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《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》数据规则

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第九部分 专卖店管理
专卖店管理主要由：开设新店、专卖店装修、销售策略三部分组成。 专卖店的开设必须是国内中自己已经开设的市场内开设，如果市场没有开，
那在这个市场内的专卖店就不允许开设。在不同的市场里开设的费用和每期的维 护费用是不同的。专卖店与其它销售渠道最大的不同之处在于专卖店有专卖店装 修和专卖店地段的选择。不同的消费群体看事物的关注点不同。一些消费群体把 专卖店的装修程度作为主要，因为有些人认为专卖店装修的越好，里面的产品就 会越好。一些消费群体把专卖店所在地段作为最重要的。因为他们相信专卖店所 在地区越是繁华，里面的商品就越好。但是也有一些消费群体，对专卖店所卖的 商品不是很喜欢。 1.开设新店
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营销之道
2012 年全国高校市场营销大赛 专用竞赛平台
手机制造数据规则

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目录
第一部分 经营概述 .................................................... 3 第二部分 数据规则 .................................................... 4 第三部分 设立总部 .................................................... 4 第四部分 消费群体 .................................................... 5 第五部分 市场需求 .................................................... 6 第六部分 设计研发 .................................................... 9 第七部分 市场营销 ................................................... 11 第八部分 生产制造 ................................................... 15 第九部分 专卖店管理 ................................................. 18 第十部分 大卖场管理 ................................................. 20 第十一部分 国内经销商 ............................................... 21 第十二部分 国际经销商 ............................................... 22 第十三部分 互联网市场 ............................................... 22 第十四部分 产品配送 ................................................. 23 第十五部分 季度结算 ................................................. 23 第十六部分 评分标准 ................................................. 24
6 季度相对于 5 季度的消费者的最高预算支出大致增长率
最高预算支出：表示第一季度各个消费群体在各个市场的最高预算支出。 增长率：表示当前季度相对于第一季的增长率。（正数表示需求量增加、负数表示 需求量减少、--表示与上一季度持平）

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2.原料采购 原料分为多个大类，分别是：屏幕尺寸、电池类型、照相功能、音频功能、
扩展功能。其中每个大类的原材料又包含多个明细原料:

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整个市场根据地区划分为多个市场区域，每个市场区域下有一个或多个销售 渠道可供每个公司开拓，开发销售渠道除了需要花费一定的开发周期外，每期还 需要一笔开发费用。每个公司可以通过不同的市场区域下已经开发完成的销售渠 道，把各自的产品销售到消费者手中。市场主要分为国内市场、国际市场、互联 网市场。但是国内又分为：华东、华北、华中、华南、东北、西北、西南。各个 市场的开发周期和每期的开发费用都是不同的。但是，互联网市场是个特殊的市
候能拿到你的营业收入。 最高承受价:每个消费群体在各个渠道中所能承受的最高报价。如果，报价
超过最高报价，则消费群体会放弃选择这个产品。所以在报价的时候一定要 考虑这个因素。

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第八部分 生产制造

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第四部分 消费群体
每个公司在这个行业都需要面对时尚型,科技型,商务型,实用型 4 个需求各 异的消费群体：

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公司根据功能诉求设计新产品后，需要对新产品进行研发。不同的产品设计， 产品的研发周期不一样。新产品每期研发需支付 10,000.00 元研发费用。
以下信息体现了产品重要的功能组成，以及制造成本、功能描述。我们在进 行产品研发时，要考虑制造成本以及消费者对产品各功能的喜爱程度。
产品的不同功能组成部分可以由不同的原材料组成，因而不同的消费者对同 一种产品甚至同一种原材料有着不一样的看法。以下几组张力图体现了产品组成
系统以“季度”为时间周期，每个公司在一个季度内都有机会进行以下工作：

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第二部分 数据规则
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第三部分 设立总部
在模拟经营开始后，每家公司都需要先设立总部，然后再进行公司经营。我 们可以在国内： （ 华东、华北、华中、华南、东北、西北、西南 ）任何一个区 域设立公司总部，设立总部不需要费用， 同时也可以对公司总部进行搬迁，但是 搬迁总部需要花费 10,000.00 费用，也需要 1 季度的搬迁周期。
不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从几个不同角度挑 选评价产品：
以上几个方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重 度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。
第五部分 市场需求
系统提供不同区域不同渠道不同季度的市场需求信息，通过分析这些市场需 求做相应的决策。我们以第 6 季度华东市场下专卖店为例，看一下描述和图表。

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同时，产品的推广也通过制定服务策略。不同的服务策略有不同的开销。服 务做得越好，就会受到消费者越来越多的信赖。 服务策略类型：
不同的时间，不同的渠道，市场需求以及最高预算支出实际是不一样的。但 是我们又可以根据当前季度实际市场需求量、实际消费者最高预算支出预测出下 一季度的需求量大致增长率及下一季度的消费者最高预算支出大致增长率。

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场，它没有开发周期，开发互联网市场以后，每期都要交付互联网维护费用。
2.产品推广 产品推广主要指广告宣传和服务策略两部分。每个市场每期均可以投入一笔
广告宣传费用，某一期投入的广告对未来若干季度是有累积效应的，投入当季效 应最大，随着时间推移，距离目前季度越久，效应渐降低。
3.促销人员 销售人员是必不可少的。我们的销售人员主要体现在“专卖店”和“大卖
场”两个地方。在大卖场和专卖店中配置销售人员，每次配置的人员越多，则 在大卖场和专卖店里的销售能力就会越多。
4.订单报价 每个经营周期，对于已经完成开发的渠道，将有若干来自不同消费群体的
市场订单以供每个公司进行报价。每个市场订单均包含以下要素： 购买量：每次配送到渠道的数量。 回款周期：回款周期可以是 1 个周期，也可能是多个周期。这意味着什么时
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3.制造成本 成品固定成本组成： 原材料采购到最终成品下线过程中，最终下线成品将包含以下成本：
每个原材料采购时不含税实际成交的价格 每个产品生产过程中产生的产品加工费 成品库存管理： 先进先出法，最先下线入库的成品将被优先用于交付订单需求。
6 季度相对于 5 季度的需求量大致增长率
需求量：是指第一季度各个市场大致需求量。 增长率：是指下一季度需求相对于上一季的需求增长。（正数表示需求量增加、负 数表示需求量减少、--表示与上一季度持平）

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我们通过对国内、互联网、国际市场下的四种消费群体的购买量以及最高预 算支出进行初步调查，得知：6 季度在国内市场大约有 2 万人通过各种专卖店、经 销商和大卖场购买商品， 大约有 7 百人通过互联网购买这种商品。 另外在国际 市场上，也大约有 1 千人对该商品有购买欲望。由此可见，市场潜在的需求量还 是很大的，同时不同消费群体的最高预算支出不一样，当商品价格高于他们的最 高预算支出时，他们将不会购买该商品。

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市场营销综合实训与竞赛系统规则说明

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明市场营销综合实训与竞赛系统是为了培养和提高学生市场营销综合实践能力而设立的系统。

本系统旨在通过市场营销实训和竞赛的形式，提供真实的市场环境和案例，让学生在模拟的市场中进行实际操作，锻炼其市场分析和决策能力。

一、系统结构实训环节：学生将参与一系列市场营销实训项目，包括市场调研、产品设计、市场推广等，通过在系统中模拟操作，掌握相关理论和实践技能。

竞赛环节：实训结束后，将进行市场营销竞赛，学生将组成团队进行竞争，通过实际市场案例的模拟，比拼市场策略和销售业绩，最终产生竞赛排名。

二、实训规则1.实训项目：根据实际市场情况和学生实践需求，团队将制定一系列实训项目，包括市场调研、产品设计、市场推广等。

2.实训时间：每个实训项目将设定一个时间周期，学生需在规定时间内完成任务，并提交实际操作结果和报告。

3.实训要求：学生需按照实训项目的要求进行市场分析、制定策略、实施推广等，以达到项目目标。

4.实训评估：每个实训项目都将有相应的评估标准和评委团队，根据学生完成情况和实践能力进行评估，并给予相应的得分。

三、竞赛规则1.竞赛团队：学生将组成竞赛团队，每个团队由若干名学生组成，具体人数和团队构成将根据实际情况设定。

2.竞赛题目：竞赛题目将根据实际市场案例和需求进行制定，团队需提出市场分析、策略设计和推广方案等。

3.竞赛周期：竞赛将设定一个时间周期进行，在该周期内团队需完成市场调研、策划推广、实施方案等，并达到预期的业绩指标。

4.竞赛评估：竞赛结束后，将由评委团队对每个团队的竞赛结果进行评估和排名，根据团队综合成绩给予相应的奖项和证书。

四、奖励机制1.实训成绩：根据学生在实训环节的表现，评估其实践能力和综合成绩，并给予相应的奖励和荣誉。

2.竞赛排名：根据竞赛结果和团队表现，给予团队综合排名，并授予相应的奖项和荣誉。

3.奖品证书：学生将根据实训和竞赛的成绩，获得相应的奖品和证书，以表彰其在市场营销实践中的出色表现。

市场营销综合实训和竞赛系统规则说明

市场营销综合实训和竞赛系统规则说明

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。

选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。

建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。

2.市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。

市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。

市场部负责购买调研报告。

调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。

3.市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。

影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意：1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。

4.调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。

产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。

并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。

调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。

直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。

营销策划竞赛规则及评分标准

营销策划竞赛规则及评分标准

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营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。
10
营销
战略与
策略
目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。
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具体
行动
方案
行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一条广告词。
10
总分
100
(四)竞赛内容
本项竞赛内容是产品营销策划,制定营销策划方案现场PPT展示和答辩个部分。具体竞赛内容如下：
（1）制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目不指定商品，由选手自行选择产品作为竞赛商品进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案并进行PPT展示.
（2）答辩
本次营销策划方案要求进行现场答辩。参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行陈述，同时回答评委的提问。
（五）参赛班级
学校市场营销专业各班级。
（六）竞赛时间及地点：
另行通知
二、评分标准与评分细则
竞赛
项目
竞赛
要点
评分标准
分
值
得
分
制定
营销
策划
方案
现场
PPT
展示
（50%）
营销
策划
方案
结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确，营销策划目标具体明确。
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PPT制作
水平
简洁美观、配合策划内容的表述
营销大赛评审规则及标准

营销大赛评审规则及标准

营销大赛评审规则及标准1第章总则第一条大赛的评审原则为公开、公正、公平。

第二条评审过程分为策划案竞赛、营销实战比赛两个阶段。

每个阶段根据不同规则和分数进行评审。

第三条不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；第四条诚信参赛，团队自主调研、撰写策划案，活动期间仅对校内学生、教职工销售，不允许做假账；2第条活动期间团队由于个人原因造成的退赛，比赛成绩为0，取消参赛资格。

3第条活动期间，商品如有损坏、丢失将按美美购网上商城售价由团队进行赔偿。

4第条依据评分标准对团队进行核定总成绩。

并依此确定一等奖、二等奖、三等奖。

总成绩=营销策划案分数的30%+营销实战分数70%第八条当各团队出现相同总成绩时，以实战成绩为主要考核内容。

5第章策划案评审规则（100分）策划案评分标准准确符合比较符合一般符合基本符合稍有偏差商品、服务概述108642概要、该商品校园市场环境描述108642团队营销战略202418126关键风险和问题20161284管理团队108642宣讲会文字表述108642策划案可行性201612841商品、服务概述（10分）要求：准确定义该类商品价格、特性、服务；1概要、该商品校园市场环境描述（10分）要求：在市场调查的基础上，分析该类商品校园市场环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）消费，发展趋势、潜力，竞争状况。

1团队营销战略（20分）要求：根据本类商品的特点，制定合适的市场营销策略，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。

1关键风险和问题（20分）要求：客观阐述战略中面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。

1管理团队（10分）要求：介绍团队各成员的分工和互补情况。

1宣讲会文字表述（10分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

1策划案可行性（20分）要求：评审时需注意整套策划案是否可行，并按照可行度进行打分。

6第章实战营销评审规则（硬指标30分+销售指标60分+效果评比10分=100分）1、网络营销硬指标30分实战评分标准（硬指标40分）1—10个11—20个21—30个31—40个41—50个50个以上会员注册数123458微博关注量123457农行K宝评分标准1-5个5-10个10-15个15-20个20-25个25个以上农行K宝申领123458农行K宝使用123457销售指标60分销售指标60分，其中线上销售占60%，线下协议销售占40%实战评分项目1-500（元）501-1000（元）1001-1500（元）1501-2000（元）2000元以上化妆品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）化妆品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）运动家纺（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）运动家纺（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）个人护理、汽车用品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）个人护理、汽车用品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1-50（元）50—100（元）100-200（元）200—300（元）300元以上学习用品（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）学习用品（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）食品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）食品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1（台）2-3（台）3-4（台）4-5（台）5台以上数码类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）数码类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）小家电类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）小家电类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）2效果评比10分百分比<100%<50%<20%>20%>50%>100%投入/产出5432107第章加权规则（10分）2特殊创意贡献（10分）要求：营销中，提出创意点子，并取得良好销售成绩的团队加权10分。