adjust business strategy according to market the flexible change.(4)Strengthen the communication with customers. The one hand, the corporate can set up online communities or forums in its web site. Business through customer performance at the Forum to help companies understand the customer perception of products and services, understanding the potential needs of customers, help products and services improvements; the other hand, leave the communication methods in the enterprise site. Enterprises through the establishment of the website frequently asked questions, online forms, chat rooms, real-time question and answer section to answer customer inquiries ina timely manner.(5)Establish an automatic service system. Enterprises through the establishment of a sound marketing database system, customer-centric, based on the products and services customer needed and potential required, automatically and timely service .Example, customers buy products in different time frame, to remind customers to note the problem; according to the customer characteristics to provide related services such as birthday gifts.B. pricing strategyUnder e-commerce environment, the factors that affect pricing include two aspects, namely the enterprises themselves factors and external factors. Enterprises themselves factors include the cost of products, businessesexpected profits, market supply and demand and market competition factors. The external factors are more determined by the firm outside, including product pricing in the international market by network, consumers are willing to pay the costs. Therefore, under e-commerce environment, pricing strategy is pay more attention to the value of price changes for users, price change capacity and intelligent pricing systems. In general, under e-commerce environment, enterprises should follow the three principles to improve the pricing strategy: First, as the online prices are more vulnerable to the impact of market competition, companies can adopt a more flexible pricing price adjustment method, the actual price real-time automatic adjustments; second, enterprises can keep abreast of customer price acceptance by Internet, while understand customer willing to pay the cost, as a view to developing a customer expectation in order to develop the price, the auction price is the embodiment of this idea; Third, to enable customers to accept the price of their products, companies can develop procedures for price transparency, make its prices performance index with other similar products to compare online in order to help consumers select and purchase. As the online information is more open and easy search, therefore the price of information online for consumers to purchase plays an important role. Generally enterprises adopt low-cost pricing, price customization, use pricing, auction prices, free price and other specific forms, but mainly from the customer perspective to develop the price, at this price customer willing to pay and corporateincome at the same time not affect. Simply, in the case, business ensure interests, and customers get maximum benefit with minimum cost. Therefore, according to the network consumer spending psychological characteristics and the characteristics of online shopping, business can take the following three specific pricing methods.Key words:4PS，sales strategy，product analysis，internet。
