从“暴分众传媒员工销售笔记”看江南春隐性营销的时代

从分众到新浪江南春的进退管理资料江南春正月初一，江南春宣布自己将重新担任分众传媒CEO，特约记者/ 夏风摄影/ 小武江南春再次出任分众传媒CEO的几乎没能激起任何波澜。

在前一天熬夜看完春节联欢晚会后，大多数中国人此刻还在睡梦中，一些早起的人那么已出门走亲访友。

1月26日，农历正月初一。

江南春选择在这一天公告，宣布自己重新担任分众传媒CEO，而原CEO 谭智那么保存执行董事职务。

10个月前，当江南春让出分众CEO职位时，美国资本市场对公司创始人的退居幕后大惊失色，分众的股价应声下挫。

10个月后，江南春重任CEO，分众股价也随之大涨。

再次出任CEO，江南春又回到了几年前分众刚上市时的忙碌状态：每天工作到深夜2 点，第二天一早起床后继续。

在位于上海浦西江苏路的兆丰世贸大厦28层分众总部，江南春每天总是第一个到达办公室，又总是最后一个离开。

他很少有停歇的时刻，如果有空，他又会马上出发，满世界去拜见广告客户。

不过，这样的日子只会持续两个月。

之后，江南春会再一次从分众传媒CEO位置上退下来。

这一次，他会离开得更加，他将搬离兆丰世贸大厦。

未来，在北京理想国际大厦的新浪网，有一间办公室将会属于他。

关于此次回归，江南春拒绝接受任何媒体采访。

有一点可以肯定：重回CEO，调整高层者，这一切都是为了新浪和分众的整合。

从xx年12月22日开始，江南春在分众的日子进入倒计时。

当晚，新浪宣布增发4700万普通股，用于收购分众旗下的楼宇电视、框架媒体、卖场广告等业务的相关资产。

以此前的新浪收盘价计算，这笔交易价值13.74亿美元。

消息后，江南春关上了。

第二天，记者接通了江南春的；那端，他的语速依然奇快，但是不再像以往那样亢奋和有问必答。

采访结束前，他对记者说自己要保持低调，“写我的时候，分量尽量少。

”关于和新浪的合并，“没有什么故事。

”江南春说，“以前分众和聚众合并，因为是两大竞争对手，之间还有点故事；但我们跟新浪之间真没什么，大家坦诚布公去做这个事情。

分众传媒易臶幕后:自负江南春与隐忍曹国伟一桩测试中国民营媒体公司成长极限的交易达成后，谁是最大赢家？和31个月之前相比，曹国伟的办公室几乎没有什么变化，几张曹喜欢的大幅照片仍然摆放在窗前。

那时，他刚刚成为新浪这家中国最具影响力的网络门户的CEO。

小学时练过专业体操的曹国伟至今保持着很好的身材，他缓步走到办公桌前撕开了一条崭新的中华牌香烟，从中掏出一包，为自己点上一根，深深吸了一口，然后吐出一团烟雾。

烟雾缭绕中，他那布满血丝的眼睛不设防地显出了疲惫。

淡出外界视野已久的曹之所以重新走入镁光灯下，因为他刚刚完成了一笔异常高调的交易：以14亿美元的增发股票买下了分众传媒以户外数字广告为主的核心业务——后者是中国最大的户外视频广告运营商。

“我应该是挺兴奋的！”上海人曹国伟好像也为自己如此的冷静有些不好意思，仰身靠在沙发上，脸上露出笑容。

曹的办公室被媒体踏破门槛时，他的交易方，在过去几年里一直扮演着媒体明星的分众传媒创始人江南春却难以谋面——据说他在不停的开会，不停的见客户，仅交易完成后的72小时内，他就马不停蹄的从北京至南京再折返回上海。

“你们把这次交易看成是分众卖出去，我把它看成是合并”，电话里，江南春对《环球企业家》肯定的说，“这次交易不存在输家赢家”。

像往常一样，这个当下中国最著名的“诗人”异常坚持己见，对外界的各种猜测、传闻都给出反对说法。

曹国伟的平静与江南春“不存在输家赢家”的说法，都为这桩一举打造出中国第二大传媒集团或最大民营媒体公司的交易蒙上了一层神秘色彩：在这个异常清冷的冬天，交易双方难道不该弹冠相庆，共同宣布胜利？这或许由双方曲折的经历所致。

新浪和分众各自都是可以被写入中国兼并收购教科书的。

前者交易数量极少，关键一役还是1998年的四通利方与华渊的合并，但它一举奠定了新浪之后十年的运数：中国最大的门户网站，也是中国股权及控制权最盘根错节的网络公司。

分众则是一家构建于收购上的公司——一名熟悉分众的银行家告诉《环球企业家》，它有大约300家子公司，这大多是其上市3年中的作为——分众之兴，很大程度上源于它对聚众和框架传媒的收购，分众之衰，则肇始于对分众无线和玺诚传媒这两次并购。

江南春(分众传媒集团董事长)：移动互联时代的传播法则我觉得有时候学习是非常快乐的，我也经常参加各种各样的讲座，我想这种学习能够使自己的时间显得更有意义，这次我也在想跟大家分享一个什么样的主题，这也是我第一次来学习型中国论坛，我还是讲我的本行，我觉得现在很多创业企业家本身往往都是有好的产品才开始创业的，好的产品创业之后他们就面临第二个渠道和品牌，我想我过去二十年的工作都跟品牌有关，所以我想在这个舞台上跟大家分享一下我自己在过去二十年当中一直研究品牌怎么进入消费者心中，品牌在消费者中间传播路径是什么，传播能量怎么被发出来的，有时候听专业的广告传播的这种课它里面讲得比较复杂，从电视、报纸、移动互联网的发展，很多东西都偏专业我觉得对于企业家而言我想说得更简单一点传播就是两个路径，第一个就是主动的，第二个是被动的，主动就是资讯模式是什么，被动就是生活空间是什么，比如说90后资讯模式是腾讯QQ，以前还有人人，还有网络视频还有网络游戏这是他主要接触的资讯模式，他的生活空间是什么？是寝室、教学楼、操场，反过头是70、80后，微博、微信、百度，生活空间是什么写字楼、公寓楼、电影院。

所以我觉得唯一在中国消费者左手边怎么抓住生活模式，右手边怎么住主导他的资讯模式。

一天所接受的信息量大概是十年之前一天我们接受信息的10倍或者几十倍，消费者大脑里面没有足够空间，我经常到晚上一点两点有空打开一下微博微信，睡觉了之后第二天早上醒来，昨天五六个小时看的微博微信是什么内容我也想不起来了，这是非常大的挑战。

在今天资讯市场上，不是说这些电视、报纸没效果而是产生效果的门槛变得非常高，如果说你记得什么品牌在你脑海里，我觉得蒙牛、伊利、雀巢等等等等，如果在让你数下去我问过很多人没有一个人能数过一百个品牌，大概在中国光电视广告就有两万多个品牌，在这种非常挑战的环境当中，这样的一个量质的，消费者记忆力变得极度衰退，这就是一个刚才说进入衰退的时代，在多元化和碎片化时代当中，电视它是120频道现在开始变成云电视，云电视如果出现成为消费者所有的家庭配备的时候就是无数碎片在云端，你不知道广告在哪个地点切进去，这些品牌在电视在大忠传媒当中投了非常大的量，在过去那么多年刚才这些品牌，说得出来的品牌都有两个特征，一不是刚刚出道的，第二个部分不是一天投几千万，所以这些累计的结果在消费者心中至少有50亿到100亿的存留价值在这个时候你才是随口说得出来的，真的说雀巢，你真的知道雀巢过去一个月，雀巢新的广告语大家知道吗？已经不是说味道好极了，已经不是这样一个时代，但是绝大消费者是记不起来的，互联网时代更多创造的资讯，对消费者来说资讯越来越丰富了，但是记起所有东西的难度也越来越大，走过路过的资讯很多。

分众传媒创始人、董事局主席兼CEO江南春的创业故事（2）分众传媒创始人、董事局主席兼CEO江南春的创业故事（2）【创意思维发现新商机】江南春的朋友陈天桥成了让他“猛醒”的人。

当江南春深陷经营危机的时候，一度经营网站的陈天桥却凭借一款名叫《传奇》的游戏成为了互联网世界的一匹黑马。

“在一个工作日的下午，盛大同时有80万人在线。

有一个人告诉你，这个叫做网络游戏，每人交35块钱打一个月。

我觉得好恐怖，这个公司才仅仅4个月就至少赚了一个亿。

”面对这种震撼，江南春说出了自己的一句经典名言，“创意面前生意是不平等的”。

在接下来的几个月时间里，江南春都在寻找这种商业方式。

有一天，他在上海徐家汇的某写字楼里等电梯，看见电梯门上的招贴广告，他突发奇想，要是让海报变成电视呢？这时，他的文学思维发挥了作用。

“我学中文练就了颠覆性思维，而且觉得其实不用去想好位置、好地点，只用想到人。

”江南春思考，人的生活都有一定的规律与轨迹，只要将广告放在人们常去的地方，广告就会和人频繁地发生亲密接触。

“一个人一个礼拜没去过徐家汇很正常，一个人一个礼拜没回过家正常吗？他多半已经在闹离婚了；一个人一个礼拜没去过写字楼，那他就是被炒鱿鱼了。

”在看准了这个市场之后，2002年底，江南春首度在上海推出了商业楼宇联播网，创立分众传媒，开创出一种全新的广告媒介。

在接下来的3年半时间里，播着广告的液晶电视遍布了各大城市的商务楼宇、高档公寓和大型卖场等，江南春也因此得到了软银、高盛、3i 以及Capital等众多国际知名投资机构的垂青。

从2005年开始，主营电梯平面媒体的框架媒介和分众在楼宇电视广告领域最强劲的竞争对手聚众传媒相继被分众纳入旗下，江南春一举成为中国最大的户外电视广告网络运营商。

现在，江南春所经营的分众传媒已经成为中国最大的楼宇电视广告商，其在90多个城市安装的数字户外广告终端覆盖了超过7万栋楼宇、16万部电梯、4 000家大中型卖场和便利店。

神话平息之后分众广告效果备受质疑2003年，当楼宇视频广告的LCD屏最初出现在市场上时，当年“受众会主动瞧瞧分众传媒的液晶广告〞的比例高达93%，但这一数据在2005年落至64%，2006年接着下滑到44%更为重要的是，液晶显示屏刚进写字楼，因其新奇，仿佛增加了时尚气息，但随着楼宇乃至整个社会广告垃圾日益泛滥，分众的强制性传媒已引来越来越多的人反感，现在真正的高档写字楼差不多开始驱逐过重的商业广告噪音当分众董事局主席江南春将分众的定位设定为“既不是电视媒体，也不是户外媒体，而是生活圈媒体，是新富阶层的主流媒体〞时，分众用一张美妙尽伦的蓝图试图讲服华尔街精明的投资者。

现在，上市两年的分众依旧在资本市场上高歌猛进，然而在一些市场人士的眼里，正如同分众赢在其“分众〞的定位上，它的“短板〞也正在其“分众〞的定位上逐渐显露。

无法做到真正分众在商务楼宇联播网之后，分众先后通过自设或并购的形式进进了住宅、购物中心、电影院、公共汽车和休息室等各种场所，与此同时，还以两个大手笔的并购案收购了无线和互联网的广揭公布平台。

“从分众的开展轨迹来瞧，江南春一直试图在描绘一个‘生活圈媒体’的蓝图，但那个‘生活圈’一直是断裂的。

除了在商务楼宇广告领域分众具有近垄断的地位，在其他的生活圈环节，分众更多只是蜻蜓点水，也不具备市场垄断地位。

〞上海杰信营销咨询工程总监崔涛表示。

而在差不多研究分众模式多年的上海播客文化传播执行总裁朱俊岗瞧来，即使在每一个业务领域内，分众对受众的细分更多也只是粗线条式的，并没有挖掘到细分受众的价值所在。

以商务楼宇那个环境为例，朱俊岗认为，中高端消费人群只是一个“群像〞，在商务楼宇中的人由于年龄、性不、收进上的差距，仍然存在着更加细分的消费特点，但分众却无法再将这群人进行细分。

“就细分层次来讲，分众的效果还比不上一些专业的平面媒体。

进出高档写字楼的可能是形形色色的人，但翻瞧高端财经类媒体的人就只能是那局部以男性为主的中高端治理和决策者。

分众传媒业务员的销售笔记分众传媒业务员的销售笔记读这篇文章收成最大的是李嘉诚的一句话：当我们妄图更大成功的时候，我们有没有做好必须更刻苦的预备？当我们妄图成为领导的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常期望改变不人，我们明白什么时候应该改变自己吗？当我们每天都在批判不人的时候，我们明白该如何样自我反省吗？江南春见了李嘉诚，对李超人佩服得五体投地，70多岁的年纪，早上六点起床，晚上十二点睡觉，而且精神状态专门好。

而江南春也是每天六点起床，夜里工作到一两点，正是如此才成就了他的分众传媒！与此同时，你现在在干什么呢？一天的12小时都做了些什么呢？你是否在为自己的妄图而刻苦预备着呢？你是否在为成为领导而谦恭地关心不人呢？好好地摸索摸索吧！销售是一个残酷的行业，适者生存是那个行业的法则。

低门槛，高利润，自由，平等，但假如你没有业绩就意味着剔除。

而不管你的出生家庭，学历知识如何，在取得业绩之前是专门痛楚的，但你必须去学会承担，不断地学习和反省，把握一些方法和技巧，提高自己的业务水平。

或许以后你就会变成一个Sales person。

对此你是向往的，你总觉得自己太年轻，sales是一个专门好的平台，在锤炼人这一点上是毫不模糊的。

拒绝，再拒绝，销售确实是从拒绝开始！你能忍耐吗？不能忍耐就只有被剔除了。

专门多人都在最关键的时刻挺住了，因此他们就成功了，成就了属于他们的事业。

与人打交道是件专门有意思的情况，但遗憾的是你在这方面做的专门差，还需要多多的磨砺。

而在做业务的过程就中必须通过一些书籍，还有自身的教训来反省自己，不断地完善自我。

看了这篇文章也是专门有收成！业务原先是如此做的，你必须不断地坚持，咬紧牙关；你必须时刻保持灵敏的大脑，抓住瞬息而逝的机会；关于周遭的一切你要积极主动；不要为一时的失败而丧气，要常常心怀期望。

这是一个销售人的真实故事。

故事在国内某知名网站论坛上连续贴出，引来难以计数的关注和好评。

它记录了国内闻名企业分众传媒中一个业务员真实的工作状态和心路历程。

中概股回归之路及启示——以分众传媒为例江南春最初的梦想，是成为一个诗人。

他成长于80年代的中国，那是一个文学为王的时代，整个社会弥漫着一股浓浓的文艺气息。

考上大学后，他成为了诗社的社长，风度翩翩、才情满腹的江南春以诗人名义行走校园，一度颇受女生欢迎。

没成想，这种风光黯淡于一场舞会。

在这场舞会上，江南春邀请一位女生共舞，并强调自己是个诗人。

本以为势在必得的江南春却被冰冷拒绝，并得到一句嘲讽：“你觉得诗人和穷人有太多区别吗？”哪怕已经过去多年，这句话依然深深留在江南春的脑海里。

那一刻，江南春猛然意识到，时代风向变了，商业浪潮正在涌向每一个人。

在此后的数十年间，赚钱似乎成了他最重要的追求。

但这个追求已经很久没能让江南春满意了。

2月27日，分众传媒发布了2019年度业绩快报。

快报显示，2019年度分众实现营业收入121.36亿元，同比下降16.60%；实现归属上市公司股东净利润18.75亿元，同比下降67.80%。

分众传媒是江南春一手创办的企业。

公开资料显示，分众传媒的主营业务为生活圈媒体的开发和运营，主要产品为楼宇媒体(包含电梯电视媒体和电梯海报媒体)、影院银幕广告媒体和终端卖场媒体等。

凭借着诗人的底子，江南春在大学期间就踏足广告界，并一路风生水起，一手构筑起了庞大的分众传媒帝国。

如今的分众传媒，是中国最大的城市生活圈媒体网络企业。

在一二线城市，分众的广告随处可见，几乎要渗透进人们生活的每一个场景。

遗憾的是，这种风光正在渐渐消散。

高毛利率背后，疑云重重一直以来，分众传媒的高毛利率都令人惊叹。

从过往的财务数据来看，2015-2017年，分众传媒楼宇媒体的收入分别为69.45亿元、78.47亿元和93.83亿元，毛利率分别为73.96%、74.5%和76.7%。

2012-2014年，分众传媒的楼宇媒体业务毛利率同样保持在70%以上。

但分众传媒这种异常稳定的高毛利率可靠性几何呢？回溯分众传媒借壳重组报告书可以发现，2014年，金逸影视是公司的第4大供应商，采购金额为3240万元。

营销案例分析：分众传媒日期:目录•分众传媒概述•分众传媒的营销战略•分众传媒的成功案例•分众传媒的营销创新与未来展望分众传媒概述分众传媒成立于2003年，经过多年的发展，已经成为中国广告传媒行业的领军企业。

公司背景和发展历程成立时间分众传媒由江南春等一群有着丰富经验和视野的广告行业资深人士创立，他们准确把握市场动态，引领公司飞速发展。

创始人及核心团队分众传媒于2005年在纳斯达克上市，后于2012年私有化退市。

2015年，公司再次回归A股，成功在上海证券交易所上市。

融资及上市情况分众传媒的主要业务包括楼宇媒体（覆盖写字楼、住宅楼等）、影院银幕媒体、卖场终端媒体等，为品牌提供全方位的传播服务。

主要业务公司专注于城市主流消费人群，以中高端消费者为主要目标群体，通过精准的媒体投放，提高品牌知名度和影响力。

市场定位公司业务模式和市场定位行业地位分众传媒在中国广告传媒行业中具有举足轻重的地位，其市场份额、营收规模等方面均处于领先地位。

公司的行业地位和影响力影响力公司的媒体网络覆盖城市核心生活圈，对消费者的品牌认知和消费决策产生深远影响。

同时，分众传媒的成功也引领了中国广告传媒行业的发展方向，成为行业内的标杆企业。

总结分众传媒凭借其独特的业务模式、准确的市场定位及强大的行业地位与影响力，成为了中国广告传媒领域的佼佼者。

分众传媒的营销战略市场细分分众传媒将市场细分为不同的人群，包括白领、金领、商务人士、年轻人等，根据不同人群的特点和需求，制定相应的营销策略。

目标市场选择分众传媒选择的目标市场主要是中高端人群，如高端楼盘住户、商业区白领等，这些人群具有较高的消费能力和品牌认知度，更容易接受分众传媒的广告服务。

市场细分与目标市场选择精准营销利用大数据技术和智能算法，对目标受众进行精准定位，实现个性化、精准化的广告投放，提高广告效果。

楼宇广告分众传媒通过在高端楼宇内投放广告，直接面向目标受众，提高品牌知名度和影响力。

财富人生：江南春的访谈分众传媒的江南春，感觉很好。

和几年前在财富人生的江南春相比，变化很大，感觉更成熟，更理性，而不单单只是拥有热情和理想。

而且更多提到了家庭，而不仅仅只是工作和事业。

感悟一：坚持自己的价值观做企业，一定要坚持自己的价值观要以你的客户（包括自己的员工）为最重要的关注对象，而不是以投资者作为你关注的对象。

不要受投资者、尤其是不要受那些非常有影响力的，但是却不是公司所处行业的专业投资者、受那些只是纯粹的金融财务投资者的影响，从而忽视自己最重要的业务、客户、员工。

更不要只想着编故事。

本着踏踏实实做企业的态度，做自己该做的事，市场上可能会有波动，有时估值会高，有时估值会低，但是最终企业一定会良好的发展，反映出企业应有的价值。

而如果为了迎合资本市场的需求，从而没把做好主业为根本，而把编故事放在首位，甚至根据投资者的要求，编投资者想要听的故事，并因此改变公司的发展方向，拥有很多的概念，短期可能会有暴涨，但长期而言，最终企业会很快的走向灭亡。

用江南春的话来说，人生以服务为目的，赚钱顺便。

当服务好该服务的人，那么赚钱也就水到渠成了。

感悟二：必须精耕主业。

主营业务不要盲目多元化，更不要做盲目的、和主营业务不相关的收购。

为了题材、为了概念，为了迎合投资者的偏好而编故事，不断的改变主业，不断的寻求新概念，不断的做盲目的收购，企业的业绩是不会好的，更不要说是持续稳定的好业绩，最终企业也会走向灭亡。

（需要指出的是，目前A股市场上有很多公司，并没有这样想，反而就是追逐概念，当年什么行业热，就去搞什么行业，看看以往的历史业绩，每年都是微利甚至是亏损，重组做了一次又一次，PE高的离谱，从来就没有哪一年业绩让人感到满意的，但是股价却还在不断上涨，也不得不说这是中国证券市场的不成熟。

而这种垃圾企业、亏损企业往往还死不掉，因为主要都是国企。

真不知是中国国企的幸运还是中国国企的悲哀。

）感悟三：不要过分膨胀，过分追求发展速度。