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2023年乳胶床垫行业市场营销策略乳胶床垫作为一种新型的床垫产品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，乳胶床垫市场竞争激烈，因此制定一套有效的市场营销策略对企业的发展很重要。
下面将介绍乳胶床垫行业的市场营销策略，包括定位策略、产品策略、价格策略和推广策略。
一、定位策略乳胶床垫行业在市场中存在着许多竞争对手，因此企业需要通过定位策略来突出自己的特色。
乳胶床垫的优势主要有舒适度高、适应性强、耐久性好等。
企业可以通过强调这些特点，将产品定位为高档次、高品质的床垫产品，满足消费者对舒适和品质的要求。
二、产品策略产品策略是乳胶床垫行业的核心。
企业需要提供高品质的乳胶床垫产品，以满足消费者的需求。
在产品设计上，企业可以结合人体工程学原理，设计出符合人体曲线的床垫，提供更好的支撑和舒适度。
同时，企业还可以研发一些创新型的产品，如智能乳胶床垫，运用科技手段提升产品的功能和体验。
三、价格策略价格是消费者购买乳胶床垫时的重要考虑因素之一。
企业可以采取不同的价格策略来应对市场竞争。
对于高档次的乳胶床垫产品，企业可以采用高价策略，突出产品的优势和品质，吸引有一定经济实力的消费者。
对于中低档的乳胶床垫产品，企业可以采用中低价策略，争夺大众市场份额。
此外，企业还可以推出一些活动优惠，如满减、促销、赠品等，吸引更多消费者购买。
四、推广策略推广是乳胶床垫行业的重要一环。
企业可以通过多种渠道进行推广，包括线下和线上。
线下推广可以通过参加家具展览会、家居博览会等行业展览，与消费者进行面对面交流和展示产品。
同时，企业还可以开设专卖店或与大型家具店合作，提升产品的曝光度和销售渠道。
线上推广可以通过建设自己的官方网站和社交媒体平台，发布产品介绍、用户评价等信息，吸引消费者关注和购买。
综上所述，乳胶床垫行业的市场营销策略包括定位策略、产品策略、价格策略和推广策略。
通过制定合适的策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌形象和市场份额。
床垫市场营销方案随着人们生活水平的提高和对健康的关注，床垫成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
因此，床垫市场也越来越火热，竞争也越来越激烈。
本文将针对床垫市场的现状进行分析，提出适合床垫行业营销的方案和策略。
床垫市场分析1.市场潜力与容量根据市场调查数据显示，目前床垫市场仍具有非常大的潜力和容量。
虽然市场已经开始逐渐饱和，但仍有足够的新客户加入市场，以及老客户升级更换床垫的需求。
因此，床垫市场仍然是一个很有前途的新兴市场。
2.竞争分析床垫市场的竞争程度也越来越激烈。
目前市场上的主要竞争品牌有海尔、艾草、伊莱克斯、三星等。
其中，海尔被视为市场份额最大的品牌，占据着大部分的市场份额。
但是，随着各个品牌的竞争加剧，市场份额的分布正在发生变化。
3.消费者需求分析随着健康意识的提升，越来越多的消费者关注床垫的质量和材料。
其中，慢回弹床垫、记忆床垫等高端产品逐渐受到消费者的追捧。
此外，随着消费者生活水平的提升，他们也更加注重床垫的舒适度和个性化定制。
床垫市场营销策略针对上述床垫市场的特点和趋势，我们制定了以下市场营销策略：1.与家居品牌合作床垫作为一种非常重要的家居产品，其销售和使用也与家居有着密切的联系。
因此，床垫企业可以和家居企业合作，共同开展品牌联合营销。
比如，在家居品牌销售场所设置床垫专区，或者与家居家纺品牌进行跨界联合销售等合作方式。
这样可以通过家居品牌获取更多的流量和关注度，提高产品的知名度。
2.开展线上营销随着电商的兴起，线上销售成为越来越重要的营销渠道。
床垫企业可以开展线上业务，比如与电商平台合作、自营电商等方式，对产品进行销售和宣传。
这样可以覆盖更广泛的消费群体，提高产品销售量和知名度。
3.实施差异化定位针对不同层次和需求的消费者，床垫企业可以采取差异化定位，开发不同规格和价格的产品线，以满足消费者的个性化需求。
同时，床垫企业可以通过定制服务，为顾客提供更加个性化的产品和服务体验。
4.加强产品研发床垫市场的竞争激烈，唯有不断地进行产品创新和研发，才能在市场上保持竞争优势。
某床垫企业营销策划报告一、市场概况床垫是人们日常生活中必需的睡眠用品，其市场需求稳定且广泛。
随着人们对睡眠质量的重视，对床垫的需求不断增加。
但目前市场上床垫品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中突出自己的优势，我公司制定了以下营销策划报告。
二、目标客户针对现在市场趋势和潜在客户需求，我们确定目标客户为年轻的工薪阶层、中产阶级家庭以及关注家居健康的消费者。
通过针对这一目标客户群体的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
三、竞争优势1. 高品质：我们的床垫采用优质材料制造而成，具有舒适的睡眠体验和有益于健康的支撑。
品质方面我们将展示自家主打款式的优势，并辅以用户评价的案例，提升客户对产品的信任和购买欲望。
2. 定制化服务：根据客户的个人喜好和身体特征，我们提供个性化的床垫定制服务。
通过与客户的互动沟通，了解他们的需求，为其提供符合个人需求的产品，提高客户满意度和忠诚度。
3. 售后服务：我们提供全方位的售后服务，包括免费上门试用、床垫的保养指导以及长期免费质保政策。
通过良好的售后服务，建立起良好的消费者口碑和品牌形象。
四、营销策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、互联网等多种方式进行宣传，增加品牌知名度和影响力。
充分展示产品的特色和优势，吸引目标客户的关注。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如优惠打折、换购礼品等。
吸引更多潜在客户前来购买。
活动期间也可进行产品试用，让客户亲自体验产品的舒适性和质量。
3. 线上推广：通过建立电商平台和社交媒体账号，展示产品信息，提供在线咨询和购买服务。
利用社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动，与潜在客户建立联系和沟通。
4. 合作伙伴：与相关家居品牌、家具商场进行合作，共同开展推广活动。
通过与其他品牌的联合宣传，提高品牌的曝光度，突出产品的优势。
五、预期效果通过以上营销策略，我们预期在市场中树立起优质床垫品牌形象，提高市场份额，增加销售额。
同时，积极争取口碑宣传，提高品牌影响力和忠诚度。
床垫销售_营销方案策划随着人们对健康和舒适的追求日益增长，床垫市场也逐渐兴起。
面对竞争激烈的市场环境，制定一个切实可行的营销方案策划对于床垫销售商来说至关重要。
本文将探讨一些有效的营销策略，以提高床垫销售的竞争力。
首先，了解目标市场是制定营销方案的关键。
床垫的消费群体广泛，包括年轻人、中年人和老年人等各个年龄段的消费者。
因此，销售商需要根据不同的消费群体特点，制定相应的营销策略。
例如，对于年轻人，可以通过社交媒体平台进行宣传，利用明星代言和网红推荐的方式吸引他们的注意力。
对于中年人和老年人，可以通过电视广告和家庭装修杂志等传统媒体进行宣传，强调床垫的健康和舒适性能。
其次，提供优质的产品和服务是吸引消费者的关键。
床垫是与人们日常生活息息相关的产品，对品质和舒适度要求较高。
销售商应该选择具有良好口碑和高品质的床垫品牌合作，以确保产品的质量和性能。
此外，销售商还应该提供专业的售前咨询和售后服务，解答消费者的疑问和提供解决方案，增强消费者对产品的信任感。
再次，与相关产业链合作是实施营销方案的重要环节。
床垫销售商可以与房地产开发商、家具商店以及酒店等合作，通过提供专业的床垫解决方案，为消费者创造更好的购买体验。
例如，与房地产开发商合作，可以提供定制化的床垫解决方案，满足不同购房者的需求。
与酒店合作，可以提供高品质的床垫，提升酒店的服务品质和客户满意度。
最后，有效的市场推广是床垫销售的关键。
销售商可以利用各种渠道进行市场宣传，如电视广告、户外广告、网络推广等。
此外，可以组织床垫展览、促销活动等，吸引消费者的关注。
同时，与电商平台合作，开设在线销售渠道，提供便捷的购买体验。
总之，床垫销售商要制定切实可行的营销方案策划，需要了解目标市场、提供优质的产品和服务、与相关产业链合作以及进行有效的市场推广。
通过这些策略的实施，床垫销售商可以提高产品的竞争力，吸引更多消费者的关注和购买，进一步推动床垫销售的发展。
床垫的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，人们对于睡眠质量的要求也越来越高。
床垫作为影响睡眠舒适度的关键因素，成为购买者选择的重要考虑因素之一。
因此，开展床垫的销售和推广活动具有很大的市场潜力。
本次床垫营销策划方案旨在提供一种具有差异化亮点的销售和推广方案，以吸引更多的消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：睡眠质量重视度较高，注重生活品质的30-50岁中产阶级人群。
2. 市场需求：消费者对于床垫的需求主要体现在舒适度、耐用性、健康性和环保性等方面。
3. 市场竞争：床垫市场竞争激烈，主要有品牌床垫和中小型床垫生产商，销售渠道主要包括线上销售和实体店。
三、产品定位根据目标市场的需求和竞争状况，将本次营销的床垫产品定位为高品质、耐用性好、舒适度佳、健康环保的床垫产品。
四、市场营销策略1. 产品优势宣传：通过广告、电视、网络等多种媒体宣传手段，突出床垫产品的优势，包括舒适度、健康环保、耐用性等方面。
2. 引入名人代言：与知名睡眠专家、明星或网红等签约合作，提升产品认知度和形象，增加消费者的信任感。
3. 口碑营销：通过与一些知名的酒店、旅游景区合作，提供高品质床垫，让消费者亲身体验床垫的舒适性，通过用户口碑传播提高产品知名度。
4. 多渠道销售：建立线上线下多渠道销售体系，利用网络直播、社交媒体等渠道进行销售，主打线下实体店的体验式购物。
5. 价格策略：适当调整床垫的价格，以吸引更多的消费者。
同时，通过赠品或优惠券等方式提高购买转化率。
6. 地区推广：选择一些特色的地区，通过在当地展开宣传推广活动，提升品牌知名度。
五、产品品牌塑造1. 品牌名称：选择简洁明了的品牌名称，与产品特点相关联。
2. 品牌形象：确定品牌的定位和形象，突出舒适度、健康性和高品质的特点。
3. 口号和标语：设计生动、简洁有力的口号和标语，能够一句话概括产品核心卖点。
4. 线下展示：在实体店中，通过专业展示柜摆放床垫，配上精美的海报、宣传册等，突出品牌形象。
床垫产品营销策划方案模板一、市场分析1. 行业概况床垫是人们生活中重要的睡眠用品，市场需求巨大。
随着人们对生活质量的要求不断提高，床垫市场竞争激烈，产品创新和服务成为行业发展的重要方向。
2. 目标市场（1）家庭市场：主要针对有家庭的群体，他们对床垫的舒适性、品质和耐用性有较高的要求。
（2）宾馆酒店市场：以满足宾馆酒店对于床垫舒适性和耐用性的要求为主要目标。
3. 竞争分析（1）市场竞争对手：目前市场上有多家床垫品牌，如A公司、B公司等。
（2）竞争优势：通过提供高品质的产品和专业的售后服务，建立良好的品牌形象，树立优势。
二、产品定位1. 核心竞争力（1）舒适性：采用高品质的材料制作，提供舒适的睡眠体验。
（2）耐用性：优选耐用的材料，增加产品的寿命，并降低使用成本。
（3）健康性：通过绿色环保的材料和工艺，保障用户的身体健康。
（4）个性化定制：根据用户的身体状况和需求，提供个性化的定制化服务。
2. 定位策略（1）高端市场：打造高品质的床垫产品，以高品质、高舒适性和高耐用性为卖点，定位为高端消费人群的首选。
（2）中端市场：产品保持一定的品质和舒适性，定位为追求舒适和健康的中端消费人群的选择。
三、营销目标1. 提供优质的产品：确保产品质量，做到技术领先，品质一流。
2. 提升品牌形象：通过产品品质和售后服务，提升品牌形象，树立口碑。
3. 增加市场份额：提高市场占有率，做到市场覆盖和市场份额的增长。
4. 提高销售额：通过市场推广和销售活动，提高销售额，保持业务增长。
四、市场推广策略1. 品牌形象建设（1）品牌名称设计：选择简洁易记、能够体现产品特点的品牌名称。
（2）标志设计：设计简洁、独特的标志，能够表达产品的舒适性和品质。
（3）品牌宣传语设计：设计有特色的宣传语，突出产品的优势和独特性。
2. 线上推广渠道（1）建立官方网站：建立专业、用户友好的官方网站，提供详细的产品信息和购买方式。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、用户评价和售后服务等，增加品牌曝光度。
2023年天然乳胶床垫行业市场营销策略天然乳胶床垫是近年来迅速崛起的床垫品牌，其天然乳胶材料具有优良的透气性、弹性和舒适性，深受消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，天然乳胶床垫品牌需要采取有效的市场营销策略来促进品牌知名度和销售。
以下是天然乳胶床垫行业市场营销策略的建议。
一、建设品牌形象1. 品牌定位：确立品牌的目标客户、核心价值和市场定位。
以天然乳胶床垫的天然材料和舒适性为核心价值，定位为高端床垫品牌，满足追求健康和高品质睡眠的消费者需求。
2. 品牌标识设计：设计一个独特的品牌标识和Logo，使其能够与消费者产生情感共鸣，并能够简单易记，助于建立品牌形象。
3. 专业形象塑造：通过相关的宣传资料和专业人员的培训，提升销售人员的产品知识和服务水平，提供专业的购物指导和售后服务，树立专业形象。
二、营销渠道建设1. 实体店铺：租赁或购买有价值的地段，开设专卖店，展示和销售天然乳胶床垫。
店铺环境，店面设计和装修风格要与品牌形象相符，营造出舒适、时尚、高品质的购物环境。
2. 网络推广：建立官方网站和品牌店铺，通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提升网站在搜索结果中的排名，增加流量和曝光度。
同时，通过社交媒体和电商平台进行线上推广，提高品牌知名度和销售额。
3. 合作推广：与家居、装修等相关行业进行合作，共同推广天然乳胶床垫。
通过与床上用品、家具等品牌进行跨界合作，推出联名产品或搭配销售，提高品牌曝光度和销售额。
与房地产开发商进行合作，为购房消费者提供优惠购买天然乳胶床垫的机会。
三、产品多样化和创新1. 不同功能的床垫：推出多种款式、材质和功能不同的天然乳胶床垫，以满足不同消费者的需求。
如推出软硬度可调节的床垫，满足不同睡眠习惯的消费者需求。
2. 创新设计：通过创新的产品设计和技术，提高产品的舒适性和功能性。
如推出具有按摩、温控等功能的床垫，提高产品的附加值。
3. 环保可持续发展：在产品设计和制造过程中注重环保，使用天然材料和绿色制造技术，提高产品的品质和竞争力。
床垫销售方案引言：床垫作为人们日常生活中必不可少的睡眠用品之一，在市场上的需求量不断增加。
对于床垫销售商来说，制定一套有效的销售方案至关重要。
本文将从市场调研、产品定位、销售渠道、销售策略等方面，为床垫销售商提供一套全面的销售方案。
一、市场调研1.目标用户群体：首先，我们需要明确自己的目标用户群体。
床垫的用户主要包括家庭用户、酒店行业和公寓出租等。
针对不同的用户群体，销售策略也需要有所区别。
2.了解竞争对手：通过对竞争对手进行调研，我们可以了解到他们的产品特点、定价策略、销售渠道等方面的信息，有针对性地制定自己的销售策略。
二、产品定位1.产品特点：在销售床垫时，我们需要清楚地表达产品的特点和优势。
例如，我们的床垫可能使用了特殊的材料，具有舒适性、透气性、抗菌性等特点，这些特点应该被强调。
2.产品质量：顾客对于床垫的舒适度和耐用性有较高的要求，因此我们需要确保所销售的床垫具有较高的质量水平。
可以通过选择优质的原材料、建立健全的质量控制体系等方式来保证产品质量。
3.定价策略：根据市场需求和产品定位，我们可以制定合理的定价策略。
可以选择以中高档产品定位，以提高产品附加值和利润空间。
同时，可以根据不同的销售渠道，制定不同的定价策略。
三、销售渠道1.线下销售：通过与家居卖场、家具店等合作，将床垫摆放在展示区域中，并提供专业的销售人员进行产品介绍和销售。
可以通过与销售渠道合作提供广告、促销等支持，以增加销售量。
2.电商渠道：利用电商平台，将床垫进行在线销售。
可以通过提供详细的产品信息、客户评价等方式增加消费者对产品的信任感，同时可以利用电商平台的广告推广和促销活动，提高产品曝光度和销售量。
四、销售策略1.促销活动：可以定期举办促销活动，例如组织床垫试睡活动，提供优惠的价格。
可以与合作伙伴合作，共同承担促销活动的费用，提高活动的效果和参与度。
2.客户关系管理：建立客户关系管理系统，记录客户的购买记录、偏好等信息。
床垫店市场运营方案一、市场概况分析床垫是人们日常生活中必不可少的家居用品，随着人们生活水平的提高，对床垫的品质和舒适度要求也越来越高。
根据中国国家统计局数据显示，中国床垫市场规模逐年增长，2019年床垫市场总规模已超过千亿。
而随着互联网的飞速发展，线上销售逐渐成为床垫市场的重要销售渠道。
二、目标市场分析1. 客户分析床垫的客户主要包括消费者、酒店、旅馆、情侣店等。
针对不同的客户群体，床垫店的营销策略也会有所不同。
普通消费者更注重产品的舒适性和品质，而商业客户则更注重产品的经济性和持久耐用性。
2. 地理分布床垫店的目标市场主要包括一、二线城市和发达地区。
这些地区人口密集，居民生活水平较高，对床垫的需求也会更多。
三、竞争和差异化分析当前市场上床垫店数量众多，竞争激烈。
除了常规的品牌竞争外，还有来自互联网的竞争。
因此，床垫店需要找到自己的差异化优势，从而在激烈的市场中脱颖而出。
目前，市场上的床垫主要分为弹簧床垫、海绵床垫和乳胶床垫等。
针对这些床垫的特点，床垫店需要找到差异化的推广策略，比如弹簧床垫强调透气性和支撑性，海绵床垫强调舒适度和柔软性，而乳胶床垫则强调天然材料和健康性。
四、市场定位在激烈的市场竞争中，床垫店需要明确自己的市场定位。
目前，床垫店的市场定位主要包括品牌床垫店、性价比床垫店和高端定制床垫店。
1. 品牌床垫店品牌床垫店主要以知名品牌为主，产品定位高端，价格较贵。
这类床垫店注重品牌和口碑的建设，走高端市场路线。
2. 性价比床垫店性价比床垫店主要以价格亲民、性价比高为主要卖点，并注重产品的品质和服务体验。
这类床垫店主要针对中低端市场，适合大众消费。
3. 高端定制床垫店高端定制床垫店主要以定制服务为主要卖点，追求个性化和定制化需求。
这类床垫店的客户主要为高端消费客群，注重产品的个性化和定制化。
五、市场营销策略1. 品牌推广床垫店需要通过多种渠道进行品牌推广，包括广告投放、社交媒体宣传、线上线下结合等。
床垫市场营销策略研究摘要我国家具行业近十多年来保持着15％以上的年均增长率，2003年我国家具产值达到1650亿元人民币，家具出口达到73亿美元，为世界第二大家具出口国：05年家具生产总值达到3400亿元人民币，同比达到25％增长率。
在家具出口方面，04年首次超过100亿美元，为103．53亿美元，比上年增长39．6％；05年达到140亿美元，同比增长36％。
我国在世界上已经成为家具生产和出口大国。
国内外的家具专家们分析预测中国将成为世界最大的潜在家具消费市场和最大家具生产基地。
管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化成为决定企业能否在竞争中取胜的关键。
行业结构将从中低档市场向高端市场发展，产品附加值不断提高，出口国家和地区呈多元化特色。
到2010年，中国家具工业结构将发生质的变化：1/3的中国管理，重技术，重品牌的企业将成为企业集团，或跨国企业集团；1/3有一定资源，技术和管理基础的中小企业向专业话方向发展，成为专业生产企业和部件加工企业；1/3不重管理的企业将倒闭。
床垫市场分析床垫(mattress)的定义：床垫有弹簧垫和棕垫两种。
弹簧软床垫(spring mattress)是以弹簧及软质衬挚物为内芯材料，表面罩有纵物面料或软席等材料制成的卧具。
棕纤维弹性床垫：棕纤维弹性材料足以天然山棕、椰壳纤维为骨架材料，采用胶粘剂使之相互粘连或其他连接方式形成的多孔结构的弹性材料；芯料是以棕纤维弹性材料制成的床垫内芯：棕纤维弹性床垫是以棕纤维弹性材料为床垫内芯(芯料)，表面罩有织物面料或其他材料制成的卧具。
床垫的发展床的产生大约在公元前7000至4000年之问，远古时期的原始人居无定所，累了就席地而卧，发展到后来，居所相对固定，为了满足睡眠与防潮而产生了由木材或石板搭建的床。
早在公元前4000元左右的古埃及，床的发展已较为成熟，以木材为构架，在床架的两块侧板上打上扁长形孔，将棕绳或皮绳穿过小孔编成床面，上铺厚厚的垫子和褥子，再铺上亚麻布的床单，为人们提供了舒适安逸的睡眠。
公元前3400年，相当于中国的商代，埃及法老发现了使用离开地面的卧具的优点，Tnt 国王拥有一张用黑檀木和黄金制作的床，而普通人则睡在用棕榈叶在家中堆起的床上。
大约2000年以前出现的早期的奢华卧具经常用黄金，白银或铜装饰。
这种床垫性质的床用芦苇、干草、羊毛和羽毛填充。
15世纪，大约相当于中闽明朝年问，西方的床垫用豌豆壳，有时填充羽毛，并在其问填充较粗大的颗粒物质以及在表面覆盖华丽的天鹅绒、锦缎和丝绸。
16和17世纪，相当于中国的明、清年涮，床垫基本上是用稻草和绒毛，并用打格的面料围制。
18世纪晚期，同样在中国清朝年间，产生了铸铁床和棉花床垫。
他们共同提供了一个更少被虫类寄生并且更加温暖的睡眠空间。
直到那时，各种寄生虫还是甚至在争家御用的卧具中司空见惯的东西。
用弹簧软包的第一项英国专利是1828年12月24同由萨摩尔．普拉特(Samuel Pratt)取得的，他是居住在伦敦新邦迪街(New Bond street)的一个野营设备制造商。
这是一种在床垫、座挚等中使用的圈弹簧。
这种创新使床热获得了根本性的进步。
到1865年，第一个弹簧床垫取得专利.床垫技术在整个19世纪得到飞速发展，在此期间，弹簧床芯床垫风行欧洲和美国。
这种发展极大地提升了弹簧系统和大尺寸床垫的成功推广。
到目前床垫的发展令人耳目一新，有多个独立弹簧组成多个独立弹簧组成的袋装弹簧床垫，有整张床垫用一根弹簧从头到尾绕制的魔力扣专利，有的床垫弹簧能多达1000多个，是床垫中的上品。
在功能上为满足人的各种需求，生产厂家开发出新的概念产品，有竹炭床垫，磁疗床垫，充气床垫，充水床垫，羽绒床挚，玉石床垫，天然乳胶床垫，但这些床垫是在弹簧床垫的基础上增加一些功能，都离不开弹簧床垫的范畴。
弹簧床垫是市场的主流产品，弹簧床垫以其持久性、舒适性、安全性被人们广为接受，这也是我们见到的最多的一种寝具用品，我们习惯简称为床垫。
近几年随着消费者的环保意识增强，和棕床挚厂家的宣传，棕挚的销量人幅上升。
棕垫的弱势是价格相对较高，重量太大不易于翻面保养。
推动卧具发展有两方面因素：一是人类追求更加良好睡眠的愿望，另一是不断发展的制造技术，正是这种技术使床垫制造商能不断地满足消费者对于产品质量和成本的要求。
床垫市场的现状市场现状自上世纪90年代后期以来，我国家具市场从卖方市场转型为买方市场。
生活水平的提高，房地产行业拉动家具行业需求，居民居住水平的提高，使得家具市场迅速扩大，产品多样化，消费者需求个性化。
根据有关机构监测，过去几年内，我国家具消费需求平均增幅达到8．8％，。
中国家具商场的卖场总面积已经达到3500万平方米，每年都以20％的速度快速增加。
国内家具市场有鲜明的区域特色，主要分布在广东的乐从，江苏的蠡口，河北的香河及成都的武候区市场。
床垫市场零售模式1．家具销售模式有：(1)大型的家具批发市场，如广东乐从、河北香河、苏州蠡口等家具市场；(2)专业的家具商城(厦、店)，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，目前两者的比率中后者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具；大型的广州的及上海的吉盛伟邦、江苏的月星、红星梅凯龙、武汉的金海马，深圳的好百年、目前郑州正在筹备中的万客隆等：数量更多的巾、小型的如郑州的郑汴路的八个家具城、陇海路的佳和家居等；(3)由制造商开设的专卖店或展示厅，如曲美、美克美家、郑州经三路的大宝等；(4)经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自营方式经营，这种形所占比例较少；(5)家具专卖店，如宜家、达芬奇、北欧风情、法国之家等，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主；(6)在百货公司、超市中内开辟场地经营家具，如百安居、欧佩德、沃尔玛等中有家具销售；(7)小型的杂货店，零售零星的小型家具如折叠床，桌，凳子等；(8)以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，以办公家具为主要内容．顾客购买家具的主要场所是专业的家具商城和家具专卖店。
目前国内家具市场的经营面积已达3500万平方米。
从(2)至(6)足家具零售的主要模式，其中以大、中型的家具商城(厦、店)占有家具零售的主流市场，以上海为例，2004年的70亿元民用家具的主要销售渠道是这些家具商城(厦、店)。
这些家具商城(厦、店)的运营模式多数是租赁摊位，招入制造商和经销商进驻，而本身的经营主要在物业管理方面和商店的管理方面。
由于中低档家具产品的“供过于求”而造成的异常激烈的市场竞争，大、中城市的商务成本的提高迫使商店摊位租赁价格的上升，已使这种“物业租赁型”的家具零售业业态面临着巨大的压力。
在国内的家具市场，市场越来越大，但消费者的需求是有定式的，也没有精力去把所有市场逛完才做决策，所以家具商场发展的趋势是定位准确，走专业化之路。
床垫市场是由各级经销商及营销场所组成的床垫的销售环境，离不开家具这个大环境。
一是在家具商场开设店中店，这是床垫经营的主要场所，二是在商场外设立小型零售店，面积以20．30m2居多，是大型专卖商场销售模式的补充，但销量与影响均很小。
三是在大型批发市场设立大排档的摊位，经销低档床垫。
床垫在家具商场中的销售占床垫销售的60-70％，品牌床垫在家具商场中的销售占全部销售的90％，所以床垫的营销离不开家具的大环境，床垫的市场是家具市场的一个组成部分。
零售模式的变化目前床垫专卖店的形式有三种，一是高档品牌，追求形象，品味，店内商品只有床垫，及围绕床垫所做的布置，装饰，尽显豪华的本意；二是中高档产品，以配套的方式出现，如床垫与床具的配套销售，如大自然床垫与实木床具，两者互相拉动销售，增加销售额，富魄力床挑与实木床具互为补充。
三是低档产品的大排档式集中摆放式，店面简单布置。
发展趋势目前有三股势力正快速进入床垫市场。
1.是延伸至床垫的床上用品品2．是板式套房家具品牌，板式套房家具有成熟的市场渠道，可以利用现有的销售渠道进入市场，市场进入费用较低，销量稳定。
相对专业的床垫厂家，市场的接受率较低，价格高于品牌床垫厂家，销售量远低于专业床垫厂家。
缺陷：产品品种较单一，价格高，在市场上的竞争力低于品牌厂家。
3．是国外品牌及台，港资企业。
目前床垫市场中专业品牌厂家占领中高档产品，但是高档产品的销量较低，这种情况与品牌定位有关，也是国内消费水平的关系。
床垫行业状况家具生产主要分布在全国五大产区：广东、华东，华北环渤海圈、东北和川陕。
这五大产区占了全固家具生产总量90％左右。
广东产量约占全国三分之一多，东北以实木家具为主。
广东、浙江、四川等地区板式家具发展很快，家具制造业在一个地理区域内集聚，会造就一个相对完整的产业链，在这条产业链上有上游的供应商，下游的采购商。
床垫行业的发展同样是高速的，2003年全国生产床垫1500万张，出口口161．07万张，比上年增长53．82％，价值4694．7万美元，比上年增长32．39％。
2004年床垫出口229．88万张，价值6214．8万美元。
05年产量估计在2000万张左右，年平均增长率达到30％。
其中海关出口161．22万张，同比增长53．82％，价值4694．7万美元，比上年增长38％。
世界的软体家具的年产值为300亿美元。
国际家具贸易额是为700亿美元。
床垫的生产和销售相对家具套房厂家有投入少、规模小、效率高、生产周期短。
床垫品牌众多，市场份额分散，单一品牌的国内市场份额不到1%，缺乏全国性品牌，区域性品牌占主导地位。
目前床垫的营销模式及存在的问题床垫的产品属性1耐用消费品。
床垫在产品分类里属于耐用品，是有形产品，一般需要较多地采用人员推销和服务的形式，应当获得较高的利润，需要销售者提供较多的担保条件，如质保期，富魄力床垫质保十年。
耐用性(durability)是衡量一个产品在自然或在重压条件下的预期的操作寿命。
购买者一般对耐用性较长的产品愿意付更高的售价。
床垫在消费品罩属于选购品：消费者在选购过程中，对产品的适用性，质量，价格和式样等基本方面要作有针对性比较。
选购品可以划分成同质选购品和异质选购品，在同质的情况下要商谈价格，家具是异质选购，床热的适用性比价格更为重要，试想选一张便宜但不能得到良好睡眠的床垫对顾客是一种极其痛苦的事情。
2．可符号化产品品牌是可符号化的产品，可以用某些产品特征来表达的形式。
符号化可以加深人们的印象，简化对事物或产品的理解以及接受过程，大多数消费者有从众心理，更愿意接受符号化的东西。
3．互补性产品床垫与卧具互为补充，在销售时实现搭配销售，也即顾客买床时绝大多数都会选择购买床垫。
消费者行为分析一、消费者的五个特点1．社会阶层化2．个性化家具业绝大多数厂家产品可以定制，产品定制程度以20％为分界点，高于和低于20％的企业各占一半。
