市场营销模拟试题二
- 格式：doc
- 大小：32.50 KB
- 文档页数：2
模拟试题二
一、单项选择题（每题2分，共14分）
1.消费者的购买决策很大程度上受（ ）的影响。
A.社会文化因素 B.心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是
2.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ ）。
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化
3..一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（ ）。
A．性格特征不同 B．价值观念不同 C．消费习俗不同 D．社会阶层不同
4.下列（ ）的需求弹性最小。
A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装
5.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）。
A.成本加成策略 B.差别定价策略 C.心理定价策略 D.组合定价策略
6．（ ）年龄组通常需要的主要商品有：汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服装、钻石、家庭娱乐设备。
A．6-19岁 B．20-34岁 C．50-69岁 D．70岁以上
7．产品整体概念体现了以（ ）为中心的现代营销观念。
A.生产 B．利润 C.产品 D.顾客
二、多项选择题（每题3分，共18分）
1、企业的产品组合包括( )等三个因素。
A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性
2、产品价格是由( )等要素构成的。
A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费
3、促销组合是( )等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广
4、人员推销的要素是( )。
A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用
5、营业推广决策通常包括( )等内容。
A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案
6、只要具备了_____ 这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A．市场对价格反映迟钝
B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感
D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E．产品质量优良
三、判断题（每题2分，共20分）
1.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。
2.市场细分是产品定位的前提。
3.可任意支配的收入的高低决定消费者消费水平的高低。
4．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
5．消费需求在时间上、季节上没有什么要求。
6．恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。
7．市场细分就是划分为若干个同质子市场。
8．成熟期是指产品通过小批量试制后，开始进入成批生产，批量销售的阶段。
7.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
9.在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。
10.家庭对每一个成员的消费行为影响至关重要。
四、简答题：（每题2分，共10分）
1．企业的品牌策略有哪些 ?
2. 简述消费品市场的概念及其类型。
五、案例分析：（共8分）
广州某公司以生产日化产品为主,主要产品有洗发水、护发素、牙膏、洗衣粉、香皂等。其中，企业在销售渠道模式上采用了由多家批发商经销，再由批发商转卖给更多的零售商，大批量地销售本企业的产品，使产品能大量地接触消费者，提高了本企业产品的市场占有率。请根据以上资料分析并回答以下问题。
1.什么是分销渠道？
2.按照流通环节的多少来划分,销售渠道有哪两种类型?
3.该公司采用了哪种销售渠道推销其产品的？
