国际目标市场的选择

国际市场营销学案例分析引言概述：国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或者服务的学科。

在全球化的背景下，企业需要了解国际市场的特点和规律，以制定适合的营销策略。

本文将通过案例分析的方式，探讨国际市场营销学的重要概念和实践经验。

一、市场选择与定位1.1 目标市场的选择在国际市场营销中，企业需要根据自身产品或者服务的特点，选择适合的目标市场。

例如，苹果公司在推出iPhone时选择了全球市场，而不仅仅局限于美国市场。

这样的选择使得苹果能够利用全球市场的规模效应，提高销售额和利润。

1.2 市场细分与定位市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。

例如，可口可乐公司将市场细分为不同的年龄群体，推出针对不同消费者的产品。

市场定位是根据细分市场的特点和需求，确定企业在市场上的定位和竞争策略。

1.3 市场调研与分析在进入国际市场之前，企业需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的特点和竞争环境。

通过市场调研，企业可以获取销费者的需求和偏好，为产品定价、促销和渠道选择提供依据。

市场分析则是对市场数据和趋势进行分析，为企业制定营销策略提供支持。

二、产品策略与品牌建设2.1 产品定位与差异化在国际市场上，产品定位和差异化是企业成功的关键。

通过定位，企业可以明确产品在市场中的定位和竞争优势。

差异化则是通过产品的独特特点和功能，与竞争对手形成差异化竞争，吸引消费者的注意力和购买欲望。

2.2 产品开辟与创新国际市场竞争激烈，企业需要不断进行产品开辟和创新，以满足消费者不断变化的需求。

例如，谷歌公司不断推出新的产品和服务，如谷歌地图、谷歌眼镜等，以保持竞争优势。

2.3 品牌建设与管理品牌是企业在市场中的形象和声誉，对于国际市场营销来说尤其重要。

企业需要通过品牌建设和管理，塑造品牌形象，提高品牌价值。

例如，可口可乐公司通过多年的品牌建设，使得可口可乐成为全球知名品牌。

三、渠道选择与分销策略3.1 渠道选择与合作火伴在国际市场上，渠道选择和合作火伴的选择对于企业的销售和分销至关重要。

国际市场营销策划方案一、背景介绍随着全球化进程的加快，国际市场竞争越来越激烈。

在这样的背景下，如何制定合适的市场营销策划方案，对于企业在国际市场中的竞争优势至关重要。

本文将着重讨论国际市场营销策划方案的制定。

二、目标市场选择在制定国际市场营销策划方案时，首先需要根据企业的产品和竞争优势来选择目标市场。

这包括考虑目标市场的人口规模、经济发展水平、文化背景、消费习惯等因素。

在选择目标市场时，还要考虑竞争对手的情况，以及自身企业在目标市场中的竞争优势。

三、市场调研分析在确定目标市场后，需要进行详细的市场调研分析，了解目标市场的需求和消费者行为。

市场调研可通过问卷调查、深入访谈、竞争对手分析等方式进行。

通过市场调研，可以得到有关目标市场的基本数据、消费者需求和偏好，以及竞争对手的营销策略和产品特点等信息。

四、定位和差异化策略通过市场调研分析，可以确定自身产品在目标市场中的定位。

企业可以通过产品特点、品牌形象、价格策略、渠道选择等方式实施定位策略。

此外，差异化策略也是一种有效的竞争手段。

通过提供独特的产品特点和服务，企业可以在竞争激烈的国际市场中获得竞争优势。

五、渠道推广策略在制定国际市场营销策划方案时，渠道推广策略也是重要的一环。

企业可以通过多种方式推广产品，如广告宣传、展会参展、社交媒体营销等。

此外，建立与当地合作伙伴的良好关系，也能够帮助企业更好地推广产品。

六、价格策略在国际市场中，价格是消费者购买产品时最为敏感的因素之一。

因此，制定合适的价格策略非常重要。

企业可以根据目标市场的消费能力、竞争对手的定价策略以及自身产品的独特性来制定价格策略。

七、评估和调整制定国际市场营销策划方案后，企业需要进行定期的评估和调整。

通过评估市场表现和竞争对手的变化，企业可以根据实际情况调整自身的营销策略，以保持在国际市场中的竞争优势。

八、总结制定合适的国际市场营销策划方案对于企业在国际市场的发展至关重要。

通过选择合适的目标市场、进行详细的市场调研分析、制定定位和差异化策略、实施渠道推广策略、制定合适的价格策略等，企业可以在国际市场中获得竞争优势。

第九章国际目标市场选择教课重点1、理解国际市场细分和市场定位的含义。

2、认识影响国际目标市场战略选择的要素和市场定位的步骤。

3、掌握国际市场细分的标准和市场定位策略。

查核重点：学会运用国际市场细分的方法，选择国际目标市场和确立目标市场战略，进行产品的国际市场定位。

一、国际市场细分〔一〕国际市场细分的含义市场细分是依据花费者对产品的需求欲念、购买行为与购买习惯的差别，把市场区分为两个或更多的花费者集体，从而确立公司目标市场的活动过程。

市场细分理论的提出是以市场上存在这两个客观条件为依照的：其一是花费者需求的差别性；另一个客观根基是花费者需求的近似性。

〔二〕国际市场细分的思路1、将全世界视为一个整体市场这类思路以为，跟着全世界交通、通讯的展开以及文化的互相浸透，全世界花费日趋趋同化，所以能够将全世界市场看做一个整体市场，这类思路是“全世界营销〞理论和标准化策略。

2、将每一个国家视为一个子市场这类思路以为，不一样的国家因为人口、经济、自然、政治、法律、文化等环境的差别，其花费需求与别国老是存在好多差别。

3、将需求同样的交错市场视为一个子市场这类市场细分是将处于不一样国家的拥有同样或邻近需求的花费者划归为一个市场，它切合市场一体化的展开趋向，可是这类发操作起来难度较大。

4、将需求邻近的一组国家视为一个子市场世界上总有一些国家因为地理环境、经济展开水平、社会文化环境等要素邻近，从而在整体的市场需求方面存在共性。

如拉丁美洲市场、东亚市场。

以上市场细分思路较为大略，较为完好的市场细分方法是先按国家类型将整体市场进行细分，将市场整体需求邻近的国家划归为一个子市场，而后依照花费者个体的差别再进行细分。

前者称为国际市场宏观细分，后者为国际市场微观细分。

〔三〕国际市场宏观细分国际市场宏观细分是指公司依据影响各国市场需求的宏观要素，将国际市场细分为假定干个宏观环境邻近、从而市场整体需求相近似的子市场的过程。

理解国际市场宏观细分应注意以下两点：一是国际市场细分的依照是影响各国市场整体需求的宏观环境要素；二是进行宏观细分后的各子市场间在整体需求上存在较大差别，而各子市场内部那么因为宏观环境邻近而整体需求相近似。

国际市场开拓计划书一、背景介绍在当今全球化的市场环境中，公司的发展离不开对国际市场的开拓。

为了进一步扩大我公司的市场份额，提高竞争力，我们制定了以下国际市场开拓计划书。

二、目标市场选择1.市场调研在选择目标市场之前，我们将进行详尽的市场调研。

通过调研，了解潜在市场的规模、增长潜力、竞争情况以及市场需求等方面的信息，以便制定出更明确的目标市场选择。

2.市场评估在市场调研的基础上，我们将对不同目标市场进行评估和筛选。

评估的因素包括市场容量、市场增长率、市场准入门槛、政策环境等，以及我们自身在该市场的竞争优势和资源能力等。

3.目标市场选择结合市场调研和评估结果，我们将选择适合公司发展并且具有较大潜力的目标市场。

根据公司产品的特点和定位，我们将重点考虑市场需求匹配度、竞争状况等因素，确保目标市场的选择是有针对性和可行性的。

三、市场开拓策略1.品牌定位针对目标市场的特点和需求，我们将对公司品牌进行定位调整。

根据市场需求和竞争对手情况，优化产品定位，提高产品的竞争力和市场份额。

2.市场营销为了迅速打开目标市场，我们将采取多种市场营销手段。

包括但不限于广告宣传、促销活动、参加行业展览、与当地经销商合作等方式，提高产品的知名度和市场认可度。

3.渠道建设为了更好地推广和销售产品，我们将积极与当地的分销渠道进行合作。

通过与当地经销商的合作，能够更好地了解本地市场，并有效地降低市场开拓的成本。

4.品质保证为了在目标市场取得持久的竞争优势，我们将始终坚持产品品质的把控。

提高产品的质量和性能，在市场竞争中赢得用户的信任和口碑。

四、资源投入和风险控制1.资金投入在市场开拓过程中，我们将适当增加市场开拓的资金投入，以确保市场开拓策略的有效执行。

同时，我们将合理利用公司已有的资源，并根据市场变化的情况进行资金调整和分配。

2.人力资源支持为了顺利开展国际市场开拓工作，我们将调配一定数量的人力资源。

包括市场推广人员、销售人员、项目管理人员等，确保市场开拓工作的顺利进行。

国际市场细分与目标市场选择在国际贸易中，市场细分和目标市场选择是非常重要的战略决策。

市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，这些细分市场具有相似的需求和特征。

目标市场选择是在细分市场中选择最有潜力和最适合的市场，以便公司可以集中资源和努力来满足这些市场的需求。

市场细分可以通过不同的标准进行，如地理位置、人口统计数据、消费习惯、购买能力等。

对市场进行细分可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和喜好，从而提供更加精确和定制化的产品或服务。

此外，市场细分还有助于企业在市场竞争中找到相对优势，避免与其他竞争对手直接竞争。

然而，仅仅划分市场并不足以成功进入国际市场，还需要进行目标市场选择。

目标市场选择的核心是确定最有潜力和最适合的市场，以确保公司的资源得到有效利用。

在选择目标市场时，公司应考虑以下几个因素：1.市场规模和增长率：选择具有较大市场规模和增长潜力的市场，以获取更大的市场份额和利润。

2.竞争情况：评估竞争对手在目标市场的实力和地位，选择相对较弱的市场，以降低竞争压力。

3.政治和法律环境：考虑目标市场的政治稳定性和法律环境，以确保公司的运营和发展能够受到良好的保护。

4.文化和习惯：了解目标市场的文化差异和消费习惯，以便能够针对性地开发产品和市场推广策略。

5.资源和能力：评估公司资源和能力与目标市场需求之间的匹配程度，确保能够顺利进入并成功运营。

在做出目标市场选择后，企业还应制定相应的市场进入策略和营销计划。

这些策略和计划应考虑市场的特点和需求，以确保企业的产品或服务能够适应并满足该市场的需求。

在实施市场细分和目标市场选择策略时，企业应密切关注市场的变化和变化，及时进行调整和优化。

只有不断地适应和改进，企业才能在国际市场中取得成功。

在市场细分和目标市场选择的过程中，企业还应考虑其他一些重要因素。

首先，企业应评估目标市场的经济环境和消费能力。

了解目标市场的经济状况和人均收入水平可以帮助企业确定产品或服务的价格策略，并确保其与目标市场消费者的购买能力相匹配。

华为国际目标市场选择战略优劣势分析要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。

本文着重分析华为采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。

一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：1）：进入香港。

1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。

2）：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。

1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。

1997年，华为在巴西建立合资企业。

在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。

此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。

3）：开拓发达国家市场。

在西欧市场，从2001年开始，以10g sdh光网络产品进入德国为起点。

通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。

在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。

2：华为技术研发国际化过程：1）1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。

该研发中心分别于2001年和2003年获得cmm4级认证、cmm5级认证。

2）2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。

3）2001年：在美国设立四个研发中心。

加入国际电信联盟（itu）。

［1］3：华为国际化战略分析：首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。

保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。

华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。

1.准确的竞争分析与目标市场选择与定位，使华为避开了国际竞争对手的打压。

目标市场选择策略有哪些目标市场选择策略是指企业在开展市场营销活动时，选择合适的市场目标，并制定相关策略以实现市场目标的过程。

目标市场选择策略的选择将直接影响企业的市场竞争能力和发展方向。

以下是几种常见的目标市场选择策略：一、全球市场策略：全球市场策略是将市场视野放在全球范围，通过境内外的渠道和网络进行销售和推广。

这种策略适用于那些具备国际竞争力的企业，希望通过拓展海外市场来增加销售额和市场份额。

二、细分市场策略：细分市场策略是将整个市场分割成不同的细分市场，然后选择适合企业产品或服务的特定细分市场作为目标市场。

这种策略可以提高针对性和客户满意度，同时降低市场竞争压力。

三、多元化市场策略：多元化市场策略是指企业选择多个不同的市场作为目标市场，通过提供不同种类或不同定位的产品或服务来满足不同客户的需求。

多元化市场策略可以降低企业的市场风险，提高市场份额和销售收入。

四、差异化市场策略：差异化市场策略是通过在产品、定价、推广和服务上进行差异化，以满足不同客户群体的需求。

这种策略将使企业产品或服务在市场中具有独特的竞争优势，并能吸引更多的消费者。

五、专注市场策略：专注市场策略是选择一个特定的市场细分作为目标市场，集中资源和精力在该市场上进行销售和推广。

这种策略适用于那些具有专业化技能或独特产品的企业，能够更好地满足特定市场的需求。

六、本土化市场策略：本土化市场策略是指企业根据当地的文化、经济和法律环境来制定适合本地市场的产品、定价、推广和服务策略。

本土化市场策略能够提高企业在本地市场的认可度和竞争力，适用于跨国企业在不同国家或地区的市场扩张。

以上是目标市场选择策略的几种常见类型。

企业在选择目标市场策略时，需要综合考虑企业自身的资源、竞争优势、市场需求等因素，并灵活调整策略以适应市场变化。

简述国际目标市场选择影响的因素
选择国际目标市场是一个复杂的决策过程，影响因素很多。

以下是一些常见的影响因素：
1. 市场规模和增长潜力：市场规模和增长潜力是选择目标市场
最重要的考虑因素之一。

大市场和高增长潜力市场通常会吸引更多的竞争者。

2. 政治环境和法律制度：政治环境和法律制度可能会对进入某
个市场带来的风险和成本产生影响。

政治稳定和法律制度健全的国家通常会更受欢迎。

3. 经济环境：经济环境包括该市场的GDP、收入水平、消费者
信心等。

这些因素都会影响企业在该市场的销售和利润。

4. 文化和语言差异：文化和语言差异可能会对企业营销和沟通
产生影响。

企业需要了解目标市场的文化和语言背景，以便更好地适应市场。

5. 竞争情况：竞争情况是选择目标市场时需要考虑的因素之一。

如果市场上已经有很多强大的竞争者，那么进入该市场可能会很困难。

6. 技术和基础设施：技术和基础设施的发展水平也是选择目标
市场时需要考虑的因素之一。

如果一个国家的技术和基础设施落后，那么企业在该市场的运营可能会面临更多的挑战。

7. 税收和贸易政策：税收和贸易政策对于企业在目标市场的利
润和成本产生影响。

政府的政策对于企业选择目标市场时非常重要。