市场营销案例分析模板

第 1 页 共 14 页 案例一：

太阳牌食品是西安太阳食品集团生产经营的系列产品，其主要品种是太阳牌锅巴，占总销售额的60％。太阳牌锅巴是一种以大米为原料的小食品，在西安和全国市场上曾风行一时，在消费者心中享有很高的声誉。

西安太阳食品集团的主体是西安旅游食品厂，该厂原来只是一家名不见经传的小型机械厂，1985年由于原行业市场严重供过于求，生产经营难以维持而转产食品。当时他们经过对食品需求进行深入调查分析，发现随着人民收入水平的提高，对消闲食品和营养方便食品的需求量在不断增长，于是决定投产以太阳牌锅巴为主的三种小食品，即大米锅巴、方便面和高蛋白营养粉。由于产品品种选择顺应了消费趋势，产品质量优良又独具风味，加之广泛的宣传促销和优秀的销售服务，太阳牌食品很快打开了西安市场，进而又推进到北京、上海和西南西北其它城市和地区，形成了一股“太阳”旋风。

随着市场的不断扩大，产品销售额则成倍增长。1986年刚投产时年销售额只有300万元，1990年就猛增长至1．5亿元。为了满足市场需求，该厂决定通过联营方式扩大生产能力。从1988年到1990年两年内，联营企业就发展到53家。企业规模扩大后，管理难度增加，产品质量控制有所放松。在市场迅速扩大的同时，一些素质不高的人员也被扩充到销售队伍中，他们把不符合质量要求的产品推向市场以谋私利，结果使太阳牌食品(尤其是太阳牌锅巴)的整体质量水平开始下降。 第 2 页 共 14 页 与此同时，大量假冒太阳牌锅巴的伪劣产品也趁着市场供不应求之机涌人市场。当时太阳牌锅巴包装没有防伪标志，易于仿造。假冒太阳牌锅巴的外包装足以乱真，消费者购买时难以辨别。假冒产品质量低劣，有的甚至于造成消费者食后中毒。太阳牌锅巴的质量信誉受到严重损害。

产品终于在1990年第四季度出现积压。到12月，造成20多万箱的大量积压。为了减少积压，最高决策层决定采取降价促销措施。1990年12月第一次降价10％，效果不明显。紧接着在1991年元月、3月又连续两次调低出厂价，降价幅度共达30％，使锅巴批发价从0．68元／袋降为0．38元／袋。短期内价格的剧烈变化，引起经销该产品的中间商的心理恐慌。他们对经销太阳牌锅巴失去了信心。一方面要求退货，一方面竟相削价以尽快处理存货。以至于太阳牌锅巴在石家庄等地零售价为0．08元／袋，仅相当于降价前零售价的1／11。这次降价，不仅失去了原有的商业网络，太阳牌锅巴的市场地位也受到很大冲击。并进一步加深了消费者认为太阳牌锅巴质量下降的印象。太阳牌锅巴及其它太阳牌食品销售量自此出现连续三年的大滑坡，1993年销售额只有4200万元，仅占1990年销售额的26％。公司经理们在思考：降价为何降成如此后果?

案例分析模板

一、背景介绍。

本案例分析旨在对某公司市场推广活动的效果进行评估和分析，以便为未来的营销策略提供参考。该公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，近年来市场竞争激烈，为了提升品牌知名度和销售额，公司进行了一系列的市场推广活动。

二、市场推广活动。

公司在过去一年内进行了多次市场推广活动，包括线上线下促销活动、社交媒体营销、赞助活动等。这些活动覆盖了不同的受众群体，并且在不同的时间节点进行，旨在提升品牌知名度和销售额。

三、市场推广效果分析。

1. 销售额增长情况。

通过对比活动前后的销售数据，可以发现在市场推广活动进行期间，公司的销售额有了明显的增长。尤其是在促销活动期间，销售额增长更为显著，这表明促销活动对销售额的提升起到了积极的作用。

2. 品牌知名度提升情况。

通过市场调研和问卷调查，可以发现公司的品牌知名度在市场推广活动后有所提升。尤其是在社交媒体营销和赞助活动中，公司的品牌曝光度得到了有效的提升，这对于未来的品牌推广具有积极的意义。

四、市场推广活动的优劣势分析。

1. 优势。

公司的市场推广活动在一定程度上提升了销售额和品牌知名度，尤其是促销活动和社交媒体营销效果显著。 2. 劣势。

在部分活动中，公司的市场推广效果并不尽如人意，有些活动的投入产出比较低，需要进一步优化和调整。

五、未来市场推广策略建议。

1. 根据市场推广活动效果，进一步优化和调整促销活动和社交媒体营销策略，加大投入，提升效果。

2. 加强市场调研，深入了解受众需求，精准定位目标群体，制定更加针对性的市场推广策略。

3. 加强与合作伙伴的合作，通过赞助活动等方式提升品牌知名度，扩大市场影响力。

六、结语。

通过对本案例的分析，可以得出市场推广活动对公司销售额和品牌知名度的提升具有积极的作用。然而，也需要看到市场推广活动中存在的不足之处，未来公司需要根据分析结果进一步优化市场推广策略，提升市场竞争力。

东阿阿胶老树新花案例分析模板

一、引言。

东阿阿胶，那可是个老牌子，好多人都知道。它就像一棵有着深厚根基的老树，在传统中药领域扎根了好久好久。可现在市场变化快得很呐，它也得想办法开出新花，适应新的市场环境。下面咱就来好好分析分析它是咋做到创新转型的。

二、东阿阿胶的“老树根”——传统优势。

（一）悠久的历史文化底蕴。

东阿阿胶有着上千年的历史。就好比一个有着好多故事的老人家，这些故事和传承就是它的宝贵财富。从古时候开始，它就被人们认可，一直流传到现在。比如说，古代好多医学典籍里都有关于东阿阿胶的记载，这就说明它在传统医药领域的地位那是相当高的。

（二）独特的制作工艺。

它的制作工艺可是有讲究的，就像做一道祖传的拿手菜，每一步都得严格按照规矩来。从选材到熬制，每一个环节都精心把控。它对驴皮的挑选就特别严格，必须得是优质的驴皮，这样熬出来的阿胶质量才好。这种独特的制作工艺保证了东阿阿胶的品质，让大家吃着放心。

三、市场变化带来的挑战——老树面临的风雨。

（一）市场需求的变化。

以前，大家对保健品的认识没那么多，东阿阿胶主要就是作为传统中药来用。可现在不一样，人们的生活水平提高了，对健康的关注度也越来越高，对保健品的需求也多样化了。年轻人更喜欢一些方便、时尚的保健品，而东阿阿胶传统的块状阿胶，吃起来有点麻烦，这就让它在市场上有点不受欢迎。

（二）竞争压力增大。 现在市场上的保健品品牌多得像天上的星星，各种新产品层出不穷。像一些国外的保健品品牌进入中国市场，还有一些国内的新兴品牌也在不断崛起。这些品牌在宣传和营销上都很有一套，让东阿阿胶面临着很大的竞争压力。比如说，有些品牌推出了口服液、胶囊等方便服用的保健品，这就吸引了很多消费者。

四、东阿阿胶的“新花”——创新转型之路。

（一）产品创新。

推出方便食用的产品：为了让阿胶吃起来更方便，东阿阿胶推出了阿胶糕、阿胶口服液等产品。就拿阿胶糕来说，它把阿胶和其他食材混合在一起，做成了像零食一样的东西，口感好，吃起来也方便，很受年轻人的喜欢。

4P营销理论案例分析--联想

1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要.其中包括广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在我国,联想个人电脑市场份额超30％。凭借新技术，易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等.

2.价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。

联想公司正是依靠品牌的支持，才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。消费者更为关注产品的价值，因此核心在于价值而不是价格.

联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量，二锅头的价格。”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品，更要有比发达国家同类产品低的价格。

3。渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化，公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态,紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低.另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。

联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,创造更大的生产力"，联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此开展的工作包括面向合作伙伴的产品征集与项目合作。很多渠道有非常好的自主研发产品,如中小企业CRM管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等, 并有多年的运作管理和成功案例，大家都希望这些产品能被充分交流和分享,在大联想体系内得到复制，提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力。这是一种渠道策略的创新,但能否持久仍面临诸多挑战。